Úspěšnost den dopravy zdarma 2016

Napsal beraniste;1339537

Ale vlastně chápu, 3% je standardní odchylka od normálu .... z těch desítek tisíc obchodů jsou tři procenta úchyláků docela slušeně mnoho.

Jak je vidět, tak matika ti vždycky šla, ale zkusíme si to projít spolu. Procenta prý dělají dětem v šesté třídě nejvíce problémy. Tak pojď na to: účastnilo se 1549 obchodů. To jsou tedy 3% Vezmeme to pomalu, vypočítáme jedno procento. 1549/3 = 516,33333 a teď si vypočítáme 100%, to jak vidno je 100 x 1% a to je tedy 51 633 obchodů a teď určitě sám uvidíš jakou si napsal blbost, ale je možné že ne a pak tedy nevím jak ti pomoct. PS: Den dopravy nám přinesl navýšení prodeje o 220% oproti týdnu předtím. Náklady na poštovné zdarma byly 9 600,- Vzhledem k tomu, že běžné náklady na konverzi máme 80,- tak toto by znamenalo 120 objednávek navíc, ale přitom jich bylo navíc 140. Takže nám den dopravy zdarma vydělal cca 10 000,- čistá ruka během 24h. (po odečtení všeho, Andreje a takových těch věcí kolem) Samozřejmě myslím navíc, takže to je ta částka co vydělal den dopravy. Průměrná cena objednávky se zvýšila o 180,- na 800,-

Ltjd tak to sedí. V ČR je zhruba 40tis eshopů a z toho se zhruba 3% účastnilo této bláznivé akce. Plus minus to tak je, nebo máte pocit, že jsem ulétl o řád? Vy třeba patříte do skupiny vysoko-maržového zboží, my ne. Vám se to třeba vyplatí, tak pak nechápu, proč se vás můj příspěvek dotkl.

Nevím jak letos, ale loni se to tu probíralo, počítalo a pro Heureku je Den zdarma vejvar jak prase. Pár reklam jsou drobný proti tomu co vydělají. A mám dojem, že na ty dva dny i zvyšují cenu prokliku. Loni se to řešilo, zkuste si to najít.

Napsal ltjd;1339541

PS: Den dopravy nám přinesl navýšení prodeje o 220% oproti týdnu předtím. Náklady na poštovné zdarma byly 9 600,- Vzhledem k tomu, že běžné náklady na konverzi máme 80,- tak toto by znamenalo 120 objednávek navíc, ale přitom jich bylo navíc 140. Takže nám den dopravy zdarma vydělal cca 10 000,- čistá ruka během 24h. (po odečtení všeho, Andreje a takových těch věcí kolem) Samozřejmě myslím navíc, takže to je ta částka co vydělal den dopravy. Průměrná cena objednávky se zvýšila o 180,- na 800,-

Nevim jak daleko mate data o vyvoji trzeb, navstevnosti apod. my uz cca 10 let zpet, takze vidime urcite trendy ktere se deji. Den dopravy zdarma u heureky pomerne zasadne meni chovani v tom obdobi, neco jako Black Friday, ktery prijde naslende a ktery je u spotrebitelu vice a vice znam. DOchazi tedy obecne k tomu, ze se odkladaji nakupy blizke tomu terminu. Z toho co vidime v tom casovem vyvoji, tak tyto dny maji vliv az 6 tydnu zpet. To neznamena, ze vsichni cekaji, ale cast zakzniku na to proste pocka a koupi to s touto vyhodou. Tito lide by tento nakup uskutecnili i tak, pouze v jinem obdobi a za plnou cenu. (nyni mala spekulace) mam za to, ze jen velmi male procento spotrebitelu si v ten den ty veci koupi jen proto, ze je to postovne zdarma. Mam za to, ze by si to koupili tak jako tak (konec spekulace) Ja verim, ze ten den vyhodnotite pozitivne i kdyz srovnate nejake kratsi casove obdobi pred a po. Ale verte, ze by tito lide si tyto veci oupili i tak. TO postovne je tak maly naklad, ze urcite nehraje roli v obecne rovine toho, zda si to poridi nebo ne. Nebavime se o uspore dramatickych castek. A ono toto plati i pro jine podobne akce, slevy, vyprodeje, kupony apod. A ono to dokazuje i napr. rust utraty spotrebitelu v roce. Ten rust u vas tech 220 % je proste presun nakupu do daneho obdobi uz proto, ze celkovy rust ecommerce v CR je cca 20 %, takze je to proste anomalie. Kazdopadne verim, ze to muze prinest nekterym obchodum obrat navic, proc by ne. Cast spotrebitelu mohla presunout nakup z obchodu A do obchodu B, celkova utrata za rok vsak bude stejna. Jen v jine dny bude rust mensi, nez by bez teto akce byl.

Přesně tak, i my to řešíme dlouhodobě a koukám cca 5 let dozadu. Všechno měříme, snažíme se upravit chování spotřebitelů, jenže fakt je takový, že výplata zákazníků je stále stejná. Když toho jeden měsíc nakoupí více, příští měsíc toho nakoupí méně. Pokud nenakoupí u nás, koupí jinde. Pokud je někdo vyhozen z práce a nemá na nákup, jiný ho na jeho místě nahradí a utrácí zase on. Prostě tu existuje nějaký pohyb kapitálu a ten se nemění plus minus o stovky procent.

Napsal Aleš Jiříček;1339510

:D pobavil jste :)

To jsem rád :-) Takže chcete říct, že 3 dny před začátkem DDZ je dostatečné, aby se informovala veřejnost o tom, že bude nějaká akce? lol Kolik lidí to zasáhne ? Jak už jsem psal, já viděl pouze jeden asi desetisekundový spot, který byl ještě dost mizernej a to se na TV dívám celkem dost a na netu jsem neviděl jediné video, před kterým by ta reklama byla a to jsem na něm prakticky neustále, protože to je moje práce (čímž neříkám, že nebyla, jen to byla asi hodně těžká bída). Ptal jsem se tedy manželky, která je u toho debilizátoru prakticky pořád a nechápala, na co se jí ptám. Říkám jí, že tu jednu reklamu jsme viděli společně... nepamatovala si to. :-) Každý rok si obchodníci na netu stěžují na mizernou propagaci od Heureky na DDZ a letos tomu nebylo jinak, pak přijdu sem a zjistím, že Heureka rozdávala plnými hrstmi... ha, ha :-) Neděláte náhodou v Heuréce, pánové :-)

U nás 2 dny před dnem dopravy zdarma nárust o 100% oproti minulému týdnu, v den dopravy dalších 100%, včera, když končíl se to drželo na těch cca 200% nárustu oproti minulému týdnu. Měřit minulý rok nemá pro nás cenu vzhledem k rozšíření sortimentu o více jak 4 násobek. Včera bylo při dopravě zdarma do 12:00 méně objednávek než po zbytek dne. Konverzní poměr za poslední 3 dny je 6-8%, během roku 1,5-2,5% od začátku listopadu 3-6% Takže den dopravy zdarma má význam, ať se ho eshop účastní nebo ne, pokud se ho účastní lze tedy aspoň zvýšit prodeje a získat nové zákazníky navíc s poměrem nula s nulou pojde, u nás to je lepší, máme vysokou marži. Z heureka košíku máme cca 1 objednávku za týden a během těch 24h jich přilo 8, takže pokud toto dokázala Heureka bez reklamy, jak píše Bathory, tak jsou kouzelníci :-) PS: Na heurece jsem pracoval a tu bandu líných hovad nemam důvod nijak bránit :)

Ty nárůsty jsou proto, že část zákazníků, kteří o té akci ví, si prostě počká, nebo nákup uspíší, pokud chtěli nakupovat později. Pokud by ta akce nebyla, tak sice ne všechny, ale určitě podstatnou část objednávek, tak jako tak budete mít, jen rozprostřenou třeba o týden před a týden vzad. A protože nebudete tratit na dopravě, tak vás to vyjde + - nastejno. Určitou výjimkou mohou být větší eshopy, které mají nasmlouvanou nízkou dopravu a sortiment s vyšší marží, tady se to určitě vyplatí. A co se týče propagace Heureky... teď jsem si uvědomil, že jsem jejich reklamu na DDZ neviděl ani na žádném webu, vy ano ?

Napsal Bathory;1339883

teď jsem si uvědomil, že jsem jejich reklamu na DDZ neviděl ani na žádném webu, vy ano ?

Mam AdBlock, taklže nevídím nikde nic, tudíž mimo video reklamy, která v den konání byla dle mě monstrózní, tak nemohu soudit. Ještě nikdy jsem neviděl na DVTV, YOUTUBE a IDNES stejnou reklamu v jeden den před videem a tady byla.

Na iDnes chodím pravidelně několikrát denně, žádnou reklamu Heureky jsem neviděl, DVTV a Youtube nemohu komentovat, sem v podstatě nechodím...