"Zkrátili jsme testovací období naší služby z 60 na 14 dní. Konverze vzrostly o 25%."

Martin Schlemmer

verified

(36 hodnocení)

16. 5. 2012 16:58:09

The Effect of Shorter Trial Periods for SaaS

Provozovatel online účetního software Kashflow.com nabízel nerozhodnutým zákazníkům testovací dobu 60 dní. Ti, kteří si nakonec službu nevybrali, překvapivě často argumentovali tím, že si službu nestihli vyzkoušet.

Hypotéza provozovatelů byla, že při tak dlouhém testovacím období zájemce testu připíše nízkou prioritu a pak zapomene. Takže testovací období snížili na pouhých 14 dní.

Počet návštěvníků, kteří službu vyzkoušeli, zůstali stejný. Počet testujících, kteří se rozhodli si službu zaplatit, vzrostl o 25%.

16. 5. 2012 16:58:09

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765442

verified

(71 hodnocení)

16. 5. 2012 18:12:14

Podobné iracionální chování zákazníků popisuje velmi dobře Dan Ariely

http://www.videacesky.cz/navody-dokumenty-pokusy/vsichni-se-chovame-iracionalne

mě např. nadchla pasáž o ceníku zpravodajství

1 - tištěná verze 25 €

2 - online verze 125€

3 - obojí dohromady 125€

co byste si objednali?

proč to tak je, vysvětluje Dan Ariely kdesi od času 13:40

doporučuji ale shlédnout celé

16. 5. 2012 18:12:14

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765441

Michal Kubíček

verified

(84 hodnocení)

16. 5. 2012 23:32:31

Mj vyborna knizka, doporucuji. Povinna cetba...

16. 5. 2012 23:32:31

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765440

Mário Roženský

verified

(15 hodnocení)

16. 5. 2012 23:37:30

Jojo ta knížka je pecka :-D

Já zrušil testoací období úplně a dávám jej pouze, když se na to někdo zeptá. Počet objednávek stále stejný.

16. 5. 2012 23:37:30

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765439

verified

(38 hodnocení)

17. 5. 2012 15:58:17

Ta hypotéza je správná, testovací období je fajn, ale mělo by být jen na období potřebné k intenzivnímu testování.

17. 5. 2012 15:58:17

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765438

Pro odpověď se přihlašte.

Prodej Více

Adult Inzerce – pro pracující dívky

9 900 Kč

0 příhozů

Kreativní Omalovánky – prodej digitálních produktů

20 000 Kč

0 příhozů

WatchOnlineBuy.com – Váš kompletní online obchod připraven k použití

200 €

0 příhozů

💸 Srovnavač půjček abpujcky.cz

50 000 Kč

0 příhozů

P: databáze všech domén (všechny TLD) s automaticky aktualizovaným WHOIS

1 000 Kč

0 příhozů

Poptávky Více

Založení GA mimo EU

Kodér se zkušenostmi s tvorbou šablon pro phpBB fórum

Sháním specialistu na marketing

Úprava tiskových podkladů

Frontend Developer TypeScript, Nuxt, React, Angular

Pracovní nabídky Více

Software Architect

Hledáme React Native vývojáře na externí spolupráci

Práce z domu, Praha

Python developer

130 000 - 150 000 Kč

Business Analyst

Práce z domu, Praha

Nabídky Více

ŠÉFREDAKTORKA.CZ – Copywriting a obsah na míru

🌐💻📱Guava s.r.o. | Tvorba Webů, Aplikací, E-shopů, Mobilních aplikací, informačních systémů

Facebook skupiny

⭐️ KOKESDESIGN.CZ | LOGO DESIGN NA MÍRU ⭐️

WORDPRESS web na míru od 1000 Kč