Stanovení hodnoty firmy při koupi/prodeji

Zdravím, jak byste prosím stanovili prodejní cenu firmy s.r.o. - obor služby, kde poslední roky je stabilní obrat (cca 3,5mil, zisk +/-600tis./rok). Firma je "zajetá", má stálé klienty vč. smluv, spolupracující osoby, vedoucího kanceláře. Zapojení majitele není 100% nutné, i když se očekává. Majetek - cca 350tis. (zboží, automobil) , sklad menší v nájmu, lokalita mimo Prahu. Prezentace - web. Jedná se o prodej služeb, nikoliv zboží  ev. eshop pro prodej zboží aj. Díky, Miloš

Dáváš asi 0,001% informací potřebných pro ocenění. Základní nutné údaje a analýzy pro minimální posouzení při prodeji podniků máš níže.2. POTENCIÁL PODNIKU 2.1. STRATEGICKÁ ANALÝZA 2.1.1. Vyhlídky ekonomiky 2.1.2. Vyhlídky odvětví2.1.3. Analýza vnějšího potenciálu 2.1.3.1. Vymezení relevantního trhu společnosti2.1.3.2. Analýza atraktivity trhu2.1.4. Analýza konkurenčního postavení podniku 2.1.4.1. Velikost tržního podílu podniku 2.1.4.2. Současná konkurence 2.1.4.3. Možnost vstupu nové konkurence 2.1.4.4. Odběratelé 2.1.4.5. Postavení dodavatelů2.1.4.6. Analýza vnitřního potenciálu a konkurenční síly podniku 2.1.4.7. Odhad vývoje výkonů podniku v plánovaném období2.2. FINANČNÍ ANALÝZA 2.2.1. Vertikální a horizontální analýza aktiv a pasiv za roky ...2.2.2. Vertikální a horizontální analýza výsledovky za roky ...2.2.3. Analýza poměrových ukazatelů2.2.3.1. Posouzení struktury aktiv2.2.3.2. Posouzení struktury pasiv2.2.3.3. Ukazatele likvidity 2.2.3.4. Ukazatele aktivity2.2.3.5. Ukazatel čistého pracovního kapitálu 2.2.3.6. Ukazatele rentability 2.2.4. Vyhodnocení finanční analýzy 2.3. IDENTIFIKACE NEPROVOZNÍHO MAJETKU, MIMOBILANČNÍCH ZÁVAZKŮ 2.4. DÍLČÍ ZÁVĚR3. VOLBA METODY OCENĚNÍ 3.1. METODY OCENĚNÍ 3.1.1. Majetkové ocenění3.1.2. Tržní metody3.1.3. Výnosové ocenění3.2. VOLBA METODY OCENĚNÍ4. VÝNOSOVÉ OCENĚNÍ PODNIKU4.1. METODOLOGIE OCENĚNÍ KAPITALIZOVANÝMI ČISTÝMI VÝNOSY 4.2. OCENĚNÍ PODNIKU METODOU KČV4.2.1. Úprava výnosů a nákladů4.2.2. Upravená hodnota hospodářského výsledku po zdanění 4.2.3. Zjištění výnosové hodnoty provozní části podniku 5. MAJETKOVÉ OCENĚNÍ JMĚNÍ6. SHRNUTÍ VÝSLEDKŮ JEDNOTLIVÝCH OCENĚNÍ

Ježíši, já se ptám selským rozumem na selskou otázku 😃 Tohle je už vyšší dílčí, to  ... No ...

i na selský rozum uvádíš málo údajů:) Selským rozumem je to za cenu převedení podílu za nominál + majetek + roční až 10 letý zisk. Problém je zda ten zisk je opakovaně dosažitelný, takže na to potřebuješ min. bod 4.

Pokud funguje bez majite, tak nějakou hodnotu má. Pokud tam mají pořádek a žádné dluhy tak např 1,2 mil.

Tak ono taky záleží, co je přesně oborem působnosti firmy. Píšeš, že jde o prodej služeb, ale je tam auto, zboží, sklad... Tak co vlastně ta firma dělá? To je taky dost podstatná informace pro nějakou cenovou kalkulaci.

Díky všem. Doplněním je - sklad je v pronájmu. Položky skladem nutné k výkonu práce (v ceně na 2-3 měsíce provozu), zaměření úklid. Majetek snad jen auto a PC, dva/tři úklidové stroje/vysavač aj., web, jinak nic. Ano funguje bez majitele. Průměr čistý zisk, po odečtení nákladů aj., cca 45 - 55tis, je dlouhodobý., žádné dluhy. To spíše pro dokreslení, ale díky za komunikaci, Miloš

Tak selským rozumem bych to viděl tak: Úklidovka není úplně super obor, kde bys měl jedinečnou pozici na trhu a všichni by ti utrhali ruce, v drtivé většině je to dost nízkomaržový byznys, takže nějaký obří potenciál dalšího rozvoje tam nebude (nebo by to stálo dost úsilí a investic). Proto bych řekl, nepočítej moc s tím, že ti někdo dá milion a víc za firmu s tak malým obratem a ziskem na úrovni jedné dnes již jen lehce nadprůměrné měsíční mzdy. Viděl bych to na cifru, která zohlední nějakou aktuální hodnotu majetku (PC bych do toho asi nepočítal, to je kus techniky, který je tzastaralý prakticky už v monetě, kdy ho člověk koupí, ale úklidové stroje, vysavač atd., tam reálná hodnota je) plus nějaký drobný příplatek navíc (možná sto nebo dvěstě tisíc jako "prodejní prémie").  Můžeš zkusit, jestli by to nekoupila nějaká zajetá úklidovka, která by kromě techniky byla schopná ocenit i tvůj zákaznický kmen a byl by pro ni natolik zajímavý, že za něj zaplatí podstatně vyšší cifru, než by odpovídalo majetkovému ocenění.

Myslím, že podstatné je zda to chceš prodat jako podnik nebo převézt podíly. Pořád ale neuvádíš nic podstatného, což je min. rozvaha, výsledovka, výnos z uzavřených smluv, celkový zisk , ztráta, rozdělení zisku nebo je jen převeden do pokladny, která je prázdná. Ale jinak asi nedostaneš více než než se uvádí v předchozím příspěvku.