Jen tak o vydělávaní – stačí jen umět mluvit?

12. 9. 2016 20:57:24

Napsal Tomve;1323979
Co zneužítí "blbosti" / neznalosti při okecávání? Tj. prodat něco za větší cenu než je reálná jen proto, že druhý o tom nic neví.

A co je to realna cena? Pokud clovek ode me koupi dejme tomu telefon za 7000 i presto ze obchod vedle ho prodava za 6000, zneuzil jsem prave nejake neznalosti zakaznika? Kdyz prodam domaci rajcata za dvacku a v obchode je bezne hnusny ze skleniku kupujou za 40, zneuziva obchod neznalosti zakaznika? Kde je jaka hranice? Snad pokud nekomu prijde cena X v poradku a pristoupi na ni a zaplati ji tak je vse OK ne? Pokud jsem zakaznikovi nelhal nebo nezatajoval podstatny skutecnosti tak jak bych v takovem pripade mohl "zneuzivat" neznalosti. Nebo by snad vsichni meli prodavat za ty nejnizsi ceny co existuji na trhu? To by ten trh celej asi rychle zkolaboval, nechci ti do toho moc kecat...

---------- Příspěvek doplněn 12.09.2016 v 21:05 ----------

A pokud se nedivame na cenu ale treba na to, ze si zakaznik koupi horsi produkt nez by za tu cenu dostal jinde... no tak to v dnesni dobe je tak nejak chyba zakaznika, ze se necha ukecat, protoze on ma moznost zeptat se nezavislyho odbornika kterej neni nikde zainteresovanej nebo si informace sam najit na internetu... Zvlaste pri investicich vetsich castek by to mel byt naprosto bezny postup... A presto to vetsina lidi nedela. Nikde, ani u polozek s cenou statisicu jako jsou treba ojety auta... Ale muzou za to ti obchodnici co to umi prodat? Podle me ne...

12. 9. 2016 20:57:24

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223383

manhunt900

12. 9. 2016 21:09:24

Kdo umí, ten umí, zbytek čumí, nebo dělá rukama... pak brečí.

12. 9. 2016 21:09:24

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223382

tomve

(22 hodnocení)

12. 9. 2016 21:25:58

Napsal manhunt900;1324004
Kdo umí, ten umí, zbytek čumí, nebo dělá rukama... pak brečí.

Rozhodně - napsát pár děravých php souborů za půlrok, říkát tomu eshop a chtít za to 25k

12. 9. 2016 21:25:58

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223381

Martin

(62 hodnocení)

12. 9. 2016 21:32:13

Ono to je taky dost o tom, že ten kdo všechno okecá i většinou dost kecá a svých úspěších. Pořád se setkávám s lidmi, kteří se snaží působit úspěšně, ostatní je mají za vzory a přitom jsou rádi, že tak nějak vyjdou s penězma. Když s nimi jednáš tak "házejí" milióny a pak Ti splácí fakturu na 20 000,- Kč skoro rok.

Ale vím jak to myslíš. Taky jsem spíš introvert a nedávno mě např. naštvalo tohle. Jednomu dobrému klientovi, který měl nadstandardní požadavky na hosting jeho webové aplikace jsem vyšel maximálně vstříc, věnoval jsem x-hodin hledání a nakonec přišel s tím, že si zvolil něco jinýho. A zvolil si službu od místního providera, který jen přeprodal službu někoho jiného a přihodil si na to 300%. Klient má teď si výkonější řešení, ale pro jeho potřebu brutálně předimenzovaný a platí 6x více než by platil s mým řešením.

12. 9. 2016 21:32:13

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223380

(20 hodnocení)

12. 9. 2016 21:51:55

Martin: myslim si ze by se nemelo chodit pres mrtvoly, tedy by se nemelo prodavat neco brutalne predimenzovanyho zakaznikovi. Na druhou stranu zakaznik mel pri ruce tebe jako odbornika, ktereho se nejen mohl zeptat ale spis si mu mel rovnou sam vysvetlit proc je to spatne... A nejspis se ani jendo z toho nestalo nebo nesetkalo s uspechem... Zkus se an to podivat z toho pohledu a rekni mi jestli je chyba te firmy ze to prodala tomu zakaznikovi nebo zakaznika ci tebe ze i presto ze jsi v tom byl zainteresovan, skoncil nekde kde zbytecne preplaci... me to neprijde uplen jendoznacne chyba toho co prodava draho... A v tehle situaci tuplem ne...

12. 9. 2016 21:51:55

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223379

beraniste

(29 hodnocení)

12. 9. 2016 21:57:45

Velmi dobrý příměr je z oblasti aukčních síní. Máte naprosto stejný produkt a přitom výslednou cenu dělá z velké části i jméno aukční síně. Je to svět sám o sobě a fakt velmi inspirativní ...

Obchodník v obleku má asi větší šanci prodat, než neoholený šupák v pantoflích - stejně jako světoznámá aukční síť dokáže prodat produkt za jinou cenu, než byste ji prodal na Aukru .-)

PS: viděli jste ten pořad na youtube, kde si mladý frajírek oblékl sako, půjčil káru a šel balit ženský. Nebo ten sociální pokus, kdy si na ulici dobře vypadající oháknutý frajer říkal o půjčení peněz a byl vždy úspěšnější, než kdyby si oblékl rifle ...

12. 9. 2016 21:57:45

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223378

Václav Hodek

(9 hodnocení)

12. 9. 2016 21:59:52

Předpokládám, že nikdo z diskutujících nikdy nedělal fulltime obchodníka...

Nejlepší obchodníci totiž neprodávají, ale řeší problémy. To je to, za co je zákazník platí. To je to, proč může být cena vyšší.

Většinu zákazníků nezajímá, jestli nějaký zdroják má cenu 5 nebo 25 tisíc. Je jim to fuk. Když ho potřebovat nebudou, tak i těch 5k je moc. Když vyřeší jejich problém, tak může být i 25k málo a dali by více.

Prací obchodníka není prodat, ale zjistit potřeby zákazníka a přijít s řešení. Roli hraje i spousta dalších věcí - od důvěry, po pocit klidu, spolehlivosti, atd.

Je to samozřejmě složitější, ale každý by si to měl vyzkoušet, protože pochopí více, jak business funguje.

---------- Příspěvek doplněn 12.09.2016 v 22:02 ----------

Napsal Martin Kejzlar;1324012
Ono to je taky dost o tom, že ten kdo všechno okecá i většinou dost kecá a svých úspěších. Pořád se setkávám s lidmi, kteří se snaží působit úspěšně, ostatní je mají za vzory a přitom jsou rádi, že tak nějak vyjdou s penězma. Když s nimi jednáš tak "házejí" milióny a pak Ti splácí fakturu na 20 000,- Kč skoro rok.
Ale vím jak to myslíš. Taky jsem spíš introvert a nedávno mě např. naštvalo tohle. Jednomu dobrému klientovi, který měl nadstandardní požadavky na hosting jeho webové aplikace jsem vyšel maximálně vstříc, věnoval jsem x-hodin hledání a nakonec přišel s tím, že si zvolil něco jinýho. A zvolil si službu od místního providera, který jen přeprodal službu někoho jiného a přihodil si na to 300%. Klient má teď si výkonější řešení, ale pro jeho potřebu brutálně předimenzovaný a platí 6x více než by platil s mým řešením.

To je to, o čem jsem psal - zákazník potřebuje vyřešit problém a pokud se to vejde do jeho rozpočtu, tak proč by to měl řešit tím, že bude hledat nejlevnější službu, když je plně spokojen a vše šlape?

12. 9. 2016 21:59:52

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223377

tomve

(22 hodnocení)

12. 9. 2016 22:14:53

Napsal Aleš Jiříček;1324018
Martin: myslim si ze by se nemelo chodit pres mrtvoly, tedy by se nemelo prodavat neco brutalne predimenzovanyho zakaznikovi. Na druhou stranu zakaznik mel pri ruce tebe jako odbornika, ktereho se nejen mohl zeptat ale spis si mu mel rovnou sam vysvetlit proc je to spatne... A nejspis se ani jendo z toho nestalo nebo nesetkalo s uspechem... Zkus se an to podivat z toho pohledu a rekni mi jestli je chyba te firmy ze to prodala tomu zakaznikovi nebo zakaznika ci tebe ze i presto ze jsi v tom byl zainteresovan, skoncil nekde kde zbytecne preplaci... me to neprijde uplen jendoznacne chyba toho co prodava draho... A v tehle situaci tuplem ne...

Zjistit a poskytnout řešení optimální k ceně a k potřebě vs okecávaní ze strany providera, kterému jde jen o peníze a o potřebě s řešením nic neví (proč tedy předimenzovavat ; zneužítí neznalostí)

12. 9. 2016 22:14:53

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223376

(20 hodnocení)

12. 9. 2016 22:19:30

a jde o zneuziti nebo nabidnul sluzby a zakaznik na to proste pristoupil? Proc jako nekdo co neco nabizi musim resit zda to neni pro zakaznika zbytecne drahe a predimenzovane kdyz to zakaznik chce? Nezname podrobnosti, takze jak tvoje tak moje argumentace je vicemene licha... ale vidis to jen z jedne strany...

12. 9. 2016 22:19:30

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223375

Václav Hodek

(9 hodnocení)

12. 9. 2016 22:30:22

Moc nechápu, v čem je problém. Zákazník si zvolil jiného dodavatele, protože jeho současný dodavatel pro něho neměl vhodné řešení. Možná se snažil pomoci a vyjít vstříc, ale to problém zákazníka neřeší. A kdo může posoudit, že zákazník nechtěl raději předimenzované řešení s výhledem do budoucnosti?

12. 9. 2016 22:30:22

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223374

Jan Kuthan

(48 hodnocení)

12. 9. 2016 22:50:10

Napsal Tomve;1323961
Nic konkrétního, jen třeba mě v programování pořád zaujme, že strávím nad něčím hodiny, snažím se to nějak udělat co nejlépe a nic moc za to.

...a proč nic moc? Tak si řeknu víc ne? :)

12. 9. 2016 22:50:10

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223373

beraniste

(29 hodnocení)

12. 9. 2016 22:52:04

Moc programátorů, málo popelářů - co změnit obor .-)

12. 9. 2016 22:52:04

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223372

tomve

(22 hodnocení)

12. 9. 2016 22:55:52

Napsal beraniste;1324043
Moc programátorů, málo popelářů - co změnit obor .-)

No nevím, programuji cca 10let, z toho 6 za cash ... Defacto nic jiného mimo IT neumím :).

---------- Post added 12.09.2016 at 22:57 ----------

Napsal kdosiodjinud;1324042
...a proč nic moc? Tak si řeknu víc ne? :)

Tak řeknu, ale stejně to "vyhraje ten" co to okecá ve smokingu:D.

12. 9. 2016 22:55:52

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223371

Jan Kuthan

(48 hodnocení)

12. 9. 2016 23:07:02

Napsal Tomve;1324046
Tak řeknu, ale stejně to "vyhraje ten" co to okecá ve smokingu:D.

Z doby tak před 7 lety jsem měl možnost vidět v akci práci finančních poradců (krásný příklad okecávání ve smokingu), je krásné, že někoho okecají a ukecají, ale do té doby, než příjde další a ukecá je znovu k něčemu jinému.

Co jsem si z toho vzal: zákazníka, co o tobě není přesvědčen a nechá se ukecat, nechceš.... (s finančním poradenstvím nemám nic společného :D, jen aby bylo jasno)

12. 9. 2016 23:07:02

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223370

(20 hodnocení)

12. 9. 2016 23:12:07

financni poradci... respektive ta velka vetsina co si na ne hraje... To si sem ani nemel tahat, to je vlastne takovej podvodnik vedle podvodnika... A to kolikrat ani sami nevi ze jsou podvodnici, protoze je manipuluje nekdo vys aby manipulovali zakazniky... Tam uz to je ale opravdu na hranici jakykoliv eticnosti... Cest vsem poctivym poradcum.

12. 9. 2016 23:12:07

https://webtrh.cz/diskuse/jen-tak-o-vydelavani-staci-jen-umet-mluvit/strana/2#reply1223369