"Zkrátili jsme testovací období naší služby z 60 na 14 dní. Konverze vzrostly o 25%."

Martin Schlemmer

verified

(36 hodnocení)

16. 5. 2012 16:58:09

The Effect of Shorter Trial Periods for SaaS

Provozovatel online účetního software Kashflow.com nabízel nerozhodnutým zákazníkům testovací dobu 60 dní. Ti, kteří si nakonec službu nevybrali, překvapivě často argumentovali tím, že si službu nestihli vyzkoušet.

Hypotéza provozovatelů byla, že při tak dlouhém testovacím období zájemce testu připíše nízkou prioritu a pak zapomene. Takže testovací období snížili na pouhých 14 dní.

Počet návštěvníků, kteří službu vyzkoušeli, zůstali stejný. Počet testujících, kteří se rozhodli si službu zaplatit, vzrostl o 25%.

16. 5. 2012 16:58:09

0 0

Líbí se: zatím nikdo

Nelíbí se: zatím nikdo

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765442

verified

(71 hodnocení)

16. 5. 2012 18:12:14

Podobné iracionální chování zákazníků popisuje velmi dobře Dan Ariely

http://www.videacesky.cz/navody-dokumenty-pokusy/vsichni-se-chovame-iracionalne

mě např. nadchla pasáž o ceníku zpravodajství

1 - tištěná verze 25 €

2 - online verze 125€

3 - obojí dohromady 125€

co byste si objednali?

proč to tak je, vysvětluje Dan Ariely kdesi od času 13:40

doporučuji ale shlédnout celé

16. 5. 2012 18:12:14

0 0

Líbí se: zatím nikdo

Nelíbí se: zatím nikdo

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765441

Michal Kubíček

verified

(84 hodnocení)

16. 5. 2012 23:32:31

Mj vyborna knizka, doporucuji. Povinna cetba...

16. 5. 2012 23:32:31

0 0

Líbí se: zatím nikdo

Nelíbí se: zatím nikdo

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765440

Mário Roženský

verified

(15 hodnocení)

16. 5. 2012 23:37:30

Jojo ta knížka je pecka :-D

Já zrušil testoací období úplně a dávám jej pouze, když se na to někdo zeptá. Počet objednávek stále stejný.

16. 5. 2012 23:37:30

0 0

Líbí se: zatím nikdo

Nelíbí se: zatím nikdo

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765439

verified

(39 hodnocení)

17. 5. 2012 15:58:17

Ta hypotéza je správná, testovací období je fajn, ale mělo by být jen na období potřebné k intenzivnímu testování.

17. 5. 2012 15:58:17

0 0

Líbí se: zatím nikdo

Nelíbí se: zatím nikdo

https://webtrh.cz/diskuse/zkratili-jsme-testovaci-obdobi-nasi-sluzby-z-60-na-14-dni-konverze-vzrostly-o-25/#reply765438

Pro odpověď se přihlašte.

Prodej Více

ufcstore.cz

69 000 Kč

0 příhozů

Na prodej: Tulinek.cz – hotový e-shop na Shopify

17 500 Kč

0 příhozů

webyprofesionalne.cz

20 000 Kč

0 příhozů

Zavedená e-commerce doména boardonline.cz (od r. 2004, streetwear/obuv)

5 000 Kč

0 příhozů

Pujcime.cz – doména pro finance i půjčovny

249 000 Kč

0 příhozů

Poptávky Více

Překlad z češtiny do rumunštiny

Hledám obchodního partnera pro 2 AI projekty – nabízím 50% podíl

Obnova serverové infrastruktury

Dodávka ICT technologií

Softwarový nástroj

Pracovní nabídky Více

Esri Analyst/Consultant

Analyst (Application Engineer) – Bentley platform

Junior IT Analyst

Hradec Králové, Pardubice

Backend vývojář systémového jádra (C++/Python)

Brno, Práce z domu

Junior Developer Python / Django / AI projekty

Práce z domu, Praha

Nabídky Více

Hledám obchodního partnera pro 2 AI projekty – nabízím 50% podíl

Newsletter pro web a e-shop za bezkonkurenční cenu – SmartMailer.cz (30 dní zdarma)

Weby na mieru od 399 €, jednoduchý web do 7 dní

⭐ E-commerce v době AI | Pomáhám malým a středním e-shopům růst

REGISTRÁTORKA.CZ – Profesionální registrace do katalogů