Proč (ne) prodávat na Amazonu

Mirek

(61 hodnocení)

21. 3. 2018 10:49:51

Amazon je prostě těžký

21. 3. 2018 10:49:51

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336272

xunil

21. 3. 2018 10:52:02

Doufám, že se na TV obrazovce ukáže někdo kdo řekne, že je potřeba podporovat tyto firmy.

21. 3. 2018 10:52:02

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336271

honziceks

(1 hodnocení)

21. 3. 2018 12:06:10

hardyhard: S tvrdým kapitalismem nemáme problém, jak jsem psal výše dodáváme do řetězců, každý na ně nadává z hlediska podmínek, ale já si celkem nestěžuji. V České republice například děláme se třemi velkými mezinárodními řetězci a se všemi máme výbornou spolupráci , vzájemně si vycházíme vstříc a i díky tomu, že jsme ověřený dodavatel tak nás doporučili do dalších zemí EU. Prostě co si dohodneme podle toho fungujeme a podle toho mají i nákupní ceny. Pokud dodáme něco rozbitého , pozdě, špatně olepené apod. platíme penále. Já to chápu každý máme nějaké podmínky, nicméně víme o tom předem a podmínky máme na to nastaveny. Nicméně vše bylo dopředu domluveno a podle toho byla nastavena cena a dodací podmínky a dlouhodobě fungujeme.

Nicméně případ naší spolupráce s Amazonem nemá s tvrdým kapitalismem nic společného. Pokud si na začátku něco domluvím a po první objednávce je vše jinak a protistrana Vám na to napíše, prostě jsme změnili podmínky tak to za férové jednání tedy nepovažuji. Je to stejné jako kdybyste nastoupil do práce , slíbili Vám plat , auto atd a po nástupu jste zjistil že plat je poloviční a auto je vlastně MHD.

---------- Příspěvek doplněn 21.03.2018 v 12:13 ----------

Ještě bych dodal jednu věc.

Nechtěl jsem si stěžovat nebo něco podobného, nemám to ve zvyku. Nejsem moc zvyklý psát někde po fórech a v podstatě na to ani nemám čas.

Spíše jsem chtěl upozornit na problém který může potkat kohokoliv kdo bude chtít s Amazonem spolupracovat.

21. 3. 2018 12:06:10

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336270

hardyhard

21. 3. 2018 13:03:45

Napsal honziceks;1451917
hardyhard: S tvrdým kapitalismem nemáme problém, jak jsem psal výše dodáváme do řetězců, každý na ně nadává z hlediska podmínek, ale já si celkem nestěžuji. V České republice například děláme se třemi velkými mezinárodními řetězci a se všemi máme výbornou spolupráci , vzájemně si vycházíme vstříc a i díky tomu, že jsme ověřený dodavatel tak nás doporučili do dalších zemí EU. Prostě co si dohodneme podle toho fungujeme a podle toho mají i nákupní ceny. Pokud dodáme něco rozbitého , pozdě, špatně olepené apod. platíme penále. Já to chápu každý máme nějaké podmínky, nicméně víme o tom předem a podmínky máme na to nastaveny. Nicméně vše bylo dopředu domluveno a podle toho byla nastavena cena a dodací podmínky a dlouhodobě fungujeme.
Nicméně případ naší spolupráce s Amazonem nemá s tvrdým kapitalismem nic společného. Pokud si na začátku něco domluvím a po první objednávce je vše jinak a protistrana Vám na to napíše, prostě jsme změnili podmínky tak to za férové jednání tedy nepovažuji. Je to stejné jako kdybyste nastoupil do práce , slíbili Vám plat , auto atd a po nástupu jste zjistil že plat je poloviční a auto je vlastně MHD.
---------- Příspěvek doplněn 21.03.2018 v 12:13 ----------
Ještě bych dodal jednu věc.
Nechtěl jsem si stěžovat nebo něco podobného, nemám to ve zvyku. Nejsem moc zvyklý psát někde po fórech a v podstatě na to ani nemám čas.
Spíše jsem chtěl upozornit na problém který může potkat kohokoliv kdo bude chtít s Amazonem spolupracovat.

To co přesně popisuješ, je prostě systém co máme tu, potažmo v evropě. Jsme zvyklí že tu máme víceméně rovné vztahy a co si dohodnem podle toho jedem. Ale to na těhle marketplace prostě neplatí. Dělá to amazon, dělá to eBay a dělají to ostatní globální hráči. Oni jednají z pozice síly. Amazon to nastaví tak, že on vždy pravdu, zákazníci mají vždy pravdu a podmínky se kdykoliv mohou měnit. A tak to prostě je a člověk pokud tam chce prodávat musí to akceptovat. Kupříkladu já jsem měl na ebay draze naprogramovaný na zakázku systém na generování dynamického obsahu v inzerátu pro zvýšení prodejnosti. A též když jsem se ptal na supportu před mou investicí do upgrade, zda budou nadcházející rok něco měnit bylo mi řečeno že ne, mám být v klidu a prodávat jako vždy. A týden po tom, přišlo oznámení že budou dynamický obsah zakazovat. A support? Jen lakonicky že se rozhodli pro změnu a tak to prostě bude.

Ale i tak přesto si myslím, že tyto platformy jsou obrovskou příležitostí. Člověk se musí jen oprostit od toho jak funguje tu.

21. 3. 2018 13:03:45

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336269

marat

(2 hodnocení)

21. 3. 2018 13:11:20

Napsal hardyhard;1451884
Tak Amazon není jen o cetkách, prodává tam spousta velkých prodejců solidního zboží. To co ale on dělá, je prostě tvrdý kapitalismus na který nejsme v polosocialistický EU zvyklý. A není sám, já třeba sleduji pro inspiraci xy prodejců na Flippe (tam se prodávají weby) a koukám jeden z největších prodejců(obrat statisíce dolarů za krátkou dobu) z těch které sleduji má ban. Dle neg. feedbacku protistrany, který nejspíše vedl k banu si tak trochu zasloužil. A vůbec mu nepomohlo x tisích předchozích pozitivních feedbacku. A o tom to prostě je, tyto společnosti či řekněme platformy, jsou prostě tvrdé a chyby neodpouští. A proto jsou tam kde jsou a "civilizovaná" evropa zahnívá. A o tom to prostě je. Můj post není namířem proti Honziceks, kde evidetně selhal Vendor, ale to nic nemění na tom, že tyhle globalní platformy jsou prostě tvrdé. To ovšem neznamená že je nutné je paušálně odsuzovat jako to dělá Marat. Jejich způsob fungování je prostě nahony vzdálen naší mentalitě a to je i jeden z důvodů proč je tam úspěšných málo čechů. Prostě nejsme naladený na jejich flow fungování a mnohdy to ani nechceme příjmout.

Zajímavé, že ten "tvrdý kapitalismus" provozuje Amazon pouze mimo území USA. Protože tam mu za takové chování hrozí žaloby na miliony dolarů o tvrdém dohledu státní správy nemluvě. To jenom ve východní Evropě může lidi kopat do prdele a nic mu za to nehrozí a politici mu do té prdele sami lezou.

A jedinný obchodní model Amazonu spatřuji v cenové válce, proto byl takovou dobu prodělečný. Kterýkoliv eshop má lepší dodací podmínky než Amazon.

Navíc podnikání na Amazonu není podnikání, ale loterie. V každém okamžiku můžete dostat ban na základě jakéhokoliv důvodu, který vám ani nejsou povinni sdělit. Jako prodejce jste tam onuce, nula, nic. Zákazník jdoucí po ceně, což je ta nejhorší sorta lidí, je tam king a bůh.

21. 3. 2018 13:11:20

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336268

honziceks

(1 hodnocení)

21. 3. 2018 13:47:26

Hardyhard: Nevím jestli to někde zapadlo, ale já neprodával na Marketplace. To jsem právě už na začátku zavrhnul, protože jsem se právě kvůli zkušenostem okolo nechtěl zabývat doručením k jednotlivým zákazníkům. Já dodával Amazonu jako firmě ať si pak dělá se zbožím co chce. Přesně jasně předem domluveno co , jak, za kolik a kdy. Stejně jako jakémukoliv jinému zákazníkovi.

21. 3. 2018 13:47:26

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336267

Michal Pěňkava

21. 3. 2018 19:59:42

Tohle mě připomnělo Piráty ze Sillicon Valley - https://www.youtube.com/watch?v=QrPU5_lBWX4

Bill Gates: Víš jak přežiješ?

BG: Lidi tě musí potřebovat!

21. 3. 2018 19:59:42

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336266

Petr_P.

21. 3. 2018 21:51:25

Ještě malé doplnění k tomu, jak fanguje vrácení zboží dle Amazonu. Z každé faktury vidíte 90% (to si většinou člověk spočítá a kalkuluje s tím, těch 10% dělá skonto, příspěvek na marketing a na reklamace). Málokdo si však uvědomí, že pokud vám vrátí zboží (teď je jedno z jakého důvodu), tak vedle toho, že vám naúčtují dopravné, tak hodnota vraceneho zboží je 100%, zpětně už nic nevrací. Takže pro obchodníka to dělá ztrátu 10% hodnoty zboží + dopravné, plus další - zboží od nich není prakticky zabalené, vrací se poškozené, jednou mi přišel i prázdný obal...

21. 3. 2018 21:51:25

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336265

Nishpok

26. 3. 2018 19:23:13

Děkuji, že jste si dal čas a sepsal svou zkušenost. Dobré rady na co si dávat pozot

26. 3. 2018 19:23:13

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336264

cargopro

26. 3. 2018 20:05:14

někdo v Brně byl prozřetelný a takového zaměstnavatele který si na Černovických terasách uzurpoval nezákoně pozemek ihned vyfakoval. Tak šli do Prahy a vyloženě se jim tam daří jak slyším.

26. 3. 2018 20:05:14

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336263

Tomas Ch.

2. 10. 2018 23:33:27

Je potřeba rozlyšovat, jaký program pro prodej na Amazonu využíváte. Existují totiž dva, Vendor Central a Selling on Amazon. Zkušenost uvedená výše popisuje to, jak to bohužel často funguje pokud firma využívá Vendor Central. Tam je Amazon pánem a je velmi obtížné se s ním na něčem domluvit. Firmy do toho často jdou s vidinou toho, že si zajistí dobrý příjem bez práce a starostí. Opak je však pravdou.

V drtivé většině případů je mnohem lepší prodávat si na Amazonu sám a to prostřednictvím programu Selling on Amazon. Dnes už existují firmy, jako například Globalio, které se vám prakticky o vše postarají a nakonec prodáváte s vyšší marží a dle svého.

Můj komentář však není univerzální pravdou, ale je potřeba to vždy zhodnotit individuálně. Než se do prodeje na Amazonu pustíte, tak se nám můžete ozvat a rádi vám poradíme. Více o našich službách najdete na webu:https://globalio.cz/

2. 10. 2018 23:33:27

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336262

honziceks

(1 hodnocení)

3. 10. 2018 11:29:01

Tomaš Ch.

Pokud si přečtete můj úvodní příspěvek tak to tam máte napsané, že přímý prodej i FBA jsme zavrhli.

Co se týká těch firem co píšete, trochu mi přijde , že jsou to obchodníci s teplou vodou. Měl jsem tu na návštěvě u nás v minulosti dva (z poměrně známých firem) a oba mne překvapili tím , že v podstatě nic moc o Amazonu nevěděli. Měli hezkou prezentaci , spoustu grafů co šly nahoru, ale v podstatě když jsem se ptal konkrétně tak jsem nedostal odpověď. Větsinou si každý na web dá kolik se může vydělat, jaká je Amazon příležitost, ale ve finále téměř nic o obchodování neví. Respektive pokud jsem jim položil dotazy tak nevěděli odpověď a šlo jim hlavně o to mi dát rady na věcí, na které jsem už znal odpověď. Ale například jak zajistit synchronizaci s naším skladem, jak zajistit označování objednávek podle příznaků, jakým způsobem zajistit automatické přenesení objednávek do našeho systému při tisíci položek apod. to nikdo z nich neví. Pokud je člověk aspoň trochu znalý anglického jazyka tak si většinu věcí je schopen udělat bez problémů sám. A ty těžší na které by potřeboval odpověď ty většinou s podobnou firmou nevyřeší. Při pár produktech si každý může naskladnit zboží sám, dostat produkt dopředu taktéž není zas až takový problém pokud si s tím dá člověk práce. Ale synchronizace tisíců položek, to je opravdu problém a je potřeba jej řešit. A to povětšinou tyto firmy neumí, resp. jejich rady jsou většinou k ničemu.

Toť má zkušenost.

3. 10. 2018 11:29:01

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336261

Mirek

(61 hodnocení)

3. 10. 2018 12:02:39

Já bych globalio úplně nezavrhoval, jen jsou prostě zaměřený na jiný druh prodejců než jsi ty. Je to krásně vidět i na tom jejich obchodním případu co mají na webu. Evidetně začínají a tak prostě jejich hlavní doménou budou živnostníci s pár produkty (to není hejt). Samozřejmě smyslem jejich postu (který je vůdči threadu v podstatě úplně mimo) byl link, ale holt každý nějak začíná a tak to chce trochu shovívavosti :-). Tak či onak, ty potřebuješ trochu jiné know how a obávám se že tu možná ani nikdo není kdo má zkušenosti s prodejem až tisíce druhů produktů a zas chápu že na to nemůžeš živit dedikovaného člověka.

3. 10. 2018 12:02:39

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336260

Marek

(9 hodnocení)

3. 10. 2018 12:10:28

Poučný článek díky

3. 10. 2018 12:10:28

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336259

honziceks

(1 hodnocení)

3. 10. 2018 13:41:35

Mirek Novotný: Určitě souhlasím pro malého živnostníka neznalého věci mohou být přínosem. Nicméně tak jako ke spoustě dalších nabídek je potřeba mít trochu odstup a vše pečlivě zvážit hlavně s ohledem na efektivitu. Zkrátka a dobře tak aby konečný zisk nešel firmě která Vám radí.

Ještě takové pokračování k mé story k Amazonu. Dodávky přímo jako Vendor jsem stopnul(jak píši i výše), nicméně podařilo se nám navázat spolupráci úplně jiným způsobem. Oslovil nás jeden jejich zaměstnanec (znal jsem ho již v minulosti kdy jsme spolu spolupracovali) s tím, že by rád dodával naše zboží (on jako Vendor) s tím, že by se o vše postaral (fakturace, dodávky, plnění objednávek) za určité procento. Začali jsme tímto způsobem opět dodávat v průběhu srpna s tím, že fakturujeme české firmě a ne Amazonu. Jak jsem psal výše Amazon napřímo nikdy více. Zatím jsme na začátku, než se nasčítají prodeje a než se vše rozeběhne jak má tak to bude půl roku rok trvat. Nicméně už po 2 měsících máme velice zajímavé výsledky a obraty. Ale hlavně nám odpadla starost s řešením jakýchkoliv nedostatků. Každý den pošlou objednávky a my je jen vyskladníme jednou či dvakrát týdně, pošleme do skladu v CZ a vše je vyřízeno. Nemusíme řešit vratky, pozdní dodání zkrátka nic z toho o čem píši výše. Sice dostaneme méně peněz, ale na druhou stranu nemusí pořád někdo něco řešit. On si to pohláídá a vyřeší. Taková win win situace.

3. 10. 2018 13:41:35

https://webtrh.cz/diskuse/proc-ne-prodavat-na-amazonu/strana/2/#reply1336258