"Zkrátili jsme testovací období naší služby z 60 na 14 dní. Konverze vzrostly o 25%."

Martin Schlemmer

verified

(36 hodnocení)

16. 5. 2012 16:58:09

The Effect of Shorter Trial Periods for SaaS

Provozovatel online účetního software Kashflow.com nabízel nerozhodnutým zákazníkům testovací dobu 60 dní. Ti, kteří si nakonec službu nevybrali, překvapivě často argumentovali tím, že si službu nestihli vyzkoušet.

Hypotéza provozovatelů byla, že při tak dlouhém testovacím období zájemce testu připíše nízkou prioritu a pak zapomene. Takže testovací období snížili na pouhých 14 dní.

Počet návštěvníků, kteří službu vyzkoušeli, zůstali stejný. Počet testujících, kteří se rozhodli si službu zaplatit, vzrostl o 25%.

16. 5. 2012 16:58:09

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765442

verified

(71 hodnocení)

16. 5. 2012 18:12:14

Podobné iracionální chování zákazníků popisuje velmi dobře Dan Ariely

http://www.videacesky.cz/navody-dokumenty-pokusy/vsichni-se-chovame-iracionalne

mě např. nadchla pasáž o ceníku zpravodajství

1 - tištěná verze 25 €

2 - online verze 125€

3 - obojí dohromady 125€

co byste si objednali?

proč to tak je, vysvětluje Dan Ariely kdesi od času 13:40

doporučuji ale shlédnout celé

16. 5. 2012 18:12:14

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765441

Michal Kubíček

verified

(84 hodnocení)

16. 5. 2012 23:32:31

Mj vyborna knizka, doporucuji. Povinna cetba...

16. 5. 2012 23:32:31

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765440

Mário Roženský

verified

(15 hodnocení)

16. 5. 2012 23:37:30

Jojo ta knížka je pecka :-D

Já zrušil testoací období úplně a dávám jej pouze, když se na to někdo zeptá. Počet objednávek stále stejný.

16. 5. 2012 23:37:30

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765439

verified

(39 hodnocení)

17. 5. 2012 15:58:17

Ta hypotéza je správná, testovací období je fajn, ale mělo by být jen na období potřebné k intenzivnímu testování.

17. 5. 2012 15:58:17

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765438

Pro odpověď se přihlašte.

Prodej Více

Magazín o cestování a další v nabídce

10 000 Kč

0 příhozů

Prémiový balík EMD domén: analnisperky.cz + analni-sperky.cz (adult / erotika)

40 000 Kč

0 příhozů

Prodej zavedené domény e-chujoviny.cz, ideální pro karnevalové kostýmy, párty a dárky

2 999 Kč

0 příhozů

Prodej prémiové domény s historií susenepochoutky.cz

1 999 Kč

0 příhozů

ADULT WEB S UMĚLOU INTELIGENCÍ 🤖 – VYBUDUJTE SI PASIVNÍ PŘÍJEM 💸

19 999 Kč

0 příhozů

Poptávky Více

Hledáme freelancery na AI automatizace a asistenty

Hledáme investora / partnera pro naše média

Hledáme externího grafika

Lokální dodavatel IT služeb pro malý podnik

Pracovní nabídky Více

SW developer zabezpečovací aplikace – AI/ML modely v Pythonu

Práce z domu, Praha

70 000 - 100 000 Kč

ADMINISTRÁTOR/KA WEBU – FULL REMOTE

Power BI Consultant/Associate Product Owner

FE Developer – Angular (m/f)

IT Application Manager/Consultant

Nabídky Více

Nabízím profesionální administrativní podporu pro živnostníky i menší firmy:

PPC, Google, Sklik, Meta

💻 Komplexní tvorba a úpravy e-shopu na Shoptetu na míru

🚀 SEO a obsah: ať vás lidé najdou, pochopí a vyberou

💻 Kompletní web na míru: vývoj, technika i bezpečnost pro růst vašeho podnikání