Nekalé ovlivňování dodavatelů konkurencí

Napsal bartosik;642234

Budeš muset navést slunečníci nebo podobný artikl na sklad :-). Věřím tomu, že ti takové jednání vadí, ale není to nic neobvyklého v určitých segmentech prodeje.

Já se s tím setkávám celkem normálně a dá se to nazvat jako ochrana trhu a někdy musím uznat, že se to dá i pochopit.

Dodavatel od kterého ty odebíráš, je asi dost finančně závislý na odběrateli a pokud odběratel na jeho kvalitních produktech postavil svůj prodejní model a teď by mu ho měl někdo vedle prodávat, a předpokládám, že určitě levněji, tak by se mu to rozhodně nehodilo do krámu. A proto se brání.

Vím, že se takové řešení nelíbí hodně lidem, ale ti, kteří pracovali na zvýšení prodejnosti jistého produktu nebo značky třeba na českém trhu to určitě pochopí a vítají to.

Na tomhle já nic normálního nevidím...kromě toho ani po právní stránce to nebude čistý...Pokud někdo postaví svůj byznys na jednom dodavateli, tak dřív nebo později na to dojede. To není problém konkurence.

Nic v pořádku mi na vydírání dodavatelů a stavění "byznys" modelu na vyhrožovaní teda nepříjde. Dokonce je to i nezákonné.

Napsal bartosik;642234

Budeš muset navést slunečníci nebo podobný artikl na sklad :-). Věřím tomu, že ti takové jednání vadí, ale není to nic neobvyklého v určitých segmentech prodeje.

Já se s tím setkávám celkem normálně a dá se to nazvat jako ochrana trhu a někdy musím uznat, že se to dá i pochopit.

Dodavatel od kterého ty odebíráš, je asi dost finančně závislý na odběrateli a pokud odběratel na jeho kvalitních produktech postavil svůj prodejní model a teď by mu ho měl někdo vedle prodávat, a předpokládám, že určitě levněji, tak by se mu to rozhodně nehodilo do krámu. A proto se brání.

Vím, že se takové řešení nelíbí hodně lidem, ale ti, kteří pracovali na zvýšení prodejnosti jistého produktu nebo značky třeba na českém trhu to určitě pochopí a vítají to.

to Carl a Roubalík: čekal jsem podobné reakce :-)Neříkám, že s tím 100% souhlasím a taky se mi to ze začátku, když jsem se s tím začal potkávat extrémně líbilo a to jestli to je a nebo není zákonné nechám na jiných.Tento problém má určitě víc úhlů pohledu a každý z nás se na to dívá jinak.To, že můj názor na tento problém nebude většinový jsem si byl jistý, protože jsem na webtrhu, kde má velké množství uživatelů internetový obchod a podobné projekty, které určitě nejsou průkopníky prodejnosti určitých produktů, které na trhu nikdo nezná. Snad budete se mnou souhlasit alespoň v tomto, že existuje minimum zákazníků, kteří si na internetu vyberou třeba "parfém", aniž by ho někde očichali a nebo vyzkoušeli. Určitě si lidé kupují parfémy i na základě doporučení, ale jsem přesvědčen, že větší množství si ho koupí po prvním výběru v kamenném obchodě. Sám vlastním nebo spoluvlastním několik eshopů, takže to není útok na eshopaře (sám na sebe bych nikdy neútočil). Jen chci říct, že se na to umím podívat i z jiného úhlu pohledu a to je ten, že si potenciální klienti mohli zvyknout na určitý produkt díky tvé konkurenci (na jeho kvalitu atd..), která udělala velký kus práce v tom, že jejich dodavatel byl schopný prodávat velké množství jeho produktů. Bez nich by neprodal třeba nic.Teď přijde někdo, kdo zjistil, že se tento produkt dobře prodává a chtěl by na tom vydělat a to většinou jen díky tomu, že dá nižší cenu. A tady se nemůžete nikomu divit, že se začne bránit, když mu poklesnou zisky a vzroste konkurence.Pokud se nechete dodavatele vzdát, udělejte velké obraty, čím taky zabráníte, že na dodavatele bude mít velký vliv konkurence.Jinak to, že si výrobce musí chránit svůj trh je snad v každém odvětví, škodovka Vám taky neprodá auta napřímo, když se domluvíte ještě s kamarádama, že uděláte velký odběr třeba tří kusů :-) K tomu, abyste tu škodovku mohli prodávat, budete muset splnit velké množství požadavků a zvyknout si na buzeraci, že Váš showroom má o 4m2 menší rozlohu, než bylo předepsáno, že to co mělo být nalepeno na levém okně je na pravém, atd.... To, že škodovka má určitě určené na kolik potenciálních kupců bude autosalonů se dá taky předpokládat. Určitě by více aut neprodali, pokud by měli na městě, kde je 10 tis obyvatel 5 autosalonů oproti jednomu.A tady se to dá přirovnat i k tobě, té slunečníce prodá dodavatel na Vašem městě stejně s tebou nebo i bez tebe.Jediný rozdíl co tam je, že pokud bys s něčím takovým přišel za škodovkou, tak by ti ani nezačali jejich produkty dodávat.....

bartosikuChápu jak to myslíš. Neříkám, že není potřeba si svoje obchody chránit. Všechno se dá dělat normálně a nebo takto. Když budu pokračovat v tvojí úvaze. My dooslovujeme zbytek trhu, ceny máme vesměs vyšší, ale vše kompenzujeme zákaznickým servisem. Část zákazníků konkurenci přebereme a jejich dodavatelé budou mit tím pádem menší obrat než dřív. My si najdeme náhradu. Co získal dodavatel?Válčit cenama mi příjde stejný jako vydíráním dodavatelů, to je podnikání s výhledem na špičky nohou a né do budoucna. Člověk co jde po cenách je zákazník, který se nevrací v případě vyšších cen (bavíme se o malobchodě na malém městě). Ostatním je to vesměs jedno koruna sem koruna tam

předpokládal jsem, že dodavatel nemá pouze jednoho odběratele, ale nějak si hlídá trh. Jinak by byl samozřejmě blázen. :-) pokud by mu odběratel neudělal nějakou širší klientelu, že by to nabízel velkoobchodně.To, že se snažíš nabízet nadstadnardní servis ti chválím, ale ne všichni jsou takoví...Proto se budeš muset snažit dokázat dodavateli, že ty jsi pro něho zajímavý klient.