Jak řešit počátek obchodní spolupráce na dálku?

Mám možnost spolupracovat s českou společností, která má zajímavé služby pro mnoho firem. Jednalo by se o služby, které si mohou do svého portfólia zařadit klidně autoservisy, odtahovky, finanční poradci, realitní makléři, atd. Není to prostě konkrétně specifikováno, kdo by mohl rozšířit své služby, ale prostě většina s IČ. Jak řešit počátek obchodní spolupráce na dálku ? Např. já budu třeba z Ostravy a případný obchodní partner z Plzně. Máme to přes celou republiku. Obchodní schůzka a osobní setkání, kde bychom probrali podmínky spolupráce je na místě. ALE..... Dejme tomu, že utratím nějakou tu tisícovku za dopravné k obchodnímu partnerovi a zabere mi to třeba půl dne. Bohužel u těchto služeb nemám jistotu, že nový Partner bude něco dělat, protože firma pro kterou pracuji, nemá žádné povinné měsíční obraty... Co když tedy se setkám s člověkem, za kterým pojedu přes celou republiku, domluvíme se, sepíšeme smlouvu o Obchodním zastoupení ( budu tedy papírově jeho nadřízený ), dotyčný bude nadšený ze spolupráce, ze služeb, vydělaných peněz a pak jeho nadšení po týdny upadne, vykašle se na to a řekne si, že to dělat nechce, protože by musel zvednout zadek a něco dělat a tak raději bude zase hledat něco jiného... To, že ten člověk není vhodný pro spolupráci, je mi jasné, ale já to přes prvotní kontakt emailem a telefonem třeba i nepoznám. Jak se tedy opakovaně vyhnout tomu, abych neztratil x hodin na cestách a x tisíc korun za dopravné za obchodním partnerem ? Jak započít obchodní spolupráci na dálku ? Přeci, když chci s někým spolupracovat, rád bych viděl o koho vůbec jde a kdo bude prezentovat firmu ? Jak toto řešit ? Díky.

Video Skype call.

Ano, díky za tip, ale domnívám se, že dost lidí nebude mít tu možnost využít Skype Video Call. Mohou se objevit i lidi ze "staré školy", kteří jsou rádi, že si přečtou email a umí volat z mobilu... Prostě tací, kteří jsou dost často v terénu s automobilem a telefonem.

Precti si rozhovor s Alesem Buksou v aktualnim Forbesu. Popisuje tam, jak na multilevel.