Kdo má zkušenost s prodejem zavedené a fungující firmy.

Dobrý den, měl bych dotaz na někoho, kdo má zkušenost s prodejem zavedené a fungující firmy. Uvažuji do budoucna o prodeji společnosti, která je delší dobu na trhu, má zavedené jméno, zákazníky, stabilní obrat a je zisková. Zatím nechci veřejně uvádět konkrétní obrat, zisk ani název společnosti. Zajímalo by mě především, jak se v praxi stanovuje reálná prodejní cena firmy. Počítá se cena především jako určitý násobek ročního zisku/EBITDA? Jakou roli hraje obrat, skladové zásoby, majetek firmy, historie, značka, e-shop/web, databáze zákazníků a další věci? Například pokud firma dlouhodobě generuje určitý roční zisk, existuje nějaké orientační pravidlo, zda se podobné firmy prodávají za 3×, 4×, 5× nebo jiný násobek ročního zisku? Zajímaly by mě hlavně reálné zkušenosti lidí, kteří firmu prodávali, kupovali nebo se oceňováním firem zabývají – jak se došlo k výsledné ceně a co mělo při jednání s kupujícím největší váhu. Případně budu rád i za doporučení někoho, kdo se profesionálně zabývá oceněním a prodejem zavedených firem. Děkuji za zkušenosti.

Myslím, že vše podstatné pokud myslíš skutečně firmu a ne OSVČ jsem psal před pár lety tady https://webtrh.cz/diskuse/stanoveni-hodnoty-firmy-pri-koupi-prodeji/ ostatní  jsou jen kecy a zbožné přání. Za ty roky se změnilo, jen to, že ceny klesly, tedy pokud nejde o zázračný start-up s vysokým potenciálem.

Tak zjednodušeně bude akvizice o číslech, přínosu pro kupujícího - začlenění do jeho struktury - zákazníci, vše zase zaleží asi o jakou fi, obor se jedná, jaká je jeho budoucnost ... spousta otázek, každý bude mít různé.