Prodej autodílů – jak by jste postupovali?

Napsal Jadro007;842881

Eshop mi přijde jako dobrá volba, na začátku bude sice dost práce zařadit všechny součástky ale tak na to můžeš najmout brigádníka..

A pokud nabídneš bazarům a dílnám lepší ceny než mají teď, tak proč ne, zkusit to můžeš.

autokelly zaváží díly dvakrát denně a proto jsou na trhu jednička.

Podnikám na autotrhu a neznám mechanika kterého zajímá cena dílu. Cena je daná a basta - tu platí zákazník a kelly a elit dáva 30% pro mechaniky běžně. Pro mechanika je rozhodující kvalita a dodání ( nejpozději hned ). Pokud je auto na zvedáku a chybí dil tak prostoj 24 hodin nepřichází v úvahu. Běžné je dodání v 6,11 a 16 hodin každý den. Kvalita - pokud někdo reklamuje špatnou vodni pumpu tak mechanik pracuje 4 hodiny zdarma.

Hele přesně o tomhle jsem taky uvažoval, ale pár lidí mi řeklo, že bych ty díly musel posílat kurýrem, aby to bylo rychle. Co jsem takhle dával opravovat auto, tak bylo zpravidla do 24 hodin opravené, t.j. ty díly bys musel dodat od objednávky opravdu rychle = mít velký vlastní sklad => hodně cash. Občas si říkám, jak to ty lidi dokážou nastartovat, viz. nejlevnejsipneu.cz, to byl nápad roku, ale taky mají ohromný sklad. To jsou investice a rizika jako kráva.A čína nečína, sice lidi co dělaj pneu řvou, že si zákazník pneu objedná přes net a ne u nich, ale nakonec to tam i tak nandaj, U dílů je tohle možná problém, já třeba přesně vím, který díl mi na autě blbne - například čidlo ABS, ale v servisech ho objednají jenom za nehorázné peníze co má AutoKelly apod. Kort u těhle čidel tam není nic, co by zkracovalo jejich životnost, tak bych se skoro nebál ani číny.

noo já jsem takto objednával autodíly 3x a třikrát ho vracel protože měli špatný popisek a díl tam neseděl.A už si také vzpomínám proč jsem to objednával. Většina dobrých a levných automechaniků jsou neplátci DPH, takže dodáním jinde nakoupeného dílu jsem ušetřil 20% na dph.

Jo a další věc. Mechanik neřeší popisek. Objedna 3 sady kotouču a z toho 2 pošle zpět. Denně a běžne

No, ze začátku zřejmě zůstanu u těch clubů a fór, až poté, když bych byl schopen zaručovat dodání v ten den a také bych se začal pořádně v tomto oboru orientovat, začal bych objíždět menší dílny.mimochodem, příklad srovnání s MJauto.VW Golf IV přední spoiler - má nákupní cena:280 Kč Prodejní cena MJauto:460 Kč a 508 Kč (2 typy)filtry zase těžko porovnávat, ale u těch ani nepočítám s nějak lukrativní cenou. Těžko porovnávat s MJauto z těch důvodů, že nemají ani jednu značku, kterou zase nabízím já (možná Febi, ale u těch neznám cenu)Podrobný příklad srovnání cen zašlu večer, budu ověřovat ceny nějakých dílů, mimochodem jsem si vyžádal od mého dodavatele CD katalog, který obsahuje všechny dílý a také ceny, potom se můžu pustit do pořádného srovnávání, zatím vím jen ceny dílů, které nakupoval bratr a někdy ty rozdíly oproti Kelly byly markantní. Kompletní brzdy u Kelly na BMW (nevím přesně ty) 17 tisíc, bratr je koupil u nynějšího dodavatele za 7 tisíc. Ale není to u všech produktů.

Napsal Mar_o55;843093

mimochodem, příklad srovnání s MJauto.

VW Golf IV přední spoiler - má nákupní cena:280 Kč Prodejní cena MJauto:460 Kč a 508 Kč (2 typy)

Nákupka firmy MJauto může být klidně nižší. Mají prostě dobrou marži. Nebo si myslíš že ne?

hampl.david: Nemyslím si, že ne. Určitě bude mít MJauto podobnou nebo lepší nákupní cenu. Nevím jaké mají obraty. Pokud i já udělám nějaké obraty, dostanu se s cenou také ještě níž. I tak si myslím, že prostor pro marži tam je obstojný.

priestor pre marzu je prakticky stale... ide vsak o to ze tento priestor je vecsinou pri koncovom zakaznikovi. mechanici dostavaju ceny vyrazne lepsie(nez koncovy zakaznik ale mensie nez predajne) a dovolim si tvrdit ze sa budu pohybovat niekde na urovni tvojho nakupu nakolko este len zacinas tak bude na tebe chciet nahrabat kym sa nerozrasties aby si si mohol viac diktovat ceny. ideal pre teba je oslovit viacej dodavatelov(nie vela, idealne tak aby sa so sortimentom doplnali nie prekryvali, prekryvanie je idealne vo vysoko obratkovych tovaroch) a cennik si ratat kazde rano s tym ze vyberies najvyhodnejsieho dodavatela. ak sa zaviazes jednemu dodavatelovi tak mu to aj prezentuj ze od nikoho ineho brat nechces ale vymenou za tuto exkluzivitu pytaj vecsie zlavy. dodavatelia maju radi vernych zakaznikov a radsej nejake tie percenta pustia so zarukou ze vsetko ide od nich a maju prakticky isty zarobok kazdy mesiac ako nejakeho vychcalka ktory ich pri 200€ veci preda len kvoli tomu ze konkurencia ma diel o 1€ lacnejsie.

Dnes jsem zajišťoval nějaké ceny dílů, srovnání s Kelly:filtr Mann (nákupní) 200 prodejní Kelly: 341Filtr Mann(nákupní) 300 prodejní Kelly 472těsnění pod hlavu 921 prodejní Kelly 1500rameno pravé + levé spodní zadní 2600 kč Kelly prodejní cena 5010Sada Ramen FEBI 7842 Kč prodejní Kelly (ještě nižší značka než FEBI) 13800 KčTo je příklad cen, zatím ještě nemám sjednaný to CD včetně cen, takže vím ceny jen u dílů, které sháním. Ale myslím si, že to není zlé.

napis presne kody lebo polozka typu filter mann mi moc nepovie...

Napsal Mar_o55;843275

Dnes jsem zajišťoval nějaké ceny dílů, srovnání s Kelly:

filtr Mann (nákupní) 200 prodejní Kelly: 341

Filtr Mann(nákupní) 300 prodejní Kelly 472

těsnění pod hlavu 921 prodejní Kelly 1500

rameno pravé + levé spodní zadní 2600 kč Kelly prodejní cena 5010

Sada Ramen FEBI 7842 Kč prodejní Kelly (ještě nižší značka než FEBI) 13800 Kč

To je příklad cen, zatím ještě nemám sjednaný to CD včetně cen, takže vím ceny jen u dílů, které sháním. Ale myslím si, že to není zlé.

Mar_o55: A nemyslíš, že ty vyšší marže jsou vykoupeny lepšími službami, jak tu někdo uváděl1. Dodávka kurýrem několikrát denně2. Časté vracení dílůatd...

Ja nejakou dobu v auto dilech pracoval, takze ty "obri" mazre jsou pekne jenom takto na papire. Za tyto ceny kupuje opravdu jen velmi mala hrstka koncovych zakazniku (ostatne i vas bratr je toho ukazkou, ze za koncove ceny se nenakupuje). I v soucasne dobe, kdy mam obery v radu jednotek tisic rocne mam slevy 15-30% dle sortimentu z koncovych uvadenych cen. V podstate zakladni slevy jsou na urovni 15% a jde se nize.To co tu pisete jsou vase nakupni ceny, na ktere se dostane v podstate kde jaky trochu fungujici servis. Takze vasimi odberateli s nejvetsi pravdepodobnosti nebudou a eliminujete si tak v podstate to, co zivi. Koncovi zakaznici jsou v oblasti auto dilu trosku problematicti a navic tvori pomerne malou skupinu zakazniku. Navic se v tech dilech musite i vyznat, protoze koncovi zakaznici maji (obrazne) tisice dotazu na jednu objednavku. Navic vas obchodni model, kdy nekdo neco popta, vy mu date dostupnost, ceny apod. v tomto oboru dle meho neuspeje. V podstae jedine cim chcete zaujmout je to, ze byste si snizil marze a prodaval levneji, nez ti velci a tim pritahl koncaky. No proc ne. Trochu mi to pripada, jako kdyz se nekdo dostane k ceniku bezneho velkoobchodu, srovna si to s cenami v obchode a vidi tam velky prostor pro velky byznys, protoze podrazi ceny a vydela. Neni to nerealne, uspet se da v jakemkoli oboru, klidne verim i tomu, ze se najde firma co poradi Microsoft v OS na desktopech, ale ten svet dilu vyzaduje kapku vice, nez jen ceny. Musite mit objednavkovy system, kdyz se podivatena Elit ci Kelly, tak obdobny katalog, aplikaci a hlavne overenou skladovou dostupnost, coz hraje velkou roli. Cekat 3 dny na dil? To je fikce. Servisy nakupuji dily tak, ze jeste v den objednavky to mivaji u sebe a montuji to. Cekat 3 dny muze opravdu jenom koncak.Kazdopadne to klidne zkuste, bez toho se nikdy nedovite, zda to melo smysl zkusit, nebo ne.

nejlepší dealeři co já vím mají u Kelly 49%.Já když přijdu na pobočku se živnostnakem tak dostanu 38% navíc dostanu za odběry zajímave dárky.Další věc je rychlost dodání díly.Pro servisy zavažejí 3 x denně v Praze.žádnej servis ti nebude cekat 4 dny na díl když ho muze mít do hodiny i kdyby měl ve finále vyjít o trochu dráž.Kelly zvolili velmi progresivní politiku a temeř zlikvidovali veškerou konkurenci....