Zboží, které nemá kupce? (Elektro)

9. 8. 2019 17:23:31

Dobré odpoledne,

zajímaly by mě názory ohledně distribuce jednoho z našich produktů.

Krátké představení - dodáváme na český trh komponenty k domácím fotovoltaickým elektrárnám, konkrétně se jedná o bateriová úložiště el. energie. Spolupracujeme s instalačními firmami, které od nás odebírají tato úložiště na své projekty.

Mezi tímto hlavním druhem zboží nabízíme doplňkově malé úložiště energie (1,2kWh li-ion baterie, 1kW příkon, váha 12.5kg). Dá se použít jako základ pro malý ostrovní systém třeba na chatu, ale také (a to ocení asi většina lidí) je to defacto velká powerbanka, kterou si vezmete na kempování (pro příklad mobil dobije 150x) a dobíjet se dá ze sítě, 12V nebo fotovoltaickým panelem. S těmito vlastnostmi je to nejlepší produkt na našem trhu za nejlepší cenu (to není žádný můj sen, ale potvrzená realita).

Bohužel se nám jej nedaří moc prodávat.

Na eshopu vůbec, což se ani nedivím, není moc vizuálně propracovaný, máme ho jen jako doplněk.

Primárně nás zajímá B2B segment. Napřímo jsem kontaktovala obchody s elektronikou, hobby markety, rybářské potřeby, prodejce/pronajímatele karavanů, prodejny nářadí. Bez úspěchu, prý to není zboží pro jejich zákazníky. Dále jsem zkusila velké distributory: ATC, ED system, SWS, Lama, ... také bez úspěchu.

Já osobně mám pocit, že se jedná o produkt, který využije většina lidí na světě. Na druhou stranu není levný, takže z těch co pro něj mají využití si jej 90% nekoupí, protože ho vlastně zas tak nutně nepotřebuje. To si všechno uvědomuju a neočekávám prodeje v desítkách kusů měsíčně. Můj problém je spíš to, že se mi nedaří ho ani nikam vystavit. Začínám mít pocit, že z "díry na trhu" se stává spíš prodej něčeho, o co prostě není zájem.

Po několika měsících úvah a pokusů by se mi hodil nějaký nezávislý pohled, ideálně někoho aspoň trochu z oboru.

Podrobnější info o produktu: https://www.nanosolar.eu/ns-compactor-1200/

Děkuji!

9. 8. 2019 17:23:31

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411420

Michal Kubíček

(84 hodnocení)

9. 8. 2019 19:47:59

Ze by cena?

9. 8. 2019 19:47:59

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411419

Sara F.

9. 8. 2019 20:28:32

Napsal Michal Kubíček;1539104
Ze by cena?

A proč myslíte, že cena?

Jak jsem psala, co se týče parametrů a ceny, tak na českém trhu není lepší (pokud mi něco neuniklo). Konkurence nabízí výrobek horší ve všech parametrech (kapacita baterie, počty cyklů, délka dobíjení, způsob dobíjení, množství výstupů, ... ) o 11 000 Kč více.

9. 8. 2019 20:28:32

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411418

Pavol-s

9. 8. 2019 20:49:22

Cielova skupina asi vyuzije nabijania v aute cez zapalovanie a adapter.

My mame na napajanie soudsystemu klasicky akumulator z auta a dobijame ho solarne. Takze ja by som vyrobok porovnaval s autobateriou.

9. 8. 2019 20:49:22

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411417

lada1979

9. 8. 2019 21:18:35

Napsal Sára F.;1539106
A proč myslíte, že cena?
Jak jsem psala, co se týče parametrů a ceny, tak na českém trhu není lepší (pokud mi něco neuniklo). Konkurence nabízí výrobek horší ve všech parametrech (kapacita baterie, počty cyklů, délka dobíjení, způsob dobíjení, množství výstupů, ... ) o 11 000 Kč více.

Řekl bych, že váš průzkum trhu pokud proběhl proběhl špatně. Třeba já vůbec nevím k čemu by mi ta 12 kg cihla byla. Kdo potřebuje si nabít 150x mobil. Na chatu proč toto, když agregát stojí 2000 Kč, měnič od 1000 Kč. Ano máte sice nejlepší parametry na trhu, ale na tu cenu 99,99% obyvatelstva ještě nedospěla.

9. 8. 2019 21:18:35

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411416

Spouter

(2 hodnocení)

9. 8. 2019 21:27:31

Díra na trhu to rozhodně není. Primárně bych viděl problém v pojmenování produktu. Stejné produkty se nabízejí na českém internetu pod názvem "nabíjecí stanice" nebo jako "bateriový generátor" a nikoliv jako "přenosné bateriové externí úložiště". Za stejné ceny jako máte v e-shopu, někde i o nějakou tisícovku levněji se dají pořídit podobné stanice. Dále konstrukčně se produkt podobá nabíjecí stanici Viking, kterou například prodává zelený mimozemšťan ve svém e-shopu. Ovšem u této stanice je garantováno minimálně 1000 nabijecích cyklů po nichž kapacita baterie neklesne pod 90% a po 3000 cyklech neklesne pod 80%. Používají se baterie od Samsungu.

Pokud tedy shrnu problémy:

- špatný název

- podcenění konkurence

- nekompletní popis / specifikace

Osobně, když bych něco podobného kupoval, vybral bych si výše zmíněný produkt zn. Viking a to z důvodu, že je znám druh použité baterie i počet nabíjecích cyklů. Pokud neuvedete značku baterie a nabíjecí cykly, mnoho lidí bude považovat baterii za noName čínskou.

9. 8. 2019 21:27:31

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411415

mifex

(3 hodnocení)

9. 8. 2019 21:59:39

co by mě mělo přesvědčit, abych si koupil něco,za tisíce, co mi jen 150x dobije a jen mobil ?

9. 8. 2019 21:59:39

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411414

Sara F.

9. 8. 2019 22:01:14

Napsal Spouter;1539110
Díra na trhu to rozhodně není. Primárně bych viděl problém v pojmenování produktu. Stejné produkty se nabízejí na českém internetu pod názvem "nabíjecí stanice" nebo jako "bateriový generátor" a nikoliv jako "přenosné bateriové externí úložiště". Za stejné ceny jako máte v e-shopu, někde i o nějakou tisícovku levněji se dají pořídit podobné stanice. Dále konstrukčně se produkt podobá nabíjecí stanici Viking, kterou například prodává zelený mimozemšťan ve svém e-shopu. Ovšem u této stanice je garantováno minimálně 1000 nabijecích cyklů po nichž kapacita baterie neklesne pod 90% a po 3000 cyklech neklesne pod 80%. Používají se baterie od Samsungu.
Pokud tedy shrnu problémy:
- špatný název
- podcenění konkurence
- nekompletní popis / specifikace
Osobně, když bych něco podobného kupoval, vybral bych si výše zmíněný produkt zn. Viking a to z důvodu, že je znám druh použité baterie i počet nabíjecích cyklů. Pokud neuvedete značku baterie a nabíjecí cykly, mnoho lidí bude považovat baterii za noName čínskou.

Super, díky moc za trefný komentář!

Názvů jsem testovala více (jinak se jmenuje na našem eshopu, jinak třeba na Mallu), ale pořád jsem se nemohla rozhodnout

Parametry mi na eshopu chybí, díky za upozornění, to rozhodně není záměr.

Viking - ano, jedná se o stejný produkt (tzn. i stejné vlastnosti baterie), začali to do ČR dodávat půl roku po nás. To je zase asi na jiné téma, "jak si u Číňanů zajistit exkluzivitu" :)

---------- Příspěvek doplněn 09.08.2019 v 22:02 ----------

Napsal mifex;1539112
co by mě mělo přesvědčit, abych si koupil něco,za tisíce, co mi jen 150x dobije a jen mobil ?

Než odpovím - četl jste si produktový popis? Pokud ano a přesto mi pokládáte tuto otázku, tak jsem právě odhalila další nedostatek.

9. 8. 2019 22:01:14

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411413

beraniste

(29 hodnocení)

9. 8. 2019 22:05:44

Mě to tak divné nepřipadá, že se to neprodává. Nabídnete to 1000 lidem a kolik z těch tisíci lidí si vůbec dokáže představit, k čemu by mu to mělo být dobré? Já jsem z oboru a vůbec si nedokážu představit reálné uplatnění. Takže to máte tak 1 z tisíci návštěv třeba. A z toho může být pro 95% nepřekousnutelná cena. Nečekal bych jiný výsledek, než že oslovíte nabídkou 10.000 lidí a z toho možná 1 koupí. Proto se to možná ani obchodníkům nechce nabízet. Když už k nim někdo přijde, tak mu nabídnou něco, co mají šanci prodat a na čem mají šanci vydělat.

Za mě - všechno má kupce, jen tady u toho je ultra úzká cílovka

9. 8. 2019 22:05:44

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411412

Sara F.

9. 8. 2019 22:09:02

Napsal beraniste;1539115
Mě to tak divné nepřipadá, že se to neprodává. Nabídnete to 1000 lidem a kolik z těch tisíci lidí si vůbec dokáže představit, k čemu by mu to mělo být dobré? Já jsem z oboru a vůbec si nedokážu představit reálné uplatnění. Takže to máte tak 1 z tisíci návštěv třeba. A z toho může být pro 95% nepřekousnutelná cena. Nečekal bych jiný výsledek, než že oslovíte nabídkou 10.000 lidí a z toho možná 1 koupí. Proto se to možná ani obchodníkům nechce nabízet. Když už k nim někdo přijde, tak mu nabídnou něco, co mají šanci prodat a na čem mají šanci vydělat.

Dobrý večer, jj, toho jsem se přesně bála. Jen mi ještě řekněte - je to tedy tak, že si nedokážete představit využití (tzn. mám špatně popsaný produkt a jeho využití), nebo si to využití sice představit dokážete, ale nemá pro vás hodnotu >30k?

9. 8. 2019 22:09:02

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411411

mifex

(3 hodnocení)

9. 8. 2019 22:13:34

Napsal Sára F.;1539113
Super, díky moc za trefný komentář!
Názvů jsem testovala více (jinak se jmenuje na našem eshopu, jinak třeba na Mallu), ale pořád jsem se nemohla rozhodnout
Parametry mi na eshopu chybí, díky za upozornění, to rozhodně není záměr.
Viking - ano, jedná se o stejný produkt (tzn. i stejné vlastnosti baterie), začali to do ČR dodávat půl roku po nás. To je zase asi na jiné téma, "jak si u Číňanů zajistit exkluzivitu" :)
---------- Příspěvek doplněn 09.08.2019 v 22:02 ----------
Než odpovím - četl jste si produktový popis? Pokud ano a přesto mi pokládáte tuto otázku, tak jsem právě odhalila další nedostatek.

"Baterii o kapacitě 1200 Wh dobijete ze sítě za 6 hodin, získanou energii pak můžete čerpat až několik dní."

tato informace mi říká, že spotřebič o výkonu 1200W mi vydrží jet v kuse hodinu a můžu nabíjet znovu, za 33k teda nič moč

9. 8. 2019 22:13:34

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411410

(20 hodnocení)

9. 8. 2019 22:20:48

Vyuziti pro velky baterky (vstupy a vystupy jsou jen omáčka okolo, to neni podstatna fce vyrobku) je pro vetsinu lidi nulovy. Dokazu si to predstavit na dlouhodobe kempovani nebo treba do firem kde je treba neco napajet mobilně bez tahání kabelu. Ale oboji bude mit hodne omezenou cílovku. Bude to nejak jak rika beraniste. Mate malou cilovku. A na uz tak malou cilovku se neumíte napojit. Coz si nevycitejte, protoze to nijak jednoduche neni.

9. 8. 2019 22:20:48

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411409

lada1979

9. 8. 2019 22:25:59

Napsal Sára F.;1539116
Dobrý večer, jj, toho jsem se přesně bála. Jen mi ještě řekněte - je to tedy tak, že si nedokážete představit využití (tzn. mám špatně popsaný produkt a jeho využití), nebo si to využití sice představit dokážete, ale nemá pro vás hodnotu >30k?

Každý jouda při potřebnosti tohoto zařízení si to umí zařídit za 1/10 vaší ceny, takže okruh zákazníků bude skutečně velmi úzký asi tak jako majitelé nového Rolls Royce, akorát s tím Rollsem udělám 1 000 000x více parády.

9. 8. 2019 22:25:59

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411408

beraniste

(29 hodnocení)

9. 8. 2019 22:42:01

Chce to asi hodně přemýšlet. Určitě bych nehledal zákazníka - koncáka, běžného spotřebitele. Nad cenou se dá např. zavřít oko, když o penězích rozhoduje někdo jiný, než ten, komu patří. Nebo opravdu trefit tu potřebu někde v B2B segmentu. Nedovedu si představit, proč by si to měl běžný člověk koupit třeba na to kempování, které uvádíte.

Spíš bych se zamyslel nad tím, kdo se pohybuje v terénu, kdo nemá přístup k elektrice ani nemá možnost použít nic levnějšího, nebo by to pro něho bylo nepraktické. Určitě ten zákazník existovat bude, ale musí to sednout jak prdel na hrnec.

A dotaz: když s tím jdete za obchodníky, jaký jim nabízíte rabat?

Jinak jak to dělám já. Když mě někdo osloví s nějakou nabídkou, tak většinou odmítnu. To co chceme prodávat, o tom si rozhodujeme sami. Pokud mě někdo osloví s nabídkou konkrétního produktu, tak téměř jistě odmítnu. Ani mě, ani nikomu jinému u nás se nechce drbat s tím, abychom domlouvali spolupráci kvůli jednomu produktu, pak testovali, jak vůbec ta spolupráce bude probíhat, vůbec řešit, zda se to bude prodávat ... kdybychom to tak dělali, tak máme 10.000 dodavatelů. Takže třeba z mého pohledu obchodníka bych vás odmítl už jen z tohoto jediného důvodu. Neříkám, že nemáme dodavatele, kteří nám dodávají jeden produkt. Ale na začátku stála poptávka a poté jsme ten produkt dost složitě a dlouho hledali. Takže opět jsme to udělali naopak - nejprve poptávka poté nabídka.

U vás třeba cítím, že se bude těžko ten zákazník hledat. Pokud byste mě nutili do nákupu na sklad, tak bych se s vámi nebavil, pokud by se jednalo o prodej bez skladu, tak asi záleží na podmínkách. Protože čekat na zákazníka dva roky, to fakt ne. I kdybych prodal, tak jak by to probíhalo. Fakturovali byste vy a my vám provizní fakturou, nebo bychom byli prodejci? Pokud by to šlo přes nás, požadoval bych slevu alespoň 30 procent a to bych si stejně sakra rozmýšlel, protože při zkušenostech s dopravci a vůbec s řešením problémů musíte pokrýt ztráty z reklamací, vratek, rozbití při přepravě. Pokud mi to zůstane jako ležák, tak to zboží rychle ztrácí hodnotu ... zhruba tohle se mi jako obchodníkovi honí hlavou

9. 8. 2019 22:42:01

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411407

kolousek

10. 8. 2019 00:23:12

V B2B to asi moc využití nemá, protože všechno, co se používá v terénu, už většinou nějakou baterii má a co ji nemá, tak to neutáhne.

Dodavatel potřebuje obrat, takže to se mu víc vyplatí konkurence, která má asi 10 variant produktu.

10. 8. 2019 00:23:12

https://webtrh.cz/diskuse/zbozi-ktere-nema-kupce-elektro#reply1411406