Oficiální distributoři nechtěj dodat zboží do eshopu bez kamenné prodejny

Napsal Radek O.;884267

Tomas: asi bych nedokazal byt loutkou v rukach distributora, ktery mi bude rikat, jak to mam prodavat, za kolik, co k tomu poskytovat apod. Pokud toto pozaduje, pak pro nej ja nebudu vhodny partner. Pokud dany produkt budu chtit prodavat, tak si ho opatrim a proste budu si resit svou obchodni strategii dle sebe. Zamerne vynechavam reci o cene, protoze se da soutezit na trhu i bez toho, abych musel podrazet cenu. Ale proste kdyz ji budu chtit snizit, tak si ji proste snizim a nechci od nekoho slyset, jaky jsem kazic trhu a cen apod. Na druhou stranu vas jako distributora plne chapu. Uvedeni znaky na trh neni jednoduche a levne. Vybudovani prodejni site taky ne. Prace s temi prodejci taky ne. To vse ma sve naklady apod.

Ohledne mnozstvi prodaneho s rostoucim poctem prodejcu souhlasim i nesouhlasim. Netvrdim, ze 10 prodejcu proda 100 ks a 20 proda 200 ks. Muzeme tu do nekonecna spekulovat o vlivu toho, ze ten produkt muze nahradit konkurencni tim, ze proste bude pro lidi dostupnejsi, bude vsude, bude pro ne znamym a daji mu prednost pred jinym. Stejne tak muzeme spekulovat o tom, ze trh neni nekonecne velky a proste prostor pro dalsi prodeje uz tam byt nemusi apod. To podstatne neni. Jen proste nejde rici, ze ty prodeje budou vyssi/nizsi.

Proste jsou segmenty, kde je schopen fungovat cely retezec moderne. Od vyprobce, pres distributory az po koncove prodejce. Funguje jim to, prodavaji, maji na tom zisky. A jsou proste segmenty, kde vybrane clanky v danem retezci zaspaly a mysli si, ze zmeni otaceni nasi planety. Nezmeni. Pokud se trendum neprizpusobi, tak se nemohou divit, ze je jine clanky budou obchazet. A s ohledem na to, jak funguje trh, se muzou vztekat, posilat miliony vyhruznych dopisu, ale to je tak vse.

Napsal Tomas Symersky

To neni o loutce, ale o koordinaci. Mne nejde o to diktovat nekomu, jak ma prodavat, ale vim, jak se prodava nejlepe dany produkt a snazim se prodejci zvysit obrat a tak i zisk. Pokud za mnou kdokoliv prijde, ze to chce zkusit jinak a nebude to uplna blbost, jsem otevrenej to zkusit a podporit. Ale je to hlavne, jak pisete, i o segmentu trhu a produktu. Jinak se prodavaji rohliky a jinak auta.

Napsal Autokluby.cz;884293

Radek O.: ten druh velkoobchodů co si myslí, že zakáže internet to je jen banda probuzených lidí co zjišťují, že je o 10 let později než usnuli. Je tu ale druhá řada velkoobchodů, kteří si uvědomují, že jejich zboží potřebuje servis a zacházení. Vezměme si třeba krmivo, pamlsky pro psy. Nikomu neprospívá, pokud si někdo zařídí eshop v garáži, kde špatně skladuje zboží vzhledem k teplotám, vlhkosti a prostředí. Nikomu neprospívá, pokud garážní eshop rozvažuje granule a rozesílá je - mohou to mixovat, posílat prošlé atd. Ve výsledku si zákazník koupí superlevné načaté granule, tyčky atd a je poškozena značka a konečný zákazník - spotřebitel si řekne ta Akana to je ale hnus a příště to třeba nekoupí.

Není to zaměřeno jen na eshopy, ale myslim si, že by si velkoobchdy a výrobci měli dbát na to, aby jejich zboží bylo kvalitně prezentováno, skladováno a prodáváno na úrovni. Narážim na eshopy, protože někteří lidé při honbě za super minimální marží samozřejmě ten servis dodat nedokáží, ale není to pravidlo.

Napsal Radek O.;884267

.... Pokud dany produkt budu chtit prodavat, tak si ho opatrim a proste budu si resit svou obchodni strategii dle sebe. Zamerne vynechavam reci o cene, protoze se da soutezit na trhu i bez toho, abych musel podrazet cenu. Ale proste kdyz ji budu chtit snizit, tak si ji proste snizim a nechci od nekoho slyset, jaky jsem kazic trhu a cen apod. ....

Napsal Tomas Symersky;884276

To neni o loutce, ale o koordinaci. Mne nejde o to diktovat nekomu, jak ma prodavat, ale vim, jak se prodava nejlepe dany produkt a snazim se prodejci zvysit obrat a tak i zisk. Pokud za mnou kdokoliv prijde, ze to chce zkusit jinak a nebude to uplna blbost, jsem otevrenej to zkusit a podporit. Ale je to hlavne, jak pisete, i o segmentu trhu a produktu. Jinak se prodavaji rohliky a jinak auta.

Napsal Kovboj;884306

Hmm, jedna věc je podle mě třeba soubor nezávazných doporučení jak zboží nejlépe prezentovat - to může být rozhodně užitečné. Ale aby mi distributor říkal jak přesně musím zboží prezentovat a pokud bych chtěl změnu tak ho musel o to poprosit - tak to tedy není nic pro mě.

Podle mě si takový distributor plete samostatné nezávislé obchodníky s franchisovým partnerem.

Napsal Tomas Symersky;884258

Spis nez, ze se proda vic, tak se presne roztoci kolecko, ktereho se distributori boji. Bude dalsi eshop, nepojede mu to podle predstav, tak si vymysli "marketingovou" akci a podkope ceny, v ramci boje zacnou vsichni snizovat marze, protoze toho chteji prodavat nejvice a pak na distributora nabehnou kamenne prodejny, ze na netu je to levnejsi a ze jim to uz nejede, ze budou muset taky snizit marzi a nebo, ze chteji nizsi nakupni ceny a vrati se to tak k distributorovi.

Napsal Kovboj;884306

Hmm, jedna věc je podle mě třeba soubor nezávazných doporučení jak zboží nejlépe prezentovat - to může být rozhodně užitečné. Ale aby mi distributor říkal jak přesně musím zboží prezentovat a pokud bych chtěl změnu tak ho musel o to poprosit - tak to tedy není nic pro mě.

Podle mě si takový distributor plete samostatné nezávislé obchodníky s franchisovým partnerem.

Napsal jardis70;884167

Ach jo, ty to stejně nepochopíš o co mě šlo.Nejde mě o to podkopávat ceny a jejich firemní identitu co je proti jejich firemnímu know how,ale jak napsal velice správně Radek O,jde to řešit i sledováním cenové politiky eshopu ze strany dodavatele a v přípdě nedodržení cenových a dalších norem,prostě toho eshopáře vyškrtnout a nic mu nedodávat.Ale co mne vadí,že tě distributoři vůbec neznají a hned pošlou do řiti.

Napsal Re4DeR;884353

PROC by se o to měli starat a mít s tim problémy. TY musíš přesvědčit je. A ne si myslet že se z tebe posadí na zadek.

Napsal jardis70;883383

S kolegou řešíme u jednoho nového eshopu problém.Po oslovení oficiálních distributorů u nás v ČR co zastupují zahraniční firmy, nam bylo sděleno,že pokuď nemáme kamennou prodejnu tak s náma neuzavřou smlouvu a zboží nedodají.Je to normální a maj na to právo?Kde je proboha volná ruka trhu.

Napsal Martin_H;884626

Jestli jste se zeptali třeba takhle http://webtrh.cz/206262-hledam-vyrobce-dodavatele - vysvětluje to spoustu věcí :)

Napsal Tomas Symersky;884655

Ten dotaz nema chybu, pak budou na eshopu prodavat pneumatiky, lednicky, granule pro psy a natacky na vlasy :-) Tam bych si neco koupil :-))