"Zkrátili jsme testovací období naší služby z 60 na 14 dní. Konverze vzrostly o 25%."

Martin Schlemmer

verified

(36 hodnocení)

16. 5. 2012 16:58:09

The Effect of Shorter Trial Periods for SaaS

Provozovatel online účetního software Kashflow.com nabízel nerozhodnutým zákazníkům testovací dobu 60 dní. Ti, kteří si nakonec službu nevybrali, překvapivě často argumentovali tím, že si službu nestihli vyzkoušet.

Hypotéza provozovatelů byla, že při tak dlouhém testovacím období zájemce testu připíše nízkou prioritu a pak zapomene. Takže testovací období snížili na pouhých 14 dní.

Počet návštěvníků, kteří službu vyzkoušeli, zůstali stejný. Počet testujících, kteří se rozhodli si službu zaplatit, vzrostl o 25%.

16. 5. 2012 16:58:09

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765442

verified

(71 hodnocení)

16. 5. 2012 18:12:14

Podobné iracionální chování zákazníků popisuje velmi dobře Dan Ariely

http://www.videacesky.cz/navody-dokumenty-pokusy/vsichni-se-chovame-iracionalne

mě např. nadchla pasáž o ceníku zpravodajství

1 - tištěná verze 25 €

2 - online verze 125€

3 - obojí dohromady 125€

co byste si objednali?

proč to tak je, vysvětluje Dan Ariely kdesi od času 13:40

doporučuji ale shlédnout celé

16. 5. 2012 18:12:14

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765441

Michal Kubíček

verified

(84 hodnocení)

16. 5. 2012 23:32:31

Mj vyborna knizka, doporucuji. Povinna cetba...

16. 5. 2012 23:32:31

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765440

Mário Roženský

verified

(15 hodnocení)

16. 5. 2012 23:37:30

Jojo ta knížka je pecka :-D

Já zrušil testoací období úplně a dávám jej pouze, když se na to někdo zeptá. Počet objednávek stále stejný.

16. 5. 2012 23:37:30

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765439

verified

(39 hodnocení)

17. 5. 2012 15:58:17

Ta hypotéza je správná, testovací období je fajn, ale mělo by být jen na období potřebné k intenzivnímu testování.

17. 5. 2012 15:58:17

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25#reply765438

Pro odpověď se přihlašte.

Prodej Více

INTELLIGENT FOOD | JIDLO ZE SUPERPOTRAVIN | E-SHOP Inteligentního jídla

15 000 Kč

0 příhozů

chystamesvatbu.cz

1 990 Kč

0 příhozů

Prodám zaběhnutý inzerční web

12 000 Kč

0 příhozů

Pacamls.cz – ultraprémiová přírodní krmiva pro psy a kočky

50 000 Kč

0 příhozů

Předám nevyužitou firmu bez aktivity

1 Kč

0 příhozů

Poptávky Více

Rekonstrukce katalogu Rychlavyuka.cz

Databáze náhradní díly

Rozjetí socek (insta a twitter)

Vytvoření nové webové aplikace na základě starší verze

Hledáme PPCčkaře – Brno, vlastní projekty, žádná agentura

Pracovní nabídky Více

React JS Developer

Ostrava, Práce z domu

60 000 - 80 000 Kč

IT vedoucí / Team leader SW

80 000 - 150 000 Kč

Vývojář / Procesní inženýr s LabVIEW

60 000 - 90 000 Kč

𝗧𝗲𝘀𝘁 𝗘𝗻𝗴𝗶𝗻𝗲𝗲𝗿

Práce z domu, Praha

Nabídky Více

Vývoj online systémů na míru, přesně podle Vašich potřeb

Rank1.cz | Unikátní zkracovač + PopUp reklama zdarma ❤️

Rank1.cz | Unikátní zkracovač + PopUp reklama zdarma ❤️

⭐ KOKESDESIGN.CZ | Logo & Vizuální identita ⭐

Premium 5⭐ RECENZE – 14ks měsíčně za 2 500 Kč