Jen tak o vydělávaní – stačí jen umět mluvit?

Díky všem, opravdu.Ujasnil jsem si nebo potvrdil(?), že dnes už to (cokoliv) není jen o tom, že člověk musí umět něco na výšší úrovní, aby měl šanci. Dnes to je většinou spíše o marketingu (kecání).---------- Post added 13.09.2016 at 14:29 ----------

Napsal classic;1324123

Hele Tomve, Tomana moc nemusím, ale jednu fakt dobrou 'hlasku' jsem od něj zaslechl.

'pulku času tvor a pulku se prodavej'

Třeba ti to helpne

Mám tušení, že jo :). Dík

Napsal Martin Kejzlar;1324105

Nemyslím to nějak špatně, ale nejste Vy obchoďák? Z Vaší reakce mám přesně ten pocit. Vychrlit spoustu slov "coby kdyby", které mě jako "znalému" nedávají moc smysl, ale laik by nabyl pocitu, že o tom toho asi hodně víte.

Cena pro mě není hlavním hlediskem. Hlavní pro mně je poměr cena / výkon. Já nejsem obchodník. Já jsem nic neprodával. Já jen zákazníkovi sehnal řešení třetí strany přesně pro jeho potřeby a doporučil mu ho. Potom přišel obchoďák, který když jsem s ním něco v minulosti řešil ani nevěděl, co je DKIM a SPF a zákazníka přesvědčil na, podle mně nesmyslnou službu.

Moc Vaši argumentaci nechápu. Např. ten iPhone. Když za mnou někdo přijde pro radu, že chce telefon aby si mohl občas zavolat. Vím o něm, že ho telefony vůbec nezajímají a má ho jen z praktického důvodu, nedoporučím mu hned iPhone7.

Já se nesnažím nic paušalizovat. To můžu stejně argumentovat na jakýkoliv příspěvek a řešit "coby kdyby". Tímhle stylem se dá okecat všechno. Nikdy nebudu znát zákazníka 100%, nikdy nebudu znát všechny možnosti. To neznáte ani Vy ani nikdo jiný a stejně děláte rozhodnutí o kterých jste přesvědčen, že jsou správná.

Nejsem obchodník, ale prodávat umím. Já jsem se jenom snažil poukázat na to, že každý člověk vnímá kupovaný předmět jinak. To jsem uvedl třeba u toho iPhone 7 - neexistuje žádný rozumný důvod, proč si ten telefon koupit, protože podle vaší logiky se vždy dá najít řešení s lepším poměrem cena / výkon, ale existují tvrdé a měkké metriky a jsou věci, které nelze snadno kvantifikovat. Například to, že člověk prostě důvěřuje, že ISP se o to postará, a nekupuje si hosting, ale kupuje si řešení problému, jehož součástí je i klid na duši. Navíc třeba nemá chuť vyhazovat čas dalším řešením - jeho čas je cennější než o trochu dražší hosting. Jsou to samozřejmě jenom domněnky, ale stejně tak je domněnka tvrzení, že vaše řešení je pro něho lepší. Myslíte si, že zákazníka zajímá, jestli obchodník ví, co je DKIM a SPF? Je mu to jedno. Nezajímá ho to. Naposledy jsem jednu zakázku získal ne proto, že bych lépe ovládal terminologii z IT, která byla zákazníkovi šuma fuk, ale protože jsem ovládal terminologii z oboru zákazníka. K čemu je mu programátor, který umí 20 jazyků a zná milión zkratek, když neví vůbec nic o tom, co zákazník dělá?

Pěkně to shrnul TomášX. Pokud schopný programátor má příjemné, komunikativní vystupování, tak se zákazníci tetelí blahem, jakého znají odborníka a rádi se vracejí. Má to vedlejší efekt, že pak se na profíka obracejí s každou kravinou a "mluví" s vámi více než je zdrávo, ale pak je nas chopnostech profíka, jak tento kontakt zvládne a eventuelně zpeněží.Na druhou stranu, když je někdo mladý a plachý, tak se profesionální vystupování učí roky a musíte být mezi lidma denně. Žádná motivační krávovina vás to nenaučí. NA druhou stranu, "schopnost žvanit" je zlatý důl a taky se s ní dá zažít spousta sexu. :)

Plně souhlas s vaclav.hodek.Pochopte, že jde o dělbu práce. Ve firmě (například) jeden umí programovat, druhý umí grafiku, třetí umí správu serveru, čtvrtý to umí řídit, pátý to umí prodat (pak tam můžete mít právníka, účetní, uklízečku a svačinářku třeba... ;-) )A teď Vy se rozhodnete, že budete dělat sám na sebe. A tak nějak očekáváte, že se za Vás samo uklidí, obtelefonují se potencionální i současní zákazníci, sama od sebe se nějak udělá na Vás reklama, napadnou Vás geniální grafické návrhy a napoprvé je naklikáte ve photoshopu a jen se svou intuicí zvítězíte nad českou právnickou džunglí ve chvíli, kdy se s ní srazíte?Nebo ne?Každý z těchto oborů vyžaduje své (a možná budete potřebovat ještě pár dalších). A když za to nechete platit druhému, musíte se to naučit sám.A základy toho, jak prodávat, bysme my všichni introverti měli nabiflovat, a co nabiflovat, i nacvičit, jako jednu z prvních věcí. Jak přesně píše vaclav.hodek, musím poznat zákazníka, pochopit jeho problémy a strachy atp., a najít řešení, s kterým bude (dlouhodobě) spokojen. Musím rozumět jak svým produktům, tak zákazníkovi - a oboje si vezme čas. Musím se naučit řešit různé problémy - a být schopen to občas dělat během několika vteřin. A on pak ten přístup obchodníka vede nejen k prodejům, ale i k praktičtějšímu pohledu na vlastní práci a vlastní život (což je pro nás IT-hračičky někdy velký přínos)A uznávám, kategorie prodavačů je úplně jinde, než obchodníci. A podomní prodejci, to je zase ještě "úplně jiná" kategorie. ;-)

p.s. mám teď v merku tenhle kurz https://www.coursera.org/learn/public-speakinga jak jsem ho projížděl, tak mě hned zajala někoho zmiňovaného hláška. 'pokud bych měl přijít o vše až na jednu věc, ponechal bych si umění mluvit. S touto schopností bych pak zase získal vše ostatní z5.' tak nějak to bylo.

umění mluvit není o tom ukecat i hluchoněmého, ale za použití co nejméně slov vysvětlit podstatu věci.