Oficiální distributoři nechtěj dodat zboží do eshopu bez kamenné prodejny

v mém segmentu (sport) už je to pravidlem u všech nadnárodních firem. Co vím, tak obchoďáci řeší desítky poptávek týdně, ale deal se neudělá prakticky s nikým. (palec nahoru za tento přístup, protože lidí, co kazí marži je dost i tak)

Tak to máš dobré. U tebe už asi pochopili, že 50x více prodejních míst nemusí znamenat 50x větší obrat ....

Napsal Martin_H;883593

Tak to máš dobré. U tebe už asi pochopili, že 50x více prodejních míst nemusí znamenat 50x větší obrat ....

Přesně tak, konečně je zajímá i to, kdo a jak jejich zboží prodá, což třeba u Adidasu loni neplatilo.

Napsal jardis70;883383

Je to normální a maj na to právo?Kde je proboha volná ruka trhu.

Tohle je fakt hodně smutné číst. Proč by na to neměli právo? Toto je přesně ta volná ruka trhu. Oni snad mají přece právo mít možnost se svobodně rozhodnout, s kým a za jakých podmínek smlouvu uzavřou. To jim má někdo nařídit, aby uzavírali smlouvy s kýmkoliv za jakýchkoliv okolností? Je to jejich rozhodnutí které se jim může, ale nemusí vyplatit..následky si ponesou sami.

NIkdy a to opakuji nikdy nechci kamenny obchod a nikdy a ani bych po to svych spolupracovnicich(at uz na jakekoliv urovni) nechtel, aby se se ptali zakazniku zpusobem prejete si? mohu Vam poradit?Uz z tohoto duvodu jsou pro mne jakekoliv kamenne obchody nesympaticke. Mam vzdycky chut rict NE, nepreju si nic, jen se koukam a pak si nic nekoupim, protoze jsem ted rekl, ze se jen koukam.Ja se ale nikdy nekoukam, ja premyslim nad tim, jestli si neco koupit a udelat si nejakou radost.Kamenny obchody jsou vetsinou vazani povinnym odberem a nutnosti vest sklad. V tom bude zakopany pes, protoze na kazeni marzi se nemohou vymlouvat vubec.Uz jsem udelal nekolik XML importu do ruznych velkych obchodu a temer vzdy mi bylo receno, ze dodavatel si nepreje, aby se kazily ceny a hlavne obchodnici to vzdy byli ochotni respektovat. Cim pak XML import a synchronizace byla dukladnejsi, tak nakonec stejne prodejce sledoval klesajici cenu a byl mezi levnejsimi, ti co importovali zbozi jednaou nakonec po case obchod zabalili. Nekolikrat jsem rekl a nechcete to udelat o korunu levnejsi, posune vas to o par pozic vys ve srovnavacich? Dame pak o pet korun draz dopravu, ale nikdy to neproslo.Nejde tady o marzi, ale obchodnici z kamenych obchodu v tomhle systemu musi zbozi odebrat za kazdou cenu a taky prodat, coz u eshopu neni tak pravidlem.Na mne to budi dojem, ze maji spoustu zbozi, ktere se neprodava a potrebuji zajistit odber.

Napsal Bluemoon;883656

.... jsou pro mne jakekoliv kamenne obchody nesympaticke. Mam vzdycky chut rict NE, nepreju si nic, jen se koukam a pak si nic nekoupim, protoze jsem ted rekl, ze se jen koukam.

Ja se ale nikdy nekoukam, ja premyslim nad tim, jestli si neco koupit a udelat si nejakou radost.

Kamenny obchody jsou vetsinou vazani povinnym odberem a nutnosti vest sklad. V tom bude zakopany pes, protoze na kazeni marzi se nemohou vymlouvat vubec....

Tak proč do těch kamenných obchodů chodíš, když jsou ti tak nesympatické? Nebude to náhodu proto, že si jdeš to zboží prostě prohlédnout, osahat a vyzkoušet ? Pak tam možná vybereš, a výrobek koupíš na nějakém eshopu za minimální cenu. Zakopaný pes není v povinných odběrech kamenných prodejen, ale čím dál větším počtu lidí, kteří tohle dělají. A z vlastní zkušenosti ti můžu říct, že třeba u výrobku v hodnotě necelých 20K jsem zažil to, že si ho u nás zákazník nechal předvést, vyzkoušel, a nakonec ho koupil v celkem dost obskurním eshopu o 140 Kč levněji. Při nákup příslušenství se mi tím pak nezapomněl pochlubit , jak na nás vyzrál :(

Napsal jardis70;883383

Je to normální a maj na to právo?Kde je proboha volná ruka trhu.

Co to je jako za nesmysl.Právě, že ta volna ruka znamená že tě můžou kopnout do řiti. To co si představuješ ty = já jsem JARDIS70, já mám eshop a teď mě budete poslouchat už je komunismus.

Napsal Martin_H;884099

Tak proč do těch kamenných obchodů chodíš, když jsou ti tak nesympatické? Nebude to náhodu proto, že si jdeš to zboží prostě prohlédnout, osahat a vyzkoušet ? Pak tam možná vybereš, a výrobek koupíš na nějakém eshopu za minimální cenu.

Zakopaný pes není v povinných odběrech kamenných prodejen, ale čím dál větším počtu lidí, kteří tohle dělají. A z vlastní zkušenosti ti můžu říct, že třeba u výrobku v hodnotě necelých 20K jsem zažil to, že si ho u nás zákazník nechal předvést, vyzkoušel, a nakonec ho koupil v celkem dost obskurním eshopu o 140 Kč levněji. Při nákup příslušenství se mi tím pak nezapomněl pochlubit , jak na nás vyzrál :(

Problem je, pokud to vyrobce a distributori prehlizi a mysli si, ze v soucasne dobe se ubrani tlaku internetu. Misto toho, aby pak svou politiku distribuce, cen a spoluprace proste prizpusobili dobe, tak se tomu ruzne snazi branit. A vyhrat uz proste v podstate nejde. Podivejte se na takovy Datart. Vznikl jako kameny obchod a dokazal se prizpusobit trendu internetu a funguje dobre tam i tam. Dokazal nebidnout jak obchod, tak ceny, ktere jsou konkurence schopne i na internetu. Ma vyborne sluzby apod. Proste kdyz se chce, tak to jde. Jini se tomu brani a mysli si, ze proste vyhraji a ze lide prestanou nakupovat na internetu a vrati se do obchodu. Mozna to u par segmentu pujde, ale cim dal sloziteji.

Napsal Re4DeR;884135

Co to je jako za nesmysl.

Právě, že ta volna ruka znamená že tě můžou kopnout do řiti. To co si představuješ ty = já jsem JARDIS70, já mám eshop a teď mě budete poslouchat už je komunismus.

Ach jo, ty to stejně nepochopíš o co mě šlo.Nejde mě o to podkopávat ceny a jejich firemní identitu co je proti jejich firemnímu know how,ale jak napsal velice správně Radek O,jde to řešit i sledováním cenové politiky eshopu ze strany dodavatele a v přípdě nedodržení cenových a dalších norem,prostě toho eshopáře vyškrtnout a nic mu nedodávat.Ale co mne vadí,že tě distributoři vůbec neznají a hned pošlou do řiti.

Napsal jardis70;884167

Ach jo, ty to stejně nepochopíš o co mě šlo.Nejde mě o to podkopávat ceny a jejich firemní identitu co je proti jejich firemnímu know how,ale jak napsal velice správně Radek O,jde to řešit i sledováním cenové politiky eshopu ze strany dodavatele a v přípdě nedodržení cenových a dalších norem,prostě toho eshopáře vyškrtnout a nic mu nedodávat.Ale co mne vadí,že tě distributoři vůbec neznají a hned pošlou do řiti.

A co jako eshop můžeš tomu dodavateli nabídnout ? Myslíš, že když přibude další eshop, kde se to zboží nabízí, že se toho celkově prodá víc ?

Napsal Martin_H;884254

Myslíš, že když přibude další eshop, kde se to zboží nabízí, že se toho celkově prodá víc ?

Garantovat to nejde, ale vyloucit taky ne.

Napsal Radek O.;884255

Garantovat to nejde, ale vyloucit taky ne.

No pokud toho prodá stejně ale místo 20 eshopů jich bude zásobovat 200 tak to pro velkoobchod znamená ztrátu. Při stejné obratu má větší náklady na balení i větší administrativu.

Napsal Radek O.;884255

Garantovat to nejde, ale vyloucit taky ne.

Spis nez, ze se proda vic, tak se presne roztoci kolecko, ktereho se distributori boji. Bude dalsi eshop, nepojede mu to podle predstav, tak si vymysli "marketingovou" akci a podkope ceny, v ramci boje zacnou vsichni snizovat marze, protoze toho chteji prodavat nejvice a pak na distributora nabehnou kamenne prodejny, ze na netu je to levnejsi a ze jim to uz nejede, ze budou muset taky snizit marzi a nebo, ze chteji nizsi nakupni ceny a vrati se to tak k distributorovi. Chapu distributora, ze si chce z cenovych duvodu hlidat prodejni cesty, novy "maly" prodejce nikdy nezvysi distributorovi odber, jen kanibalizuje stavajici prodejni kanaly. Neco jineho je, kdyby nabehl nekdo velky jako Alza, Mall, ze chce prodavat, to vetsina distibutoru povoli, protoze se zde toci jine penize a buduje to i povedomi o znacce, produktu,... Sam dovazim jeden produkt, mam jej v Evrope temer exkluzivne (existuje jen jedna konkurence a ma vyssi ceny) a sam si volim, kde se bude prodavat a kde ne - duvody? Udrzet premiiovost vyrobku a premiovou cenu s marzi pro eshopy 50-70 %, dale chci, aby eshop produkt dokonale znal (skolim je) a aby dokazal zakaznikovi vyrobek prodat, chci mit kontrolu nad texty na eshopech, ktere muj produkt prodavaji, nad fotografiemi (aby nekdo nestahl napr. fotky konkurence, aby si na web nedaval fotky z "obyvaku" focene mobilem). Zaroven kdyz delame marketingovou akci, tak ji dokazi ridit v celem prodejnim kanalu a darky dokazeme k vyrobkum distribuovat vsem prodejcum a podporovat jejich prodeje a s prodejci tak mam dobre, osobni vztahy. Mit treba ctyrnasobek prodejcu by nezvysilo tolik objem prodaneho zbozi, naopak by to prinaselo chaos (da se ale omezit tim, ze se najmou "obchodaci" a kazdy bude pecovat o sve prodejce) a hlavne cenovou valku. Cele se mi to potvrdilo nedavno, kdyz jsem uvazoval rozsirit vyrobek o novou variantu a mohl jsem od vsech prodejcu mit zpetnou vazbu a rozhodnout se, kolik mam novych vyrobku objednat a kolik jich budou chtit prodejci "na zkousku". S vice eshopy bych nemel uprimnou zpetnou vazbu, vice prace a nakladu a do prodejcu bych novy vyrobek musel tlacit. Takto sami rozhodovali, zda jej vyrobit a maji pocit dulezitosti, dobreho servisu a spolupodileni na novem produktu a se stale vysokou marzi take maji zajem vyrobek vice prodavat.

Tomas: asi bych nedokazal byt loutkou v rukach distributora, ktery mi bude rikat, jak to mam prodavat, za kolik, co k tomu poskytovat apod. Pokud toto pozaduje, pak pro nej ja nebudu vhodny partner. Pokud dany produkt budu chtit prodavat, tak si ho opatrim a proste budu si resit svou obchodni strategii dle sebe. Zamerne vynechavam reci o cene, protoze se da soutezit na trhu i bez toho, abych musel podrazet cenu. Ale proste kdyz ji budu chtit snizit, tak si ji proste snizim a nechci od nekoho slyset, jaky jsem kazic trhu a cen apod. Na druhou stranu vas jako distributora plne chapu. Uvedeni znaky na trh neni jednoduche a levne. Vybudovani prodejni site taky ne. Prace s temi prodejci taky ne. To vse ma sve naklady apod. Ohledne mnozstvi prodaneho s rostoucim poctem prodejcu souhlasim i nesouhlasim. Netvrdim, ze 10 prodejcu proda 100 ks a 20 proda 200 ks. Muzeme tu do nekonecna spekulovat o vlivu toho, ze ten produkt muze nahradit konkurencni tim, ze proste bude pro lidi dostupnejsi, bude vsude, bude pro ne znamym a daji mu prednost pred jinym. Stejne tak muzeme spekulovat o tom, ze trh neni nekonecne velky a proste prostor pro dalsi prodeje uz tam byt nemusi apod. To podstatne neni. Jen proste nejde rici, ze ty prodeje budou vyssi/nizsi. Proste jsou segmenty, kde je schopen fungovat cely retezec moderne. Od vyprobce, pres distributory az po koncove prodejce. Funguje jim to, prodavaji, maji na tom zisky. A jsou proste segmenty, kde vybrane clanky v danem retezci zaspaly a mysli si, ze zmeni otaceni nasi planety. Nezmeni. Pokud se trendum neprizpusobi, tak se nemohou divit, ze je jine clanky budou obchazet. A s ohledem na to, jak funguje trh, se muzou vztekat, posilat miliony vyhruznych dopisu, ale to je tak vse.

Jardis70: Skuste sa zamysliet aj nad svojim jednanim a komunikaciou:a) Denne nam pride niekolko desiatok emailov typu: "Dobry den, s kamaratom zo skoly chceme vo volnom case predavat vas tovar, poslite nam podrobny navod ako si mame naprogramovat XML, prip. ak mate hotovy eshop nahrajte nam ho tu: ..... (samozrejme predpokladame ze to bude zadarmo, ved vam ideme zvysit obrat). Prip. neviete nam tovar dodat na fakturu? Neviete nam poskytnut aspon o 20% vyssiu zlavu oproti beznym podmienkam - chceme predavat aj na Ebay a potrebujeme sa dostat na najnizsiu cenu. Bez podpisu alebo podpisany hulic1570"b) Denne nam (bohuzial) prijde iba 1-2 emaily typu: "Dobry den, prevadzkujeme eshopy alebo projekty XXX, kde sme za posledny rok spravili Y tisic objednavok. Nase skusenosti su nasledovne: ZZZ. Chceme prevadzkovat vas dropship v krajine AAA. Pozreli sme si vase XML feedy a bez problemov ich dokazeme integrovat vlastnymi silami. Na marketing vieme vyclenit BB tisic Kc, preto si myslime, ze bez problemov dosiahneme pozadovane obraty. Projektu sa bude venovat na full time C ludi. S pozdravom Meno, priezvisko, adresa, ICO, DIC, tel.Skuste hadat s ktorymi odberatelmi sa bavime seriozne a maximalne im vyjdeme v ustrety... :)