Výše provize pro obchodního zástupce

3. 12. 2014 15:07:53

ahoj,

řeším výši provize pro nového obchodního zástupce (v drtivé většině shánění zakázek na tvorbu webu + online reklama).

Nejde jen o sehnání zakázky, ale i základní dozorování a komunikace s klientem a programátorem/grafikem v průběhu tvorby webu včetně závěrečného předání.

v případě sehnání online reklamy pak samotné nasazení reklamy do systému.

OZ bude na ŽL (mandátní smlouva), měl by mít nějaký základní paušál na pokrytí hovorného a dopravy a k tomu procentuální provizi.

Jde mi jak o tu výši paušálu, tak o výši provize (procentuálně).

máte někdo nějaké info o tom, jak se to pohybuje, případně prozradíte někdo, jaké odměny obchoďákům dáváte nebo jako OZ dostáváte?

dík moc

Jarda

3. 12. 2014 15:07:53

https://webtrh.cz/diskuse/vyse-provize-pro-obchodniho-zastupce#reply1073508

David Hampl

(86 hodnocení)

3. 12. 2014 15:44:53

K výpočtu použij dvě čísla:

Jaký finanční objem zakázek jsi schopen za měsíc realizovat
Kolik by sis na obdobné provizi představoval ty

3. 12. 2014 15:44:53

https://webtrh.cz/diskuse/vyse-provize-pro-obchodniho-zastupce#reply1073507

onsad

(11 hodnocení)

3. 12. 2014 15:51:38

Paušál by neměl mít, ať má motivaci. :D

3. 12. 2014 15:51:38

https://webtrh.cz/diskuse/vyse-provize-pro-obchodniho-zastupce#reply1073506

ThoR

(72 hodnocení)

3. 12. 2014 16:12:24

Měl jsem to jako obchoďák 15% + paušál na auto,telefon a jídlo dělal jsem ale pro stavební firmu kde byli realizace od 30tis..

3. 12. 2014 16:12:24

https://webtrh.cz/diskuse/vyse-provize-pro-obchodniho-zastupce#reply1073505

SEOguy

3. 12. 2014 17:32:55

Myslím, že férové je 50%. Další věcí je cena za webovou prezentaci. Myslím, že je to průměrně 15tis. Takže 5-6tis. je podle mě adekvátní. Dneska najít průbojného obchoďáka je fuckt zázrak (občas žasnu i nad kvalitou některých rádobymanažerů)

3. 12. 2014 17:32:55

https://webtrh.cz/diskuse/vyse-provize-pro-obchodniho-zastupce#reply1073504

Jarda F.

(6 hodnocení)

3. 12. 2014 18:06:26

ahoj,

díky za reakce. Trochu to upřesním

za mě paušál určitě ano, ale fakticky jen takový, který by pokryl náklady na cestování či telefonování. To mi přijde férové. Navíc pokud si chcete obchoďáka udržet, musí to být nastaveno tak, aby měl aspoň nějaký minimální základ pro slabší období a nešel dokonce do mínusu.

moje přibližná představa provize za sehnání zakázky na tvorbu webu byla taková, že třetina by měla jít na obchoďáka (který ovšem zajistí i veškerou komunikaci s klientem v průběhu tvorby webu), třetina na přímé náklady spojené s výrobou a třetina zisk pro firmu. V tom mám celkem jasno. 50%, jak píše SEOGuy už mi přijde nadhodnocené.

Trochu ale plavu v určení provize za sehnání reklamy (bannerovka, odkazy, zvýhodněné zápisy v oborovém katalogu atd). Je totiž nutné rozlišit jestli sehnal zcela nového klienta a nebo jen "prodloužil". Dávat třeba 30% za to, že zvedne telefon a jednou za kvartál se zeptá, jestli pokračují, to mi přijde hodně. Jak to máte vy?

3. 12. 2014 18:06:26

https://webtrh.cz/diskuse/vyse-provize-pro-obchodniho-zastupce#reply1073503

Mike

(18 hodnocení)

3. 12. 2014 22:43:13

Takže abych to shrnul: chceš obchodníka, accounta a projektového manažera v jedné osobě. Nabízíš mu (předpokládám) zanedbatelný fix, ze kterého si bude sám platit cesťák, telefony atp., a nějakou provizi, která bude závislá na objemu zakázek, které přinese. Každej rozumně uvažující člověk se tomu vysměje, protože to nemůže fungovat (sorry, ale jakou mám motivaci na tom, aby se projekt realizoval včas a v dané kvalitě, když mi hlavní část příjmů plyne z něčeho jiného?).

I když neznám vaše ceny, 1/3 na obchoďáka, 1/3 na vývoj a 1/3 jako zisk pro firmu mi taky moc ekonomicky nedává smysl.

3. 12. 2014 22:43:13

https://webtrh.cz/diskuse/vyse-provize-pro-obchodniho-zastupce#reply1073502

Jarda F.

(6 hodnocení)

4. 12. 2014 09:03:13

agile, nebyl by to projekt manažer ani zdaleka, tzn. vůbec by nebyl zodpovědný za obsah webu, na který by sháněl reklamu.

může nějak rozvést, proč ti dělení na třetiny nedává smysl

jakou výši provize bys navrhoval ty případně jak to realizuješ u vás ve firmě?

4. 12. 2014 09:03:13

https://webtrh.cz/diskuse/vyse-provize-pro-obchodniho-zastupce#reply1073501

qwertr

(7 hodnocení)

4. 12. 2014 09:11:38

Jarda >

základní dozorování a komunikace s klientem a programátorem/grafikem v průběhu tvorby webu včetně závěrečného předání

Cinnost projektaka ako vysita.

Pokial by mal to byt obchodak, tak jeho cinnost na projekte by koncila odovzdanim podpisanej zmluvy.

4. 12. 2014 09:11:38

https://webtrh.cz/diskuse/vyse-provize-pro-obchodniho-zastupce#reply1073500

Jarda F.

(6 hodnocení)

5. 12. 2014 09:26:13

Napsal qwertr;1146843
Jarda >
Cinnost projektaka ako vysita.
Pokial by mal to byt obchodak, tak jeho cinnost na projekte by koncila odovzdanim podpisanej zmluvy.

dvě aktivity

1/ shánění reklamy na oborový web

2/ shánění tvorby webových stránek

ok, neřešte název profese, řešte výši ohodnocení. Zatím jste tady všichni chytří jak rádio co se týká pojmenování názvu pracovní profese, ale o výši odměny nikdo nehovoříte. Prosím pokud nechcete sdělit výši profese, ale řešit její název, nezapojujte se do diskuze, tím mi nepomůžete.

5. 12. 2014 09:26:13

https://webtrh.cz/diskuse/vyse-provize-pro-obchodniho-zastupce#reply1073499

qwertr

(7 hodnocení)

5. 12. 2014 10:42:03

Externy obchodak mal vo firme kde som robil 30 percent. Ceny zakaziek sa pohybovali od 20 tisic po 200 - 300 tisic.

Ziaden mesacny pausal.

5. 12. 2014 10:42:03

https://webtrh.cz/diskuse/vyse-provize-pro-obchodniho-zastupce#reply1073498

Jarda F.

(6 hodnocení)

5. 12. 2014 12:33:41