Vyplatí se doprava zdarma při navýšení ceny produktu?

saolin

8. 12. 2015 11:04:20

Ahoj všem,

má někdo zkušenosti s "dopravu zdarma" a zda-li to má vliv na zvýšení tržeb.

Příklad:

Můj průměrný produkt stojí 500,- doprava 100,-. Průměrná objednávka je za 1000,-

Zdražím všechny produkty o 10% = v průměru na 550,- a při standardní objednávce se mi doprava zaplatí z navýšené ceny.

Je doprava zdarma takové lákadlo aby se zvýšili objednávky nebo zákazníka odradí zvýšená cena?

Budu rád pokud někdo má zkušenosti a podělí se ně.

Filip

8. 12. 2015 11:04:20

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158059

Eastwood

8. 12. 2015 11:13:22

Je to pro zákazníka "opticky" zajímavější, že neplatí dopravu, to určitě. Pokud ale využíváte heuréku nebo zboží.cz, tak tam zase vypadáte dráž oproti konkurenci.

8. 12. 2015 11:13:22

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158058

Luděk Novák

8. 12. 2015 11:23:39

Je podstatné taky vědět, nakolik jsou ty vaše produkty konkurenční (viz ta Heuréka), kolik stojí nejlevnější samostatně objednávané produkty, a nakolik máte šanci na upselling skrze dopravy zdarma od nějaké výše objednávky - u vás třeba těch 500. Dopravu zdarma na všechno obvykle volí spíš obchody prodávající jenom "drahé kusy" nebo ty s vlastním rozvozem v rajonu. Určitě to funguje jako odstranění bariéry, dá se to zkusit v omezeném rozsahu a uvidíte, jak vás to bude vyčerpávat. Naopak přihazování do limitu na "dopravu zdarma od" může docela dobře fungovat u nákupu např. výtvarných materiálů (ještě trochu tohohle a ještě vlastně tohle by se mohlo hodit).

8. 12. 2015 11:23:39

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158057

Tomáš Rous

8. 12. 2015 11:26:26

myslím si, že není špatné vyskakovací okénko při přidání zboží do košíku s informací, kolik korun ještě zbývá do dopravy zdarma.

8. 12. 2015 11:26:26

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158056

node

(5 hodnocení)

8. 12. 2015 11:31:07

Ak je doprava zdarma a je to viditelne pre zakaznika na kazdej stranke tak aj vyssie ceny som ochotny tolerovat ako zakaznik. Samozrjeme clekova cena nesmie byt o moc vysisa nez u konkurencie s ich dopravou.

8. 12. 2015 11:31:07

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158055

saolin

8. 12. 2015 11:35:29

Mě by právě zajímalo to srovnání. Kolik s přechodem od A) K B) nebo k C) lze očekávat navýšení objednávek, vaše zkušenosti atd.

A) Standardní doprava

B) Doprava zdarma od

C) Doprava zdarma na vše

Na zboží ani heurece nejsem, protože vždy bude někdo levnější než já...

Filip

8. 12. 2015 11:35:29

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158054

Salamman

(1 hodnocení)

8. 12. 2015 14:02:39

S dopravou zdarma ti velice pravděpodobně klesne průměrná objednávka. Kolega je typický příklad..... průměrná objednávka 1350 korun...... Dal dopravu ZDARMA a šla na 1000 korun..... v období 6 měsíců. Po nápravě na předchozí model se to opět navrátilo v vyšší objednávce. Na lidi totiž to, že musí platit tu dopravu pusobí negativně v tom ohledu, že nechtějí koupit něco za 500 a dát za to 100 dopravu a tak si raději koupí hned 2 kusy ( né všeci, ale v nezadnedbatelníém % ano) Pakliže se bude stát produkt o trochu více bez dopravy... nebude tam tato motivace. Odskoušeno na 2 eshopech a všude tvrdě potvzená pravda. Obor FASHION.

8. 12. 2015 14:02:39

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158053

HonzaD

8. 12. 2015 14:09:18

Potvrzuji rovněž. Jak jsme dali poštovné zdarma až od 1200,- Kč najednou se začaly ve větším počtu objevovat objednávky za 1205, 1246, apod. Dokud bylo poštovné zdarma od 500,- Kč a nepatrně vyšší cena tak toto nebylo.

8. 12. 2015 14:09:18

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158052

saolin

8. 12. 2015 14:24:58

Napsal Salamman;1247137
S dopravou zdarma ti velice pravděpodobně klesne průměrná objednávka. Kolega je typický příklad..... průměrná objednávka 1350 korun...... Dal dopravu ZDARMA a šla na 1000 korun..... v období 6 měsíců. Po nápravě na předchozí model se to opět navrátilo v vyšší objednávce. Na lidi totiž to, že musí platit tu dopravu pusobí negativně v tom ohledu, že nechtějí koupit něco za 500 a dát za to 100 dopravu a tak si raději koupí hned 2 kusy ( né všeci, ale v nezadnedbatelníém % ano) Pakliže se bude stát produkt o trochu více bez dopravy... nebude tam tato motivace. Odskoušeno na 2 eshopech a všude tvrdě potvzená pravda. Obor FASHION.

A co by měla být hranice pro "dopravu zdarma" ? Dvě nebo tři průměrné věci? Nebo jedna průměrná objednávka?

Díky

Filip

8. 12. 2015 14:24:58

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158051

HonzaD

8. 12. 2015 14:31:24

Na to asi neexistuje obecná odpověď. Chce to zkoušet, zkoušet a ještě zkoušet.

8. 12. 2015 14:31:24

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158050

Salamman

(1 hodnocení)

8. 12. 2015 15:09:31

Napsal saolin;1247142
A co by měla být hranice pro "dopravu zdarma" ? Dvě nebo tři průměrné věci? Nebo jedna průměrná objednávka?
Díky
Filip

Ideálně průměrná objednávka, ale to není jen tak... musíte mít ceny v eshopu nastavené tak aby zákazníkovi nikdy nevyjde cena přesně na hranici té dopravy zdarma. Pokud máte tedy dopravu zdarma od 1200 korun tak at se zákazník snaží sebevíce... buďto má celkovou cenu 1199 nebo minimálně 1400 :-)

---------- Příspěvek doplněn 08.12.2015 v 15:15 ----------

Napsal HonzaD;1247139
Potvrzuji rovněž. Jak jsme dali poštovné zdarma až od 1200,- Kč najednou se začaly ve větším počtu objevovat objednávky za 1205, 1246, apod. Dokud bylo poštovné zdarma od 500,- Kč a nepatrně vyšší cena tak toto nebylo.

A to je ta chybička..... 1200 zdarma a objednávka za 1205 :)

8. 12. 2015 15:09:31

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158049

Jan Kovanda

(3 hodnocení)

8. 12. 2015 20:49:46

U mě takhle před lety objednal pán ze Slovenska dvě mikiny s potiskem na zakázku na dobírku. Moje náklady s dopravou byly 950 Kč. Cena dobírky byla 1380 Kč.

Dobírku nepřevzal a napsal mi, že to mám za to, že mám poštovné mazaně zdarma až od 1400 Kč, a snažím se lidi oškubat o peníze.

8. 12. 2015 20:49:46

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158048

HonzaD

9. 12. 2015 06:39:45

Napsal Salamman;1247158
Ideálně průměrná objednávka, ale to není jen tak... musíte mít ceny v eshopu nastavené tak aby zákazníkovi nikdy nevyjde cena přesně na hranici té dopravy zdarma. Pokud máte tedy dopravu zdarma od 1200 korun tak at se zákazník snaží sebevíce... buďto má celkovou cenu 1199 nebo minimálně 1400 :-)
---------- Příspěvek doplněn 08.12.2015 v 15:15 ----------
A to je ta chybička..... 1200 zdarma a objednávka za 1205 :)

No jo, ale když prodávám sortiment, kde je spousta položek za malou cenu, tak s tím moc neudělám. :)

9. 12. 2015 06:39:45

https://webtrh.cz/diskuse/vyplati-se-doprava-zdarma-pri-navyseni-ceny-produktu/#reply1158047

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit