Zkušenosti s výhradní distribucí-zkušenosti

15. 12. 2011 17:00:21

Ahoj,

rád bych se zeptal, zda má někdo z Vás zkušenosti s výhradní distribucí nějakého zboží pro trh v ČR-SR.

Zajímalo by mne totiž, zda by byl výrobce ochoten nabídnout své zboží výhradnímu dovozci do nějaké formy komisního prodeje, nebo něco v tomto stylu. V příkladu, že by dovozce neplatil zboží ihned, ale dejme tomu do 90 dnů.

Máte někdo tyto zkušenosti?

15. 12. 2011 17:00:21

https://webtrh.cz/diskuse/zkusenosti-s-vyhradni-distribuci-zkusenosti#reply707666

Tomasoo

(2 hodnocení)

15. 12. 2011 17:19:59

Jestli nemáš k dispozici alespoň několik miliónů a za sebou firmu, tak si myslím, že se s tebou o výhradní distribuci nebude vůbec bavit. Je docela utopie myslet si, že distributor někomu dá výhradní distribuci ve 2 zemích bez garantovaného ročního prodeje a ještě formou komise :D

15. 12. 2011 17:19:59

https://webtrh.cz/diskuse/zkusenosti-s-vyhradni-distribuci-zkusenosti#reply707665

sova

15. 12. 2011 17:33:09

Firmu ano, ale kapitál vázne, je to jen zkouška, zatím zbírám zkušenosti. :o)

15. 12. 2011 17:33:09

https://webtrh.cz/diskuse/zkusenosti-s-vyhradni-distribuci-zkusenosti#reply707664

Oakley

(12 hodnocení)

15. 12. 2011 18:08:00

Zkušenosti s výhradní distribucí máme s několika značkami v různých oborech. A pokaždé je to jinak, ale v jednom jsou všichni výrobci stejní - pokud se jich zeptáš na výhradní zastoupení, tak se většinou urazí a odpoví ti něco ve stylu: Ještě jsme neudělali žádnej obchod a už chcete zastoupení. Navíc liší se to výrobce od výrobce, někteří ani politiku jednoho distributora neuznávají a dodají zboží v podstatě všem. Jiní ti zastoupení dají třeba po dvou letech úspěšného prodeje - kdy cpeš peníze do propagace, snažíš se značku dostat do podvědomí zákazníků a ještě nemáš jistotu, že ti to někdo nevyfoukne. Každopádně po tobě budou chtít určitě byznys plán, určité minimální odběry, které ti spočítají podle velikosti trhu (kupní síla a to že daný produkt tady budeš prodávat dvakrát dráž než v USA je v podstatě nezajímá) určitě bude posílat čtvrtletně reporty o prodeji a vyslechneě si něco ve stylu, že málo prodáváš :-) To že objednáš zboží za 5mega a pošlou ti jen půlku je nezajímá :-) Na fakturu ti žádnej výrobce zezačátku nedá a ani po delší spolupráci většinou ne, spíš ti možná jen nastaví jen nějaký kredit. Liší se to výrobce od výrobce a taky zda je z USA, UK nebo z Taiwanu.

15. 12. 2011 18:08:00

https://webtrh.cz/diskuse/zkusenosti-s-vyhradni-distribuci-zkusenosti#reply707663

Dominique

(5 hodnocení)

15. 12. 2011 18:13:23

Obycejni lidi nechtej podepisovat smlouvy vubec, vzdyt je normalni obchodni praxi, ze se zrizeni sluzeb a produktu vzdycky maskuje smlouva za ruzne dotazniky nebo se vseobecne smlouvam rika objednavky, aby to nemelo ten oficialni nazev. Pak v obchodni sfere to neni uz vubec zadny med. Znam to z obchodni praxe s developery. Proc by vam meli davat exkluzivitu, kdyz si svoje zbozi dovedou prodat i bez Vas a pritom nezkrachovat a vytezit z toho co nejvic? Pokud se dovedete prenest pres tenhle argument, pak teprve nekoho presvedcite.

15. 12. 2011 18:13:23

https://webtrh.cz/diskuse/zkusenosti-s-vyhradni-distribuci-zkusenosti#reply707662

sova

15. 12. 2011 19:00:56

Napsal Oakley;733820
Zkušenosti s výhradní distribucí máme s několika značkami v různých oborech. A pokaždé je to jinak, ale v jednom jsou všichni výrobci stejní - pokud se jich zeptáš na výhradní zastoupení, tak se většinou urazí a odpoví ti něco ve stylu: Ještě jsme neudělali žádnej obchod a už chcete zastoupení. Navíc liší se to výrobce od výrobce, někteří ani politiku jednoho distributora neuznávají a dodají zboží v podstatě všem. Jiní ti zastoupení dají třeba po dvou letech úspěšného prodeje - kdy cpeš peníze do propagace, snažíš se značku dostat do podvědomí zákazníků a ještě nemáš jistotu, že ti to někdo nevyfoukne. Každopádně po tobě budou chtít určitě byznys plán, určité minimální odběry, které ti spočítají podle velikosti trhu (kupní síla a to že daný produkt tady budeš prodávat dvakrát dráž než v USA je v podstatě nezajímá) určitě bude posílat čtvrtletně reporty o prodeji a vyslechneě si něco ve stylu, že málo prodáváš :-) To že objednáš zboží za 5mega a pošlou ti jen půlku je nezajímá :-) Na fakturu ti žádnej výrobce zezačátku nedá a ani po delší spolupráci většinou ne, spíš ti možná jen nastaví jen nějaký kredit. Liší se to výrobce od výrobce a taky zda je z USA, UK nebo z Taiwanu.

Děkuji za odpověď, spíše mne zajímá, jak je to s Asijskými výrobci.

15. 12. 2011 19:00:56

https://webtrh.cz/diskuse/zkusenosti-s-vyhradni-distribuci-zkusenosti#reply707661

Tomasoo

(2 hodnocení)

15. 12. 2011 20:34:09

Pokud je to mimo EU je dobré nejprve zvážit toto: CE mark, počítat s Clem + DPH, české návody, jak řešit reklamaci a v neposlední řadě cenu dopravy

15. 12. 2011 20:34:09

https://webtrh.cz/diskuse/zkusenosti-s-vyhradni-distribuci-zkusenosti#reply707660

sova

15. 12. 2011 20:37:04

Napsal Tomasoo;733870
Pokud je to mimo EU je dobré nejprve zvážit toto: CE mark, počítat s Clem + DPH, české návody, jak řešit reklamaci a v neposlední řadě cenu dopravy

To je v pořádku, asijské ceny a kvalita směle konkurují protekcionistické EU, čínský drak už mlsně krouží nad krachující EU.

15. 12. 2011 20:37:04

https://webtrh.cz/diskuse/zkusenosti-s-vyhradni-distribuci-zkusenosti#reply707659

Aci

(3 hodnocení)

15. 12. 2011 20:48:33

Asijské výrobce, které jsem řešil já, zajímalo jen MOQ, pak byli ochotní:)

Zkušenost se zastoupením zboží pocházejícího z EU je víceméně výše zmíněna + bych k tomu přidal ještě to, že někteří výrobci ti naopak dávají pobídky (dejte na reklamu tolik, my vám přidáme tolik...)

15. 12. 2011 20:48:33

https://webtrh.cz/diskuse/zkusenosti-s-vyhradni-distribuci-zkusenosti#reply707658

sova

15. 12. 2011 21:03:59

Napsal Aci;733878
Asijské výrobce, které jsem řešil já, zajímalo jen MOQ, pak byli ochotní:)
Zkušenost se zastoupením zboží pocházejícího z EU je víceméně výše zmíněna + bych k tomu přidal ještě to, že někteří výrobci ti naopak dávají pobídky (dejte na reklamu tolik, my vám přidáme tolik...)

Ano, to je to co jsem chtěl zřejmě slyšet. Nějakou zkušenost s asijskými výrobci mám a MOQ je u nich priorita, co se týče oné distribuce, tak mne zajímá právě jejich postoj k věci.

15. 12. 2011 21:03:59

https://webtrh.cz/diskuse/zkusenosti-s-vyhradni-distribuci-zkusenosti#reply707657

Aci

(3 hodnocení)

15. 12. 2011 21:06:15

+ ještě je dobré podotknout, že (narozdíl od ...) jsou nadmíru ochotní, všechno do druhého dne a nic není problém.

15. 12. 2011 21:06:15

https://webtrh.cz/diskuse/zkusenosti-s-vyhradni-distribuci-zkusenosti#reply707656

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit