Rychlost dodávek versus nízké ceny!

Asi se budu ptát hloupě, protože rady zadarmo asi nikdo nedává, ale zajímá mě jakým způsobem řešítě následující problém: Řekněme, že máte začínající internetový obchod třeba s počítačovými hrami. Aplikaci máte hotovou, obchod jakž tak naplněný daty a zůstalo vám 20 000 Kč na zboží. Abyste měli šanci uspět v konkurenčním boji musíte: a) buď nabídnout zboží rychle - tedy odesílat do 24 hodin po objednání (to znamená mít všechno na skladě, což představuje v této komoditě investici kolem 200 000 Kč a přitom nevíte jestli zboží prodáte nebo ne, ani netušíte co se bude prodávat). Na druhou stranu si ale za rychlost můžete účtovat vyšší ceny a mít tak zisk za prodaný kus třeba kolem 100 - 150 Kč. b) nebo nakupovat zboží až když přijde objednávka a konkurovat nízkou cenou(tam je ale problém v tom, že ho pak většinou neseženete nebo nejste schopni sehnat ještě ten den a budete ho tedy v ideálním případě odesílat vlastně až třetí den po objednávce). Pokud se ovšem rozhodnete konkurovat cenou, vyděláte na jednom prodaném kusu 6 - 20 korun, což vám v dané komoditě nezaplatí ani náklady na provoz, takže za chvilku skončíte. Jak tento problém online obchodování řešíte Vy?

Když chceš úspěšně prodávat tak si to chce pořádně promyslet jak co dělat, pak si najít dodavatele, který se ti z 90% přizpůsobý ať už třeba svojí skladouvou dostupností či komisním prodejem. Existují způsoby i takové že dodavatel odešle zboží za tebe apod. Tím je rychlejší doba dodání protože je to kratší o jednu cestu. Je sice hezké spustit třeba e-shop za 2 měsíce ale pak zjistíš že to musíš předělat upravit apod. Mluvím z vlastní zkušenosti stalo se mi to že jsem to uspěchal a pak celé předělával. Jinak si mě moc nepotěšil a já tebe asi taky nepotěším asi za 14 dnů spouštím taky shop s hrami, právě se plní daty a zaváží se sklad.

Více méně záleží na tobě co si vybereš ;) pokud chceš konkurovat cenou, musíš to točit na množství, což do začátku určitě není úplně ideální. Navíc u tohoto zboží bych se nebál že když přijde o den později tak se svět zblázní. Takže osobně bych ze začátku určitě nenakupoval na sklad a počkal si až uvidíš co se bude dobře prodávat a pak se můžeš postupně zásobovat a tak porosteš ty i tvůj sklad :thumbup:.

Nemužeš hned na začátku vědět co pujde na odbyt, proto na sklad kupuj pomálu a jen tehdy až si budeš jistý že to někdy (horizont 2-6měsíců) prodáš. Musíš tedy nasbírat trošku historie a zachytit jaké jsou trendy, potom příjdou další rozhodnutí. Podle toho co popisuješ moc možností nemáš. Do začátku ti doporučím soustředit se na objem prodaného zboží - to aby jsi měl lepší vyjednávací pozici u dodavatele a na navýšení kapitálu 20K je znouzectnost a nemusel bys ustát nejrůznější nepředvídatelné okolnosti. Zbytek by měl přijít sám ;)

Napsal egos;34702

Když chceš úspěšně prodávat tak si to chce pořádně promyslet jak co dělat, pak si najít dodavatele, který se ti z 90% přizpůsobý ať už třeba svojí skladouvou dostupností či komisním prodejem. Existují způsoby i takové že dodavatel odešle zboží za tebe apod. Tím je rychlejší doba dodání protože je to kratší o jednu cestu. Je sice hezké spustit třeba e-shop za 2 měsíce ale pak zjistíš že to musíš předělat upravit apod. Mluvím z vlastní zkušenosti stalo se mi to že jsem to uspěchal a pak celé předělával. Jinak si mě moc nepotěšil a já tebe asi taky nepotěším asi za 14 dnů spouštím taky shop s hrami, právě se plní daty a zaváží se sklad.

Díky za rady a nápady nejen tobě, ale i všem ostatním. Máš svatou pravdu. Já jsem to sice neuspěchal (dělalo se to rok), ale 2x jsem změnil dodavatele, aby mi to nakonec naprogramoval student, který mi dělal můj druhý projekt. Takže to stálo dost peněz a návratnost je zatím mizivá. Prostě jsem si neudělal analýzu trhu a vrhnul jsem se do toho po hlavě a nabyl jsem si tak trochu kokos:). Pokud jde o konkurenci já se jí nebojím (peníze vydělávám jinou činností a online aktivity beru zatím jenom jako příjemné vyčištění hlavy od překládání:), ale vidím, že počítačové hry jsou komodita, kde je velmi těžké se prosadit proti molochům typu Xzone, Gameson, apod. Oni prostě mají narvané sklady a fakt to všechno rozesílají do 24 hodin (zkoušel jsem to u obou obchodů několikrát). Jsou sice dražší, ale to lidem nevadí. Je pravda, že se s dodavatelem her domluvíš na dobrých podmínkách (já si na jejich podmínky nemohu stěžovat ani v nejmenším, protože s vydavateli spolupracuji v jiné oblasti, takže mám celkem dobré vztahy), ale problém je třeba v tom, že například hra Call of Duty IV je beznadějně vyprodaná a nikde ji nemají (jenom na Xzone nebo v Gameson či JRC:) a nikdo neví kdy bude. Takže pak máš možnost klientovi buď říci nemám, nevím kdy bude nebo to koupit u konkurence a prodat se ztrátou, ale zase získat zákazníka. No, ale je to prostě boj a někdo musí padnout, aby ostatní mohli vítězit :). Tobě přeji hodně štěstí s tvým internetovým obchodem, i když jseš vlastně konkurence. Pak mi pošli link na tvůj obchod, třeba ti dám odkaz na můj herní web s PR 5 a denní návštěvností 3000 lidí:).