Velkoobchod vs maloobchod, co se více vyplatí z pohledu výrobce?

25. 6. 2016 19:14:38

Zdravím :-)

mám celkem zajímavé ceny za materiály a služby u jedné truhlářské firmy. Celkem slušná marže se mi nabízí u konferenčních stolků do obývacích pokojů, kde se mohu dostat na čistou přirážku 100-150% při zachování konkurenceschopnosti z hlediska ceny i kvality, což znamená v reálu zisk ze stolu 400,- - 1000,- dle druhu stolu (nepočítám náklady na provoz eshopu atd, jen čistě stolek).

Nyní ovšem nevím, jakým směrem se ubrat - maloobchod či velkoobchod? Při maloobchodu je to jasné, v maloobchodu mám zkušenosti a vím co to obnáší. U velkoobchodu tápu, jsou to pro mě nové vody a neumím si představit, co to obnáší, kolik starostí to je a jak se to vyplatí.

Otázka zní, jakým směrem byste se ubrali Vy, pokud byste si vlastnoručně navržené a vyrobené zboží s cenovou i kvalitovou konkurenceschopností vyrobili? Jak těžší / snažší je velkoobchod oproti maloobchodu? Co se v tomto konkrétním případě více vyplatí prodávat s ohledem na zisk vs úsilí?

Děkuji všem :-)

25. 6. 2016 19:14:38

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205595

cargopro

25. 6. 2016 21:09:17

Napsal EnergyStore;1303016
Zdravím :-)
mám celkem zajímavé ceny ...

jdi do velkoobchodu, řetězcům jako IKEA, SCONTO, KIKA, Moebelix, XXX Lutz už se jim třesou kolena:-) tatatatatata

25. 6. 2016 21:09:17

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205594

souteh

(2 hodnocení)

25. 6. 2016 21:32:34

Pod VO myslíš, že bys byl v pozici výrobce a prodával velkoobchodu nebo bys byl v pozici velkoobchodu a prodával MO?

25. 6. 2016 21:32:34

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205593

EnergyStore

25. 6. 2016 22:05:28

Cargopro - jsi bohužel trochu mimo. Je vidět že v tomto oboru nemáš přehled. Neptám se na konurenceschopnost, kterou mám prouzkomanou (a věř že Ikea apod. má zrovna stoly celkem drahé). Z tvého komentáře cítím až moc posměchu, no sleduji tě tu už déle a také všemu rozumíš nejlépe, že? Důkazem je nespočet diskuzí. Takže diky za koment, ale odpověď je zcela mimo.

Souteh - představují si to tak, že já jsem v roli výrobce a velkoobchodně bych zkusil prodávat koncovým eshopum. Nevím však co to vše obnáší a tak aby nebylo výhodnější provozovat jen maloobchod. Nebo jiný nápad?

25. 6. 2016 22:05:28

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205592

souteh

(2 hodnocení)

25. 6. 2016 22:23:26

Jedinou výhodu VO vidím v tom, že pokud se ti podaří nasmlouvat dostatek odběratelů, existuje slušná šance, že si tvých stolů lidi všimnou (široká distribuční síť).

Zvaž ale, jestli jsi schopný širší síť uspokojit v případě, že bude vysoká poptávka. Pokud bys měl prodat v obou případech stejné množství, vyplatí se podle mě spíš MO, protože v případě VO je v distribučním řetězci jeden článek navíc, což znamená nejen horší flexibilitu (např. reklamace k tobě i od tebe půjdou přes MO), ale i:

a) vyšší cenu pro konečného zákazníka (MO si přidá marži) nebo

b) nižší zisk pro tebe (MO tě zmáčkne)

V případě MO se musíš víc starat o odbyt (B2C komunikační mix), ale pokud s tím máš zkušenosti, určitě bych šel spíš do téhle varianty. Změnit to můžeš vždycky.

25. 6. 2016 22:23:26

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205591

cargopro

25. 6. 2016 22:24:33

Napsal EnergyStore;1303049
Cargopro - jsi bohužel trochu mimo. Je vidět že v tomto oboru nemáš přehled. Neptám se na konurenceschopnost, kterou mám prouzkomanou (a věř že Ikea apod. má zrovna stoly celkem drahé). Z tvého komentáře cítím až moc posměchu, no sleduji tě tu už déle a také všemu rozumíš nejlépe, že? Důkazem je nespočet diskuzí. Takže diky za koment, ale odpověď je zcela mimo.
Souteh - představují si to tak, že já jsem v roli výrobce a velkoobchodně bych zkusil prodávat koncovým eshopum. Nevím však co to vše obnáší a tak aby nebylo výhodnější provozovat jen maloobchod. Nebo jiný nápad?

https://www.sconto.cz/home/

jsi další oběť vlastní geniality, ale nejsi ani první ani poslední

25. 6. 2016 22:24:33

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205590

EnergyStore

25. 6. 2016 22:35:13

Napsal souteh;1303063
Jedinou výhodu VO vidím v tom, že pokud se ti podaří nasmlouvat dostatek odběratelů, existuje slušná šance, že si tvých stolů lidi všimnou (široká distribuční síť).
Zvaž ale, jestli jsi schopný širší síť uspokojit v případě, že bude vysoká poptávka. Pokud bys měl prodat v obou případech stejné množství, vyplatí se podle mě spíš MO, protože v případě VO je v distribučním řetězci jeden článek navíc, což znamená nejen horší flexibilitu (např. reklamace k tobě i od tebe půjdou přes MO), ale i:
a) vyšší cenu pro konečného zákazníka (MO si přidá marži) nebo
b) nižší zisk pro tebe (MO tě zmáčkne)
V případě MO se musíš víc starat o odbyt (B2C komunikační mix), ale pokud s tím máš zkušenosti, určitě bych šel spíš do téhle varianty. Změnit to můžeš vždycky.

Díky moc. Právě bych nechtěl zásobovat armádu eshopu, ale opravdu úzce spolupracovat jen s několika málo. Bohužel týdně bych zvládl odbavit tak maximálně 40 stolů, reálně spíš kolem 30 bez frmolu, víc firma momentálně nezvládne, což je pro nějakou širší síť nereálné. Cenu bych volil tak, že výrobní = 500,-, VO pro eshop = 700,- a prodejní pro koncáka 1000,- (jen příklad). Koncová cena je reálně prodejná a konkurenceschopná, tudíž čistý zisk pro koncový eshop z jednoho stolu není vůbec špatný z mého pohledu při dnešních maržích (nebo to vidím růžově)?

---------- Příspěvek doplněn 25.06.2016 v 22:43 ----------

Napsal cargopro;1303065
https://www.sconto.cz/home/
jsi další oběť vlastní geniality, ale nejsi ani první ani poslední

Naposledy ti odpovídám, home page nějakého nábytkářství si vyhledá každý sám. Cena nejlevnějšího stolu, který se podobá mému navrhovanému (a to je ještě o něco menší) je na tom tvém Scontu bez mála 250,- nad mou PRODEJNÍ CENOU, ne výrobní!!! A to nemluvě o provedení, které tyto stoly mají! Takže prosím tě, děkuji za snahu, ale v podnikání nejsem rok, aby si mě tu poučoval co je pro mě rentabilní a co ne. Má otázka byla mířena naprosto na odlišnou věc. Nechápu jak z jednoho mého příspěvku můžeš vyhodnotit smysl či nesmysl mého záměru, když informace si prakticky žádné nedostal... Nemusíš se v každé diskuzi vyjadřovat ke všemu.

25. 6. 2016 22:35:13

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205589

cargopro

25. 6. 2016 23:02:27

ten odkaz jsem ti poslal proto, neboť na úvodní stránce je banner jako kráva, že skonto prodává se 70 % slevou..a víš proč? Ne proto, že by chtěli vyprodat se ztrátou, ale pro že jejich nákupka je za cenu za kterou ty nakupuješ materiál a možná ještě míň a tlačí na sklad kamiony týdně všeho možného šuntu z Polska a Číny či odkud. A pak je tu dalších pět narvaných hal jiných prodejců, kteří bojují o zákazníka a mají na to stamilionové rozpočty. Můj první příspěvek ti měl otevřít oči. Nevím proč jsi sem ten dotaz vůbec vznesl, když už vlastně víš jak to bude fičet. Jestli jsi chtěl požehnání tak si zajdi do kostela.

25. 6. 2016 23:02:27

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205588

souteh

(2 hodnocení)

25. 6. 2016 23:12:09

Moment, co myslíš úzkou spoluprácí s několika eshopy? Pokud jsi MO, přidáš si k nákladům nějakou marži a přímo prodáváš konečným spotřebitelům. Pokud budeš prodávat jako velkoobchod do maloobchodů, můžeš určit cenu, za kterou to prodáš jim. To bude tvůj výnos a ty nebudeš mít pod kontrolou cenu, za kterou MO prodává spotřebitelům. Maximálně ji můžeš doporučit, ale nemyslím si, že bys jim mohl pevnou prodejní cenu nařídit (i kdybys mohl, nikdo na to nepřistoupí).

25. 6. 2016 23:12:09

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205587

cargopro

25. 6. 2016 23:15:57

Napsal souteh;1303080
Moment, co myslíš úzkou spoluprácí s několika eshopy? Pokud jsi MO, přidáš si k nákladům nějakou marži a přímo prodáváš konečným spotřebitelům. Pokud budeš prodávat jako velkoobchod do maloobchodů, můžeš určit cenu, za kterou to prodáš jim. To bude tvůj výnos a ty nebudeš mít pod kontrolou cenu, za kterou MO prodává spotřebitelům. Maximálně ji můžeš doporučit, ale nemyslím si, že bys jim mohl pevnou prodejní cenu nařídit (i kdybys mohl, nikdo na to nepřistoupí).

no e-shopu by nechal po odečtení DPH a nákladů na dopravu "koncákovi" 100 Kč/na kus před zdaněním. Myslím že se o to poperou.

25. 6. 2016 23:15:57

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205586

EnergyStore

25. 6. 2016 23:20:39

Napsal cargopro;1303078
ten odkaz jsem ti poslal proto, neboť na úvodní stránce je banner jako kráva, že skonto prodává se 70 % slevou..a víš proč? Ne proto, že by chtěli vyprodat se ztrátou, ale pro že jejich nákupka je za cenu za kterou ty nakupuješ materiál a možná ještě míň a tlačí na sklad kamiony týdně všeho možného šuntu z Polska a Číny či odkud. A pak je tu dalších pět narvaných hal jiných prodejců, kteří bojují o zákazníka a mají na to stamilionové rozpočty. Můj první příspěvek ti měl otevřít oči. Nevím proč jsi sem ten dotaz vůbec vznesl, když už vlastně víš jak to bude fičet. Jestli jsi chtěl požehnání tak si zajdi do kostela.

No tak pro tebe obětuji ještě pár minut :-D:-D Doufám, že si děláš srandu :-D Jestli nevíš, co na banneru vždy znamená sleva AŽ 70%, tak to si na špatném fóru :-D Když prodávám zahradní techniku a k pergole jako příslušenství třeba hřebíky, kde na hřebíku mám přirážku 500% a dám do banneru sleva až 70% (samozřejmě na hřebík), tak ty přijdeš a budeš mi tvrdit, že samotná pergola je také se slevou 70%? :-D I když na pergolu bude sleva 5%? Škoda že každý zákazník není jako ty. To nemyslíš vážně že? Asi si nepochopil, že já neporovnávám jejich a mou výrobní cenu, ale reálnou a prodejní cenu zákazníkovi. Mě je jedno, že já na tom mám 500,- a oni na podobném 700,-. Ty vůbec nevíš, která bije, snažíš se tu argumentovat nějakými kamiony, výrobními cenami atd... Ale nejdůležitější je konkurenceschopnost, kterou já splňuji a ještě něco vydělám. Mě by zajímalo, v čem podnikáš ty, když máš rozhled od A do Z? Cargopro, nedovážíš ty nějaké kamerky do auta z Aliexpressu? To by odpovídalo možná i.

---------- Příspěvek doplněn 25.06.2016 v 23:27 ----------

Napsal souteh;1303080
Moment, co myslíš úzkou spoluprácí s několika eshopy? Pokud jsi MO, přidáš si k nákladům nějakou marži a přímo prodáváš konečným spotřebitelům. Pokud budeš prodávat jako velkoobchod do maloobchodů, můžeš určit cenu, za kterou to prodáš jim. To bude tvůj výnos a ty nebudeš mít pod kontrolou cenu, za kterou MO prodává spotřebitelům. Maximálně ji můžeš doporučit, ale nemyslím si, že bys jim mohl pevnou prodejní cenu nařídit (i kdybys mohl, nikdo na to nepřistoupí).

Vždy jsem se pohyboval jen v maloobchodu, možná je má představa mylná a tak právě žádám s tímto o pomoc. Každopádně si myslím, že: Já plátce dph nechám vyrobit stůl od firmy, také neplátce dph za 500,- vč. dph. Já prodám dále eshopu za 700,- bez dph. Je tento řetězec možný? Nebo DPH je zde jinak?

25. 6. 2016 23:20:39

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205585

souteh

(2 hodnocení)

25. 6. 2016 23:48:32

To slůvko "také" tam mě mate, kdo je nakonec plátce a kdo neplátce :) Každopádně jak to funguje s DPH je dobře popsaný třeba tady https://www.souki.cz/platce-vs-neplatce-dph-for-dummies .

25. 6. 2016 23:48:32

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205584

voodoo

26. 6. 2016 00:04:08

---------- Příspěvek doplněn 25.06.2016 v 23:27 ----------

Můj předpoklad je, že jak Vy, tak výrobce stolu jste neplátci DPH. V tom případě Vás DPH vůbec nezajímá. Prostě koupíte za 500 Kč a prodáte za 700 Kč. Váš zisk je 200 Kč.

Ale pokud bude Váš VO odběratel plátce DPH a jeho prodejní cena má tedy být 1000 Kč pro koncového zákazníka, tak jeho zisk bude jen 126,45 Kč. Bude muset odvést státu DPH 173,55 Kč.

Líbí se mi ale Vaše nadšení pro každý projekt, který rozjíždíte viz. příspěvky okolo energystore.cz ( jako něco nového to asi chvíli šlo, ale český trh je na to malý). Chtělo by to trošku přemýšlet s chladnou hlavou bez toho obrovského nadšení z nového nápadu. Nic nejde tak jednoduše. Já osobně provozuji jak VO, tak MO a MO je rozhodně zajímavější.

26. 6. 2016 00:04:08

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205583

beraniste

(29 hodnocení)

26. 6. 2016 00:17:00

Můj pohled jako eshopu - smysl má spolupracovat s takovými eshopy, které využívají většinu marketingových kanálů a jsou schopni něco prodat, jenže reklama je jedna z nejnákladnějších záležitostí, takže nemůžete počítat, že budou takovým eshopům u takto levného sortimentu stačit 300Kč na objednávce.

A vám budou dvě stovky na kusu stačit? To se mi zdá také docela málo.

26. 6. 2016 00:17:00

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205582

cargopro

26. 6. 2016 11:09:26

to: energy

co si myslím o tom jak se pracuje se slevami jsem už na WT psal, chtěl jsem ti jen na případu se SCONTO ukázat, jak moc je tento trh obsazený. Možná před 15 lety by tvůj nápad měl hlavu a patu. Dnes se rozumní stolaři, truhláři soustředí na kusové zakázky na míru viz. kuchyně, interiéry do RD nebo i ty pergoly). Ty jsi vymyslel v 21.století kolo,

chceš se prát o stokoruny s giganty v retailovém trhu. Nu což, tvoje volba. Jen malá poznámka, víš co má skutečnou přidanou hodnotu v nábytkářském průmyslu? Ne samotný výrobek (vesměs šmejdy z čajny), je to samotný prodejní kanál, místo kde ta IKEA, SKONTO stojí, logistika, finanční síla a také otrocká práce v těch fabrikách odkud se nakupuje.

Proto dělám v autodopravě po tom všem čím jsem prošel, neboť tam mi zatím globalizace nevlezla a taky skupuji pohledávky zajištěné nemovitostmi, neboť zoufalců jako ty je stále dost.

26. 6. 2016 11:09:26

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-vs-maloobchod-co-se-vice-vyplati-z-pohledu-vyrobce#reply1205581