Stavební firma – reklama

Napsal monikasar;1567468

Pokud se zaměřuješ na určitý region, ta využij reklamu v místních tiskovinách. Můj příbuzný měl stavební firmu a tak se udělal web, kde bylo hlavně hodně fotek z realizací staveb. A potom jsme se zaměřili na místní tisk v regionu, včetně novin co vydávají samotná města, nebo radnice. Vždy to byl inzerát s obrázkem. Někdo se ozval přímo na tel., někdo přes email. Po každém inzerátu se návštěvnost webu zvedla, za ty peníze co stál inzerát bych tam tolik cílených návštěvníků přes PPC reklamu asi nedostal. Jinak reklama na FB pro regionální stavení firmu je ztráta času a hlavně peněz. Stavebnictví je specifický obor, to není prodej např. elektroniky po celé ČR. Pak příbuzný odešel do důchodu, jeho děti nechtěli ve stavebnictví pokračovat a s.r.o. se zrušilo. Ale tento koncept reklamy fungoval dobře. Samozřejmostí je pak dodržování termínů a kvalita práce.

Tady by asi mely padnout ty strategicke rady - kdyz jsem odchazel po osmi letech z prace, kde marketing opravdu umeli a sel jsem do stejneho oboru, vzal jsem si to hlavni, a to sice ze prodavaji fotky a komunikace.Uplne prvni (a posledni) kseft byl pres poptavkovy server - ale byla to uplna haluz, zakaznik si koupil neco jineho a za trojnasobnou cenu.Pokud jednam se zakaznikem osobne, ukazu mu fotky v iphonu z podobnych realizaci, o ktere ma zajem - lepsi prodejni zpusob podle me neni: "divejte, tohle muzete mit, za tolik a za tolik, tihle lidi si to poridili pred vama, jsou nadseni, klidne jim zavolejte".Kancelare mame vybavene nasi praci, tzn. kazdy muze videt, jak to presne muze vypadat v realu - stoji nas to nemalou repu, ale vraci se to (pomalu). Vsichni ostatni maji ty kancelare vybavene nejakymi stojany, kde maji natazene ruzne urovne stuku apod - ja mam proste celou stenu.Nejvic v mem okoli prodava firma, ktera ma vzorovy dum - dole ma kancelare, nahore jednotlive mistnosti, kde zakaznikum ukaze uplne vsechno. Cely barak mu zaridili subdodavatele (vcetne me).Jsme na lidi mili, zadarmo jim poradime bez nejakych kecu a neresime, jestli si musi neco nutne koupit nebo ne. Presne si pamatuju tohle kdyz jsem sam stavel - kazdy instalater a zednik byl akorat chytrej, ale treba jak si nachystat zaveseni kotle vam nerekne nikdo. Takhle komunikujeme i na webu - nebojte se nas zeptat.Tohle lidi oceni nejvic - nekdo jim ochotne poradi, udrzuje nejakou komunikaci na urovni, mame celkem vymakle crm, nabidky jsou srozumitelne. Cenove jsme 30 - 100% nad konkurenci (ale s jinou kvalitou). Kdykoliv vezmeme nejaky kseft z normalniho vesmiru, kde je milion konkurentu, vetsinou to stoji za hovno.Dost casu nam dalo oslovovat tu spravnou cilovku - zrusili jsme oteviraci dobu - pokud neco chcete, je potreba si domluvit schuzku, tim prestali chodit takovy ti, co obejdou vsechny dodavatele ve meste, stejne tak jsme dost investovali do grafiky a a fotek produktu - je z toho jasne, ze to nebude levne.To je vsechno ale relativni after sales, nicmene vyresit to takhle a odfiltrovat ty ztraty casu s lidma, co hledaji nejnizsi cenu a pak vam akorat nadavaji. Diky tomu se pak muzeme venovat tem skutecnym zakaznikum.Pokud bych mel vzit konverze tak:Znami Architekti, projekranti: 90%Doporuceni od koncovych zakazniku: 80%Nekde videli nasi praci a zavolali ze neco chteji: 75%Zavolali ze neco chteji: 70%Napsali mail: 50%Velke firmy, subdodavky, tendry: 5%Vyplnili poptavkovy formular na webu 5% (a ani nepodekovali)Poptavkove servery: 0%Zakazniky na webu chytame ciste na organiku, na longtaily, na reseni problemu, na blogposty, na inspirace.Dost zajimavy je vysledek nove spusteneho eshopu - dela to sice nejaky obrat, ktery stoji za hovno a navratnost investice je asi 100 let a jen na tom se propalily desne prachy, ale treba jednou za mesic zavola nejaka verejna instituce nebo nejaky koncovy zakaznik a objedna si klasicke reseni za firmu, protoze vi, ze mu nekdo ochotne poradi.Snazime se vyhybat dodavanim dalsim firmam, vetsinou je to toxicky byznys, resime jen koncaky a projektanty a architekty.Myslim, ze to jde aplikovat na jakykoliv stavebni obor.

Napsal beraniste;1567550

Jinak já tu teď poslední dobou řešil organiku ... jo, rád bych to raději hrnul přes ni, ale ne vždy to jde. Jakmile je nabídka komerční a inzerenti jsou ochotni za ni platit, tak jak Seznam, tak Google udělá vše proto, aby ten traffic šel přes placenku. Vadí mi to, protože také jsme na webu pracovali na obsahu, ale teď to vypadá tak (jelikož máme shop), že veškeré konverze-schopné výrazy požrala placená reklama. Naše organika co se návštěvnosti týče roste o stovky procent. Zdvojnásobíme jednou za 2,5-3 roky, ale konverze jdou do háje. Vše máme očištěné o brand a o návštěvy na homepage. Takže jak to vypadá? Za zkoumané období nárůst návštěvnosti o 500%, pokles objednávek o 90%. Takže z toho také plyne to, kam peníze posíláme.

Já dělám třeba PPC pro návrhy interiérů a tam je to jednodušší v tom, že to je lokální záležitost, ale i tak ta konkurence tam tlačí na pilu. Naštěstí služby se zatím nezobrazují tak okatě jako když vám nákupy zaplácnou půl stránky a pod tím dlouho nic.

Tohle je zajímavé- nechodí ti lidi spíš na články, nebo do nějakých nezajímavých koutů webu? (tzn. za účelem zjistit informace, ale ne nakoupit), nebo co já vím čím by to mohlo být? Schválně jsem na to koukal a přes růst organiku za poslední 3 roky o nějakých 200% se mi konverzní poměr ze seznamu i googlu drží pořád na prakticky stejných hodnotách.

A odečetl jste vstupy na homepage a klíčová slova s brandem? No, já měl nejvíce objednávek z organiky přes optimalizované stránky na brandy a těch značek prodáváme dost. A právě teď když takové výrazy napíšete do vyhledávače, tak to je produktovka, placené pozice, zboží, mapy, a další chujoviny, pak 3 největší weby v ČR a pak možná se dostane na vás. Google to nemá tak zaprasené vším možným, ale Seznam se snaží z toho teď vytřískat co nejvíc peněz to jde, takže tam to je hodně znatelné.

Vstupů na homepage je pořád přibližně stejné %, takže jsem s tím nekalkuloval (neprodávám produkty, které by lidi běžně nakupovali opakovaně). Prakticky to samé platí pro vstupy s brandem (tím myslím můj brand- tzn. název eshopu.). Na názvy prodávaných značek se vůbec nezaměřuji (u mě na shopu jsou nepodstatné) a vlastně je ve většině případů ani nemám nikde uvedené. Návštěvnost ze seznamu postupně padá- ale ono je to hlavně tím, že seznam přišel za těch cca 5 let, co se okolo eshopů motám o víc než polovinu jeho původního podílu na trhu ve prospěch googlu.

To mě nenapadlo, že by mohl přijít o takový podíl. Tak to je souhrn těchto faktorů.

Krom reklamy je důležitá i důvěryhodnost. Když vidím, jak některé firmy staví, tak mám chuť si dům postavit sám. Chce to fotky a videa již hotových prací, interview se spokojenými zákazníky apod.

Jestli chcete zrovna prodávám web stavebni-firma-praha.cz Myslím, že ten by Vám mohl pomoci :)

Napsal j.bogdan;1636361

Jestli chcete zrovna prodávám web stavebni-firma-praha.cz Myslím, že ten by Vám mohl pomoci :)

víte o tom, že ten příspěvek je skoro 2 roky starý?