Začátek eshopu

11. 11. 2013 09:04:02

Zdravím,

stále pomalinku pokusně rozjídím svůj první eshop s army a turistickým vybavením.

Současný stav je, že běží základní zboží.cz a neplacená heureka.

Průměrná návštěvnost je cca 50 návštěv/den, konverzní poměr za poslední půl rok je 1% (kdyby bylo více zboží skladem byl by jistě lepší) a průměrná hodnota objednávky 1000 Kč.

Současný provoz

1.google / organic 35,77 %

2.seznam.cz / organic 26,66 %

3.zbozi.cz / organic 11,65 %

4.(direct) / (none) 8,82 %

5.heureka.cz / referral 3,77 %

6.google.cz / referral 2,08 %

7.srovnanicen.cz / referral 2,04 %

Teď otázka co je nejlepší pro kickstart eshopu s otevřením kamenné prodejny. Lokálně myslím, že postačí reklama v místních novinách + letáčky do schránek.

Ale na netu. Jaká se dá tak očekávat finanční náročnost, když si dám cíl dostat se na 300 návštěv/den?

Dá se nějak říci co je pro začátek nejlepší. Jestli velké barevné bannery na tématických webech, nebo ppc?

Nedávno jsem také prohlížel konverzní poměry jednotlivých zdrojů a docela překvapila heureka se svojí mizivou návštěvností. Kde z byl nejvyšší konverzní poměr 3,39 %. Ale o placené heurece jsem tu nečetl moc dobrého.

Všem předem díky.

11. 11. 2013 09:04:02

https://webtrh.cz/diskuse/zacatek-eshopu#reply964333

kubri

11. 11. 2013 10:17:35

Ahoj, jelikož dělám u televize a reklamní agentury, tak osobně dávám přednost ohledně kamenné prodejny propagaci skrze outdoor - to znamená billboardy v regionu a právě investováním do reklamy v regionálním vysílání. A celkem se mi to vyplatilo. Většina lidí se setkala s naší prodejnou a jejím uvedením právě díky BB nebo TV, což byla zpětná vazba. Letáčky rozhodně nedoporučuji. Většina lidí je stejně vyhodí a to zacílení v poměru cena/výkon není nejideálnější a dokonce strašně málo efektivní. Na e-shop jsem pak zvolil propagaci v jiné regionální televizi (stálo mě to cca 20.000 Kč sponzoringu pořadu na 14 dní) a ta návštěvnost také byla naráz skoková v období následujícího měsíce. Osobně jsem cílil na Plzeňský region, ze kterého vlastně nyní těžím, i když můj obor podnikání není v Plzni.

---------- Příspěvek doplněn 11.11.2013 v 10:20 ----------

BTW: Noviny jsou cenově také drahé v poměru k zacílení. Jeden zákazník skrze tisk může vyjít na 250 Kč, zatímco u TV je to cena cca 2 Kč na potenciálního zákazníka. Záleží ale, co to je za tisk. Jestli je to regionální měsíčník od obce nebo města nebo čistě tisk v podobě 5plus2 dny nebo Deník.

11. 11. 2013 10:17:35

https://webtrh.cz/diskuse/zacatek-eshopu#reply964332

onsad

(11 hodnocení)

11. 11. 2013 10:52:37

Zaplatit Sklik, AdWords, Heureku. Investovat do SEO.

Z PPC může být průměrná CPC např. 4 Kč, takže 300 lidí/den * 4 Kč. Heureka může být i levnější, kolem 2 Kč CPC.

11. 11. 2013 10:52:37

https://webtrh.cz/diskuse/zacatek-eshopu#reply964331

dracek

(26 hodnocení)

11. 11. 2013 13:32:34

Jaká bývá zhruba konverze PPC? Když bych počítal 4 kč na zákazníka, tak při současném stavu bych potřeboval konverzi cca 1,5%, abych byl vůbec na nule.

Je to reálné dosáhnout?

11. 11. 2013 13:32:34

https://webtrh.cz/diskuse/zacatek-eshopu#reply964330

Jiří Šubr

(23 hodnocení)

11. 11. 2013 13:43:33

Investice do offline reklamy má spoustu nevýhod a pro začínající eshop bych to rozhodně nedoporučoval.

Pokud má heureka.cz největší konverzní poměr, přičemž prokliky tam jsou dost levné, zaměřil bych se právě na ni (jsou to jednoduché počty). Problém je v tom, že zboží skladem je dnes skoro nezbytností, i když u těch army produktů by se to dalo jakž takž oželet, ale i tak je to negativní faktor. Proč by měl zákazník nakoupit právě u vás, jste nejlevnější nebo máte jiné benefity?

PPC by také vydělávalo, ale musí být blahodárné podmínky na webu a smyslný byznys. Ještě jednou si položte otázku, proč by měl zákazník nakoupit právě u vás?

Máte v nabídce produkty, které jinde nemají?

Nemáte za sebou žádné skandály a máte již dostatečnou popularitu?

Dá se ve vašem eshopu jednoduše nakoupit?

Je doprava zdarma?

Cenově jste na tom oproti konkurenci jak?

11. 11. 2013 13:43:33

https://webtrh.cz/diskuse/zacatek-eshopu#reply964329

11. 11. 2013 13:45:46

Být tebou bych ještě zvážil tu kamennou prodejnu. Spočítal jsem, že máš aktuálně obrat 15 000 Kč / měsíc.

Představa, že tě prodejna posune rychle dál je mylná. Rozběhnout prodejnu je daleko náročnější než e-shop.

Mám to za sebou a vím, jak dlouho trvalo, než začala dávat prodejna smysl. Kdybych nevydělával na e-shopu, tak bych prodejnu zavřel hodně rychle.

11. 11. 2013 13:45:46

https://webtrh.cz/diskuse/zacatek-eshopu#reply964328

dracek

(26 hodnocení)

11. 11. 2013 13:52:50

No, věc se má takto. Stejně budu potřebovat skladové prostory. Takže bych to rovnou pojal jako prodejnu v 15 km vzdáleném městě. Aneb naco mít jen sklad, když to můžu mít jako krámek a občas něco prodat. Proto ani neřeším nějakou velkou místní propagaci. Prostě jen jednorázově upoutat místní lidi, aby měli ponětí, že tam je taková prodejna a tím to hasne.

Hlavní zdroj příjmu by měl být eshop.

11. 11. 2013 13:52:50

https://webtrh.cz/diskuse/zacatek-eshopu#reply964327

11. 11. 2013 14:50:39

Napsal dracek;1020154
No, věc se má takto. Stejně budu potřebovat skladové prostory. Takže bych to rovnou pojal jako prodejnu v 15 km vzdáleném městě. Aneb naco mít jen sklad, když to můžu mít jako krámek a občas něco prodat. Proto ani neřeším nějakou velkou místní propagaci. Prostě jen jednorázově upoutat místní lidi, aby měli ponětí, že tam je taková prodejna a tím to hasne.
Hlavní zdroj příjmu by měl být eshop.

Ok, tomu rozumím, je to aspoň nějaké větší město?

Ono sedět v obchodě, kam nikdo za celý den nepřijde je dost ubíjející.

A potom to chce počítat, kolik budeš potřebovat na nájem, energie, případného člověka, atd.

Takhle tam budeš topit peníze, které by jsi mohl využít pro rozvoj jinak a s většími výsledky, než bude mít ta prodejna.

Dobře to zvaž. :)

11. 11. 2013 14:50:39

https://webtrh.cz/diskuse/zacatek-eshopu#reply964326

onsad

(11 hodnocení)

11. 11. 2013 23:21:58

Napsal dracek;1020138
Jaká bývá zhruba konverze PPC? Když bych počítal 4 kč na zákazníka, tak při současném stavu bych potřeboval konverzi cca 1,5%, abych byl vůbec na nule.
Je to reálné dosáhnout?

S konverzemi z PPC je to těžké. Nad 1 % u relativně neznámého shopu je dobrý výsledek. U známých a zavedených to klidně může být i kolem 3 % a více.

11. 11. 2013 23:21:58

https://webtrh.cz/diskuse/zacatek-eshopu#reply964325

Tomáš Míka

(5 hodnocení)

12. 11. 2013 19:35:47

Odpověděl jste si sám. Heuréka by měla být optimální zdroj kvalitní návštěvnosti a to při nízkých nákladech za proklik. Pro optimalizaci feedu doporučuji službu Mergado.

12. 11. 2013 19:35:47

https://webtrh.cz/diskuse/zacatek-eshopu#reply964324

dracek

(26 hodnocení)

13. 11. 2013 07:19:24

Podle wiki necelých 12 tisíc obyvatel. No s prodejou uvidím, každopádně sklad budu muset časem vyřešit. Mám už přes 600 položek skladem a pořád je to jako kapka v moři. Jeden produkt = 6 barev * 6 velikostí. Tak ono se to nasčítá :-/

Nabyl jsem pokusně heureku a budu sledovat co se stane.

13. 11. 2013 07:19:24

https://webtrh.cz/diskuse/zacatek-eshopu#reply964323

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit