Obchoduje tu někdo s Čínou?

Ahoj,blizi se jedna z nejvetších vystav v číně v Guadzhou.Jedete tam nekdo?zajima me jeden sortiment nevim jestli to tu mom psat ale je to v oblasti mini aut na elektřinu.Třeba jsem byl pred pul rokem v americe a tam uz s tím jezdi i kdyz si myslim ze pro americky trh to neni zrovna to prave orechove.Ale k veci rad bych s nekym probral jednaní s čínany na co se mam pripravit atd.Urcite cinani nastavuji katalogove ceny a maji tam rezervu na smlouvani to by me zajimalo o kolik tak % se cena da plus minus usmlouvat.dale by me zajimalo jak se řeší reklamovane díly ...jestli to neni problem a kdo hradí vracení vadných dílu k výrobci?a jiste i jine postrehy by me zajimali....dík

Jednání přes internet nebo osobně na výstavě? Obě formy mají svý "etikety", číňani se přizpůsobují východu v plno věcech (jako např. jméno po anglicku abychom si je líp pamatovali), je dobrý se taky přizpůsobit jejich zvykům a ukázat tak zájem. V osobním styku je ještě několik dalších pravidel, i když pokud to není na diplomatické úrovni tak to není tak žhavý. Vyhořela ale na tom česká delegace politiků, která měla vyjednávat export z Cz do Cn. Chovali se jako typičtí česi a to je každopádně špatně. Čínská strana ztratila kvůli tomu zájem a "delegáti" tak pokadili několika firmám kšeft. Všechno to není jen o penězích jak se může zdát. Na internetu se dají různě přečíst rady co a jak, doporučuju pohledat a udělat si poznámky.

přesně tak jak píšeš...nakoupil jsem si v americe knižky jak obchodovat s čínou a takto je to tam formulovane...treba je zdvorile naučit se pár čínských slov a třeba i čínanum naznačit ze se zajimas o jejich kulturu zemi atd....take se tam pise ze neni dobre moc se usmivat a tak ...že se obchod uzavíra s vaznou tvari...coz moc dobre nechapu ...myslím že lehky usmev je snad nijak nepohorší... Spíše by mě ale zajimalo jejich obchodní strategie...urcite oni take budou chtit vyjednat nejlepsi podminky pro sebe a my pro sebe ...tak do jake miry je to unosne aby se treba neurazili ze snimi handlujeme o nakupní ceně jak na konskem trhu.... a do jake miry jsou jejich katalogove ceny prednastaveny k dalšímu smlouvani...chapu ze se to take muze menit casem dle odberu ale tak zezacatku urcite take neco slevi.....

Já si myslím, že pokud to nebude přímá věta "Potřebuju cenu o x% menší." ale třeba formou otázky "Kdybychom objednali 100ks toho a 100ks toho, dala by se cena trochu zlepšit?", tak by se něměli nijak urazit. Já co mám zkušenosti tak mě ceny vždycky vyhovovaly, spíš mě někdy sr*aly minimální odběry. Pokud si člověk chce totíž udělat nějakou počáteční širokou nabídku, aby např. zjistil přesněji co se bude prodávat, není úplně nejlepší od všeho kupovat haldu. Pak může zůstat skladem zboží, který je v podstatě k ničemu. Další věc je, že pokud je to těžký a musí to být v relativně velkým množství tak se to projeví na dopravě. Já sem zatím měl štěstí a v podstatě sem souhlasil s jejich podmínkama, ale o některých sem debatoval a prosadil sem si "svý". Katalogový ceny sem respektoval, tam se dá něco poupravit na základě velkýho odběru, většinou ale navrhnou ceny dle počtu kusů a moc se s tím hýbat nedá. Zezačátku pokud by se jednalo o zkušební množství, to bude o něco dražší, já mám spíš zkušenost že se produkty zlevňují až časem protože v podstatě "stárnou".