Stagnace firmy – prodat x fůzovat x přibrat investora / mentora / konzultanta?

15. 8. 2012 16:15:27

Napsal Jirka O.;831928
Děkuji všem za názory, jsou pro mě přínosné. Ještě se zkusím zeptat jinak. Kdybyste se nakonec rozhodli firmy skutečně zbavit (nezávisle na motivacích, důvodech proč to nedělat a alternativních možnostech řešení), jak byste postupovali? Jak najít kupce, jak ho oslovit? Nebo využít nabídku některé z firem pro prodávání firem?

Firma ktera neni samostatne zivotaschopna ( bez majitele ) neni moc dobra k prodeji. Nekdo by ji asi mohl koupit pro jeji zakazniky, ale jinak nevim.

Takze muj prvni krok by bylo firmu stabilizovat tak aby pracovala i beze mne. Pak v momente nezavislosti bych se zacal rozhodovat znovu. Idealni prodej, je budovat povedomi o samostatnem fungovani firmy a jejich ziscich. Kupec by pak casem prisel sam.

15. 8. 2012 16:15:27

https://webtrh.cz/diskuse/stagnace-firmy-prodat-x-fuzovat-x-pribrat-investora-mentora-konzultanta-2/strana/2#reply794173

Jirka O.

16. 8. 2012 09:18:43

Bedříšek: pohybujeme se kolem 4 milionů ročně, zisk minimální. Většina padne na platy, něco málo i na software, compy, kancelář, telefony, servery... Sehnat manažera je problém, protože jak jsme malá firma, všichni toho musíme umět hodně. Jako manařer se sice starám o marketing, newbyz, uzavírání smluv, motivaci zaměstnanců atd., ale zároveň klientům vymýšlím a plánuju projekty, řeším s nimi IA a SEO, pomáhám jim s PPC... Tak univerzálního člověka je těžké sehnat (i zaplatit), více lidí zase neufinancujeme.

Melandr: je to tak, také si to uvědomuju. Určitou hodnotu máme (relativně známá značka, web zajišťující přísun zakázek, známé korporace v referencích, spousta klientů platí měsíční paušály...), ale dlouhodobě stabilní nejsme. Problém je, že se mi ta stabilizace dlouhodobě nedaří a osobní důvody mě začínají tlačit k rychlému řešení.

16. 8. 2012 09:18:43

https://webtrh.cz/diskuse/stagnace-firmy-prodat-x-fuzovat-x-pribrat-investora-mentora-konzultanta-2/strana/2#reply794172

Jiří Matějka

(23 hodnocení)

16. 8. 2012 09:39:09

Mě by v takové situaci přišlo smysluplné uvažovat o prodeji majoritního podílu a zůstat ve firmě třeba i na částečný úvazek jako zaměstnanec. Firmu tím úplně nezahodíš, budeš tam mít pořád vazby a příp. i zisk pokud se to novému majiteli povede nastartovat a generovat větší zisk. Zároveň získáš čas pro sebe a další aktivity. Nicméně nevím zda je taková varianta vůbec reálná, jesti by se takový kupec našel a za kolik. Kde hledat příp. kupce nevím, možná bych zkusil přímo oslovit firmy z oboru, které by to mohlo zajímat, příp. firmu, která se zabývá konzultace a poradenstvím, mohli by s tím mít zkušenosti a hlavně kontakty. Určitě bych nedával veřejnou nabídku typu "prodám firmu xyz" třeba tady na WT.

16. 8. 2012 09:39:09

https://webtrh.cz/diskuse/stagnace-firmy-prodat-x-fuzovat-x-pribrat-investora-mentora-konzultanta-2/strana/2#reply794171

Petr Zachrdla

(1 hodnocení)

16. 8. 2012 11:56:48

Napsal Jirka O.;832232
Bedříšek: pohybujeme se kolem 4 milionů ročně, zisk minimální. Většina padne na platy, něco málo i na software, compy, kancelář, telefony, servery... Sehnat manažera je problém, protože jak jsme malá firma, všichni toho musíme umět hodně. Jako manařer se sice starám o marketing, newbyz, uzavírání smluv, motivaci zaměstnanců atd., ale zároveň klientům vymýšlím a plánuju projekty, řeším s nimi IA a SEO, pomáhám jim s PPC... Tak univerzálního člověka je těžké sehnat (i zaplatit), více lidí zase neufinancujeme.
Melandr: je to tak, také si to uvědomuju. Určitou hodnotu máme (relativně známá značka, web zajišťující přísun zakázek, známé korporace v referencích, spousta klientů platí měsíční paušály...), ale dlouhodobě stabilní nejsme. Problém je, že se mi ta stabilizace dlouhodobě nedaří a osobní důvody mě začínají tlačit k rychlému řešení.

dobré reference jsou přeci jistou zárukou, že něco umíte. proč tedy si za to nenechat zaplatit, aby to generovalo zisk? je možné zvýšení ceny o 10%?

---------- Příspěvek doplněn 16.08.2012 v 11:58 ----------

tak trochu mám pocit, že tam chybí obchodník (samostatný, který bude jen získávat zákazníky). Myslím, že už to by ti uvolnilo ruce a zvýšilo obrat i zisk.

16. 8. 2012 11:56:48

https://webtrh.cz/diskuse/stagnace-firmy-prodat-x-fuzovat-x-pribrat-investora-mentora-konzultanta-2/strana/2#reply794170

skranc

(5 hodnocení)

22. 8. 2012 23:31:29

Sleduju toto vlakno už delší dobu a v zásadě přesně potvrzuje to, co si poměrně dlouho myslim. Věřím tomu, že jsi špičkový programátor, IT specialista, SEO specialista a kdoví co ještě. Manažer ovšem nejsi. Dokážeš firmě dát technologickou převahu i směr nedokážeš jí však dát ten směr obchodní a zisk. Dlouho už s kamošema diskutuju na toto téma jakou má šanci specialista v oboru postavit funkční firmu (protože podle mě mizivou) a nakolik je toho schopný kvalitní manažer bez znalosti problematiky. Zde podle mě vidím šance mnohem větší. Prostě a jednoduše umí sehnat zakázky, umí tomu dát obchodní model a někoho, kdo to umí udělat si jednoduše zaplatí.

A teď jsem se blbě vykecal, ale nic neporadil. Ve Tvm případě by ideální bylo najít někoho, kdo koupí většinový podíl ve Tve firmě. Nechá Tě tam s menšinovým podílem dělat to co děláš nyní, ale dá tomu manažerský a obchodní směr. Otázkou je zda jsi schopný to zkousnout.

22. 8. 2012 23:31:29

https://webtrh.cz/diskuse/stagnace-firmy-prodat-x-fuzovat-x-pribrat-investora-mentora-konzultanta-2/strana/2#reply794169

trhnapadu.cz

(13 hodnocení)

23. 8. 2012 09:16:30

Napsal Michal Kubíček;829143
poridit si syna. Moznosti, jak nabrat novou silu a inspiraci je moc.

dcerka je menší motivace ? :)

jinak k tématu:

nevím, jaké jsou u Vás možnosti snížení nákladů (na prostory, lidi apod.), ale asi bych zkusil začít tam.

Prostě to, co firmě přímo nepřináší profit, tak oříznout a za ty prachy sehnat někoho, kdo by se tvým "problémem" zabýval fulltime.

Vstup investora je samozřejmě další možnost, ale sehnat někoho takovýho může trvat dost dlouho.

---------- Post added 23.8.2012 at 9:19 ----------

Napsal Radek O.;829192
Nikdy se mne na to neptal, tak jsem to zduvodnovat nemusel. Navic me "ponikani" nebylo zase nejake velke. A ja bych to klidne priznal ty duvody, ze mne nebavila ta omacka agendy okolo podnikani, to neni duvod, aby mne to melo nejak diskvalifikovat a ani jsem se s tim v praxi nikde nepotkal, ze by nejaka zivnostesnka/podnikatelska minulost lidi pak pusobila jako pritez pri pripadnem hladni klasickeho zamestnani. Proste je to jako odejit z jineho zamestnani. Muzete se na to podivat i tak, ze vam to muze ukazat, ze tudy se uz nevyda a tak po ziskani vaseho know-how vam s tim neutece a nezacne s tim podnikat ;)

tohle si taky myslím a naopak někdo, kdo ještě vlastní business nezkoušel, může mít větší tendenci utíkat a zařizovat se sám, protože ještě nezažil, co to všechno obnáší.

23. 8. 2012 09:16:30

https://webtrh.cz/diskuse/stagnace-firmy-prodat-x-fuzovat-x-pribrat-investora-mentora-konzultanta-2/strana/2#reply794168