"Zkrátili jsme testovací období naší služby z 60 na 14 dní. Konverze vzrostly o 25%."

Martin Schlemmer

verified

(36 hodnocení)

16. 5. 2012 16:58:09

The Effect of Shorter Trial Periods for SaaS

Provozovatel online účetního software Kashflow.com nabízel nerozhodnutým zákazníkům testovací dobu 60 dní. Ti, kteří si nakonec službu nevybrali, překvapivě často argumentovali tím, že si službu nestihli vyzkoušet.

Hypotéza provozovatelů byla, že při tak dlouhém testovacím období zájemce testu připíše nízkou prioritu a pak zapomene. Takže testovací období snížili na pouhých 14 dní.

Počet návštěvníků, kteří službu vyzkoušeli, zůstali stejný. Počet testujících, kteří se rozhodli si službu zaplatit, vzrostl o 25%.

16. 5. 2012 16:58:09

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765442

verified

(71 hodnocení)

16. 5. 2012 18:12:14

Podobné iracionální chování zákazníků popisuje velmi dobře Dan Ariely

http://www.videacesky.cz/navody-dokumenty-pokusy/vsichni-se-chovame-iracionalne

mě např. nadchla pasáž o ceníku zpravodajství

1 - tištěná verze 25 €

2 - online verze 125€

3 - obojí dohromady 125€

co byste si objednali?

proč to tak je, vysvětluje Dan Ariely kdesi od času 13:40

doporučuji ale shlédnout celé

16. 5. 2012 18:12:14

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765441

Michal Kubíček

verified

(84 hodnocení)

16. 5. 2012 23:32:31

Mj vyborna knizka, doporucuji. Povinna cetba...

16. 5. 2012 23:32:31

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765440

Mário Roženský

verified

(15 hodnocení)

16. 5. 2012 23:37:30

Jojo ta knížka je pecka :-D

Já zrušil testoací období úplně a dávám jej pouze, když se na to někdo zeptá. Počet objednávek stále stejný.

16. 5. 2012 23:37:30

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765439

verified

(39 hodnocení)

17. 5. 2012 15:58:17

Ta hypotéza je správná, testovací období je fajn, ale mělo by být jen na období potřebné k intenzivnímu testování.

17. 5. 2012 15:58:17

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765438

Pro odpověď se přihlašte.

Prodej Více

Životsdětmi.cz – projekt zaměřený na rodiče a prarodiče s dětmi.

2 500 Kč

0 příhozů

VeselePortrety.cz – Jednoproduktový eshop s digitálním produktem, téměř pasivní příjem

60 000 Kč

0 příhozů

Mamouzlehka.cz + FB a Insta účet

35 000 Kč

0 příhozů

rentigo.cz

10 000 Kč

0 příhozů

💎 Prodám e-shop Vášnivě.cz – rychle rostoucí📈📈 projekt se skvělými výsledky💰

8 000 Kč

0 příhozů

Poptávky Více

Poptávka propojení Moodle s Wix

🧩 Hledáme specialistu na získání návštěvnosti pro affiliate weby (sázkové kanceláře / online casina)

Remarketing – Propojení Smartemailingu s Google Ads a FB publiky

Pomoc se systémem Upgates

Nastavení DNS s VERCELem

Pracovní nabídky Více

React SW developer – měřicí systémy

65 000 - 100 000 Kč

IT Sales Representative/Manager

Brno, Plzeň, Práce z domu, Praha

Backend Laravel PHP developer

Nabídky Více

ŠÉFREDAKTORKA.CZ – Copywriting a obsah na míru

Online vizualizace firemních dat a dat z reklamních systémů

Psaní unikátních článků o cestování, ekologii, přírodní medicíně, gastronomii i dalších tématech

Zákaznícka podpora a pomoc pri expanzii e-commerce do HU,SI,RO,HR,PL,DE,BG

Prodej profilů na IG a TT – 13 tisíc sledujících (organicky)