"Zkrátili jsme testovací období naší služby z 60 na 14 dní. Konverze vzrostly o 25%."

Martin Schlemmer

verified

(36 hodnocení)

16. 5. 2012 16:58:09

The Effect of Shorter Trial Periods for SaaS

Provozovatel online účetního software Kashflow.com nabízel nerozhodnutým zákazníkům testovací dobu 60 dní. Ti, kteří si nakonec službu nevybrali, překvapivě často argumentovali tím, že si službu nestihli vyzkoušet.

Hypotéza provozovatelů byla, že při tak dlouhém testovacím období zájemce testu připíše nízkou prioritu a pak zapomene. Takže testovací období snížili na pouhých 14 dní.

Počet návštěvníků, kteří službu vyzkoušeli, zůstali stejný. Počet testujících, kteří se rozhodli si službu zaplatit, vzrostl o 25%.

16. 5. 2012 16:58:09

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765442

verified

(71 hodnocení)

16. 5. 2012 18:12:14

Podobné iracionální chování zákazníků popisuje velmi dobře Dan Ariely

http://www.videacesky.cz/navody-dokumenty-pokusy/vsichni-se-chovame-iracionalne

mě např. nadchla pasáž o ceníku zpravodajství

1 - tištěná verze 25 €

2 - online verze 125€

3 - obojí dohromady 125€

co byste si objednali?

proč to tak je, vysvětluje Dan Ariely kdesi od času 13:40

doporučuji ale shlédnout celé

16. 5. 2012 18:12:14

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765441

Michal Kubíček

verified

(84 hodnocení)

16. 5. 2012 23:32:31

Mj vyborna knizka, doporucuji. Povinna cetba...

16. 5. 2012 23:32:31

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765440

Mário Roženský

verified

(15 hodnocení)

16. 5. 2012 23:37:30

Jojo ta knížka je pecka :-D

Já zrušil testoací období úplně a dávám jej pouze, když se na to někdo zeptá. Počet objednávek stále stejný.

16. 5. 2012 23:37:30

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765439

verified

(39 hodnocení)

17. 5. 2012 15:58:17

Ta hypotéza je správná, testovací období je fajn, ale mělo by být jen na období potřebné k intenzivnímu testování.

17. 5. 2012 15:58:17

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765438

Pro odpověď se přihlašte.

Prodej Více

WimHof.cz

10 000 Kč

0 příhozů

Prodej webu BioKosmetika.cz

40 000 Kč

0 příhozů

ADULT web PREMIUM, velmi vyjímečný prodej!

150 000 Kč

0 příhozů

Prémiová třípísmenná doména MZP.sk (historie od 2007)

7 999 Kč

0 příhozů

Prodám doménu adoptujte.sk DR 32 hned po zveřejnění článku jsem se dostal na hlavní stránku googlu

4 999 Kč

0 příhozů

Poptávky Více

Úprava šablony webu – menu + odeslání formuláře

Aplikace pro android a iPhone

Poptávka plakátu ještě dnes

Kdo převede kód z ARDUINO IDE / ATTINY85 na PIC12F1840

Stomatologický web

Pracovní nabídky Více

Práce z domu, Praha

𝗟𝗲𝗮𝗱 𝗗𝗮𝘁𝗮 𝗦𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶𝘀𝘁

React SW developer – měřicí systémy

65 000 - 100 000 Kč

IT Sales Representative/Manager

Brno, Plzeň, Práce z domu, Praha

Nabídky Více

Pomáháme růst 🚀🚀 | Webový vývoj a 🤖AI🤖 na míru >> ÚVODNÍ KONZULTACE ZDARMA <<

⚙️ Webové stránky | Webové aplikace | OpenCart specialista | Workflow automatizace

Vytvoření motivačního videa pro získání frančízantů na youtube a jinde.

Úprava datových podkladů pro tisk – skládaný leták – Canva

ŠÉFREDAKTORKA.CZ – Copywriting a obsah na míru