Zakázkový vývoj – středně velké firmy

Ahoj, s jedním kolegou jsme založili malou firmu zabývající se vývojem mobilních aplikací. Jsme ve stavu, kdy nemáme své reference (jako firma), ale jako kontraktoři máme spousty i velkých referencí a zkušeností - působili jsme jako subdodavatelé. Věřím, že po dohodě s bývalými klienty nám i nějaké reference vystaví, že právě my (jmenovitě) jsme pro ně projekt realizovali. Přes známé jsme se dostali k jednání do několika firem a už se objevují i nějaké zakázky. Mám však otázku - jak fungují výběrka u středních-větších firem? Nemyslím vyloženě korporáty, zkušenost s registrací do jejich obchodních portálů mám, nicméně je dost bolestiví se přes obchodní oddělení prokousat k tomu, aby nám posílali pozvánky do tenderů. Každopádně jak to mají středně velké firmy? Existují agregátory poptávek? Samozřejmě jsem našel agregátory veřejných zakázek, ale to je trochu něco jiného. Díky za případné rady, V.

V Cr to funguje na zaklade znamosti nebo hypu kolem tveho jmena. A obcas nejaky drobek upadne i pod stul...