Prodat či předat své podnikání?

Milan Nový

6. 7. 2024 20:58:52

Zdravím, rád bych vás požádal o názor, jestli mám pokračovat s rozvíjením či realizaci mé myšlenky:

10 let poskytuji na své IČ IT služby - Outsourcing IT. Dodávky HW, správa sítě, bezpečnost, školení + provozovna PC servisu v malém městě.
Mám okolo 10 stálých klientů, kteří mají smluvně na mé služby navázanou měsíční fakturaci celkem v řádek vyšších desítek tisíc. Roční obrat je pár M.
Dluhy z podnikání nejsou žádné.
Po těch 10 letech se dostávám do fáze, kdy bych potřeboval s něčím zásadně pohnout, přesunout se k něčemu jinému, někomu vše předat a jí dělat zase něco jiného ... dostat nový impulz...

Mé otázky:

Má takto rozjeté podnikání nějakou hodnotu? Jakou?
Dá se tato forma prodat? Či předat na jiného člověka či firmu?

Děkuji

6. 7. 2024 20:58:52

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529607

lada1979

7. 7. 2024 11:12:25

živnost OSVČ nejde prodat, musel bys to převézt na s.r.o. Na ohodnocení jsou poměrně složité procesy, ale obávám se, že by náklady na s.r.o. a ohodnocení převýšily vypočtenou hodnotu. Pokud je vás na malém městě nebo v okolí více, zkus to někomu předat, za ty paušály nebo smlouvy bys mohl něco dostat. Implementátoři velkých systémů prodávají zákazníky běžně za 1-3 leté tržby, pokud jsou perspektivní.

Jinak vše má pouze takovou hodnotu jakou je ochoten někdo zaplatit a ted zrovna není doba na nějaký dobrý prodej.

7. 7. 2024 11:12:25

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529611

absolutno

7. 7. 2024 13:28:49

Dobrý den, ozvěte se dělam jsem dva roky prodej ziskových firem vím o celém postupu:-) popřípadě co s tím dále. Je to spíše na hovor:-) pošlete kontakt.

jinak reverence třeba tuto firmy jsem investoval a rozjel a prodal. Těd jí vlastní společník:-)

https://www.prokyber.cz/

7. 7. 2024 13:28:49

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529613

Pavel Mareš

(19 hodnocení)

7. 7. 2024 14:46:37

Samozřejmě že se to dá prodat. Prostě si domluvíš se zájemcem cenu a následně domluvíš s klienty převod. Taková věda to není.

Tohle jsme řešili tak rok zpátky, kdy jsme chtěli převzít klienty z tohohle oboru ale majitel se nakonec rozhodl najít si zaměstnance a udržet si to.

Logicky cenu ti někdo nedokáže říct ale jak píše lada - prostě výpočet obratu / zisku apod. Ty čísla si musíš dát dohromady ty abys věděl co se s tím vůbec dá dělat.

Jinak za sebe - najít někoho pod sebe. Pokud to facha tak není důvod se toho vzdávat. Po roce bude tvůj člověk fungovat sám a ty z toho můžeš mít na nájem. Nebo i víc, záleží.

7. 7. 2024 14:46:37

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529617

unlucky

(16 hodnocení)

8. 7. 2024 08:29:12

Z toho, co jsi napsal, vidím akorát tvoji historii....

To, co chceš prodat - předat, je know how. Kontakty na zákazníky, kt. mohou přejít kdykoli někam jinam. Provozovna, pokud v té oblasti má dobrou reputaci a/nebo pokud tam máš přístroje, tak něco bude stát. Řekněme odstupné 2 měsíce najemného + 30% za přístroje.

KDYBYCH byl kupec, dal bych ti max 80tis

8. 7. 2024 08:29:12

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529625

premium.domain

(2 hodnocení)

8. 7. 2024 09:55:21

Z toho, co jsi napsal, vidím akorát tvoji historii....
To, co chceš prodat - předat, je know how. Kontakty na zákazníky, kt. mohou přejít kdykoli někam jinam. Provozovna, pokud v té oblasti má dobrou reputaci a/nebo pokud tam máš přístroje, tak něco bude stát. Řekněme odstupné 2 měsíce najemného + 30% za přístroje.

KDYBYCH byl kupec, dal bych ti max 80tis

píše že je roční obrat pár miliónů a vy byste dal 80tis. Kč, to de :-)

8. 7. 2024 09:55:21

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529627

lada1979

8. 7. 2024 10:45:09

A ty by jsi dal kolik?

Ono pokud je to OSVČ, tak jsou to opravdu jen kontakty a přenechání místa. Mám tu na stole několik posudků zadaných prodávajícím na firmy v podobném stavu, ale jsou to aspoň s.r.o., kde je nějaká záruka, že firmy pod smlouvou zůstanou a světe div se, jejich hodnota se pohybuje kolem 2-5% obratu.

Takže z pár milionů je to kolik?

8. 7. 2024 10:45:09

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529632

Hynek Horák

8. 7. 2024 12:02:03

A ty by jsi dal kolik?
Ono pokud je to OSVČ, tak jsou to opravdu jen kontakty a přenechání místa. Mám tu na stole několik posudků zadaných prodávajícím na firmy v podobném stavu, ale jsou to aspoň s.r.o., kde je nějaká záruka, že firmy pod smlouvou zůstanou a světe div se, jejich hodnota se pohybuje kolem 2-5% obratu.
Takže z pár milionů je to kolik?

Proc by mela byt na sro nejaka vetsi smluvni zaruka? Trochu se tady zapomina na to, jestli existuje nejaka obchodni znacka, asi lokalni, ktera muze mit nejakou hodnotu? Reference apod. Je pravda, ze pokud jsou klienti zvykli na konkretni osobu, jejich predani nemusi byt jednoduché, ale to dle meho nema mnoho spolecneho s pravni formou subjektu....

Editováno 8. 7. 2024 12:04:48 uživatelem Hynek Horák

8. 7. 2024 12:02:03

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529637

lada1979

8. 7. 2024 12:27:22

Asi ti nerozumím, ale pokud mám smlouvu s OSVČ Lojzou a přijde Pepa, že to přebírá, kdo mě donutí to podepsat s Pepou natož za stejných podmínek. Pokud se změní společník s.r.o., smlouva normálně běží dál a nic nemusíš řešit.

Obchodní značka, nikde neříkám, že to nemá hodnotu - já ti nevím, ale tvrdit jsem sice Pepa, ale převzal jsem to po Lojzovi. Jednou Pepa udělá něco jinak a průšvih je na světě.

Navíc, jak chceš know how OSVČ fakturovat, leda tak prasácky stůl za 1000 za 10 000 nebo snad dávat vše cash bez dokladu. U s.r.o. žádný problém a ještě ušetříš za DPH při prodeji závodu.

8. 7. 2024 12:27:22

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529639

old chool3

8. 7. 2024 14:32:02

Pavel Mareš: Ty si to představuješ, jak hurvínek válku.

Pokud se s OSVČ dohodneš o převzetí klientů atd, tak musíš přesvědčit klienty (bez nátlaku a spamingu) o podepsání smlouvy (jak píše lada1979).

Nehledě na fakt, že daní klienti musí vyřešit otázku osobních a dalších údajů.

Další fakt je, že někteří klienti preferuji smlouvu s OSVČ kvůli osobnímu vztahu než jaký nabízí firma a nížší ceny k tomu.

--------

Tohle lze převést na sro, a pak prodat. Ale musíš vyřešit problém - aby ti klienti podepsali novou smlouvu.

Přesouval jsem osvč na sro a klienti neměli problém, jelikož jsem v té sro jako majitel a jednatel.

Pokud to převedeš na sro (cena stanovená posudkem) a prodáš, tak bude zaležet jak to budou vnímat klienti. Vendor lock ti asi nepodepíou pro sro.

8. 7. 2024 14:32:02

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529644

unlucky

(16 hodnocení)

8. 7. 2024 16:47:48

Z toho, co jsi napsal, vidím akorát tvoji historii....
To, co chceš prodat - předat, je know how. Kontakty na zákazníky, kt. mohou přejít kdykoli někam jinam. Provozovna, pokud v té oblasti má dobrou reputaci a/nebo pokud tam máš přístroje, tak něco bude stát. Řekněme odstupné 2 měsíce najemného + 30% za přístroje.

KDYBYCH byl kupec, dal bych ti max 80tis

píše že je roční obrat pár miliónů a vy byste dal 80tis. Kč, to de :-)

Obrat pár mil je JEHO obrat za JEHO poskytnuté služby. Aby mohl mít obrat pár mil, musí mít 10+ let zkušeností, což nový majitel pravděpodobně mít nebude. Není to jako prodej eshopu nebo webu, kde vyděláváš z reklam, kde ti výdělek hned nezmizí.

Další příklad, úspěšný investor má obrat 1.000 mil Kč ti prodá know how a kancelář. Kolik mu dáš a kolik si myslíš že budeš mít ty obrat :))

8. 7. 2024 16:47:48

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529650

Pavel Mareš

(19 hodnocení)

8. 7. 2024 17:03:06

Pavel Mareš: Ty si to představuješ, jak hurvínek válku.

Pokud se s OSVČ dohodneš o převzetí klientů atd, tak musíš přesvědčit klienty (bez nátlaku a spamingu) o podepsání smlouvy (jak píše lada1979).

Nehledě na fakt, že daní klienti musí vyřešit otázku osobních a dalších údajů.

Další fakt je, že někteří klienti preferuji smlouvu s OSVČ kvůli osobnímu vztahu než jaký nabízí firma a nížší ceny k tomu.

--------

Tohle lze převést na sro, a pak prodat. Ale musíš vyřešit problém - aby ti klienti podepsali novou smlouvu.

Přesouval jsem osvč na sro a klienti neměli problém, jelikož jsem v té sro jako majitel a jednatel.

Pokud to převedeš na sro (cena stanovená posudkem) a prodáš, tak bude zaležet jak to budou vnímat klienti. Vendor lock ti asi nepodepíou pro sro.

Hele kolego, úplně ne no. Neříkám že nemáš nějakým způsobem pravdu, ale jelikož jsem přesně tohle minulý rok řešil i s OSVČ a klienty, tak ty cesty jsou. Jen to není o tom že plánu prachy na stůl a je to moje.

Komunikace s klienty o přechodu, dodržení závazků apod. Problém to nebyl, jen se muselo komunikovat.

Ano, není to lusknutim prstu ale taková hrůza to není. To že někdo preferuje to či ono není argument proč to NIKDY NEMŮŽE jít ale jen překážka která se musí řešit. A opět, je to o komunikaci. Občas musíš ustoupit klientovi. Není to tak, že prostě "takhle to bude šéfe a teď budeš platit nám".

8. 7. 2024 17:03:06

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529651

xunil

8. 7. 2024 17:18:13

Čím víc to bylo o jednom člověku o to těžší to bude někam převést. Pokud se o mě stará celou dobu Franta máme spolu nějaký vztah, který se nějakou dobu vytváří. Je tam nějaká důvěra, přístup k řešení problému, znalost místního prostředí a to i směrem k majitelům. To se lehce řekne "teď místo Franty budete mít Pepíka" jenže ona druhá strana nemusí chtít.

8. 7. 2024 17:18:13

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529652

old chool3

8. 7. 2024 18:01:37

Pavel Mareš: Jak píše xunil. Je to o důvěře a vztahu. To prostě neprodáš. Možná získáš nějaký čas navíc, ale nakonec ti klienti budou jední z mnoha, pokud tam nebude původní člověk.

Ten argument, o neosobním vztahu, slyším pořád.

8. 7. 2024 18:01:37

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529654

Pavel Mareš

(19 hodnocení)

8. 7. 2024 19:52:42

Tož proti tomuhle nic nemám. Můj největší tahák ve firmě je právě osobní jednání s klienty i napříč vývojáři / projekťákem. Takže jo, kdybych byl korporát tak to neuspěje, ale na tom to nestavíme.

A jo, je to o komunikaci. Velmi často máme předávání aby novej člověk fungoval podle zajetých kolejí, aby poznal klienta. Ale ano, i na tohle narážíme a daří se nám to překonávat. Zatím :D

8. 7. 2024 19:52:42

https://webtrh.cz/diskuse/prodat-ci-predat-sve-podnikani#reply1529657