Určování cen – konkurence

24. 6. 2013 12:05:39

Dobrý den,

poslední dobou sleduji v oblasti produktu, který prodáváme cca 3-4 konkurenty. Pokud přijde nějaký nový produkt na trh, ve směs ho mají 3 obchody skladem v rozmezí pár dnů.Jednu co věc co opravdu z pohledu prodejce nechápu, je to, proč si obchody tak neskutečně podsekávají ceny.

Dejme tomu, že produkt stojí v nákupní ceně 1000 kč (všichni jsme plátci DPH, ale to do cen nebudu počítat), bez problému se zboží nechává prodávat za 1600-1800 z důvodu poptávky na trhu a i tak dobré ceny. Takže první prodejce nastaví cenu kolem 1600kč, ale další prodejci (pro mě je to nepochopitelné) dají ihned cenu 1150-1250kč. Tzn., že na tom mají skoro nulanulanic.

Pokud se chtějí dostat do vyhledávačů na první místo, tak stačí udělat skok o "pár kaček", ale toto opravdu nechápu. Poštovné máme skoro všichni stejné - nic moc jim na něm nezůstane.

Mohu se zeptat jaký na to máte názor? Proč taky zbytečně podhodnocují zboží?

Díky :)

24. 6. 2013 12:05:39

https://webtrh.cz/diskuse/urcovani-cen-konkurence#reply915901

Roman Ernst

(26 hodnocení)

24. 6. 2013 12:19:02

Je možné že mají lepší ceny od dodavatele.

24. 6. 2013 12:19:02

https://webtrh.cz/diskuse/urcovani-cen-konkurence#reply915900

Radek M.

(17 hodnocení)

24. 6. 2013 12:21:24

Přesně tak, jak znáš jejich nákupní ceny?

24. 6. 2013 12:21:24

https://webtrh.cz/diskuse/urcovani-cen-konkurence#reply915899

kavecko

(2 hodnocení)

24. 6. 2013 12:27:43

Toto jsem zapomněl napsat, dodavatele máme stejného a máme i stejné ceny - to mám ověřené na 100%

24. 6. 2013 12:27:43

https://webtrh.cz/diskuse/urcovani-cen-konkurence#reply915898

Blackheadman

24. 6. 2013 12:28:34

Jak víte, že nákupní cena je pro Vás pro všechny konkurenty stejná?

24. 6. 2013 12:28:34

https://webtrh.cz/diskuse/urcovani-cen-konkurence#reply915897

Jakub Kočí

(35 hodnocení)

24. 6. 2013 13:04:00

Napsal kavecko;965545
Toto jsem zapomněl napsat, dodavatele máme stejného a máme i stejné ceny - to mám ověřené na 100%

Pokud to máte ověřené jen slibem obchoďáka od dodavatele, tak to vůbec nic neznamená ;).

24. 6. 2013 13:04:00

https://webtrh.cz/diskuse/urcovani-cen-konkurence#reply915896

kavecko

(2 hodnocení)

24. 6. 2013 13:05:20

Tuto informaci mám opravdu podloženou.

24. 6. 2013 13:05:20

https://webtrh.cz/diskuse/urcovani-cen-konkurence#reply915895

Radek M.

(17 hodnocení)

24. 6. 2013 13:11:06

Tak můžou být různé důvody:

Vyplatí se jim prodat větší množství za nižší cenu než naopak (doporučuji nastudovat elasticitu poptávky)
Tenhle byznys jim slouží jako reklama k jinému (zákazníkům posílají reklamní materiály a e-maily na svůj druhý projekt, který jim vydělává).
V některých byznysech se produkty prodávají víceméně za nákupku s tím, že se hlavně vydělává na doprovodných službách, úpravách, doplňkách apod. Těžko říct, když neznáme ani oblast.
Chtějí tebe jako konkurenci zlikvidovat:-)
Nebo jim ten zisk vzhledem k práci prostě stačí..

Jinak poštovné bych nepodceňoval, když prodají řádově několikanásobek množství než ty, tak se dostanou úplně na jiné ceny poštovného a za měsíc to může být slušná suma.

24. 6. 2013 13:11:06

https://webtrh.cz/diskuse/urcovani-cen-konkurence#reply915894

Kovboj

(13 hodnocení)

24. 6. 2013 13:16:25

Napsal kavecko;965530

Mohu se zeptat jaký na to máte názor? Proč taky zbytečně podhodnocují zboží?

Díky :)

Třeba mají na ostatním zboží 15-25% a ceny nového zboží tvoří "automaticky".

Jinak proč máš pocit že těch 1600-1800 je správná cena? Třeba bych to byl schopen prodat i za 2000 a měl bych pak pocit, že kdokoliv to prodává za pouhých 1600 tak jen kurví ceny na trhu...

24. 6. 2013 13:16:25

https://webtrh.cz/diskuse/urcovani-cen-konkurence#reply915893

hanx

24. 6. 2013 13:36:54

Opravdu mají zboží skladem? Nabízejí stejně dobré služby jako Vy? Dodací lhůty jim sedí?

Samozřejmě pokud je na nějakou otázku odpověď ne, tak s tím stejně asi nic moc neuděláte.

Každopádně kdybych měl odpovědět svým názorem na Vaší otázku, tak bych řekl: Protože chtějí rychle vydělat na množství, bojí se malé prodejnosti nebo neumí dobře prodávat. Popřípadě bych ještě doplnil - protože nemyslí na budoucnost.

24. 6. 2013 13:36:54

https://webtrh.cz/diskuse/urcovani-cen-konkurence#reply915892

psena

(2 hodnocení)

24. 6. 2013 14:11:07

Ano tohle jsem taky nechápal, většinou to začne pouze jeden prodejce a spustí lavinu. Přidávám nové zboží a zjištuji, že je místo pro pěknou přirážku. Vidím že toto zboží nabízí pouze dodavatel a já jsem první kdo ho přidá. Dám cenu o něco málo níž než kolik má MO dodavatel. Potom už cenu nekontroluji.. pak náhodně zjistím, že přišel další prodejce a ten s cenou udělal to, že ji nenasadil na moji hladinu nebo mírně pod ni, ale místo 30% si přirazí jen 10%.

Co udělají tedy i ostatní prodejci přístě? Rovnou u nového zboží dají cenu na přirážku 10% a ví že mají jistotu dobré ceny.

Trošku nakonec pomohlo, že dodavatel zakázal nížší cenu než 5% od jeho MO cen.

Ale stejně u některého zboží je i 5% velké rozpětí a opět se někteří okamžitě tlačí na nejnižší cenu. Že mají víc práce za stejný peníze jim asi nedochází.

24. 6. 2013 14:11:07

https://webtrh.cz/diskuse/urcovani-cen-konkurence#reply915891

kavecko

(2 hodnocení)

24. 6. 2013 15:30:08

Kovboj:

osobně to beru tak, že ten, který jako první do Čr to zboží doveze, si určí nějakou cenu a ostatní jí pak mají +- podobnou. Řeším to, proč někdo tak rapidně podkopne cenu a nesníží jí třeba jen o 100, 200 kč.

hanx:

Ano, myslím si to stejné, ale pokud prodejce A prodá jeden produkt za 1800kč, tak mu zůstane 800kč, ale prodejce B s cenou 1200kč vydělá 200kč.. tzn. prodat 4x víc aby se dostal na stejný výdělek jako prodejce A.

Nevím jak Vy, ale já třeba nenakupuji u podezřele levných obchodů - vždy v tom "čuchám" něco špatného.

psena:

Přesně tak, začal to jeden prodejce a pak to jde jak lavina - osobně to prostě vůbec nechápu. Nejde o to, že uděláme jako prodejci 'puč" na zákazníka, ale o to abych zákazník byl spokojený a co hlavně, aby si prodejce vydělal.. o to taky jde že?!

Hlavně dolů se nechá jít vždy, ale hýbat s cenou nahoru jde velmi, velmi špatně..

24. 6. 2013 15:30:08

https://webtrh.cz/diskuse/urcovani-cen-konkurence#reply915890

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit