Poštovné zdarma od 2000Kč – účinnost

21. 12. 2012 22:00:27

Nemá to u nás moc vliv, běžně jsou i vidět objednávky za 4000-4600kč a poštu zdarma máme od 5000kč, přitom máme ukazatel kolik ještě zákazníkovi zbývá do toho limitu.

Ale rušit to nebudeme, možná to nějaký vliv má při výběru jednotlivého zboží nad 5000 (máme dost zboží dražšího než 5tis) a marže tu dopravu bez problému zaplatí. A mám pocit, že konkurence to má nastavené podobně.

21. 12. 2012 22:00:27

https://webtrh.cz/diskuse/postovne-zdarma-od-2000kc-ucinnost/strana/2/#reply844539

zlutejbanan

22. 12. 2012 16:33:37

Prodávám v jednom shopu zboží, které je skoro vše za stejnou cenu, takže pokud koupili dvě tak jim to nestačilo na poštovné zdarma a nutilo je to buď koupit ještě třetí věc a nebo z jedné kategorie nějakou z levnějších prkotin. Loni toto fungovalo celý rok úspěšně, ale letos někdy od dubna to přestalo fungovat, stejně jako klesla cena na jednu objednávku. Nechal sem to doběhnout až do včerejška a dnes sem poštovné zdarma zrušil úplně, protože na objednávkách, které tu hranici přesáhli bylo vidět, že to lidi nekupovali proto aby se dostali přes tu hranici.

22. 12. 2012 16:33:37

https://webtrh.cz/diskuse/postovne-zdarma-od-2000kc-ucinnost/strana/2/#reply844538

beraniste

(29 hodnocení)

3. 4. 2013 10:38:06

inet-creative mi psal toto:

No eshop pro který pracuji, má měsíční obrat cca. o dva řády výše... na trhu je rok a půl a začínal od nuly. A začal právě s touto politikou - poštovné zdarma u objednávek nad určitou mez, která byla mnohem nižší, než u konkurence....

Reagoval na můj původní názor:

No, dle mého názoru je pro mne výhodnější pustit 20k měsíčně do reklamy, než paušálně nabídnout poštovné zdarma. Za 20k mám cca 140 nových objednávek - tržba 140.000Kč! Kolik Vám přinese poštovné zdarma?

Tak by mě opravdu zajímalo, zda je to poštovné zdarma skutečně tak efektivní, že by mi do roku zvýšilo obrat o dva řády. Nevím, ale já se k tomu prostě nemohu dopočítat. Stále mi vychází lépe těch 20k nalít do reklamy, než rozdat na poštovném.

3. 4. 2013 10:38:06

https://webtrh.cz/diskuse/postovne-zdarma-od-2000kc-ucinnost/strana/2/#reply844537

Jiří Rambousek

(3 hodnocení)

3. 4. 2013 10:54:24

K tomu jak jste to napsal, se nemůžete dopočítat.... Mám na mysli toto: "že by mi do roku zvýšilo obrat o dva řády" .... navíc moje původní hláška o dvou řádech reagovala na toto: "Za 20k mám cca 140 nových objednávek - tržba 140.000Kč!"

Celkově jde o to, že můj klient (před tím, než jsem pro něj začal pracovat) vtrhnul na trh, kde byli zavedení cca. 3 velcí hráči a můj klient nastavil dopravu zdarma u objednávek nad 999,- v segmentu, kde bylo běžné to nabízet až u objednávek nad 3000,- .... a tímto (samozřejmě nejenom tímto) si vybudoval pozici na trhu a je ziskový téměř od prvního měsíce rozjetí eshopu.... první měsíc přišlo 50 objednávek, druhý už 200, dnes nám jich chodí cca 200 - 300 denně.

3. 4. 2013 10:54:24

https://webtrh.cz/diskuse/postovne-zdarma-od-2000kc-ucinnost/strana/2/#reply844536

beraniste

(29 hodnocení)

3. 4. 2013 10:56:30

Ale gro bude asi v ceně, že?

3. 4. 2013 10:56:30

https://webtrh.cz/diskuse/postovne-zdarma-od-2000kc-ucinnost/strana/2/#reply844535

Jiří Rambousek

(3 hodnocení)

3. 4. 2013 11:04:03

Napsal beraniste;931825
Ale gro bude asi v ceně, že?

Jak jste se sám přesvědčil, nejlevnější nejsme....

3. 4. 2013 11:04:03

https://webtrh.cz/diskuse/postovne-zdarma-od-2000kc-ucinnost/strana/2/#reply844534

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

3. 4. 2013 11:05:01

Napsal inet-creative;931824
K tomu jak jste to napsal, se nemůžete dopočítat.... Mám na mysli toto: "že by mi do roku zvýšilo obrat o dva řády" .... navíc moje původní hláška o dvou řádech reagovala na toto: "Za 20k mám cca 140 nových objednávek - tržba 140.000Kč!"

Celkově jde o to, že můj klient (před tím, než jsem pro něj začal pracovat) vtrhnul na trh, kde byli zavedení cca. 3 velcí hráči a můj klient nastavil dopravu zdarma u objednávek nad 999,- v segmentu, kde bylo běžné to nabízet až u objednávek nad 3000,- .... a tímto (samozřejmě nejenom tímto) si vybudoval pozici na trhu a je ziskový téměř od prvního měsíce rozjetí eshopu.... první měsíc přišlo 50 objednávek, druhý už 200, dnes nám jich chodí cca 200 - 300 denně.

Bohužel v tomto chybí srovnání, jak by průběh vypadal bez toho poštovného zdarma nad 999 Kč. Ideální pro test je to, když něco podobného zavede někdo, kdo již nějakou dobu funguje a může srovant data před a po. Pokud s tím někdo začně od počátku, zároveň s tím dělá další aktivity, těžko lze ten výsledek vztahnout na to poštovné, byť má určitě nějaký vliv.

Mám údaje z nějakých testů ze zrušení poštovného zdarma, či zavedení poštovného od nějakého limitu u eshopů, co již nějakou dobu fungovaly a měly určitou pozici na trhu. U žádného z nich to nepřineslo žádnou zásadní změnu, byť součástí těch změn byly i další kroky, které tyto změny kompenzovaly apod.

Bude tedy opět záležet na dalších okolnostech, které ovlivňují celek. V mnohých případech to může pomoci, ale v mnohých ne.

3. 4. 2013 11:05:01

https://webtrh.cz/diskuse/postovne-zdarma-od-2000kc-ucinnost/strana/2/#reply844533

beraniste

(29 hodnocení)

3. 4. 2013 11:35:23

Já bych prostě viděl zásadní rozdíl v šíři sortimentu. Jsem přesvědčen, že základem prodeje je vytvořit nabídku. Kdo nic nenabídne, nic neprodá ... a je rozdíl, pokud můj eshop obsahuje 1000 položek a 100.000 položek. Nejsem přesvědčen, že tržby tolik ovlivní poštovné zdarma.

Opět se musím zamyslet nad tímto: Mám 20k korun, kam s nimi, aby mi přinesly největší užitek ... já buď zaplatím nějakému robotníkovi, který mi za ty prachy přidá 4000 nových položek, protože ty mi vygenerují např. 100 nových zákazníků z organiky a srovnávačů měsíc co měsíc, nebo to nasypu do Skliku a Adwords a mám 140 zákazníků jednorázově a až na posledním místě bych to rozdal mým zákazníkům, kteří to jistě NEOCENÍ!

3. 4. 2013 11:35:23

https://webtrh.cz/diskuse/postovne-zdarma-od-2000kc-ucinnost/strana/2/#reply844532

Jiří Rambousek

(3 hodnocení)

3. 4. 2013 13:55:50

Napsal beraniste;931845
Já bych prostě viděl zásadní rozdíl v šíři sortimentu. Jsem přesvědčen, že základem prodeje je vytvořit nabídku. Kdo nic nenabídne, nic neprodá ... a je rozdíl, pokud můj eshop obsahuje 1000 položek a 100.000 položek. Nejsem přesvědčen, že tržby tolik ovlivní poštovné zdarma.
Opět se musím zamyslet nad tímto: Mám 20k korun, kam s nimi, aby mi přinesly největší užitek ... já buď zaplatím nějakému robotníkovi, který mi za ty prachy přidá 4000 nových položek, protože ty mi vygenerují např. 100 nových zákazníků z organiky a srovnávačů měsíc co měsíc, nebo to nasypu do Skliku a Adwords a mám 140 zákazníků jednorázově a až na posledním místě bych to rozdal mým zákazníkům, kteří to jistě NEOCENÍ!

Vy dopravu zdarma chápete jako dárek zákazníkovi.... pochopte jí jako marketingový nástroj cílený na nerozhodnuté zákazníky, a ty rozhodnuté Vám to pomůže si udržet....

Samozřejmě že doprava zdarma není všespásná.... je to další z mnoha nástrojů.

I ty zákazníky z skliku a adwords musíte nějak přesvědčit aby si nakoupili zrovna u vás....

3. 4. 2013 13:55:50

https://webtrh.cz/diskuse/postovne-zdarma-od-2000kc-ucinnost/strana/2/#reply844531