Psychologie inzerátu

Zdravím... doufám, že jsem správně trefil téma, pokud ne... tak snad příště. Jde mi o jedu věc... před poměrně dlouhou dobou jsem připravil mj. inzerát o tom, že hledám obchodní zástupce (inzerát na webtrhu), ale jaksi ta úspěšnost je relativně malá... v porovnání s tamtéž umístěnými inzeráty na machra přes seo a php programátory. Je jasné, že z drtivé většiny je to způsobeno tím, že zde po webtrhu asi moc potencionálních obchoďáků nebrouzdá... ale na druhou stranu ty inzeráty jsou pověšeny na desítkách inzertních portálů a ty výsledky jsou stejně mizerné. Takže jsem se dneska rozhodl provést poněkud radikálnější změnu a pojmout ten inzerát trochu jinak. Snažil jsem se vyvarovat strohého oznámení, ale pojmout to trochu detailněji, aby hypotetický budoucí obchodní zástupce měl už při čtení pocit, že se o něj zajímám a chápu problematiku... což by ho samo o sobě mělo také trochu zaujmout. No ale proč to tu píši... jde o to, že inzerát takový, jak jsem jej postavil rozhodně není na firemních webech obvyklý a já ještě na žádný obdobný nenarazil. Zajímal by mě váš názor, jestli je to proto, že se nikomu s podobným textem prostě nechce drbat, nebo obchoďáci nejsou tak důležití,... a nebo je takto napsaný inzerát prostě a jednoduše zhovadilost. Pro představu přidávám úvodní text, prosím na zbytek se prosím podívejte zde, aby byl srozumitelný celý kontext. --- inzerát ---- Hledáme nové tváře do našeho obchodního oddělení. Staňte se naším obchodním zástupcem a zapojte se do práce už dnes. Nabízíme vám moderní práci s flexibilní pracovní dobou v mladém a přátelském kolektivu jako součást dynamicky rostoucí společnosti. Nezáleží zda jste muž či žena, jaká je barva vaší kůže či vyznání. Podstatná je ochota pracovat a zvyšovat své osobní výdělky. Nemusíte vypadat "dobře", je nám fuk kolik vám je let (tedy pokud jste již dospělí), nezajímá nás jestli jste doposud kopali kanály nebo řídili velkou firmu. Přivítáme mezi námi každého kdo umí zapnout počítač, nestydí se mluvit s lidmi a dokáže prosadit svou. -------------- díky za reakce

Inzerat je zbytecne dlouhy tezko udrzi zajem az do konce. Navic se z neho clovek vlastne nic moc nedozvi jsou to takove univerzalni kecy na ktere uz kazdy narazil stokrat. Usuzuji ze vas potencialni obchodni zastupce bude velmi mlady clovek, protoze stary majici pro tuto praci predpoklady uz job ma, nebo dela sam na sebe. Vsechno je to asi o tom co jako firma jses schopen nabidnout. Pokud je to tezko prodejny produkt nebo sluzba, coz je podle me nejcastejsi pripad a proto se asi obchodni zastupci nehrnou. Muzes napsat kolik mas obchodnich zastupcu a kolik si ti nejlepsi vydelaji?

Jak říká Kamil, je to dlouhý. Navíc je to plný takových obchoďáckých žvástů, takhle snad nikdo nemluví. Nebo když se vás přátelé ptají, jaké to je u vás v práci, tak jim řeknete, že pracujete v mladém přátelském kolektivu v dynamicky rostoucí společností? Ačkoli v dané cílové skupině se možná taková paka najdou, to je fakt... Větší problém je podle mě to, že se z inzerátu nedá poznat, co takový obchoďák bude vlastně nabízet. Upřednostňujete lidi z oboru, ale nepíšete, z jakého oboru. Možné také je, že prostě není zájem o tu práci jako takovou, bez ohledu na znění inzerátu. Při současné míře nezaměstnanosti si schopní lidé můžou vybírat.

Fakt jsem to ani nezvádla dočíst :-) Problém je už u samé pozice - pozice obchoďáka prostě lákavá není. Většina lidí si pod tím navíc představí podomní obchodování, což každého k smrti vyděsí. Pokud to tak není, inzerát by to měl dát hodně jasně najevo. Tenhle je při své délce naopak příliš obecný a dojem Herbalife spíš podporuje. ... "provizní systém" ... nejpozdějc tady bere každej trochu rozumnej člověk roha.Psát do inzerátu, že hledáme kohokoliv mi taky nepřijde šťastné, schopnějšímu člověku bude připadat, že své schopnosti nebude moci dostatečně využít. Inzerát může být psán jakkoliv vtipně pojatou formou, pokud neurazí potenciálního zájemce, pro úspěšnost by ale měl obsahovat pár základních údajů:+ co se bude prodávat - tj. přesný popis produktů i jejich rámcových cen (když mají dostávat provizi)+ jak se to bude prodávat - tj. přesný popis činnosti+ komu se to bude prodávat

Do inzerce trochu dělám:rolleyes: ... nejdůležitější je nadpis inzerátu který udáváš všude ... lidi dělaj chybu že napíšuou do nadpisu Prodám (a pak vše jen v textu inzerátu) místo do nadpisu Prodám Audi A4 4,2 (alu, navi) ... (do nadpisu to chce veškeré info aby se na nic už nepotřeboval hledající ptát) ... pokud máte inzerát na práci uveďte zhruba jaké bude dosahovat výdělky (reálně ale né úplně přesně) ... určitě bych nepsal že vezmete každého . tím ta práce stratí šmrnc pro schopné lidi... ;) ... ale to je jen můj skromný marketingo-psychologický názor:)

Napsal Zdendas;120756

...

Pro představu přidávám úvodní text, prosím na zbytek se prosím podívejte zde, aby byl srozumitelný celý kontext....

díky za reakce

Na zbytek jsem se fakt jenom podival, ale je to moc dlouhe. Inzerat, pokud ma byt ucinny, tak musi vysypat vsechno podstatne do tri vet.TZN pozadavky, napln prace, odmena v kč (vyděláte si 20 - 50 tis. mesicne)Inzerat na praci mi vzdycky fungoval nejlepe, kdyz jsem tam napsal vydelek (60kc/hodinu). Z toho vaseho inzeratu mi vyplyva, ze hledate nekoho, kdo bude delat to, co vy neumite a kdyz mu to pujde, tak dostane odmenu. Sorry, do toho bych taky nesel. ;)Schopny obchodnik ma a) svoji firmu / zivnostaknebob) zamestnani, pevny plat, auto, telefon a bonusy od firmy.neni moc sanci, ze schopny obchodnik bude pro cizi firmu zadarmo vymyslet marketingovou strategii s tim, ze to mozna vyjde a za tri mesice dostane mozna nejake penize, takhle zamestnanci nefunguji. Bud je treba nabidnout vyplatu, nebo podil ve firme (tzn ne jen podil z navic neurciteho zisku)

No dal jsem si tu praci a precetl si to cele... nerikam, ze to neni poutave cteni, ale mohu ti rovnou rici, ze jeden znamy hleda praci a nedavno si stezoval, ze hledat praci je job na plny uvazek... tedy rozhodne by nebyl nadseny z takoveho inzeratu. Pak jsou dve veci, co me zaskocily a musim rict, ze v pozici pripadneho zajemce by me naprosto odradily. Jsou to informace ve smlouvach, respektive tu jednu jsem uz ani moc necetl, ale tu pro obchodni zastupce jsem pohledem proletl: 1) V inzeratu se slibuje az 20% ze zakazky a ve smlouve je fixne uvedeno 5%. Vazny zajemce si urcite projde ty smlouvy a v okamziku, kdybych tohle videt, tak stranku zaviram. Kdyby tam byli alespon tecky pro uvedeni jine hodnoty, tak to pochopim, ale tohle je docela vysmech. 2) No a dalsi byl potom bod 4.8., coz je naprosto nejasny bod, neni tam specifikovano, co je pravidelne, takze v podstate lze kdykoliv vymahat onech 15.000 Kc (nerikam, ze by byla potreba to delat, jen to konstatuji). Take tam neni ani zminka o vyjimkach, apod. Tenhle bod mi opet prijde malinko kontroverzni v tom, ze kdyz ma byt flexibilni pracovni doba, tak bych ocekaval, ze se na tyden zbalim a odjedu a hodim business za hlavu (samozrejme pokud nemam rozjednanou zakazku). Tento bod je urcite dulezity, ale mel by byt specifikovan nejak rozumneji... treba vazany na udalost (ztrata zakazky, stiznost ze strany klienta nebo jine poskozeni dobreho jmena spolecnosti z duvodu nenavstiveni tech danych tri zdroju). Mozna, kdybych to cetl dukladne tak narazim jeste na dalsi detaily. Kdyz uz inzerat zaujme, tak by nemel vysledny dojem zkazit smluvni vztah a rozhodne a je pravda, ze kazdy inzerat slibuje neco skveleho a ve vsech jsou specialni firemni benefity a ja nevim co jeste, ale to proste vsichni vi, ze to napise kazda spolecnost. Naopak u provize/platu/atd. (a rekneme si to narovinu, to je duvod, proc lide pracuji) bych si nezahraval.

Děkuji všem za reakce. S tvorbou inzerátů moc zkušeností nemám, nicméně jsem na základě vašich reakcí provedl několik úprav... re Kamil: no obchodní zástupce jsem začal shánět teprv letos. Momentálně jich je 6 a řádově vydělávají kolem 20 000,- až 30 000,- měsíčně... záleží co konkrétně prodají. A co se týká prodávaných produktů, jedná se především o webovky, vnitrofiremní systémy a některé specializované síťové systémy. re Petra: jen bych si dovolil připomenout, že provizní systém dnes využívá pro své obchodní zástupce naprostá většina firem a ani já ani Herbalife nejsme výjimkou. re rammi: Mohl byste mi trochu specifikovat kde to z toho inzerátu vyplývá? Upřímně řečeno, první dva a půl roku jsem v podstatě obchoďáka dělal sám a musím zcela nesebekriticky prohlásit, že dobře. A marketingovou strategii pokud vím taky po nikom nechci, ta už je dávno postavena a taktéž celkem úspěšná. re vaclav.hodek: 1. v té smlouvě je uvedeno nejméně 5% což je něco jiného než, že je to fixní, ale máte pravdu, znělo to divně, tak jsem ten bod trochu upravil. 2. tento bod je pravda poněkud nejednoznačný, ale alespoň lidi nutí, aby o sobě dali vědět... aby se nesbalili na týden jak říkáte, a nikomu o tom neřekli. Na druhou stranu v tom druhém dokumentu, co jste nečetl je to celkem přesně specifikováno.

Napsal Zdendas;120866

re rammi: Mohl byste mi trochu specifikovat kde to z toho inzerátu vyplývá? Upřímně řečeno, první dva a půl roku jsem v podstatě obchoďáka dělal sám a musím zcela nesebekriticky prohlásit, že dobře. A marketingovou strategii pokud vím taky po nikom nechci, ta už je dávno postavena a taktéž celkem úspěšná.

Vyznělo mi tak mozna v kontextu se spoustopu jinych podobnych inzeratu, ktere jsem v posledni dobe videl nejen zde na webtrhu.No a s tim obchodakem prvni dva a pul roku. To jsi asi delal na svou firmu, ne na cizi... Netvrdim, ze se neda na teto bazi najit spolupracovnik, jen rikam, ze je to o hodne tezsi, nez kdybys nabidl minimalni mzdu (zamestnani) + pripadne bonusy.RammiPS. na webtrhu si tykáme.

jde hlavne o produkt a neco jako jistotu vydelku- napr. obchodak prodavajici jogurty ma jsitotu ze dokaz lidi ty jogurty ji ma praci- a z toho ma v podstate jakousi formu jistoty- ten provizni system je u OZ bezny ale jak rikam lidi si rychle spocitaji jaky produkt stoprocentne proda i ten nejbazlivejsi clovek co ma strach promluvit sam na sebe do zrcadla coz sam zkusenost s prodejem tveho sortimentu nemam takze nemohu soudit jak dalece je to prodejne snadno

Napsal rammi;120911

Vyznělo mi tak mozna v kontextu se spoustopu jinych podobnych inzeratu, ktere jsem v posledni dobe videl nejen zde na webtrhu.

No a s tim obchodakem prvni dva a pul roku. To jsi asi delal na svou firmu, ne na cizi... Netvrdim, ze se neda na teto bazi najit spolupracovnik, jen rikam, ze je to o hodne tezsi, nez kdybys nabidl minimalni mzdu (zamestnani) + pripadne bonusy.

Rammi

PS. na webtrhu si tykáme.

Jj tak to jo. Já udělal zásadní chybu v počátku, že jsem nejel na průběžné platby, takže těch peněz chodilo hodně, ale nepravidelně a přiznám se, že teď mi to celkem chybí. Kdybych najel na průběžné platby od startu, mohl jsem dnes dávat nějaké základní peníze bez problémů... ale tak chybami se člověk učí a ve finále teď můžu dělat webovky od 150,- Kč měsíčně :-) Jinak musím říct, že ač můj inzerát zde nebyl pochválen, už se pár lidí ozvalo... asi sem se netrefil až tak úplně mimo mísu.

Napsal amanzes

jde hlavne o produkt a neco jako jistotu vydelku- napr. obchodak prodavajici jogurty ma jsitotu ze dokaz lidi ty jogurty ji ma praci- a z toho ma v podstate jakousi formu jistoty- ten provizni system je u OZ bezny ale jak rikam lidi si rychle spocitaji jaky produkt stoprocentne proda i ten nejbazlivejsi clovek co ma strach promluvit sam na sebe do zrcadla coz sam zkusenost s prodejem tveho sortimentu nemam takze nemohu soudit jak dalece je to prodejne snadno

JJ to rozhodně souhlasím, nicméně řekl by, že v mém oboru ty jistoty jsou poměrně velké... vezmu-li to kol kolem, firma prodávající CNC mašiny prodá tak 10 kusů ročně, při dvou OZ je to relativně malá jistota, zvlášť když ty mašiny stojí opravdu hodně moc peněz. Na druhou stranu, jak sem psal výše, dělám webovky od 150,- Kč měsíčně a to je cena, kterou si může dovolit kdejaký živnostník. Ale samozřejmě pak mám také softy pro zdravotnická zařízení, který se prodají tak dva tři kusy ročně. Obecně jsem se snažil postavit portfolio služeb a produktů tak, aby obchoďák měl co nabídnout ať vleze kamkoliv (včetně hospod, kam dodávám wifiny :-) )

Napsal Zdendas;120866

re Kamil: no obchodní zástupce jsem začal shánět teprv letos. Momentálně jich je 6 a řádově vydělávají kolem 20 000,- až 30 000,- měsíčně... záleží co konkrétně prodají. A co se týká prodávaných produktů, jedná se především o webovky, vnitrofiremní systémy a některé specializované síťové systémy.

tak bych se tim pochlubil. Bud bych mel v inzeratu odkaz neco jako: ....mame 6 obch. zastupcu, kteri si za rijen vydelali dohromady 146112 Kc. vysi provizi jednotlivych OZ naleznete na www. pevnina. cz/provize chcete se k nam pridat? a na web bych napsal strucny seznam: provize nasich obchodnich zastupcu za mesic rijen 1) 38564,- 2) 31025,- 3) 25874,- 4) 22483,- 5) 16587,- 6) 11579,- spousta lidi se jen ze zvedavosti bude vracet kazdy mesic, myslim ze by to mohlo dobre fungovat. nebo bych to soupnul primo do inzeratu kdyz je mas rad dlouhe :)