"Zkrátili jsme testovací období naší služby z 60 na 14 dní. Konverze vzrostly o 25%."

Martin Schlemmer

verified

(36 hodnocení)

16. 5. 2012 16:58:09

The Effect of Shorter Trial Periods for SaaS

Provozovatel online účetního software Kashflow.com nabízel nerozhodnutým zákazníkům testovací dobu 60 dní. Ti, kteří si nakonec službu nevybrali, překvapivě často argumentovali tím, že si službu nestihli vyzkoušet.

Hypotéza provozovatelů byla, že při tak dlouhém testovacím období zájemce testu připíše nízkou prioritu a pak zapomene. Takže testovací období snížili na pouhých 14 dní.

Počet návštěvníků, kteří službu vyzkoušeli, zůstali stejný. Počet testujících, kteří se rozhodli si službu zaplatit, vzrostl o 25%.

16. 5. 2012 16:58:09

0 0

Líbí se: zatím nikdo

Nelíbí se: zatím nikdo

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765442

verified

(71 hodnocení)

16. 5. 2012 18:12:14

Podobné iracionální chování zákazníků popisuje velmi dobře Dan Ariely

http://www.videacesky.cz/navody-dokumenty-pokusy/vsichni-se-chovame-iracionalne

mě např. nadchla pasáž o ceníku zpravodajství

1 - tištěná verze 25 €

2 - online verze 125€

3 - obojí dohromady 125€

co byste si objednali?

proč to tak je, vysvětluje Dan Ariely kdesi od času 13:40

doporučuji ale shlédnout celé

16. 5. 2012 18:12:14

0 0

Líbí se: zatím nikdo

Nelíbí se: zatím nikdo

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765441

Michal Kubíček

verified

(84 hodnocení)

16. 5. 2012 23:32:31

Mj vyborna knizka, doporucuji. Povinna cetba...

16. 5. 2012 23:32:31

0 0

Líbí se: zatím nikdo

Nelíbí se: zatím nikdo

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765440

Mário Roženský

verified

(15 hodnocení)

16. 5. 2012 23:37:30

Jojo ta knížka je pecka :-D

Já zrušil testoací období úplně a dávám jej pouze, když se na to někdo zeptá. Počet objednávek stále stejný.

16. 5. 2012 23:37:30

0 0

Líbí se: zatím nikdo

Nelíbí se: zatím nikdo

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765439

verified

(39 hodnocení)

17. 5. 2012 15:58:17

Ta hypotéza je správná, testovací období je fajn, ale mělo by být jen na období potřebné k intenzivnímu testování.

17. 5. 2012 15:58:17

0 0

Líbí se: zatím nikdo

Nelíbí se: zatím nikdo

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765438

Pro odpověď se přihlašte.

Prodej Více

FinancniPujcky.cz – 5 domén pro půjčky a finance

79 000 Kč

0 příhozů

Psenicny.cz | DomenovyKral.cz – 1300+ prémiových domén k prodeji, pronájmu – od 500 Kč

39 000 Kč

0 příhozů

Hranolkomat.cz | DomenovyKral.cz – 1300+ prémiových domén k prodeji, pronájmu – od 500 Kč

39 000 Kč

0 příhozů

PrivesneVoziky.cz – doména pro prodej vozíků

64 000 Kč

0 příhozů

ChciKmori.cz – doména pro dovolenou a ubytování

32 500 Kč

0 příhozů

Poptávky Více

Poptávka vánočního focení dětí (Pardubický kraj)

Hledáme fotografku a koordinátorku pro zimní editoriál

Poptávka vánočního focení pro rodinu (Praha a Středočeský kraj)

Poptávám recenze

Poptávka na pořízení licencí Windows Server 2025

Pracovní nabídky Více

Automation & Manual Tester

QA Automation Engineer (Appium) – Bratislava / Viedeň

Online Marketing / Brand Manager

Práce z domu, Praha

Senior Client Care Manager SaaS

Práce z domu, Praha

Full-stack vývojář (PHP/Symfony + TypeScript/Next.js) | hybrid Praha | IČO

Práce z domu, Praha

Nabídky Více

LINKBUILDERKA.CZ – Tvorba kvalitních zpětných odkazů (AI a LLM ready)

Velkoobchod Jožánek® – české kojicí, těhotenské a dětské oblečení

Tvorba a redesign webových stránek | Grafika a digitální řešení

Vytěžování dat z webů, notifikační boti, automatizace a weby

⭐Reálné a trvalé RECENZE, které prodávají – Google, Seznam, Facebook…