velkoobchod a stanovení doporučené ceny

9. 7. 2009 10:39:38

zdravím vas,chtel bych se poradit jak to funguje v oblasti velkoobchodu.chtel bych zacit dovazet motorky z Indie,samozřejmě že bych chtel vytvořit svojí distribuční sít ale problem je v tom že bych si přal aby se dražela doporučena cena a aby si obchodníci vzájemě nekonkurovali protože by se jen kazila cena a bylo by to kontraproduktivní pro nas pro vsechny.Ale žijeme v tržní ekonomice a asi si tezko dokazu predstavit abych nekomu nařizovalal za kolik ma prodavat.proto se chci zeptat jak to delají třeba dealeři aut...je možné třeba prodejce co prodava pod cenou znevyhodnit v nákupní velkoobchodní ceně?nebo lepe řečeno,pro ty co dodržují pravidla v nákupní ceně zvýhodnit...

9. 7. 2009 10:39:38

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333283

filipG

(4 hodnocení)

9. 7. 2009 11:02:06

Stanov doporučenú MOC a ver mi, že nikto nebude vo vlastnom záujme mimo +-15% (závisí od marže akú im necháš). No a v tomto rozmedzí ti to môže byť dosť jedno. Ani nemáš spôsob ako by si to reguloval ani sa to v podstate nesmie (voľný trh) a ani na to nemáš dôvod.

9. 7. 2009 11:02:06

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333282

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

9. 7. 2009 11:10:51

no věř že to není až zase takova pravda, v tomto odvetvi se pohybuju už nejaky ten pátek.Prodejci používají nejefektivnejší inzertní servery a díky tomu se hrozne tlačí cena dolu protoze kazdy chce prodavat a lidi si to jednoduše najdou podle ceny...pro predejce chci velkou marži aby zboží bylo dobře prodejne za dobrou cenu a ja samozřejmě budu take potřebovat nejakou častku abych mohl propagovat značku a dělat promoakce.

A to me jeste napadl další dotaz.myslite ze je realne aby dali třeba čínani nebo indove vyhradní zastoupení pro urcitou znacku?myslim že čínani dobře chapají byznys a tak by jim melo byt jasny ...že pokud chteji aby znacka byla uspesna tak bude potřebovat rvat nemaly kapital do reklamy...a tu muze hradit jen generální importer ale musí mít jistotu že nejaky obchodníček pak si to z číny nedoveze taky a bude tady těžit z reklamy co zajištuje výhradní importér...

9. 7. 2009 11:10:51

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333281

Aleš

(18 hodnocení)

9. 7. 2009 11:16:44

Jistě. Nemůžeš stanovovat konečnému prodejci, za kolik zboží prodá.:nono: Fakticky může být i prodělečný na jednom druhu zboží a vydělávat na prodeji náhradních dílů a doplnků.:smoking:

Ty by si porušil Pravidla hospodářské soutěže a byl by to kartel:skleb:

PS: Nepředpokládám, že by byl výhradní dovozce - v případě motorek - a ano, na tvé reklamní kampani by se mohlo přiživit spousta subjektů

9. 7. 2009 11:16:44

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333280

filipG

(4 hodnocení)

9. 7. 2009 11:24:27

je to úplne zbytočné nejako obmedzovať odberateľov. ty zarobíš na svojej VOC cene a ako sa stým poperú odberatelia je ich vec.

Presne to isté vidíš aj v iných odvetviach. Keď má niekto predajňu a malý salón, tak má vyššie náklady, ale predá z vyššou cenou.

Keď iný predáva cez inzerát z garáže tak má nižšiu cenu a nižšie náklady. Normálka - to snáď nemusíš riešiť.

Jediné čo môžeš riešiť je s kým budeš/nebudeš spolupracovať. Garážníci vs. malé motosalóny.

Ale oboma prístupmi si ty znížiš obrat.

9. 7. 2009 11:24:27

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333279

on.la

(15 hodnocení)

9. 7. 2009 11:38:50

Napsal František Dobrota;318792

A to me jeste napadl další dotaz.myslite ze je realne aby dali třeba čínani nebo indove vyhradní zastoupení pro urcitou znacku?

číňani ti žádný zastoupení nedají, pokud nebudeš brát tisíce, nebo spíš desetitisíce kusů ročně (což nebudeš :) navíc se tam vyrábí tolik značek motorek, který se následně prodávají pod x-značkami po celym světě, že to de facto ani není možné. spíš si vytvoř nějakou umělou značku jako je yuki nebo kentoya a tu tlač. podle mýho je ale na tomhle poli dost velká konkurence a spousta dovozců, i těch největších, má velký problémy, protože se cenou docela blízko přiblížili japoncům a pověst číny je pořád značně nevalná. indický motorky nevím, nikdy jsem se s nima nesetkal, motal jsem se jen okolo čín.

9. 7. 2009 11:38:50

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333278

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

9. 7. 2009 11:57:55

Napsal on.la;318828
číňani ti žádný zastoupení nedají, pokud nebudeš brát tisíce, nebo spíš desetitisíce kusů ročně (což nebudeš :)

Težko muzu odebírat desetitisíce???!!! strojů (číslo poněkud přehnané od jednoho výrobce)
Když to do republiky muže dovest kde kdo...to je prece jasné a pak se "kurwí" cena a nikomu to neprospíva.Prave proto jsem se ptal že by čínani meli hledet do budoucna a uvedomit si že není priorita rvat stroje komu to jde aby se jen prodavala a byli z toho peníze...to je trochu kratkozrake...budou potřeba si uvedomit ze se značce bude muset nekdo věnovat prezentovat je na výstavách delat reklamu na značku né na stroje atd....

9. 7. 2009 11:57:55

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333277

on.la

(15 hodnocení)

9. 7. 2009 12:59:19

Napsal František Dobrota;318844
Napsal on.la;318828
číňani ti žádný zastoupení nedají, pokud nebudeš brát tisíce, nebo spíš desetitisíce kusů ročně (což nebudeš :)
Težko muzu odebírat desetitisíce???!!! strojů (číslo poněkud přehnané od jednoho výrobce)
Když to do republiky muže dovest kde kdo...to je prece jasné a pak se "kurwí" cena a nikomu to neprospíva.Prave proto jsem se ptal že by čínani meli hledet do budoucna a uvedomit si že není priorita rvat stroje komu to jde aby se jen prodavala a byli z toho peníze...to je trochu kratkozrake...budou potřeba si uvedomit ze se značce bude muset nekdo věnovat prezentovat je na výstavách delat reklamu na značku né na stroje atd....
ale číňanům je to opravdu jedno. jim jde o co největší prodej, pod značkou např. lifan to tady stejně nikdo neprodává, každej si to branduje sám.
trochu mám pocit, že si dovoz motorek a jejich následující prodej + vybudování sítě obchodníků + servis + sklad nd představuješ moc jednoduše. i kdyby se ti to povedlo, musíš stejně tlačit spoustu peněz do propagace, samy od sebe se ty motorky neprodají. dělal jsem pr aktivity pro jednoho prodejce a tak vím, co to může udělat, jenže za slušnou mediální publicitu + protlačení do testů dáš tak mega ročně, k tomu reklama, účast aspoň na veletrhu motocykl. to nemluvím o tom, že stačí, aby byl njakej novinář zaujatej a rázem je recenze kritická a když ti vyjde v nejčtěnějších časopisech či na oborovym webu, kterej navštíví desetitisíce lidí denně, buduje se pozitivní image hodně těžko.
ona jedna věc je cena, za kterou ti skládačku motorky někdo přiveze do prvního přístavu a druhá všechno to okolo. mně taky přišla nabídka na stolky, který se tu prodávaj cca za 3 tisíce s tím, že cena včetně dopravy je pár desítek dolarů. jenom minimální odběr je v řádu x stovek kusů :) a takhle je to se vším. jestli chceš s něčím začít, doporučuju si urvat menší sousto.

9. 7. 2009 12:59:19

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333276

bartosik

(16 hodnocení)

9. 7. 2009 13:49:27

to Franta: asi bych si to být tebou pořádně rozmyslel, přijde mi, a teď se neuraz, že to vidíš růžovými brýlemi.

Vždy jde o obchod a ceny se budou podrážet vždy. Je to hodně příjemné, když nic neuděláš a přijde ti objenávka na 300k. Je v tom sice ironie, ale fakt, hlavně co se týče sortimentu ve kterém se pohybuji já a české mentality. :-(

Co se týče exkluzivity, je dobrá pokud ti ji garantuje výrobce a nevyrábí to nikdo jiný na světě, pak má cenu investovat do propagace značky....Jen si nejsem jistý, že to jsi schopný se zeměmi původu, které jsi uvedl utáhnout.

Pokud by byl i jen jeden výrobce, o čemž silně pochybuji, tak začne prodávat tvé konkurenci třeba jen po jiným názvem a nebo to ani nebude řešit a bude mu to jedno.

Pak tady máš EU, když nejde exkluzivní zastoupení obejít v ČR, tak to půjde přes Slovensko nebo někoho jiného.

Pokud se nebojíš do toho jít, zkus obejít pár prodejen a uvidíš, nevyznám se v tomto sortimentu, ale myslím, že to nebude zrovnaa procházka růžovou zahradou.

Být tebou tak bych do tak megalomanského projektu nešel.

Jinak co se týče tvých potenciálních odběratelů, tak jim můžeš každému stanovit jiné podmínky pro odběr, na tom není nic divného, že někdo bude mít lepší nákupní podmínky než druhý. A záleží jen na tvých důvodech proč ses takto rozhodl. Většinou je to dle odběru, ale to ti nepomůže, protože bys byl zase na začátku a možném podrážení cen.

9. 7. 2009 13:49:27

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333275

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

9. 7. 2009 19:31:38

myslim že se chlapci šeredně mýlíte,už je nekolik čínských značek konkretne u čtyřkolek které může dovážet pouze konkretní jedna firma do české republiky.To co tady píšete platilo pred dvěma lety,dnes je situace uplne jinde.čínani budou potřebovat solidní zázemí aby se značka rozvíjela.myslíte až do evropy se zacnou dovazet auta že to bude moc dovazet kde kdo...urcite ne...bude to mit svuj řád...

Třeba počestit čínskou značku myslim stojí hrozne prachy to dostat do podvedomi lidí...kentoya yuki...značky bez budoucnosti...

9. 7. 2009 19:31:38

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333274

on.la

(15 hodnocení)

10. 7. 2009 09:45:36

Napsal lasna;319164
myslim že se chlapci šeredně mýlíte,už je nekolik čínských značek konkretne u čtyřkolek které může dovážet pouze konkretní jedna firma do české republiky.To co tady píšete platilo pred dvěma lety,dnes je situace uplne jinde.čínani budou potřebovat solidní zázemí aby se značka rozvíjela.myslíte až do evropy se zacnou dovazet auta že to bude moc dovazet kde kdo...urcite ne...bude to mit svuj řád...
Třeba počestit čínskou značku myslim stojí hrozne prachy to dostat do podvedomi lidí...kentoya yuki...značky bez budoucnosti...

ono ale nejde srovnávat auta nebo čtyřkolky s motorkama, resp. skútrama, který se prodávaj za 20 tisíc.

s počeštěním jsem to psal, je to běh na dlouhou trať s hoodně nejistým výsledkem.

10. 7. 2009 09:45:36

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333273

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

10. 7. 2009 10:34:07

me by třeba zajimalo jak to ma Yuki nebo kentoya zajisteny aby ty modely nedovezl do republiky nekdo jiny...je to myslim hrozne riziko...třeba dovozce to nemuze prezentovat jako Yuki kuli ochrane znamce atd ale prodejci to pak v inzeratech muze uvadet....a nikdo stim nic neudela...

10. 7. 2009 10:34:07

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333272

bartosik

(16 hodnocení)

10. 7. 2009 13:03:19

Napsal frantisek dobrota;319490
me by třeba zajimalo jak to ma Yuki nebo kentoya zajisteny aby ty modely nedovezl do republiky nekdo jiny...je to myslim hrozne riziko...třeba dovozce to nemuze prezentovat jako Yuki kuli ochrane znamce atd ale prodejci to pak v inzeratech muze uvadet....a nikdo stim nic neudela...

Nevím jak to má Yuki zařízené, ale my to máme tak, že jsme výhradními zástupci na prodej určitého sortimentu pro ČR a SR. Je to jen o domluvě s výrobcem a o tom co mu můžeš nabídnout. Vždy je to o odběrech, najdeš-li někoho kdo bude mít zájem expandovat na český trh a nemá tu ještě zastoupení, asi nebude problém, aby ti jej dal a pak hlídal, že to zboží od něj nikdo nekoupí kdo by ho chtěl prodávat v ČR.

Na druhou stranu mu musíš slíbit nějaké odběry a ty pak dodržet nebo ti exluzivitu vezme a dá to někomu jinému pokud o to bude zájem.

Takže se může klidně stát, že ty zainvestuješ do značky, pak toho ale moc neprodáš, on ti to vezme a dá někomu jinému, který bude pak trochu i parazitovat na tom, co jsi pro to udělal ty.

Opět se ale opakuji, nijak nezabráníš tomu, aby se někdo přivezl to samé zboží třeba přes sousední země. prostě se to děje a dít se to bude. Musel bys vědět přes koho to sem dotyčný bude tahat a tento zdroj zablokovat u výrobce, ale to se bude špatně dokazovat.

Takže znovu říkám, že já bych to tohoto sortimentu nešel.

10. 7. 2009 13:03:19

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333271

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

10. 7. 2009 17:37:24

no v tomto máš asi pravdu....jediny jak si asi pojistit výrobce aby te nepodrazil je mít regnutou českou domenu.pak muzou nekomu jinemu davat zastoupení když nebude mit domenu te znacky...to ze by se dalo tahat na někoho jiného ze sousední země to by taky šlo....už jsme to taky probírali...je to hodne o marketingu a umět to prodat...když si primej dovozce s dealerskou sítí nestanovy premrslemarže ,težko tady muze nekdo prorazit...ale je to nebezpecí drzeni maloobchodní ceny...kdyz by to prodaval i pro koncove zákazníky tak by docílil ceny kterou ja bych nemohl nastavit aby to bylo pro prodejce zajímave.

10. 7. 2009 17:37:24

https://webtrh.cz/diskuse/velkoobchod-a-stanoveni-doporucene-ceny/#reply333270

Martin

(36 hodnocení)

10. 7. 2009 17:57:18