Máte super produkt a stejně zápasíte s prodejem?

13. 12. 2016 07:31:04

Napsal HonzaD;1345928
Zjednodušeně řečeno, na netu můžeš v podstatě realizovat dvě základní strategie. Buď budeš prodávat produkt pro masového zákazníka, kde bude rozhodující cena (v tom případě si nachystej pořádnej ranec na reklamu a marketing jinak budeš paběrkovat na drobcích) nebo budeš prodávat produkt pro pro úzkou specifickou cílovou skupinu, kde bude rozhodující to co tato cílovka preferuje. Tady je šance ale je třeba mít silný produkt. Z téhle diskuse mám dojem, že silný produkt buď nemáš nebo ho dostatečně a správně marketingově nekomunikuješ. Doba kdy stačilo vycapit web na netu a prodávat je bohužel nenávratně pryč.

to potvrzuje to, co sleduji delší dobu (nejen já) a co graduje poslední 2-3 roky ? Nemá smysl u nás dělat v malém vůbec nic. Vše je o kvantech, dopravě po kamionech, skladových mega hangárech a hlavně mediální masáži. Doba kdyt stačilo na rozjetí 200-300 tis je pryč. Dnes je o to o miliardě a stejně nevíš jak se ekonomika zachová. Je doba globálních hráčů.

13. 12. 2016 07:31:04

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/strana/2#reply1242954

kroupa

13. 12. 2016 07:38:12

těsně vedle, ale blízko

domluvit si chůzky ve velkých společnostech vytvořit nabídky a odprezentovat /samozřejmostí je pravidelně dávat do vesty..

žádná věda

Napsal grizly007;1345778
rozeslat pořádný balíky vzorků do firem

13. 12. 2016 07:38:12

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/strana/2#reply1242953

Oleg

(53 hodnocení)

13. 12. 2016 08:51:11

Napsal Aci;1345733
Artikl je mletá káva v E.S.E. podech + upravený kávovary pro nás + vlastní voda z Itálie.

Daji se pody pouzit v libovolnem kavovaru pro pody? Nebo je nutne koupit tvuj kavovat + nejake dalsi prislusenstvi? Nejak z teto odpovedi chapu, ze treba koupit specialne upraveny kavovar aby bylo mozne kavu varit z podu a nejlepe jeste vasi vlastni vodu z italie :)

Pokud je toto fakt, tak ztracite 90% klientu. Zbylych 10% rozlozime do tri kategorii zakazniku:

1. vubec tomu nerozumi a koupit to;

2. jeste kavovar nemaji;

3. jsou to totalni snoby nebo uplne idioty;

13. 12. 2016 08:51:11

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/strana/2#reply1242952

mara_123

13. 12. 2016 09:31:33

Presne o cem ty mluvis, mam asi 4 roky doma ... resp. Kvalitni kavovar "na pody" plus pody od jedne italske firmy. Nicmene, po delsi odmlce nepouzivam, a radeji si dojdu na fresh kavu za 39,-kc ... i kdyz tady by me vysla na nejakych rekneme 9kc,... ale kdyz do toho zapocitam naklad na podovač cca 6tis. Tusim atd. Tak stejnak ta kava chutna vice v kavarne :))) tohle co mas na mysli je pro domaci pouziti, v kavarne se s timhle nechytnes.

13. 12. 2016 09:31:33

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/strana/2#reply1242951

J.Čakloš

(136 hodnocení)

13. 12. 2016 09:44:20

Ináč tak ma napadlo, že dobré promo pred firmami si môžete urobiť aj na konferencii. Bol som tento rok na DigitalRulezz a rada na kávičku od nemenovanej firmy bola dlhšia ako na jedlo. :-))

13. 12. 2016 09:44:20

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/strana/2#reply1242950

malamala

(24 hodnocení)

13. 12. 2016 10:36:03

Tento rok jsem dělal promo pro jednu společnost, která nabízí kávomaty do firem.

Promo bylo rozděleno na několik částí, vše prozrazovat nebudu, ale pár tipů ti dám, snad pomohou.

#Nabídka kávy pro všechny příchozí do zaměstnání v recepcích jako jsou Classic 7 Business Park a podobné.

#Nabídka kávy na konferencích různého zaměření /od lékařů až po IT/

#Malé samplingy ve velkých firmách

Počítej se spoustou telefonování, povolení, osobních návštěv a neposlední řadě i financí.

V oboru, který sis vybral je velmi silná konkurence.

13. 12. 2016 10:36:03

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/strana/2#reply1242949

Aci

(3 hodnocení)

19. 12. 2016 17:11:26

Ahoj, díky všem za konstruktivní připomínky.

Nemám snahu cílit na kavárny, to bylo jasné od začátku. Podle mě je to dost složité odvětví, i když jsem přesvědčenej o tom, že zrnkovou kávu máme opravdu dobrou a za rozumný peníze, podle mě to nemá moc smysl. Logický argumenty tu padly, fandím malejm pražírnám a lidem, co se to dělají srdcem. Zrnkovou proto mám v nabídce, je to ta samá, co se mele do podů, je to spíš pro lidi, co si to chtějí vyzkoušet nebo jako alternativa.

Co se týče kávovarů a přípravy, máme to jako celek. Tzn. kávovar od nás + naše pody + naše voda. Pody jsou kompatibilní s ostatními kávovary, ale vzhledem k tomu, že nejlepší výsledek (tzn. káva jako v kavárně) je za použití všech tří ingrediencí, prodávám to pouze jako celek.

Kdybych prodával jenom pody, byl bych jeden z padesáti.

Cílovka je přesně jak tu padlo, tzn. menší firmy, recepce, konference, startupy, doktoři, atd. Samozřejmě i káva domů, ale při velikosti a složitosti trhu si uvědomuju reálnou situaci a nemám zájem bojovat s velkými hráči typu Nespresso.

A dělám to proto, že mě to baví, mám to jako příjemnej doplněk k práci, neočekávám, že bych na tom měl nějak zásadně zbohatnout.

19. 12. 2016 17:11:26

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/strana/2#reply1242948

Zbynek Subert

(3 hodnocení)

19. 12. 2016 17:48:04

káva jako v kavárně je trochu silné tvrzení.... Nicméně kolik ten komplet stojí? :)

19. 12. 2016 17:48:04

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/strana/2#reply1242947

Aci

(3 hodnocení)

19. 12. 2016 17:55:25

Jestli to je úplně přesně jako v kavárně, to je asi na vkusu každýho a samozřejmě jsou kavárny, který Vám udělají nejlepší kávu, která je lepší, než ta moje. Osobně jsem to v ČR dal ochutnat cca 120ti lidem a měl jsem jedinej negativní ohlas. V Itálii to kamarádi prodávají (pochopitelně) daleko víc a jde jim to.

Cena kávovaru + 150 podů + vody k tomu je teď před vánocema 5800 + doprava. Největší položku dělá kávovar. Základní cena za jednu dávku do firmy se pohybuje kolem 16 Kč s DPH. V Praze a v Olomouci je doprava zdarma. Samozřejmě s větším odběrem je větší sleva.

Dneska jsem dovezl paletu deseti kávovarů + kávy, takže poptávka po tom je. Nepopírám, že to je dražší, ale cena prostě odpovídá kvalitě.

19. 12. 2016 17:55:25

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/strana/2#reply1242946

J.Čakloš

(136 hodnocení)

19. 12. 2016 17:58:45

Dneska jsem dovezl paletu deseti kávovarů + kávy, takže poptávka po tom je. Nepopírám, že to je dražší, ale cena prostě odpovídá kvalitě.

Tak potom? Opakuj to čo si robil, aby si predal tú paletu desiatich kávovarov, znova, znova a si za vodou. :)

19. 12. 2016 17:58:45

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/strana/2#reply1242945

Aci

(3 hodnocení)

19. 12. 2016 18:21:49

Ono prodat první paletu nebylo až tak zásadně složitý, jak jsem čekal. Objednali si to obchodní partneři a pár lidí, co jsem pozval na ochutnávku. Dva kávovary si berou obchoďáci, kteři to budou dál prodávat za provizi. Jeden kávovar je profi, ten teď bude testovat kamarád, co si otevírá něco jako kavárnu (ale za odběr bude normálně platit).

Ta první várka bude víceméně celá vařit kávu a zároveň s nadšením propagovat, ale není to objednávka, které přišla přes normální prodejní kanály.

19. 12. 2016 18:21:49

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/strana/2#reply1242944

Dominikapr

3. 8. 2021 10:06:59

Myslím, že by ti mohl pomoct tento článek https://www.lazenskakava.cz/8-pravidel-jak-podavat-kavu-ve-vasi-kavarne/ Měla jsem taky problém s rozjetím kavárny, ale chce to vytrvalost a pár rad :)

3. 8. 2021 10:06:59

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/strana/2#reply1242943