Vzorec – předpokládané zisky

Dobrý den, mám pár vstupních parametrů a potřeboval bych z nich zjistit předpokládaný zisk dejeme tomu za 12 měsíců ... něco mám, relativně mi to sedí, ale raději bych něco přesnějšího n - počet nových zákazníků za 1 měsíc v - počet v racejících se návštěvníků (v relat. číslech) p - perioda jednoho nákupu (u mě stálí zákazníci nakupují v průměru 1x měsíčně) z - zisk z objednávky (počítejme s rezervou 200Kč) Dokážete to někdo hodit do jednoho vzorce? Dokážete zahrnout i předpokládané úbytky vracejících se zákazníků?

V managementu existují rozhodovací matice, které umožňují spočítat varianty vč. té nejvýhodnější. Matice jsou však závislé na tvém vztahu k riziku a pravděpodobnosti úspěchu jednotlivých variant. Pravděpodobnost úspěchu je však závislá na mnoha parametrech. Mezi ty klíčové parametry patří nabídka a poptávka. Elasticita poptávky a nabídky. Saturace trhu. Konkurence. Úspěšnost tvojí nabídky lze pak ovlivňovat pomocí marketingových nástrojů přičemž důležitých je všech 5P. Drtivou většinu informací nelze získat jinak než průzkumem trhu, analýzou stávajících dat nebo testovacím prodejem. Dalšími vlivy budou sezónost, změna demografie, substituční a důchodový efekt při politicko-ekonomických změnách. Z uvedeného vyplývá, že do vzorce to sice můžeš dát, ale ten bude velmi nepřesný. Jediné co by do toho šlo zpracovat je pravděpodobnost a jeho intervalová tolerance, která je závislá na počtu zakázek. Jinými slovy, čím méně zakázek, tím bude tolerance větší a výsledek nepřesný. Pokud nemáš měsíčně ani 60-200 objednávek, tak ta tolerance bude vycházet v desítkách procent, což je tak nepřesné, že je to prakticky nepoužitelné ;o)EDIT: intervalová tolerance ti řekne nějaký dolní limit, který je nejhorší variantou zisku