Jak dělat a nedělat B2B marketing?

Ahojte, podělte se, jak děláte B2B marketing a kde se vám daří nebo absolutně nezadařilo. Tady přikládám šablonu pro odpověď, ať jsme čitelní:-). Jen zkopírujte a doplňte. Sektor: Kdo je klient: Jak ho úspěšně oslovujete: Jak jste ho nejméně uspěšně oslovili:---------- Příspěvek doplněn 31.07.2013 v 19:03 ----------Začnu:-)Sektor: Cestovní ruch (hotel, firemní akce, teambuilding)Kdo je klient: ZaměstnavateléJak ho úspěšně oslovujete: Hromadná korespondence - dopis s malým dárkem, který získají po návštěvě wwwJak jste ho nejméně uspěšně oslovili: Veletrhy - vysoký náklad, skupina návštěvníků, kteří víc než hledají, se ulévají z práce

Sektor: polygrafia, Kdo je klient: vydavatelstvá (rozumia tlači), grafické štúdia/reklamky (rozumia tlači), ostatný/radové firmy sporadicky potrebujúce tlač (nerozumia tlači a chcú poradiť)Jak ho úspěšně oslovujete: vydavatelstvá, grafické štúdia/reklamky - cielene mailom, telefonicky a osobne na akciách (krátka a nevtieravá výmena vizitiek), ostatný - AdWordsJak jste ho nejméně uspěšně oslovili: ... trochu si myslím, že toto je zle položená otázka v B2B, príklad AdWords ... moja reklama sa zobrazila 1000 ľudí, kliklo 100 a dvaja z nich sa stali zákazníci. To sú dve promile. V B2C by to bola katastrofa... ale tí dvaja mi dali zarobiť cca 1500€ a zdá sa, že u mňa aj zostanú :-) a obaja sú z kategórie "ostatný". Samozrejme, že aj na vydavatelstvá a reklamky polujem cez AdWords.Len pripomeniem že B2B: hladá dodavateľa len občas, hľadá riešenie jeho problému a nie len produkt, pri výbere sa správa kruto racionálne - porovnáva s konkurenciou, skúma dodavatela, jeho vybavenie a skúsenosti a rozhoduje VIACERO ludí. A ako dodavateľ môžem pri každom kroku vypadnúť :-( a keď oslovíte niekoho, tak neviete v ktorej fáze sa nachádza (spokojný, porovnávajúci a pod). Ja sa snažím v krátkom oslovení predstaviť sa, povedal čo robím, uviesť dve moje konkurenčné výhody a dať vizitku. Iné hovorím vydavatelovy a iné reklamnej agentúre. Ak sa chytí, tak rozhovor vecný a stručný, ak nie tak neobťažovať. Ale ak sa nechytí ani nerátam s tým, že sa ozve.A párty pre firmy ... tam by som ja asi použil čiastočne B2C marketing, prípadne "výralne" video z nejakej akcie, tam akurát ide o pocity. Nie ako pri typickom racionálnom B2B napr. "dodáme n pneumatík každé dva týždne".Typ s darčekom asi požijem.

Napsal Pavol-s;980371

... moja reklama sa zobrazila 1000 ľudí, kliklo 100 a dvaja z nich sa stali zákazníci. To sú dve promile.

Typ s darčekom asi požijem.

V tomto pripade je CTR je 10% a konverzny pomer 2% - to je na B2B velmi slusne.A ten darcek skuste radsej pouzit ako pozit :D