Affiliate manažer odměna provize z prodejů

Ahoj Řešíme management partnerský program.  Máme nabídku od schopného člověka (reference, osobní setkání)  Nechce fix, ale 50% z realizovaných prodejů. Z Vašeho pohledu fer nebo nesmysl Dík za názor

Předpokládám, že má na mysli realizované prodeje v rámci toho affilu. Je to trochu netradiční na startu spolupráce. Běžně se bere nějaký fix a k tomu %. Třeba 80:20. Postupně jak se spolupráce prodlužuje, tak se snižuje fix a zvedá se % podíl na prodejích z affilu.Pokud hned na začátku nabízí 50% a bez fixu, tak je to pro vás výhodné, dle mého. Ale záleží taky o jaký jde obor, co všechno v rámci affilu bude dělat, jaké máte marže, aby se vám to vyplácelo, atd.

Takovy Dognet si bere 2 procenta. Takze pokud davate provizi napr 10 pct partnerum, vyjde vas to cele na 12.

bez znalosti sortimentu a marže nelze odpovědět.

My dáváme podobné % jako nás v průměru vyjde PPC a tím to máme vyřešené. Máme to nastaveno vždy dle marže a PNO nám na to také sedí, takže to bylo jednoduché. Pokud je nastaveno jasné % z obratu, které člověku dává smysl tak WIN/WIN. S fixem nebo 50% z obratu bych je poslal jinam.

Proč někam? 50% si klidně dovedu představit třeba v inzerci v luxusním časopise, případně v nějakém typu podvodu jako byla reklama na autech, ale to tady nikdo neví jelikož tazatel tají o co jde:)

Protoze je to v rozporu s tim co si myslim, Affil fungujeme dobre i s mnohem mensi provizi. Kde neni potreba neplatim vic

Podle mně tady dochází k nějakému omylu. Vy jste tu zabrousili do provize pro affiláky, nikoliv do ohodonocení manažera, který se bude o celou kampaň starat a vyhodnocovat jí. Pokud by mělo být o klasický affil, tak těm je normální dle oboru dávat jednotky procent, ale manažer má úplně jinou práci. Stejně tak situace s platformami, kterou zmínil Michal, tam si třeba Dognet může dovolit za vedení kampaně brát nízká procenta, protože na své platformě nabízí obrovský počet obchodů. Jenže s takovými procenty by ten Affil Manager jako solista byť třeba s pár projekty, pošel hlady. Srovnání s PPC taky není moc na místě, jsou to přece úplně jiné kanály.A dobrého affil manažera platforma jako Dognet nenahradí.

Z mojí praxe je obvyklé jak píše Tomáš M., že správce dostává buď mix fixní odměny a výkonnostní složky, nebo jen výkonnostní složku.  A souhlasím s tím, že na začátku spolupráce se nastaví KPI, za jakých situací se ten poměr fixu a výkonu mění - typicky až do úrovně jen s výkonem, který je pro obě strany nejvýhodnější/nejvíce motivující při zavedeném programu.  Neboli při splnění takového obratu ze schválených provizí za xyz měsíc, bude poměr nově 40:60, při takovém obratu za xyz bude 20:80 apod. U té výkonnostní/dynamické složky je klíčové to z, z čeho se počítá. Z objemu schválených provizí je běžné mít 30 % z daného objemu (10 000 ve schválených provizích pro partnery, správce dostává 3 000 Kč), z objemu přivedeného obratu je ten přepočet obdobný, ale % jsou v řádku jednotek = ve výsledku je to přibližně stejně.  Není pravidlem, že by se vždy počítala odměna z provizí, nebo obratu, každá ta situace má svá specifika a to je potřeba probrat s daným správcem.  K těm čistě 50 % výkonu - když to bude z provizí partnerů a obor je vysokomaržový, tak je to zajímavé pro obě strany = inzerent na to má prostor v rámci své marže, neplatí žádný fix a správce za to má vyšší odměnu a větší motivaci tlačit na výkon, hledání nových partnerů, retenci u těch stávajících, a to znovu a znovu dokolečka dokola. Už to tu také zaznělo: % odměna pro affiliate jako celek (který se pak dělí mezi partnery a správce) se může odvíjet třeba od zamýšleného PNO v rámci jednotlivých mark. kanálů, popřípadě dle záměru inzerenta. Tím může být třeba vystrnadění konkurence, která affiliate má, ale má vyšší odměny.  A inzerent chce tímhle krokem stáhnout návštěvnost a objednávky od něj k sobě. Takže ho v odměnách "přeplatí". Třeba ale jen po nějakou dobu. Ta by ideálně měla být partnerům známa, aby počítali s takovýmto startovacím bonusem.  K určování výše odměny pro partnery si můžete projít případně https://www.affilbox.cz/jak-urcit-spravnou-vysi-provize/. Odměnám správců budeme rozebírat v jednom z budoucích podcastů, ale to už bude tato situace určitě rozseknuta. :)

Děkuji všem za názor