Naučit se obchodní dovednosti nebo najít obchodníka pro spolupráci?

Nishkam

(3 hodnocení)

29. 4. 2013 11:03:47

Co byste poradili technicky zaměřenému člověku, který neumí prodávat svoji práci:

Vzdělání v obchodu, marketingu, reklamě nebo

Najít obchodníka ke spolupráci

Každé řešení má své ++ a --, a zajímala by mně vaše pozitivní zkušenost. Co pro vás funguje nejlépe?

29. 4. 2013 11:03:47

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896042

Martin Hajna

(2 hodnocení)

29. 4. 2013 11:23:28

Vzhledem k tomu, že najít obchodníka je neskutečný problém, tak Vám asi nic jiného nezbude.

Obchodníkem myslím člověka, který má zkušenosti a na místo vymýšlení výmluv, pracuje.

29. 4. 2013 11:23:28

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896041

David Musil

(69 hodnocení)

29. 4. 2013 11:24:20

Podle mych zkusenosti kvalitni obchodnik musi mit uz talent. Nemuze to delat kazdy, nekdo umi to, nekdo zase neco jineho. Za me najit kvalitniho obchodnika a sam se dale vzdelavat ve svem oboru.

29. 4. 2013 11:24:20

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896040

Nishkam

(3 hodnocení)

29. 4. 2013 11:33:44

Napsal musil.david;943211
Podle mych zkusenosti kvalitni obchodnik musi mit uz talent. Nemuze to delat kazdy, nekdo umi to, nekdo zase neco jineho. Za me najit kvalitniho obchodnika a sam se dale vzdelavat ve svem oboru.

ok, a jak potom resit dalsi 2 problemy s tim spojene:

dobry obchodnik spravidla umi vyjednat vyhodne pro sebe podminky = nevyhodne pro mne
spoluprace ve 2 se nedoporucuje (mam s tim taky spatnou zkusenost) Budeme pak potrebovat jeste nekoho dalsiho. Kdo by to mohl byt - nekdo kdo se stara o podporu zakazniku? Nebo pravnik? Pripadne nekdo dalsi... a uz se to komplikuje. Nebo je lepsi obchodnika jen zamestnat misto spoluprace? (v pripade spatne volby riskovat velke ztraty)

29. 4. 2013 11:33:44

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896039

Gabonator

(1 hodnocení)

29. 4. 2013 12:01:44

Napsal nishkam;943216
dobry obchodnik spravidla umi vyjednat vyhodne pro sebe podminky = nevyhodne pro mne

Presnejšie by som povedal, že dobrý obchodník vie vyjednať výhodné podmienky pre oboch. Inak sa zákazník nevráti, a to dobrí obchodníci nerobia.

29. 4. 2013 12:01:44

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896038

Nishkam

(3 hodnocení)

29. 4. 2013 12:09:02

Napsal Gabonator;943225
Presnejšie by som povedal, že dobrý obchodník vie vyjednať výhodné podmienky pre oboch. Inak sa zákazník nevráti, a to dobrí obchodníci nerobia.

To je pravda, s tim souhlasim. Zalezi sice jeste na tom co prodava, ale v mem pripade to plati. V idealu by to tak melo byt. To by mohl byt kriterium pro vyber spravneho obchodnika - zda chape tento princip.

29. 4. 2013 12:09:02

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896037

igor

(18 hodnocení)

29. 4. 2013 12:37:34

Nishkam: Dobreho obchodnika pravdepodobne nenajdete.

Ak je naozaj dobry:

a) bude sa venovat vlastnemu projektu

b) bude sa venovat inemu, vacsiemu projektu

c) zapyta si velmi vysoky fix + vysoke percenta

Takze:

a) sa mozete naucit obchodovat sam

b) skusit najst vela slabych obchodnikov za % alebo nejakych aspon akceptovatelnych za maly fix + %

29. 4. 2013 12:37:34

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896036

Pavel

(42 hodnocení)

29. 4. 2013 12:46:34

Najit obchodnika. Najit chytreho obchodnika, ktery bude jenom na provizi. TAk alespon na zacatku vis, ze nebudes platit jen tak za nic. Spis bych mu udelal motivacni schema, ze kdyz dosahne neceho, dostane extra provizi a podobne.

Je potreba si to dobre spocitat, aby skutecne zakazky, ktere obchodnik prinese, vydelavaly. Neni mozne mit obchodnika, ktery sice proda x produktu, ale zisk z nich po odecteni vsech nakladu (i na nej) nebude odpovidat ani vychozi hodnote. To uz se ale poustim nekam, na co si se neptal.

Na obchod potrebujes talent - ale i bez talentu to jde. Pokud mas naturu na to delat sam obchodnika, nebo proste mas cas a chces ho vyuzit, proc to nezkusit i sam. Ale ja osobne na to moc nejsem, takze jsem jednoznacne za to, aby clovek mel obchodnika, ktery nosi zakazky a bral za to provizi. Pouze provizi bez fixu.

29. 4. 2013 12:46:34

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896035

Martin Hajna

(2 hodnocení)

29. 4. 2013 12:48:22

Igor: dobrý obchodník nepotřebuje velký fix. Dobrý obchodník chce být odpovědný za svoji práci a nemít na bedrách tuny papírů.

Nicméně dobrých obchodníků není na trhu mnoho.

29. 4. 2013 12:48:22

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896034

igor

(18 hodnocení)

29. 4. 2013 12:56:00

Rouballik: Ano, ale v sucasnej dobe naozaj dobry obchodnici nemaju dovod prejst k inemu (neznamemu) projektu bez velkeho fixu. Rozpravat si tu mozeme teoreticky hocico, ale kto pozna trh, vie, ze je to tak.

29. 4. 2013 12:56:00

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896033

Martin

29. 4. 2013 14:36:38

A co ten obchodník jako přesně bude dělat, to chceš aby si sháněl i leady (obtelefonovával náhodně firmy atd...) nebo už chodil na dojednané schůzky - protože na to nemáš čas / neumíš to? Žádnej normální obchodník ti jen tak nesežene kšeft, to je děsná iluze, ty mu musíš sehnat alespoň lidi, které má obtelefonovat, objíždět apod... Musíš mu říci co dělat, připravit mu pre-sales atd... Je strašná naivita myslet si to, že si najmeš obchodníka, a pak ti začnou za procenta chodit výhodné zakázky.

Schopní obchodníci taky nejsou blbý, oni raději půjdou pracovat k tomu, kdo jim sežene prvotní kontakty = nebudou jak blbci telefonovat neznámým lidem atd... Obchodník to dneska není často nějakej blb co ti strká nohu mezi dveře, ale administrativní krysa někde v kanclu co dělá kalkulace, rekalkulace a komunikuje to se zákazníkem.

Musíš si trošku ujasnit, co po nich vlastně chceš.

29. 4. 2013 14:36:38

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896032

Martin Hajna

(2 hodnocení)

29. 4. 2013 15:13:09

markoniuss: to co píšete je jen jeden z pohledů na obchod. Obchodník, který telefonuje na daná telefonní čísla a obchodník, který se účastní tvorby obchodní strategie je obrovský rozdíl.

29. 4. 2013 15:13:09

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896031

Václav Hodek

(9 hodnocení)

2. 5. 2013 21:26:40

Z vlastní zkušenosti bych doporučil se naučit prodávat (být dobrý obchodník se hodí nejenom v práci) a technickou práci si nechat jako koníčka a nebo na to najít někoho šikovnějšího. Začal jsem jen jako IT a dneska spíše prodávám ;-). Vyplatí se to, ale není to hned a chce to trénovat. Spousta odmítnutí, spousta času než budeš dobrý obchodník, ale nutné překonat strach a vrhnout se na to. Něco technického si pořád nechávám pro sebe, ale většinu dělají lidé, kteří jsou v tom beztak daleko lepší než já. Kdybys měl nějaké dotazy k tomu, jak začít nebo tak, tak mě zkus přes SZ kontaktovat...

2. 5. 2013 21:26:40

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896030

Michal

(21 hodnocení)

3. 5. 2013 12:31:08

Napsal nishkam;943202
Co byste poradili technicky zaměřenému člověku, který neumí prodávat svoji práci:
Vzdělání v obchodu, marketingu, reklamě nebo
Najít obchodníka ke spolupráci
Každé řešení má své ++ a --, a zajímala by mně vaše pozitivní zkušenost. Co pro vás funguje nejlépe?

Ja bych spise poradil, pokud prodavate ciste sve sluzby, se zamyslet nad tim, co delate spatne. Nechal bych si poradit od ostatnich. On se nikdo skvelym obchodnikem nerodi, nekdo na to ma sice vetsi talent, ale vsechno je to o stylu pokus / omyl, funguje / nefunguje. A o zdravem selskem rozumu, nejaka schematka ve stylu budu rikat tyhle vety, budu delat tohle nebo tamto, absolvuju 2 skoleni a budu vse umet - to moc nefunguje. Skoleni otevrou oci, tem, co na to maji / chteji.

Najit dobreho obchodnika je sice taky reseni, ale on o tom nebude vedet nikdy tolik, co vy. Vy ho tedy castecne budete muset vyskolit, poradit mu, na co asi klienti slysi, co by je mohlo zajimat apod. Sam na to u technickych veci neprijde a nebo mu to bude trvat hrozne dlouho, nez se v tom vsem zorientuje - zvlast u technickeho oboru.

Obchodnika bych hledal spise ve fazi, kdy uz mate povinnosti nad hlavu a neni na prodej / rozsirovani cas. Protoze castecne si tak kupujete jeho cas (a setrite ten vas).

3. 5. 2013 12:31:08

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896029

Mgr. Petr Kmošek

17. 5. 2013 08:43:36

Dobrý den,

víte, rád bych vám k tomu předal malý komentář. Zde řešíte především vztah kolik čeho a za co. Obchodník není nástroj je to "lidská bytost", která pro vás bude pracovat "ano" za peníze. To co zde vůbec neřešíte je to, že ho musíte nadchnout, aby právě pro vás pracoval a předával ty získané kontakty a další informace z terénu. Musíte mu prodat váš příběh, projekt, vaši strategii a další legendy. Dobře motivovaný obchodník dokáže získat v terénu cokoliv a odměnou mu pak může být cokoliv. Dovolte mi malé přirovnání, jako člověk který programuje a je v tom šikovný, tak se nebude pouštět do jiného oboru, kde si není jistý. Obdobně je to v personalistice, náboru nebo jiných oblastí.

17. 5. 2013 08:43:36

https://webtrh.cz/diskuse/naucit-se-obchodni-dovednosti-nebo-najit-obchodnika-pro-spolupraci/#reply896028