Postup pri predaju e-shopu

Zdravím.Viete poradiť, aký je postup pri predaji väčšieho e-shopu? Nemám namysli zadanie inzerátu tu na Webtrhu. Prebehol som si inzerciu a predávajú sa tu len malé e-shopy za pár tisíc, prípadne desiatok tisíc, takže určite toto nie je vhodná varianta. Najlepší postup sa mi zdá zadať ponuku nejakej agentúre, ktorá sa tomu venuje. Viete nejakú poradiť? Taktiež poznáte spoľahlivú spoločnosť, ktorá sa venuje skutočným nacenením obchodu? Nemyslím ,,špecialistov", ktorý hodnotia len podľa obratu a zisku, ale skutočné spoločnosti, ktoré do nacenenia zahrnú všetko.Vopred ďakujem za reakcie alebo akékoľvek iné návrhy.

Určitě tu byly i nabídky za stovky tisíc i milion, co si pamatuju. Ale pokud chcete platit nějakou firmu za prodej, nebo ohodnocení, tak v tom je rozdíl. Ohodnotit vám to může znalec z oboru, ale i auditorská firma, např. Ernst a Young, Deloitte apod.. V podstatě každá větší společnost, co se zabývá oblastí financí, dělá podobné služby.A kolikrát včetně prodeje. Ale počítejte s tím, že se plácnete přes kapsu ,)

Ďakujem za rýchlu odpoveď. Webtrh si účtuje 5% z úspešne ukončenej aukcie. Neviem, aký tam je rozdiel oproti cene agentúry, ale veľmi sa mi nepáči písať všetky dôležité informácie tak verejne.

Ovšem na webtrhu se platí za uskutečněný obchod, žádné poradenství se k tomu neposkytuje. O co tu tedy jde? O ocenění nebo hledání kupce?

Ako som spomínal v prvom príspevku, pýtam sa aj na ocenenie a aj na spôsoby hľadania záujemcu.

Na ocenenie zabudnite. Ocenenie ziaden kupec nebude brat do uvahy, navyse za neho zaplatite nehorazne peniaze (vyhodene). Firmy ako E&Y, PWC, Deloitte a pod. si uctuju €150/hodinu za VS brigadnika...

Napsal igor;749358

Na ocenenie zabudnite. Ocenenie ziaden kupec nebude brat do uvahy, navyse za neho zaplatite nehorazne peniaze (vyhodene). Firmy ako E&Y, PWC, Deloitte a pod. si uctuju €150/hodinu za VS brigadnika...

Kupec samozřejmě ocenění bude brát v potaz, pokud se bavíme o transakci v řádu desítek milionů, tak je zvykem požadovat auditované výstupy a odhadní cenu od renomované firmy, někdy i v řádu milionů. Ale že jí obvykle neakceptuje, je věc druhá, ale je od čeho odpíchnout jednání. Takže ocenění od renomované firmy je relevantní. Ale cena za to je logicky vysoká. Nebo si to můžete nechat pro sebe ocenit obyčejným neremovaným znalcem, což vyjde levněji, pokud nemáte představu o ceně. Ostatně není problém jim poslat poptávku a uvidíte sám, co je výhodnější. Ale můžete to ocenit i sám a uvidíte, zda bude zájem - v tom případě viz níže :) Jinak chápu, že nechcete dát veřejně v plén údaje. Je možné zvolit cestu, kdy zadáte v aukci minimum údajů a sdělíte je pouze na osobní schůzce a oni s epak rozhodnou, zda přihodí. Nebo je pošlete emailem jen někomu dle výběru....variant je hodně, je to na Vás. I to se zde objevuje...a pokud má váš byznys hodnotu skutečně vysokou, tak s tím skuteční zájemci zřejmě nebudou mít problém a eliminujete zvědavce ,)

Napsal astrolog;749601

Kupec samozřejmě ocenění bude brát v potaz, pokud se bavíme o transakci v řádu desítek milionů, tak je zvykem požadovat auditované výstupy a odhadní cenu od renomované firmy, někdy i v řádu milionů. Ale že jí obvykle neakceptuje, je věc druhá, ale je od čeho odpíchnout jednání.

Zucastnili sme sa v minulosti predajov v radoch stoviek milionov/miliard (SK) a odhadovana cena od renomovanej firmy nebola nikdy k dispozicii. Naopak sprostredkovatel (renomovana banka) na zaklade poskytnutych predbeznych udajov pozadovala predbeznu ponuku od nas. Nasledne vybrany uchadzaci previedli due dilligence a vysledkom prisposobili ponuku. Preto predavajucemu odporucam neinvestovat do zbytocnosti...

myslím, že kdybych kupoval e-shop v miliónech korun, tak si nechám zpracovat vlastní hodnocení, klidně na své náklady. Ale selským rozumem poznám zda to smysl má za tu cenu nebo nemá. Je fakt, že jako prodejce to mohu podcenit a prodat za méně než bych mohl. Ale které agentuře se dá věřit. Těm, které tu pořád cpou něco o nějakých krizích?osobně jsem zde prodával e-shop za cca 400 tis. včetně skladu a DPH a řekl jsem si prostě svůj odhad, tehdy to bylo málo, ale chtěl jsem to rychle prodat, protože jsem měl před zkouškama. Ale tak mě to bylo fuk, když jsem začínal měl jsem na účtě 5 tis. a pak mě to dva roky dost slušně živilo :-D V podstatě jsem to prodával za tříměsíční obrat a půlroční čistý zisk.http://webtrh.cz/27842-prodam-projekt-elektronicke-cigaretyZáleží co je to za e-shop, s jakými produkty, jestli to má nějakou značku, konkurenci..... Tehdy jsem byl v podstatě nějaký druhý dovozce tady v EU, takže konkurence teprve přicházela a podnikatelé, kteří měli o e-shop zájem byli k produktu spíše skeptičtí. Dnes se v Německu nekouří nic jiného a v ČR je to v každé zaplivané trafice. :-DTakže ono obraty a zisky jsou jedna věc, ale ne úplně všechno. Někdo si také myslí, že jeho e-shop má cenu miliónů a přitom tomu tak není. Nemyslím si, že je něco, co byste nedokázal sám ocenit.....---------- Příspěvek doplněn 26.01.2012 v 08:19 ----------třeba najdete něco tady k inspiraci, nevím.... http://webtrh.cz/f37

ono tech postupu muze byt vicero a je jasne, ze pokud prijde nejaky vykuk, ze chce koupit alzu, tak se vsichni zasmeji a pujdou pryc. Pri prodeji jednoho velkeho eshopu s prodejni cenou bezmala 100M to slo naprosto standardnim krokem. Kupujicim byla ale investicni skupina, kupoval se nejen shop, ale cela fungujici firma, vc. vsech zamestnancu, firmy, skladu, dodavatelu apod. proces probihal cca pul roku. Mimo to, ze byli prubezne auditovani, jako jine firmy, ktere spadnou pod tuto povinnost, tak se proste vse kupujicimu zpristupni. myslet si, ze nekdo koupi projekt bez toho, aniz se odkryji vsechny karty, od dodavatelu, pre to "jak se to dela" pres realne ekonomicke ukazatele apod. je naivni. Investor si udelal vlastni audit, vse si prosel, mel na to lidi. Pak se standardne stanovila ebidta, stanovily se pravidla predani spolecnosti tak, ze majitel musel jeste po 3 roky ve firme delat, protoze predani ze dne na den taky neni mozne. K tomu se stanovil rustovy/ziskovy, tzn. po stanoveni prvni casti ceny, ktera byla vyplacena hned (nasobek ebidty), bube druha cast vyplacena po trech letech, a to na zaklade toho, jak firma bude dale rust a drzet si ziskovost, aby se puvodni majitel nezameril napr. jen na rust na ukor zisku, ci aby neostrihal naklady na ukor rustu apod. tim bylo zajisteno, ze novy majitel ma dal ve firme lidi, kteri jsou angazovani na rustu a zisku, coz bylo pro ne optimalni. pak se provedly postupne prevody penez, majetku apod. je to proste jeden ze standardnich modelu, kterych muze byt opravdu mnoho. Klidne to muze ridit nejaka nezavisla agnetura, na ktere se dohodnou obe strany, prodej muze mit mnoho podob apod. Ono ocenit fungujici firmu neni vubec jednoduche, proto se stava, ze firma ma rocni cisty zisk treba 10M a proda se treba za 300M a nekterym se muze zdat, ze je to nesmyslna cena, protoze se to tomu investorovi nikdy nevrati. Ony jsou i jine cile, nez navratnost za tri-pet let pri soucasnem stavu. Proste kupujici muze nakupem sledovat ruzne cile. U financniho investora jsou cile jine, nez u strategickeho a od toho bude resit jinou cenu. Je rozdil, zda nekdo firmu kupuje, aby se dostal na trh, nebo aby se zbavil nejvetsiho konkurenta, ci aby ziskal rozhodujici trzni podil apod. Je rozdil, zda se kupuje rychle roustoci firma, bez zabehnutnych a standardizovanych procesu, nebo spolecnost, co funguje od uklizecky po top management. Zda se k tomu vyuziji prostrednici apod. preci jenom tam do toho povetsinou nekdo "nezavisly" vstupuje. Mozne to asi bude, ale neumim si predstavit nejaky hura model prodeje eshopu v cenach, kde litaji desitky ci stovky milionu. Kdy kupujici ukaze GA, vysledky z pohody, posledni inventuru a kupujici mu na drevo vyplati dvanacti nasobek posledniho zisku ala webtrh.

Napsal igor;749792

Zucastnili sme sa v minulosti predajov v radoch stoviek milionov/miliard (SK) a odhadovana cena od renomovanej firmy nebola nikdy k dispozicii. Naopak sprostredkovatel (renomovana banka) na zaklade poskytnutych predbeznych udajov pozadovala predbeznu ponuku od nas. Nasledne vybrany uchadzaci previedli due dilligence a vysledkom prisposobili ponuku. Preto predavajucemu odporucam neinvestovat do zbytocnosti...

Mám jiné zkušenosti, ale je zbytečné se tu handrkovat. Každopádně pokud prodejce neví cenu, tak by byl padlý na hlavu, aby si nějakým způsobem nenechal od někoho nezávislého stanovit přibližnou cenu, pokud neumí sám...alternativ je mnoho a naopak informací o konrkétním případě, na který se tazatel ptá, minimum.