Obchodní řetězce – dotaz na přístup do nich

16. 10. 2007 21:27:16

Webtržníci,

má někdo z vás zkušenost s obchodními řetězci (Tesco, Datart, Electroworld, apod.) ať už jako dodavatel, nebo jako insider (nejl. pracovník nákupu ).:smoking:

Zajímá mne oblast elektronika/počítačové zboží. Rychloobrátkové FMCG, ne.

Rád bych se přeptal na pár detailů a poměrů, jak to teď reálně v řetězcích chodí. (Já vím, platí se úplně za všechno ;))

To by mne mělo připravit na jednání v řetězcích, abych znal aktuální smluvní 'finty', obvyklá %, lhůty, apod.

Nabízím dobrou večeři a pařbu na Stodolní v Ostravě za poskytnutí relevantních informací. Možná je provize za zprostředkování přístupu (otevření dveří) do vybraných řetězců.

Ozvěte se mi prosím přes PM, Skype, ICQ, domluvíme podrobnosti možné spolupráce. Děkuji.

---

Máte-li nějaké informace o řetězcích byť nejste dodavatel nebo insider a můžete je poskytnout, klidně pište (od kolegů, kamarádů, z jiných zdrojů).

Uvítám i odkazy na diskuze/fóra obchodníků, jsou-li někde na webu.

---

Můj závazek komunitě: Pokud tato zkušenost přinese nějaké ovoce, dozvím se zajímavé informace, zpracuji je, zobecním a publikuji zde, aby i další Webtržníci měli prošlápnutou cestičku nebo nějaké základní pemzum informací o tom 'velkém kamenném světě řetězců'. :andel:

16. 10. 2007 21:27:16

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24558

noksik

(9 hodnocení)

16. 10. 2007 22:39:02

muzu zde verejne rici, ze za vsechno se plati, stejne tak za vstup se svym zbozim do obchodnich rezezcu na "palmarni ucet" a retezce teprve pote rozhodnou zda o zbozi jevi zajem, penize ovsem v zadnem pripade nevraci

plati se za vsechno zbozi v akcich, zbozi ve viditelne pozici regalu, ap.

splatnost vetsiny retezcu se u drobnejsich dodavatelu pohybuje na 90 - 150 dnech !!!

16. 10. 2007 22:39:02

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24557

ondra

(3 hodnocení)

16. 10. 2007 22:48:43

I já přidám svoji trošku do mlýna.

Je to už pár let co jsem se bavil se kolegou co dodává určitý druh potravin právě do těchto řetězců. Co si pamatuji, mluvil o cca 7 poplatcích. Některé jsou výše zmíněné. Patří mezi ně také i letákovné a regálné. Smozřejmě tě s cenou stlačí na podlahu.

Toť vše víc nepomůžu.

16. 10. 2007 22:48:43

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24556

Mirun

(13 hodnocení)

17. 10. 2007 09:21:24

Tesco: poplatek za vstup do "klubu", 90 dní splatnost, z faktury nakonec přijde půlka s odůvodněním: váš výrobek byl na titulní straně našeho letáku, cena 20 tisíc, protože je vaše oblečení luxusní, museli jsme k němu dokoupit i odpovídající luxusní ramínka, cena za ramínko 1 ks 245*1000 kusů..., nutnost vyložit zboží dle smlouvy přesně v 10:41 na rampě č.3, pokud přijedeš o minutu později, už tě nevyloží, různé způsoby penalizací

Baumax či Obi: nutno zaplnit regál zbožím v hodnotě 1 mil., toto se neproplácí, platí se až další obrátka, tj. to, co se prodá až z dalších dodávek, splatnost 90 dní

(nejsou to mé zkušenosti, ale první mého zákazníka, cca 3. roky stará, druhé jednoho známého, který jako dovozce zamýšlel jisté výrobky prodávat v baumaxu či obi, nepamatuji se již, která firma to byla je to též asi 2-3 roky)

17. 10. 2007 09:21:24

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24555

Mirek

(61 hodnocení)

17. 10. 2007 09:45:25

Takze ja v retezci primo pracoval a ac sem nebyl obchodnik a nerozhodoval kdo co kolik zaplati, tak jsem videl na "ucty" dodavatelu a platilo se nasledovne ( je to cca 8 let zpet ) 1. umisteni do regalu, 2. umisteni do dobre prodejne vysky ( zalezelo na poctu pater, ale vetsinou to byla rada uprostred regalu ) 3, umisteni na akcni mista ( vetsinou cela regalu + zvyrazneni cenovky ) 4, umisteni na letak. 5, skladne ( to neplatil kazdy, jen ten co mel bud objemne zbozi ci potencionalne poskoditelne , takze hlavne dodavatele mouky, cukru atd..) 6, za doplnovace ( normalne si doplneni regalu musel zajistit dodavatel sam ) a potom byl zvlastni priplatek za vubec prijmuti zbozi do retezce, to bylo invidualni, znama znacka mela obvykle slevu a nemusela se tlacit , kdezto neznamej dodavatel nejenom ze zaplatit retezci, ale soukromne i cloveku co o tom rozhodoval.

Mozna sem na neco zapomnel,ale preci jen je to mnoho let...

17. 10. 2007 09:45:25

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24554

Martin Žufánek

(6 hodnocení)

17. 10. 2007 13:04:56

To co říká Mirun a Mirek je pravda, kterou jsem vyzkoušel na vlastní kůži. Jednání s obchodními řetezci je nejhorší obchodní zkušenost jakou určitě kdy zažiješ. Ze spaní tě to bude budit roky.

Platí vše co řekli pánové M&M plus to, že když budeš mít maloobrátkové zboží tak budeš platit za to, že se to neprodává a pokud budeš mít vysokoobrátkové zboží tak za to, že se to moc prodává a že ti dávají utržit.

Pokud despe jezdíš přes Uherské Hradiště tak mi dej vědět. Sejdeme se a já ti barvitě vše popíšu. Oběd platíš ty ;)

17. 10. 2007 13:04:56

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24553

Petr Silon

(2 hodnocení)

17. 10. 2007 22:03:12

Napsal zusy;16901
Pokud despe jezdíš přes Uherské Hradiště tak mi dej vědět. Sejdeme se a já ti barvitě vše popíšu. Oběd platíš ty ;)

Často jezdím do Hluku ;), určitě se ozvu. :thumbup:

{vypadá to, že v UH/Hluku budu 3-4.11.}

----

Díky za všechny vaše zkušenosti a postřehy. :shakehands:

Najde se někdo, kdo má čerstvé zkušenosti s elektro/počítačovým zbožím v řetězcích?

Pište dále, nebo mne kontaktujte. Stále jsem zvědavý....

17. 10. 2007 22:03:12

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24552

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

3. 6. 2008 12:29:22

Ty hele do retezce tezko, zkus najit nekoho, kdo uz tam (z PC branze) je a byt jeho subdodavatel.

Ale to myslim nedopadne cenove...

3. 6. 2008 12:29:22

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24551

HUBSMAN

7. 7. 2008 16:17:26

Ahoj Petře,

pokuď seš z Prahy,tak máš myslím určitě větší šance ,jako ti co z tama nejsou,možná to je pro někoho nesmyslné,ale je to tak co obchodních řetězců se týče sídlí 99% v praze,kde sídlí i jejich hlavní dodavatelé. Moje zkušenost- jsem z Moravy konkrétně Uherské Hradiště,měli jsme nabídku lepší než konkurence,tato nabídka putovala do všech většich řetězců ve Zlínském kraji. Hlavní vedoucí těchto provozeven byli mile překvapeni,že mají dobrou nabídku a ohlásili nám máte nejlepší nabídku,teď už jen stačí potvrzení v Praze...A co se nestalo? Nabídka byla nejlepší pro pobočku,všech stránkách vyhovující,ale bohužel naše firma není nadnárodní sídlo není v Praze,tudíž nemá se cenu ani bavit.

7. 7. 2008 16:17:26

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24550

Lubos

(8 hodnocení)

7. 7. 2008 17:44:35

Zjavne nejaká nová móda vykopávať 3/4-roka staré témy.

7. 7. 2008 17:44:35

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24549

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

8. 7. 2008 04:32:45

Napsal Lubos;79805
Zjavne nejaká nová móda vykopávať 3/4-roka staré témy.

To vůbec ne,ale bylo na titulní straně,tak mne napadlo reagovat,navíc,když jsou kluci z mého regionu;)

8. 7. 2008 04:32:45

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24548

Martin Schlemmer

(36 hodnocení)

8. 7. 2008 10:25:33

A jsi si jistý, že to opravdu mělo co dělat s Prahou/ne-Prahou? Nemohl být problém třeba v nestálosti dodávek?

8. 7. 2008 10:25:33

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24547

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

9. 7. 2008 16:43:29

Napsal Retal;80033
A jsi si jistý, že to opravdu mělo co dělat s Prahou/ne-Prahou? Nemohl být problém třeba v nestálosti dodávek?

Jsem si 100% ,jelikož alespoň konkurance v našem oboru nadnárodního typy má sídla v Praze. :-) V Praze je blaze a vaří se jinak;-) Každopádně je dneska vše o kontaktech:-)

9. 7. 2008 16:43:29

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24546

Backa

(3 hodnocení)

9. 7. 2008 22:55:54

Nevim co za zbozi prodavas, nicmene jsi zvolil spatnou strategii, zbozi do retezcu se nabizi na centrale a ne vedoucim prodejen, ti o tom nerozhoduji, ti maji za ukol zajistit provoz, hlidat prodavacky , nabirat brigadniky a resit stiznosti zakazniku.

Nakupci v retezcich si jsou vedomi sveho postaveni, sve dulezitosti pro dodavatele, jsou obletani, hyckani, nezridka uplaceni, a nemaji duvod si do vyberu zbozi kecat nejakym vedoucim z prodejny ktereho pravdepodobne nikdy nevideli. Dulezite jsou vysledky, obraty, zisky a zodpovidaji se uplne jinym lidem nez vedoucim prodejen. To jen na okraj.

A proc se velke retezce radeji bavi opet s velkymi dodavateli ? Protoze jen velka firma dokaze splnit podminky dodavek do supermarketu. Tyka se to hlavne mnozstvi, nebot co retezce prodaji , jsou neskutecna kvanta, neskutecna mnozstvi a maly ci stredni dodavatel to proste nezvladne. Nezvladne to vyrobit, nezvladne to dovest, nezridka nezvladne logistiku dodavek atd... A proto muze byt v nekterych pripadech i drazsi zbozi nakonec levnejsi, protoze jen velky dodavatel zaruci, ze tam v tech regalech zbozi proste bude vzdy a za jakychkoliv okolnosti a lidi si jej stejne koupi nez kdyz bude prazdny regal cekat na sve zbozi (byt levnejsi).

A vo vo tom to je.

9. 7. 2008 22:55:54

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24545

Barbora

(6 hodnocení)

18. 7. 2008 19:11:22

Podle toho, co jsem slyšela od člověka, který chtěl protlačit své zboží do několika obchodních řetězců (středně velká česká firma, výrobek, který nemá velkou konkurenci, ale má na trhu tady tradici), nemáš šanci se do řetězců jako nový dodavatel vůbec dostat. Ostatně například u Tesca k tomuhle zjištění nejsou potřeba ani žádné insider informace, stačí se podívat do regálů na skladbu výrobků - půlka z nich značky Tesca, zbytek známé značky, málokdy něco mezi tím.

18. 7. 2008 19:11:22

https://webtrh.cz/diskuse/obchodni-retezce-dotaz-na-pristup-do-nich/#reply24544