Začátečník – jak efektivně obvolávat firmy? (kontakty na firmy)

4. 3. 2020 11:57:50

Ahoj,

jsem začátečník co se týká oslovování firem. Rád bych oslovil telefonicky firmy s nabídkou mého vlastního softwaru, který řeší jejich konkrétní problém. Zabírá mi ale spoustu času najít kontakty na internetu.

Nejtěžší je asi najít telefon přímo na kompetentní osobu - např. jednatele. Např. na merk.cz se krásně dají najít firmy, vč. jmen jednatelů, ale bez přímého tel. čísla na jednatele - takže nakonec se člověk dovolá někam na recepci a tím to končí.

Možná kombinace Merk.cz a Linkedin, kdy na Merk vyfiltuji firmy a na Linkedin konkrétní osobu podle jména, se kterou se spojím? Na Linkedin je ale dost málo lidí.

Uvítám jakékoli zkušenosti a nápady.

Děkuji,

Vláďa

4. 3. 2020 11:57:50

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441581

Marek

(8 hodnocení)

4. 3. 2020 12:03:38

A čo si od toho sľubuješ? U mňa sú takéto hovory vyriešené do 15-20 sekúnd, lebo mi nikdy nič nepriniesli.

4. 3. 2020 12:03:38

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441580

p_sw

4. 3. 2020 12:11:51

Tak slibuji si od toho domluvení schůzky, kde budu moci vysvětlit víc... Jde mi teď o úplně první krok: Jak efektivně získávat kontakty na lidi (zákazníky), kterým můžu vůbec zavolat a něco říci?

4. 3. 2020 12:11:51

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441579

lada1979

4. 3. 2020 12:12:43

Asi ztrácíš čas, na nabídky po telefonu pokud to nepoloží hned se tak nanejvýš odpovídá, dejte mi to do emailu.

4. 3. 2020 12:12:43

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441578

p_sw

4. 3. 2020 12:18:44

Tak zase spousta lidi z oboru rika, ze cold calling porad vyuzivaji. Pro me je ted hlavni otazka jak efektivně získávat kontakty na lidi (zákazníky), kterým můžu vůbec zavolat a něco říci? Nebo jakou metodu oslovovani pouzit (linkedin)?

4. 3. 2020 12:18:44

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441577

lada1979

4. 3. 2020 12:26:52

Asi tak, přímá čísla, pokud je firma neudává sama, se už dnes nedávají, prostě se musíš prokousat přes recepci či asistentku a nebo si emailem snažit domluvit schůzku či termín zavolání, což je logicky ale značně neefektivní. Žádný telefonní seznam jednatelů/ osob s rozhodující pravomocí apod. neexistuje ani nikdy neexistoval, takže pokud chceš něco pro tebe efektivního zadej to nějakému call centru s platbou za domluvenou schůzku.

4. 3. 2020 12:26:52

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441576

Petr Široký

(26 hodnocení)

4. 3. 2020 12:28:16

Napsal p_sw;1571798
Tak zase spousta lidi z oboru rika, ze cold calling porad vyuzivaji.

A řekl ti to někdo důvěryhodný? Jen se ptám, když říkáš, že to spousta lidí z oboru využívá. Jasně, spousta společností zkouší své služby nabízet tímto způsobem, ale právě proto je na to každý, koho už nějakou dobu podobné hovory oblažovaly, značně vysazený a nebude poslouchat dalšího náhodného obejdu, co mu něco nabízí po telefonu.

Kdysi jsem četl článek o člověku, který fyzicky obcházel různé firmy (bez domluvené schůzky) a prý tak udělal spoustu zakázek na tvorbu webů, ale to bylo před 15 lety, kdy se daly weby prodat úplně jinak. To asi nebude tvůj případ.

Ale klidně to zkus, jediné, co na tohle potřebuješ je být splachovací, mít hroší kůži a doufat, že nikoho nenaštveš, aby sis hned neudělal špatné jméno. Spíš bych to ale viděl na e-mail a hlavně to opravdu cílit na konkrétní subjekty, neposílat hromadné nesmysly, ale něco si o dané společnosti zjistit a oslovit je konkrétně.

4. 3. 2020 12:28:16

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441575

lada1979

4. 3. 2020 12:50:04

no on je ale cold calling taky už nějakou dobu v EU i jinde ve světě zakázaný, takže ta informace o využívání asi taky nebude čerstvá.

viz. Směrnice 2002/58 / ES o ochraně osobních údajů v Evropské unii vyžaduje, aby vlády jejích členských států do června 2007 vydávaly zákony, které zakazují obecné volání za studena. Směrnice však umožňuje model „opt-in“ nebo „opt-out“, tj. Vyžaduje vnitrostátní registr pro telefonní čísla, která buď (opt-in) nebo ne (opt-out) vítají studená volání.

4. 3. 2020 12:50:04

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441574

Asistentka

(4 hodnocení)

4. 3. 2020 12:58:32

Virtuální asistentky pro firmy a podnikatelé navolávají takové firmy, z zivefirmy.cz . Sama pracuji jako externí asistentka, e tato činnost je mou pracovní činností denně aspoň ze 70%.

4. 3. 2020 12:58:32

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441573

David Musil

(69 hodnocení)

4. 3. 2020 13:14:55

Napsal veronikaasistentka;1571811
Virtuální asistentky pro firmy a podnikatelé navolávají takové firmy, z zivefirmy.cz . Sama pracuji jako externí asistentka, e tato činnost je mou pracovní činností denně aspoň ze 70%.

A kolik hovoru konci alespon nadeji, tzn. ze telefonistu neposlou hned do haje?

4. 3. 2020 13:14:55

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441572

Asistentka

(4 hodnocení)

4. 3. 2020 13:44:06

Napsal musil.david;1571814
A kolik hovoru konci alespon nadeji, tzn. ze telefonistu neposlou hned do haje?

Ono je důležité je na něco oslovit, ale na to něco příjdete po třeba 10-tém volání kdy sem tam se překecnete ale uvidíte ze to překecnutí je jakoby nalákalo.

4. 3. 2020 13:44:06

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441571

p_sw

4. 3. 2020 14:19:51

Napsal veronikaasistentka;1571817
Ono je důležité je na něco oslovit, ale na to něco příjdete po třeba 10-tém volání kdy sem tam se překecnete ale uvidíte ze to překecnutí je jakoby nalákalo.

Jak se dostanete ke kompetentní osobě? Na zivefirmy nejsou prima cisla. Musíte stejně přes "ústřednu" a vymluvit z asistentky přímý telefon na jednatele? Ptám se jen obecně. Pokud to tak je, tak pak jestli se člověk nedostane jen k "horším" firmám, které jsou hodně pozadu a ještě vlastně ani nepotřebovali řešit jestli se může dávat číslo na majitele.

4. 3. 2020 14:19:51

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441570

Asistentka

(4 hodnocení)

4. 3. 2020 14:23:40

Napsal p_sw;1571826
Jak se dostanete ke kompetentní osobě? Na zivefirmy nejsou prima cisla. Musíte stejně přes "ústřednu" a vymluvit z asistentky přímý telefon na jednatele? Ptám se jen obecně. Pokud to tak je, tak pak jestli se člověk nedostane jen k "horším" firmám, které jsou hodně pozadu a ještě vlastně ani nepotřebovali řešit jestli se může dávat číslo na majitele.

Ano kde čísla nejsou uvedena na majitele nebo manažera společnosti, si musíte kontakt získat z čísel uvedených.

4. 3. 2020 14:23:40

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441569

p_sw

4. 3. 2020 14:24:10

Napsal Petr Široký;1571801
Ale klidně to zkus, jediné, co na tohle potřebuješ je být splachovací, mít hroší kůži a doufat, že nikoho nenaštveš, aby sis hned neudělal špatné jméno. Spíš bych to ale viděl na e-mail a hlavně to opravdu cílit na konkrétní subjekty, neposílat hromadné nesmysly, ale něco si o dané společnosti zjistit a oslovit je konkrétně.

V tom je asi zakopanej pes, že i když chce člověk dělat cold call/mailing, tak vlastně stejně musí každému jednomu telefonátu věnovat spoustu času, aby to vlastně nebyl cold call...

Jinak jasně, také bych to raději dělal jinak a hledám jak.

4. 3. 2020 14:24:10

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441568

Marek

(8 hodnocení)

4. 3. 2020 14:33:10

Napsal p_sw;1571792
Tak slibuji si od toho domluvení schůzky, kde budu moci vysvětlit víc... Jde mi teď o úplně první krok: Jak efektivně získávat kontakty na lidi (zákazníky), kterým můžu vůbec zavolat a něco říci?

Kľudne to skús, ale nevidím to ružovo. Buď máš niečo, čo presne potrebujem (ešte sa mi nestalo), alebo máš niečo čo si myslíš, že by som mohol potrebovať (štandard). Keďže si obvykle v druhej kategórii, tak šancu dostaneš len ak už máte nejaké renomé ako firma, je tam niekto o kom som presvedčený, že je hviezda, alebo ťa niekto odporučil. My pracujeme s veľkými firmami (banky, IT, retail, ...) a tam cold calling je úplne márny. Ak máš znalosti, ktoré sú super, tak urob workshop, narvi sa na konferencie, ... a potom už tie dvere sú aspoň pootvorené.

Praktický príklad. My riešime veci okolo ML/AI a spracovania dát - nie sme úplne lacní, takže cieliť na malé firmy nedáva zmysel. Aby sme rozšírili ľudí, ktorí nám zdvihnú telefón budeme na konferencii (relatívne malá konfera, kam sú na časť pozvaní ľudia, čo rozhodujú -- na základe osobných kontaktov iných - www.powerbrief.sk). Okrem toho budeme mať workshop na najlepšej ML konferencii v strednej európe (www.mlprague.com) a pretože už je vypredaný, tak sa firmy ozývajú aj samé. Toto je imho najreálnejšia cesta ako získať tie správne kontakty.

4. 3. 2020 14:33:10

https://webtrh.cz/diskuse/zacatecnik-jak-efektivne-obvolavat-firmy-kontakty-na-firmy/#reply1441567