Založení eshopu, kterým směrem se vydat? – Kapitál 4 miliony

Já bych zase naskladnil co nejvíc granulí, je to tutovka, bez rizika - za 3,5 M bych nakoupil Royal Canin a 0,5M bych hned poslal do reklamy :-) Nebojte, možná to prodáte před expirací :-)A teď vážně - nejlepší je levnější spotřební zboží, které se dá prodávat opakovaně ve větších objemech s velkou marží a přitom se to zboží nekazí (jídlo, krmiva), nepodléhá módě (oblečení), nezastarává (elektronika) a vůbec drží hodnotu.Nechte se inspirovat Buffetem, těch mouder ve svém životě vypustil až až. Když už nápady ... a nebo jde jít cestou exkluzivity a vymýšlet nové věci v prodejkách desítek až stovek tisíc a nechávat si je vyrábět na zakázku. Váš produkt vám nikdo neukradne, nemusíte bojovat cenou ...Jak tady psal Radek O. - velké společnosti co mají kapitál malého vždy hrubou silou přeperou. Je ještě jedna věc, která je zcela běžná. Když dovezete jakoukoliv značku, přestože si ji zasmlouváte jak budete chtít, tak jako malému pánovi ji může velká firma ze dne za den vzít a jen těžko se budete domáhat práva. V našem oboru to vidím zhruba každý půl rok. Někteří z nás co se spolu bavíme a známe to berou dost hrdinně, že tu téměř dekádu něco budují a pak se jednou vzbudí a nemají nic. Já bych to asi nedal.

Napsal dkoudela;1301566

Se zootem bych si hlavu nedělal, přišel jiný hráč, který pokud to rozjede, tak Zoot ještě asi zapláče.

koho máš na mysli?

Děkuji všem za některé poznatky. Jen dodám ke zmiňovanému byznys plánu, že ho mám připravený dle mého na 100%. Sice to může na první pohled vypadat divně, když v tuto chvíli ještě nevím, co budu prodávat - resp. jakého zaměření bude eshop, ale je to tak. Ať už budu prodávat A) zboží "vysokomaržové" nebo B) zboží obrátkové "nízkomaržové", tak jsem na obě varianty připraven a nachystán. V podstatě mám nyní tři modely s konkrétním sortimentem, mezi kterými se rozhoduji, a u každého z nich mám důkladně propočteno cash flow, zmapovaný trh, vím za kolik budu (ať už to nebo to) nakupovat i prodávat, vím od koho, vím na jaké prodejní kanály se v daném segmentu zaměřit a kudy směřovat marketing. Připravoval jsem se na to víc než rok. A s podnikáním jako takovým zkušenosti mám, takže v tomto směru by to mělo být v pořádku. A ještě jedna věc - jdu do toho do plných. To znamená, že se k této činnosti přesunu z jiného podnikání, které skončí a vypadne mi původní příjem. Tudíž mi ani nezbývá nic jiného, než to myslet vážně a (pokusit se) dělat to dobře. Takže není to - "nikdy jsem nic nedělal, teď jsem si vymyslel, že pujdu dělat eshop, a jakmile prodám domek po babičce, tak za to dovezu nějaké zboží a uvidí se..." :-)Otázka ani nebyla myšlena tak, aby mi někdo poradil, jestli mám prodávat konkrétně třeba plyšové hračky nebo třeba oleje do převodovek. Ale uznávám, že to asi z dotazu není patrné a není položen správně.Chtěl jsem tedy jen vidět další poznatky k mému vlastnímu boji segmentů, vysoká marže vs. nízká marže, a souvislostem k tomu - tedy plusy a mínusy v ohledu získávání zákazníků a jejich další použitelnosti, náklady na konverze, marketingové a prodejní možnosti, cashflow, hospodaření s vysokou marží a vysokými marketingovými náklady resp. hospodaření s nízkou marží, výhody či nevýhody v souvislosti s velikostí trhu a cílovky, atd.Ideálně pokud by měl někdo zkušenost z praxe u obou dvou těchto variant a mohl porovnat vlastní zkušenosti.

Napsal jerabek;1301627

Děkuji všem za některé poznatky.

Jen dodám ke zmiňovanému byznys plánu, že ho mám připravený dle mého na 100%. Sice to může na první pohled vypadat divně, když v tuto chvíli ještě nevím, co budu prodávat - resp. jakého zaměření bude eshop, ale je to tak. Ať už budu prodávat A) zboží "vysokomaržové" nebo B) zboží obrátkové "nízkomaržové", tak jsem na obě varianty připraven a nachystán. V podstatě mám nyní tři modely s konkrétním sortimentem, mezi kterými se rozhoduji, a u každého z nich mám důkladně propočteno cash flow, zmapovaný trh, vím za kolik budu (ať už to nebo to) nakupovat i prodávat, vím od koho, vím na jaké prodejní kanály se v daném segmentu zaměřit a kudy směřovat marketing. Připravoval jsem se na to víc než rok. A s podnikáním jako takovým zkušenosti mám, takže v tomto směru by to mělo být v pořádku. A ještě jedna věc - jdu do toho do plných. To znamená, že se k této činnosti přesunu z jiného podnikání, které skončí a vypadne mi původní příjem. Tudíž mi ani nezbývá nic jiného, než to myslet vážně a (pokusit se) dělat to dobře.

Takže není to - "nikdy jsem nic nedělal, teď jsem si vymyslel, že pujdu dělat eshop, a jakmile prodám domek po babičce, tak za to dovezu nějaké zboží a uvidí se..." :-)

Otázka ani nebyla myšlena tak, aby mi někdo poradil, jestli mám prodávat konkrétně třeba plyšové hračky nebo třeba oleje do převodovek. Ale uznávám, že to asi z dotazu není patrné a není položen správně.

Chtěl jsem tedy jen vidět další poznatky k mému vlastnímu boji segmentů, vysoká marže vs. nízká marže, a souvislostem k tomu - tedy plusy a mínusy v ohledu získávání zákazníků a jejich další použitelnosti, náklady na konverze, marketingové a prodejní možnosti, cashflow, hospodaření s vysokou marží a vysokými marketingovými náklady resp. hospodaření s nízkou marží, výhody či nevýhody v souvislosti s velikostí trhu a cílovky, atd.

Ideálně pokud by měl někdo zkušenost z praxe u obou dvou těchto variant a mohl porovnat vlastní zkušenosti.

Vše co jsi výše napsal dává vcelku smysl, ovšem nevěřím, že by ti někdo v duchu "poraďte co mám prodávat, aby to byl nejlepší artikl", otevřel své know how, případně otevřeně napsal, co se nejlépe prodává. To je přeci gró každého obchodníka, každý si to určitě bude držet pod pokličkou.Obecně si myslím, že nejlépe a velmi racionálně ti poradil Radek z Parfums a přidal i velmi podnětnou "omáčku" kolem.Ty jsi to bez mrknutí oka zamítnul, takže za mne, držím ti palce v hlavě to máš určitě srovnané, ať se ti daří, ale artikl budeš muset zvolit sám, zřejmě ten ve kterém se nejlépe vyznáš a orientuješ, případně ho jsi schopen i dokonale servisovat.

nebylo by racionálnější s těmito financemi vstoupit do nějakého rozjetého projektu, kde naopak chybí kapitálek? Vymýšlet něco od píky je sice adrenalin, ale naprosto nejisté v jakékoli komoditě. Jsou lidé co mají např . dobře rojteý "spotřebák", ale brzdí je otočky hotových peněz.

Napsal hnidopich;1301634

Vše co jsi výše napsal dává vcelku smysl, ovšem nevěřím, že by ti někdo v duchu "poraďte co mám prodávat, aby to byl nejlepší artikl", otevřel své know how, případně otevřeně napsal, co se nejlépe prodává. To je přeci gró každého obchodníka, každý si to určitě bude držet pod pokličkou.

Obecně si myslím, že nejlépe a velmi racionálně ti poradil Radek z Parfums a přidal i velmi podnětnou "omáčku" kolem.

Ty jsi to bez mrknutí oka zamítnul, takže za mne, držím ti palce v hlavě to máš určitě srovnané, ať se ti daří, ale artikl budeš muset zvolit sám, zřejmě ten ve kterém se nejlépe vyznáš a orientuješ, případně ho jsi schopen i dokonale servisovat.

Děkuji za příspěvek, souhlasím, že táhnout by to mělo k té variantě, která je mi nejbližší.

Napsal Mar_o55;1301605

koho máš na mysli?

Bolf

Napsal cargopro;1301637

nebylo by racionálnější s těmito financemi vstoupit do nějakého rozjetého projektu, kde naopak chybí kapitálek? Vymýšlet něco od píky

je sice adrenalin, ale naprosto nejisté v jakékoli komoditě. Jsou lidé co mají např . dobře rojteý "spotřebák", ale brzdí je otočky hotových peněz.

Tímto směrem se dávat nechci. Kdysi jsem již nějaký kapitál formou podílu někam dával, nebylo to sice zdaleka tolik, ale dopadlo to hrozně. Jsem toho dojmu, že když někoho "zakapitáluju" (nebo jak to nazvat) a půjdeme to dělat a řídit ve dvou, tak se to prostě nedá, vždy se budou představy rozcházet. A pokud někomu dám peníze do jeho byznysu, bez svého aktivní účasti... bůhví jak to skončí, zda opravdu rozšířením a stabilizací stávajícího byznysu, ze kterého budu mít profit ... konkrétně v mém případě ta investice skončila jako lepení jiných dluhů a koupě motorky :-)Tudy ne, za mě může firmu dělat jen lichý počet společníků a tři je moc, jak se říká.---------- Příspěvek doplněn 21.06.2016 v 13:13 ----------

Napsal dkoudela;1301641

Bolf

Kouknul jsem se a jen vám do toho trochu vstoupím - co jsem pochopil, zmiňovaný eshop zasílá z Polska (tedy počáteční nedůvěra a jistě delší doba dodání), navíc šíře sortimentu v oblasti dámské módy je oproti Zootu slabá. Neříkám, že je ten eshop špatný, zkušenost s ním nemám a vidím ho poprvé, ale s extrémně prozákaznicky fungujícím Zootem se opravdu srovnávat nemůže už ze své podstaty, natož aby ho měl válcovat. Oblečení a móda je v podstatě o vratkách a v tom na Zoot těžko může někdo mít. Jednoduše proto, že na to jakým způsobem funguje, nikdo nemá kapitál. Můj názor.

Napsal jerabek;1301645

Tímto směrem se dávat nechci. Kdysi jsem již nějaký kapitál formou podílu někam dával, nebylo to sice zdaleka tolik, ale dopadlo to hrozně.

Jsem toho dojmu, že když někoho "zakapitáluju" (nebo jak to nazvat) a půjdeme to dělat a řídit ve dvou, tak se to prostě nedá, vždy se budou představy rozcházet.

A pokud někomu dám peníze do jeho byznysu, bez svého aktivní účasti... bůhví jak to skončí, zda opravdu rozšířením a stabilizací stávajícího byznysu, ze kterého budu mít profit ... konkrétně v mém případě ta investice skončila jako lepení jiných dluhů a koupě motorky :-)

Tudy ne, za mě může firmu dělat jen lichý počet společníků a tři je moc, jak se říká.

---------- Příspěvek doplněn 21.06.2016 v 13:13 ----------

Kouknul jsem se a jen vám do toho trochu vstoupím - co jsem pochopil, zmiňovaný eshop zasílá z Polska (tedy počáteční nedůvěra a jistě delší doba dodání), navíc šíře sortimentu v oblasti dámské módy je oproti Zootu slabá. Neříkám, že je ten eshop špatný, zkušenost s ním nemám a vidím ho poprvé, ale s extrémně prozákaznicky fungujícím Zootem se opravdu srovnávat nemůže už ze své podstaty, natož aby ho měl válcovat. Oblečení a móda je v podstatě o vratkách a v tom na Zoot těžko může někdo mít. Jednoduše proto, že na to jakým způsobem funguje, nikdo nemá kapitál. Můj názor.

Až začnou, pokud tedy začnou a mají to v plánu, tak se uvidí. Zatím jen pustili CZ mutaci, kde to hodlají táhnout se uvidí teprve.

Napsal jerabek;1301543

Jen tak do placu, jaké jsou názory či nápady na směr založení eshopu se vstupním kapitálem cca 4 miliony Kč?

Jistě to není moc, aby to byl nějaký kolos, ale není to ani málo, aby z toho nemohla být slušná obživa v rámci malé firmy.

Mám nějaké tři favorizované obory, mám i nějaký plán jak investici rozložit (řešení/zboží/marketing).

Zajímají mě názory - jaký by jste vybrali obor, jestli prodávat zboží "nepotřebné" (např. módu, šperky, hračky, bytové věci, dárky, atd.) kde sice máte vysokou marži a dá se bavit o 100% či i vyšších přirážkách, ale nakupuje se pocitově resp. "okem", zákazníci nejsou loajální a musíte si je kupovat a do nákupu v podstatě přinutit a stále dokola... nebo zboží rychloobrátkové spotřební (napři. náplně do tiskáren, krmiva, potraviny pro kojence, nápoje, atd.) kde se zboží nekupuje "okem", ale z důvodů bezprostřední potřeby a jak zákazníka najdete, už ho z velké části máte a dá se s ním pracovat dál a nastálo, ale za cenu malých či vyloženě minimálních marží?

máš 4 mega a chceš se obsírat s balíkama, reklamacemi, prodérními zákazníky a zaměstnanci s bolavými zuby? Hledáš dobrodružství, nebo chceš peníze opravdu množit?

Napsal cargopro;1301713

máš 4 mega a chceš se obsírat s balíkama, reklamacemi, prodérními zákazníky a zaměstnanci s bolavými zuby? Hledáš dobrodružství, nebo chceš peníze opravdu množit?

Z tohoto pohledu je ale v podstatě každé podnikání nějaké "obsírání se" s něčím. Momentálně se tedy hodlám obsírat s eshopem, který když se bude obsírat dobře, bude dobře fungovat a bude mi přinášet zisky, a když špatně, bude špatně fungovat a nebude mi přinášet zisky. Jako cokoliv jiného.

Napsal jerabek;1301717

Z tohoto pohledu je ale v podstatě každé podnikání nějaké "obsírání se" s něčím. Momentálně se tedy hodlám obsírat s eshopem, který když se bude obsírat dobře, bude dobře fungovat a bude mi přinášet zisky, a když špatně, bude špatně fungovat a nebude mi přinášet zisky. Jako cokoliv jiného.

myslel jsem to tak, že většinou jsou s tím obsíráním smíření ti, co jdou do toho s minimem, anebo navazují e-shopem na kamenný business. 4 mega bych raději směřoval do projektu s počtem obsíracích faktorů blížících se limitě 0. Max 2-3. U e-shopu s milionovými obraty (bude vůbec zisk?) vidím počet obsíracích faktorů v řádu desítek.

Napsal cargopro;1301723

myslel jsem to tak, že většinou jsou s tím obsíráním smíření ti, co jdou do toho s minimem, anebo navazují e-shopem na kamenný business. 4 mega bych raději směřoval do projektu s počtem obsíracích faktorů blížících se limitě 0. Max 2-3. U e-shopu s milionovými obraty (bude vůbec zisk?) vidím počet obsíracích faktorů v řádu desítek.

Já provozuji kuchyňské studio, které musím z důvodu krachu mého zahraničního výrobce ukončit. Stejné podmínky jako s ním už nelze znovu nalézt a je tak lepší to zkusit v něčem jiném, než natahovat ze dne na den umírající byznys "napojením na přístroje" v podobě jiných dodavatelů, kteří mi už nedávají smysl jako ten původní a vím, že už by to bylo o ničem.Ten online jsem na to částečně navazoval i v tomhle (i když to samozřejmě nešlo dělat vyloženě jako eshop), takže nejdu úplně do neznáma, mám tam nějakou praxi hlavně ohledně marketingu, navíc vše kolem toho budoucího eshopu mám poctivě nastudováno a naplánováno, čemuž jsem věnoval více než rok - od doby, co jsem začal tušit, že to začíná být špatné. V plánech je samozřejmě zahrnuto i to, aby se nestalo to co teď.Takže pro mě to je s eshopem cesta, kterou nemusí každý chápat, stejně jako já nemusím chápat, že někdo prodává auta, opravuje podlahy nebo peče pizzu :-)A něco, kde by se ty "obsírací faktory blížily k limitu 0" ... to mě fakt nenapadá.

Tady bych souhlasil s cargem. Eshop je teď nějak módní záležitost, ale jako podnikání stojí za *****. Pokud najdeš dobré místo, správný sortiment, tak za ty 4mega můžeše mít prosperující kamenný obchod, bez problémů s přepravkama, ČOI, atp. Nebo se s takovým kapitálem dá začít i vyrábět. Známý koupil v Polsku starší vláknový laser a než ho stačil zprovoznit, tak už se mu hrnuli zakázky. Teď maká 14hod denně, aby stíhal vyrábět.

Napsal marat;1301734

Tady bych souhlasil s cargem. Eshop je teď nějak módní záležitost, ale jako podnikání stojí za *****. Pokud najdeš dobré místo, správný sortiment, tak za ty 4mega můžeše mít prosperující kamenný obchod, bez problémů s přepravkama, ČOI, atp. Nebo se s takovým kapitálem dá začít i vyrábět. Známý koupil v Polsku starší vláknový laser a než ho stačil zprovoznit, tak už se mu hrnuli zakázky. Teď maká 14hod denně, aby stíhal vyrábět.

vláknový laser, modré víno? Co tím krájí, tím laserem?