Máte super produkt a stejně zápasíte s prodejem?

12. 12. 2016 14:15:58

Měl bych takovej námět na diskuzi, jestli je na tom někdo podobně a jestli mi třeba někdo poradí.

Předem bych chtěl poznamenat, že nemám zájem o obecné rady a egohemzy, které tu občas pozoruju. Velice uvítám rozumnou diskuzi.

Začali jsme s kamarády z Itálie rozjíždět vlastní kávovej startup. V Itálii se praží kvalitní kávová směs, koncept přípravy je opravdu suprovej a má to za sebou silnej příběh a marketingový zázemí. Po dlouhé době vidím, že nějakej produkt reálně funguje. Každej, kdo to vyzkouší, to minimálně pochválí, v lepším případě si to objedná.

Káva je samozřejmě dražší a protože neprodáváme klasickou zrnkovou (respektive ano, ale není to náš hlavní byz), zvolili jsme si jako cílovku:

1.)firemní zákazníky

2.)lidi, co si chtějí udělat výborný kafe doma

Udělal jsem celkem slušnej web na dobré doméně, ale organická návštěvnost je prakticky nula. Facebook reklama taky moc nezabrala, stejně jako Adwords, protože v kávovarech na doma je obrovská konkurence a přijde mi, že firemní káva je na internetovou reklamu moc úzkej segment.

Párkrát jsme si pronajali někde místo pro stánek a prodávali jsme normálně kávu, což mělo úspěch a přineslo to pár objednávek, ale můj problém je, že nemám kapacitu na to, řídit někde stánek nebo kavárnu.

Obecně mi přijde, že jsem se dostal do situace, kdy můj zákazník je vlastně skoro každej a já ho nemám jak oslovit.

Nenapadá někoho nějakej rozumnej způsob, jak cíleně oslovit firemní zákazníky s nabídkou opravdu kvalitní kávy pro zaměstnance?

Díky

12. 12. 2016 14:15:58

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242969

Zbynek Subert

(3 hodnocení)

12. 12. 2016 14:34:14

já spíš nechápu, co je prodejní artikl ... káva, co není klasická zrnková káva?

Je zde plno pražíren a plno značek, co mají nějaký příběh ... v čem je tvoje tak odlišná?

Firemní zákazníky s nabídkou opravdu kvalitní kávy pro zaměstnance? co si mám pod tím představit

"můj zákazník je vlastně skoro každej" = můj zákazník je nikdo

Musíš cílit na určitou skupinu zákazníků a znát potřeby svého zákazníka

12. 12. 2016 14:34:14

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242968

Aci

(3 hodnocení)

12. 12. 2016 14:36:17

Artikl je mletá káva v E.S.E. podech + upravený kávovary pro nás + vlastní voda z Itálie.

12. 12. 2016 14:36:17

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242967

hnidopich

(1 hodnocení)

12. 12. 2016 14:54:41

Čím mne přesvědčíte, že si mám koupit vaši kávu a přestat odebírat svou odzkoušenou Tonino Lamborghini?

12. 12. 2016 14:54:41

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242966

Jersák Martin

(23 hodnocení)

12. 12. 2016 15:01:13

"můj zákazník je vlastně skoro každej" - tak to je špatný základ!

1. určit zákaznický segment(y)

2. najít vhodné prodejní argumenty pro segment

3. komunikovat segmentu prodejní argumenty

4. zhodnotit analyticky bod 3 a vrátit se k bodu 1.

Každá chujovina má svého kupce.

12. 12. 2016 15:01:13

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242965

ixemin

(6 hodnocení)

12. 12. 2016 15:04:44

Já nevím, když si mám připlatit za kvalitní kávu, tak ji chci mít čerstvě namletou a ne jak rýži ve varnym sáčku...

12. 12. 2016 15:04:44

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242964

dms

(1 hodnocení)

12. 12. 2016 15:05:12

Kávový startup=jeden z několika dalších distributorů?

12. 12. 2016 15:05:12

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242963

Smazaný účet 0GSZYutAWO

(23 hodnocení)

12. 12. 2016 15:13:01

Prodával jsem kávu pouze online, neznačkovou z vlastní pražírny. Moc drahé PPC na adwords, žádný zájem o neznačkovku, krachlo to.

12. 12. 2016 15:13:01

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242962

_Nightmare_

(22 hodnocení)

12. 12. 2016 15:44:13

Aci: a nejaky vzorky rozesilas? Pokud si vzpominam dobre, tak jeden clovek co delal do kavy to nabizel i tady na WebTrhu. Respektive nabizel balicek kavy za clanek s odkazem nebo jen zpetny odkaz. Takze ziskal odkazy a jeste takhle mohl najit pravidelne odberatele. :)

12. 12. 2016 15:44:13

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242961

Shopines

(32 hodnocení)

12. 12. 2016 15:44:26

pokud cilis primarne na firmy, musis volat a jezdit, ostatni je ztrata casu i penez.

12. 12. 2016 15:44:26

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242960

Zbynek Subert

(3 hodnocení)

12. 12. 2016 15:54:10

Napsal Aci;1345733
Artikl je mletá káva v E.S.E. podech + upravený kávovary pro nás + vlastní voda z Itálie.

škoda, mám averzi na kafe v kapslích .... :)

12. 12. 2016 15:54:10

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242959

J.Čakloš

(136 hodnocení)

12. 12. 2016 16:04:51

Udělal jsem celkem slušnej web na dobré doméně, ale organická návštěvnost je prakticky nula.

Hoď tu prosím odkaz na web. Nehanbi sa - minimálne získaš cennú konštruktívnu kritiku, ktorá ťa môže nasmerovať správnym smerom (a možno aj testovacie objednávky :)). Totižto ono nemusí byť problém v produkte ako takom. :) Čo sa týka organickej návštevnosti, tak bez kvalitného contentu ju nezískaš.

__________

Ináč taká otázka pre kávopičov - odkiaľ najčastejšie beriete kávu? Ja od www.manucafe.cz a nemôžem si vynachváliť!

PS: S e-shopom nemám nič spoločné. Aci, možno by si mal zobrať to najlepšie od konkurencie a snažiť sa to vylepšiť. :-)

12. 12. 2016 16:04:51

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242958

Peter

(12 hodnocení)

12. 12. 2016 16:12:52

Já bych jenom reakce k tomu nadpisu. 99% provozovatelů eshopů si myslí že mají supr produkt tak jak si 99% zedníků myslí že dokáží udělat nejlepší zídku nebo 99%. Ono kafe a kafe je jiné než zídka a zídka.

12. 12. 2016 16:12:52

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242957

grizly007

(5 hodnocení)

12. 12. 2016 16:49:46

rozeslat pořádný balíky vzorků do firem

12. 12. 2016 16:49:46

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242956

HonzaD

13. 12. 2016 06:53:49

Zjednodušeně řečeno, na netu můžeš v podstatě realizovat dvě základní strategie. Buď budeš prodávat produkt pro masového zákazníka, kde bude rozhodující cena (v tom případě si nachystej pořádnej ranec na reklamu a marketing jinak budeš paběrkovat na drobcích) nebo budeš prodávat produkt pro pro úzkou specifickou cílovou skupinu, kde bude rozhodující to co tato cílovka preferuje. Tady je šance ale je třeba mít silný produkt. Z téhle diskuse mám dojem, že silný produkt buď nemáš nebo ho dostatečně a správně marketingově nekomunikuješ. Doba kdy stačilo vycapit web na netu a prodávat je bohužel nenávratně pryč.

13. 12. 2016 06:53:49

https://webtrh.cz/diskuse/mate-super-produkt-a-stejne-zapasite-s-prodejem/#reply1242955