Začátečník – jak efektivně obvolávat firmy? (kontakty na firmy)

aneb těžký život obchoďáka. Ano, tohle je zrovna práce, z které se obrovsky cenní konkrétní lidi, kteří jsou komunikativní a mají kontakty v oboru, pak jsou placeni zlatem. On čas není neomezený a být někde jednatelem přece neznamená, že budu denně zvedat desítky telefonů s nabídkami, v téhle situaci si jednatelé začali měnit čísla, protože to je neúnosné a ta doba je již pryč.Efektivně obvolávat to moc nejde, musíš si dát práci s vytvořením databáze potenciálních firem (či si jí někde koupit), dát práci s personalizovanými nabídkami, dát práci s s evidencí, někdy je lepší to prostě dát firmě, která se tím zabývá, ale nelze čekat nějak velké množství zakázek.O jaký obor se jedná? Osobně styky jsou pořád velice efektivní, konference jako MLprague vlastně vznikly jen jako obrovské PR pro hledání kontaktů a zakázek, ani sama Šárka S. to netají, marně tam hledám někoho, kdo jen nejde ulovit partnery/zaměstnance a přednášky se těžce vaří z vody jen, aby bylo co říct, ale právě udělání eventu, kde se lidé setkají oborově je ten hlavní přínos. Podobné konference, výstavy a sektávání jsou snad v každém oboru, musíš zabrousit těhle skupin a tam komunikovat.Kdysi dávno jsem třeba musel chodit po konferencích kolem výzkumu rostlin a jejich růstu jen proto, že jsem v ruce měl systém a SW pro jejich skenování a zpracování. Představa, že budu telefonovat na univerzity a firmy, které se zabývají šlechtěním rostlin mě jako dobrá strategie nepřišla, takhle jsem byl schopný najít pár partnerů a v té době SW prodat.

Osobně na tyto telefonáty s nabídkami reaguji následovně. Nejdříve slušně odpovím, že nemám zájem a v klidu jeden z nás vypne hovor. Pokud to slušně nefunguje a volající mele a mele tak to prostě položím. Taky už jsem začal dělat to, že ho nechám vyžvanit s telefonem v kapse. No a pak číslo blokuji, věšinou pak volají z dalšího čísla a to taky blokuji atd..Ale je zase otázka co nabízíš a jestli to ty firmy bude zajímat. Pokud mi volá obchoďák z jiné, třeba nějaké nové prodejny materiálu co běžně odebírám a nabízí mi schůzku tak si ho vyslechnu, ale to už poznám podle začátku hovoru jestli mi někdo vnucuje akcie a různé zaručené procenta z investic a podobné zázraky atd.. Nevím co nabízíš, ale co to třeba zkusit u menších firem, pár jich object, když už tam budeš a řekneš, že představení produktu nezabere 5 minut tak tě s největší pravděpodobností nevyhodí.

Čas a peníze bych raději investoval do reklamy, než abych otravoval lidi s hovorem, který si nepřejí.

Mě by celkem zajímala ta služba / produkt. Zkus jí ve dvou krátkých větách prodat :)