IT, marketing a osobní schůzky

Napsal streetcz;1556279

Doba jde dopředu, začíná se používat mozek a šetřit čas, který je v dnešní době cenný. Ale rád si vyslechnu argumenty druhé strany :D třeba na nich něco bude. Řada zahraničních TOP agentur už dělá všechno remote. Jenom v ČR to je jako se vším pár let pozadu.

ono je to oboremDelam bussiness s velkyma registratorama, partnerama a narodnima ci nadnarodnima domenovyma registrama.Tam je naprosto bez sance se dopsat na mail ci telefon, nebot to skonci u lidi co nemaj opravneni neco resit a ty to dal nepredaji. Jedina sance je se sejit osobne.Take jsme zkouseli mail/telefon na komunikaci v zahranici a nic z toho nebylo. Pak vyjeli na trip po Slovinsku a ze dvou dnu pri navateve 6ti firem jsou 4 nasi zakaznici, 2 velci.Proste u nas bez osobniho kontaktu ziskame jen malicky zakaznicky. Velky ci statni firmy jsou bez sance

Jasně no, to chápu. U 95% businessů to nelze řešit remote.

Díky za reakce, srovnala jsem si to v hlavě. Pokud se jedná o velké klienty či projekty, osobní schůzce se samozřejmě bránit nebudu a ráda se s potenciálními klienty sejdu v mé nebo jejich kanceláři. Co se menších projektů týče, zeptám se na důvod, proč se chtějí zájemci scházet osobně. Pokud jim půjde pouze o to se poznat, tak navrhnu krátký videohovor (což je super nápad) a pokud mají dotazy ohledně marketingu, nabídnu jim placenou konzultaci. Já schůzku pro odvedení kvalitní práce nepotřebuji a jestli ze mě chce někdo tahat rozumy, zadarmo je rozdávat nebudu a místo vysedávání u kafe a cestování sem a tam ten čas raději proflákam jinak :)Ad Izmirus: V online marketingu se pořád dokola setkávám se zásadním problémem, že lidi chtějí reklamu za každou cenu. Bohužel si nenechají vysvětlit, že účelem reklamy je přivést relevantní návštěvnost na webové stránky a účelem webu je proměnit návštěvníky v zákazníky. Zájemci o reklamu ve většině případů nemají za cíl zvýšit návštěvnost webových stránek, ale počet konverzí. Jenže plno z nich má naprosto tragické webovky, na které nemá smysl vytvářet reklamu, protože na web přitáhneš draze zaplacené návštěvníky, ty vytřeští oči, kde že se to vlastně octli, bez konverze utečou a peníze za reklamu vyhodíš oknem. Klientovi vyjmenuješ problémy s webem a vysvětlíš, proč to bude návštěvníky odrazovat od provedení konverze, ale většina lidí to prostě odmítá pochopit a pak budou raději spolupracovat s někým, kdo jim udělá reklamu na trágaweb. A já nebudu dělat reklamy pro weby, pro které ta reklama nebude fungovat, protože bych si tím kazila jméno. Nechala jsem se jednou ukecat kamarádem, že tu reklamu spustíme a ověřime, že fakt nebude fungovat a pokud se ukáže, že mám pravdu, tak teprve provedeme změny. Byl to hnusoweb, graficky z éry kolem roku 2000, kdy jsme se se weby na střední učili tvořit, který působil jak podvodný web, kde si koupíš voucher za pět litrů a zážitek nikdy neuvidíš. No a co myslíš. Náštěvnost jsem na web přitáhla a podle mé predikce konverze nebyly. Dotyčný si samozřejmě myslel, že za to můžu já, protože jsem neschopná a reklamu jsem nastavila špatně, protože ty jeho stránky jsou hodobóžový a problém v nich samozřejmě není. Byl to ajták a přesto si nenechal vysvětlit, že web k prodeji zážitku za pět litrů, musí mít taky patřičnou úroveň a budit důvěryhodnost. Ono v marketingu nezáleží jen na tom, co prezentuji, ale jakou formou to prezentuji ;)

Celkem si věříš :) Jdeš do toho: https://webtrh.cz/439160-design-vhodne-napsana-smlouva?

Napsal hampl.david;1556297

Celkem si věříš :) Jdeš do toho: https://webtrh.cz/439160-design-vhodne-napsana-smlouva?

Já jsem dělala léta generování leadů, tak mám představu, jak by to mělo vypadat - ale samozřejmě kovářova kobyla chodí bosa :D

Nabidni jim at si zaplati cely tvuj den - pak je to jejich volba.

Tak to se dělá spíš u větších zakázek hlavně proto, aby viděli tvůj ksicht, protože je to tu samej vykuk.

Na schůzky jdu v zásadě jen tehdy, když: 1) zakázka stojí více jak 40k (a i tu konzultaci pak vyfakturuji, protože se to VŽDY protáhne na aspoň 3h)2) dlouhodobý klient, kdy i já chci zjistit, jestli to mezi náma bude to pravý ořechový. 3) klient je perspektivní a může mi dohodit další kšefty. Nikdy nejezdím dál než 30km. Takže za mnou jezdí i klienti z Prahy, já bydlím v JMK. Nikdy se neschůzkuji s potenciálními klienty. Proč jako? Chceš nebo nechceš web? Nechceš? Tak nezavazej těm, co chtějí. Většinou jsou to jen ti, co chtějí tahat rozumy zdarma nejlépe. Jinak volám jen ve stanovený, předem domluvený čas, někdo mi zavolá neohlasene, neberu. Když pracuji, a tohle mě vyruší, těžko se mi zase dostává do flow. Volam jen tehdy, když fakt potřebuji něco klientovi vysvetlit. A taky...občas prostě není na škodu si s někým pokecat, když je člověk furt doma. :)

Byl jsem temer na tisicovce schuzek a jen par desitek mi za tech 16 let v IT nevyslo se zakazkou.Odmitl jsem schuzky jen tehdy, kdy jsem fakt nestihal nebo byl na dovolene nebo jinak zaneprazdneny. At se jednalo o neco do 5k nebo par set tisic nikdy jsem klienty podle budgetu nevybiral, paradoxne ty mensi klienti dohodili ty vetsi, obracene moc ne. Ale IT nikdy nebyl muj hlavni byz.

Zrovna o tom čtu v knížce Roberta Vlacha - Na volné noze. Zbytečný čas strávený na schůzkách je věčné dilema volnonožců. Když je zakázek dost, stojí za zvážení působit v tandemu s obchodním zástupcem který schůzky (nebo alespoň část) odbyde za specialistu.

Napsal Jiří Krucký;1556405

Zrovna o tom čtu v knížce Roberta Vlacha - Na volné noze. Zbytečný čas strávený na schůzkách je věčné dilema volnonožců.

Když je zakázek dost, stojí za zvážení působit v tandemu s obchodním zástupcem který schůzky (nebo alespoň část) odbyde za specialistu.

Jojo tyhle motivační knížky.. Kup si pak ještě další, ať je tvůj web ostřejší než břitva a šup vydělávat miliony :)

Nevím, čím se konkrétně živíte, ale poznat klienta osobně včetně jeho firmy je vždy plusem ať už pro získání zakázky nebo reálného poznání toho, co ve skutečnosti dělá. Bez toho mu nejsem schopen navrhnout řešení na míru.Schůzky si neúčtuji, ale také nedělám zakázky pod 40 000, což je stejně minimum.---------- Příspěvek doplněn 01.12.2019 v 16:25 ----------

Napsal Jiří Krucký;1556405

Zrovna o tom čtu v knížce Roberta Vlacha - Na volné noze. Zbytečný čas strávený na schůzkách je věčné dilema volnonožců.

Když je zakázek dost, stojí za zvážení působit v tandemu s obchodním zástupcem který schůzky (nebo alespoň část) odbyde za specialistu.

To je hezká představa, ale to by musel tomu oboru obchodní zástupce nejprve rozumět. Tyhle obecné knížky jsou o ničem.

Já měl za to, že IT obor je o individualitě - proto jsem měl v hlavě, že jsou schůzky nutnost nebo tomu tak není?

neni

Napsal martind_;1556813

Já měl za to, že IT obor je o individualitě - proto jsem měl v hlavě, že jsou schůzky nutnost nebo tomu tak není?

IT je plnej asocialnich lidi sedici za kompem, ty o schuzky nestoji :))) IT je taky plny lidi co jsou za vodou a praci mohou prehazovat vidlema, ty na schuzky nemaj cas :))