Prodej zboží do obchodních řetězců

Zdravím přátelé, mám jen takový obecný dotaz, jaké máte zkuššnosti s prodejem Vašeho zboží do obchodních řetězců, třeba jako Kaufland, Tesco, Billa, Albert atd... Dodací lhůty pro prodejce, platební podmínky atd....

Několik postřehů staršího data je zde: http://webtrh.cz/1957-obchodni-retezce-dotaz-pristup-nich

Děkuji za tip, jen bych se ještě zeptal, zda většinou dodávají do těchto řetězců oficiální dovozci, nebo i nějací distributoři, nebo tak podobně.Raději bych to nechal na tom distributorovi , co s tím má zkušenosti :-)

Ahoj, v minulosti jsme do jednoho obchodního řetezce dodávali, pokud jde o rychloobrátku, stojí za zvážení i tradiční trh, kde je pořád pár zákazníků, kteří umí udělat zajímavý objem, jen musíš vědět kdo ti zaplatí a na koho budeš čekat po 60ti denní splatnosti dalšího půl roku... kdyby tě zaujal ten tradiční trh, tak ti můžu poradit, nebo to nějak probrat, dodáváme prakticky všem (co platí:-).---------- Příspěvek doplněn 12.12.2011 v 18:49 ----------Zboží může dodávat jak výrobce, tak distributor, je to o vztazích s nákupčím, ani ne tak o ceně. Tá může být mnohdy vyšší, protože nákupčí po tobě bude chtít dost pravděpodobně svou odměnu...

Dělal jsem několik let Key Account Managera pro Food a Non-food řetězce, tak můžu dát pár informací a zkušeností. Dodávat do řetězců může svým způsobem"kdokoliv", ale musíte si uvědomovat jaká rizika taková spolupráce obnáší. Budu jmenovat třeba splatnost, která je většinou 90 dnů a může být i 120dní. Ochrana skladu, kde si řetězec do smlouvy zakotví, že zboží, které se časem zlevní, tak musí distributor vydobropisovat a zboží, které visí na skladě třeba i rok a neprodává se, tak si vezme zpět na nákupní cenu poníženou o případné dobropisy. Dále je většinou ve smlouvách zakotveno, že v době, kdy je zboží v letáku(platí se 1 pozice / 1000 EUR + dle umístění), tak distributor musí mít dostatečnou kvantitu zboží na celou letákovou akci a v případě, že nedodrží tyto podmínky, tak hrozí smluvní pokuta. To samé je se závozem zboží na jednotlivé zboží. Zboží zde musí být včas, jinak následuje další smluvní pokuta. Dále jsou další poplatky za listovné, regálovné, demo units při otevírání nových prodejen nebo při revitalizaci prodejen. Takže, pokud máte dostatečné cash flow, tak hurá do toho.Domluvte si schůzku s nákupčím vašeho úseku a navštivce jejich centrálu. Musíte si uvědomit, že je hypermarket spíše druh reklamy než místo velkých výdělků. Když tu samou položku budete prodávat v on-trade např.: v hospodě, tak vaše marže bude o dost vyšší než v hypermarketu, kde se pohybuje v řádu %, někdy i na nule.

Auu :)))))

Napsal levnyoutlet;732783

Dělal jsem několik let Key Account Managera pro Food a Non-food řetězce, tak můžu dát pár informací a zkušeností. Dodávat do řetězců může svým způsobem"kdokoliv", ale musíte si uvědomovat jaká rizika taková spolupráce obnáší. Budu jmenovat třeba splatnost, která je většinou 90 dnů a může být i 120dní. Ochrana skl...

tak to čumim, čekal jsem, že podmínky budou zlé, ale tohle je celkem hardcorese mi zdá. Joooo to už je business

Ono toho je o dost víc, co tam pak ještě platíš a k čemu se zavazuješ. Roční obratové bonusy, používání jejich objednávkových systémů(např.EDi),.. atd. Jednají s tebou podle toho jaký market share na trhu máš. Když jsi velká firma s velkým podílem na trhu, tak se můžeš pokusit i o vyjednání nějakých alternativ, ale když si malá firma, tak jen posloucháš, co ti nákupčí říká(spíš drtí) a buď s podmínkami budeš souhlasit, nebo tam nebudeš.

Děkuji Vám za Vaše rady, tipy, zkušenosti a postřehy, je toho teda dost, co jsem nečekal, ale takový je prostě život. Chceme uvést na česko-slovenský trh novou značku produktů, tak si alespoň o tom dělám přehled.