Nastartování SaaS start-upu

Zdravím, webtržníci, před pár dny jsem spustil startup fakturovací aplikaci pro freelancery invoicingmate.com. Je to postavené na aplikaci, kterou jsem si psal pár let pro sebe a dál ji používám, jen teď jsem to otevřel světu a samozřejmě bych to rád dostal mezi lidi a viděl to růst. Z technického hlediska tomu věřím, ale z hlediska publicity jsem v bodu nula - dva uživatelé, jeden bot follower na Twitteru, na Google zaindexovaná homepage kterou nikdo nenajde. A otázka za milión - co teď, a co potom? S čím je nejefektivnější začít a co přinese největší užitek v poměru cena/výkon? Mám začít sypat prachy do adwords? Kupovat reklamu na Facebooku, Twitteru? Mám sám hledat a obepisovat lidi? Platit externí promočlánky, nebo si je psát sám a hostovat v rámci webu? Mám Googlovat existující články typu "10 best invoicing applications" a psát jim ať mě tam přidaj, nebo jen všude nechávat komentáře? Vyplatí se vzít si na pomoc člověka, který se v tom vyzná, nebo mám prostě najmout nějaké Indy a věřit, že to nějak nastartují za mě? Kdysi jsem dost koukal na producthunt.com, je to ještě v kurzu? Má cenu zkoušet podobné startovače, rozhodit pár discount kódů? Nebo.... ? Atd.... Nejsem obchodník, nikdy jsem brand nebudoval, natož takhle z nuly. Celkem se na to těším, jen bych rád začal nějakou prověřenou formou a ne zbytečně utápěl čas a peníze.  PS pokud tu někdo podobné služby nabízíte za $$, klidně se neváhejte ozvat. Díky

Proč by měl někdo využívat tvojí placenou aplikaci, když tu máme Fakturovac.cz, který je zdarma? To sis nedělal průzkum trhu? 

Honza to má ale asi celosvětové? V podstatě mám stejné dotazy a kdyby někdo měl nějakou osvědčenou techniku, tak se rád přiučím :) Za mě je vidět, že Honza je primárně programátor. Potřebovalo by to trochu modernější design, ne jen základ Nette stylování.

Už to první "video" mě odradilo. Jednak tam ty data nějak musím dostat a druhak to není o kliknutí na 2 tlačítka. A když už jsem v tom rejpání, tak pokud tohle je reálná ukázka tak ti to blbě počítá :D "invoice 8 weeks"? Však to je skoro 117.94 hodin => 3 pracovní týdny (lehce 2 normální týdny). A ještě k tomu ten součet otevřené faktury není 117.94 ale 106.88 :D Kde se zvalo těch +11 hodin? :Dasd ----------------------------------------------- Teď trocha k tématu - pokud máš napojení, tak to dává smysl. Nebo pokud umožňuješ si dodat nějaký externí. Což dle mého fakturovat.cz neumí. Pokud zaujmeš designem a použitím, tak to začíná mít smysl. Takhle bohužel ne. Ale to hlavní je, že produkt musí řešit nějaký problém. Klidně jen imaginární problém, pokud chceš vytahat peníze z investorů. Nicméně něco pro někoho musí řešit. Jinak lidi nemaj důvod, proč to chtít. Čímž pak máš tedy 2/3 věcí - user base a produkt. Zbývá vymyslet, jak to k nim dostat. Dneska už potřebuješ ideálně marketing na slušný úrovni, pokud nejsi schopen to organicky dostat mezi lidi. Co mi vadí u nejvyššího plánu je "50 active clients". Tak dík, ale já chci unlimited. 50 klientů sem měl jako freelancer za necelý rok jak nic. Což mě vede k tomu, že 150 EUR je docela randál peněz. " Unlimited archived clients" => tak dík, ale tím akorát se snažíš lidi utáhnout na limited clients logiku financí. To už by bylo lepší nechat free + placenej za 99 EUR ročně. Umí to i partial payments? AKA když mi klient zaplatí (byť omylem) část faktury? Páč fakturoid umí, např. hodně se hodí. Pokud jsou tvá cílovka jen freelancers, tak dle mého (a ze zkušenosti ostatních), tu mám zdarma fakturoid i kdyby placený nebo hromadu free srand. Musel bys najít "to, proč bych to chtěl používat". 

Moc díky za konstruktivní kritiku. Zkusím v bodech - Aplikace necílí primárně na český trh, ač možnost fakturace v korunách tam je. Ale nečekám, že uživatel bude Čech fakturující do Čech, spíš Španěl fakturující do Ameriky a podobně. Fakturovač vypadá hezky, počítám, že jsem nevědomky vytvořil to samé, pouze s globálním zacílením (žil jsem delší dobu v zahraničí, tak mi asi České prostředí trochu uniklo) :) - Co appka řeší primárně je agregace různých trackerů, což jsem potřeboval ve svém freelancer životě. Model, kdy klient - reklamka - má všechy projekty např. v teamwork.com, já si tam vybírám tickety, komentuju, trackuju čas. Klient na základě reportů z teamwork fakturuje zákazníky a rozhoduje. A já? Napojím si TeamWork přes API, okamžitě vidím kolik mi klient dluží a na dva kliky je vyfakturuju. Tohle jsem hledal a o ničem takovém nevím. Tím, že těch trackerů podporuju víc a další se chystají (např. Asana přes EverHour) mám něco, co tu podle mě není. - 50 active clients - fair enough, unlimited může být. Zatím je to omezeno proto, že každý klient si stahuje ty statistiky přes API a nemám zatím vyzkoušeno, co se stane když třeba toggl.com api dostane najednou 100 requestů z jedné IP adresy. Čekám, že to v nějaké fázi zaseknou a zobrazí chybu, což nikdo nechce. - partial payments- aplikace neřeší příchozi platby, faktury se odškrtávají ručne (ano, bylo by hezké mít automatizované, mám částečně funkční automatizaci rozdělanou, ale globálně je to těžko řešitelné když banka příjemce může být kdekoliv) . Takže když klient zaplatí půlku, napíšu si poznámku a odškrtnu to až doplatí zbytek. - úvodní video - díky za tip že součty nesedí, opravím. Ale ten počet hodin samozřejmě neodpovídá týdnům, záleží kolik toho člověk natrackoval, můžete fakturovat za poslední 3 měsíce a mít tam třeba jen 3 hodiny. A teď by mě zajímalo, jestli mi někdo odpoví na to, co jsem se ptal původně ;-) Čili jak to začít propagovat? Díky díky

Tak ono jak začít propagovat prostě nejde říct jen tak. Jasně, můžem tu vypsat seznam, ale většího záměru to nemá smysl, protože jen dostaneš seznam. Ten se dá vygooglit. Asi něco jako "dejte mi sem jak můžu udělat těstoviny". Jaký? S čím? Chceš všech 10 000 receptů z celýho světa? Máš tu instagram, facebook, tiktok, twitter, google fóra, kickstarter, hithit, startovač, product hunt, daily.dev, VC, najít obchodního partnera kterej tě uvede mezi velký kluky a zkusíte to rozjet, pak nějaký specifický řešení pro US nebo to španělsko cos psal, pak můžeš zkusit retargeting, ty premium články za prachy všude možně, micro sites na konkrétní téma (a mít XY témat), založit podpůrný odborný weby na invoicing a odkazovat na sebe, zkusit domluvit spolupráci s jinou firmou, která by ráda nějaký tenhle nástroj jako primární integraci, televize, pak jsou tu offline cesty ... A tak nějak bych mohl pokračovat dál a dál. Prostě bez hlubších znalostí a financí, který do toho chceš / můžeš dát je tohle jen seznam, který nemá smysl.

U těchto fakturačních aplikací je problém, že jsou toho na netu tuny. Je těžké se odlišit a z videa jsem nepoznal, co tvá aplikace přináší za výhody, oproti jiným. To až zde z příspěvku. Chtělo by to více prodat. Plus lepší design, toto vypadá zastarale už při spuštění. Sám mám také vlastní aplikaci na fakturování a znám spoustu firem, co šlo také vlastní cestou a nikomu nestálo za to to provozovat veřejně, protože to přináší závazky a ten trh je už poměrně rozebraný na to, aby byl po tom hlad a vyrostlo to tak, že se tomu vyplatí profesionálně věnovat. Alespoň pro mě je lepší to provozovat v režimu pro sebe, než to nabízet komerčně se závazky spolehlivosti, opravy chyb, stálého vývoje, zákaznické podpory atp. Určitě bych zapracoval na designu, ruku v ruce s vytvořením nového videa, kde prodám výhody tohoto řešení a pak bych šel cestou propagace - od SEO po třeba placené články na webech pro freelancery.

Sory, neviem ako to pekne napisať a ako programator chapem programatorsky design ale ten sa použiva v ramci max. MVP. Naozaj hrozne UI a UX som neskumal radšej... Žial bohu môže byť koder dobry jak chce ale pokial nevie design tak ho musi zaplatiť. Rovnaky problem aj u mňa.  Aby sme sa chapali: knižku predava obal.  Nič v zlom držim palce a mrkol by som na micro SaaS

Mě ten design přijde docela v pohodě. Čistý, minimalistický. Co je na něm špatně? A jak třeba vypadá "správný" moderní design?

Držím palce, ale jak říkají jiní budeš to mít těžké. Nástrojů, kord v AJ existuje mraky free a kolikrát velké prověřené řešení jako např. Zoho Invoicing atd. Zatím si tu nenapsal kolik jsi ochoten dát reklamy. Každopádně protože se jedná o finance, tak dost lidí si bude hledat reference než začne důvěřovat. Určitě bych se na tvém místě snažil dostat do různých hodnotících webu, nechal si napsat nějaké "nezávislé recenze" a až poté investoval třeba do PPC.

integruj ticketing a time tracking a mas zadelano na unikatni produkt, ktery freelancerum nahradi hned dva nebo tri nastroje...

Zdravím, opět díky za feedback. Ano, vím, že konkurence je velká a snadnější by bylo dělat si to jen pro sebe atd. Takhle jsem to dělal pár let a už nebylo co zlepšovat tak jsem se rozhodl jít tudy. Pořád je to moje hobby, baví mě to zlepšovat, fakturuju přesto svoje freelance joby atd. takže nemám primární tlak že od teď to musí začít sypat.. tomu odpovídá i budget, umím si představit dát pár tisíc měsíčně v keši a třeba do deseti hodin týdně svojí práce. Pokud jde o ten design co tu všichni zmiňujete :) Homepage jsem sfoukl za týden před Vánoci, protože jsem to od novýho roku chtěl spuštěný a fakturovat přes to. Takže tam to jde určitě z gruntu předělat a dám tomu prioritu. Ale samotný design appky se rozhodně nikdy brzo měnit nebude. Mám tu hromady funkcí, které chci portovat ze staré verze a téměř vše je back-end (Stripe platební brána, individuální payment details per currency, napojení PayPal.me, měsíční reporty do mailu, další trackery...). Je toho fůra a prostě to všechno nezabrzdim na půl roku abych to celý z gruntu redesignoval. Souhlasím, že je potřeba mnohem líp prodat o co jde, za otevření očí v tomhle směru moc díky. Ale jestli mají boxíky rámečky a kulatý rohy nebo jestli je Raleway vhodnej font, to mě teď opravdu nepálí. Vlastní time tracker mi též leží v hlavě. Nikdy mi nepřišlo že by to dávalo až takový smysl, bude to hodně práce a proč když je tu free toggl.com který umím napojit, je vychytaný, má Android a OSX appku atd. Na druhou stranu mě pak nebudou limitovat ty api omezení a můžu dát unlimited clients. To ukáže čas. Vlastní ticket systém určitě nechci, to už se dostáváme jinam. Na to nemám kapacitu a ani nechci dělat kopii tady těch projektových aplikací - hodlám se k nim jen připojovat a sosat timesheety, to mi stačí ;) Díky za ti tipy na reference a hodnotící weby - máte zkušenosti s něčím konkrétním (v Angličtině)? Já znám tak TrustPilot, ale tam už je potřeba mít ty klienty, kteří mi to ohodnotí.  Placené články na webech pro freelancery zní též dobře, to zní jako to čím bych asi začal.  Ještě jednou díky za všechny rady.

Pokud se k tomu můžu vyjádřit, začal bych s správnou html strukturou, viz. https://validator.w3.org/nu/?doc=https%3A%2F%2Finvoicingmate.com%2F. Následně mrkl na sitemapu, index, follow, klíčová slova a nástroje online, podobné tomu víše pro zaindexování a umístění do vyhledávače, pokud to nepomůže, změnit jméno na něco co moc lidi nehledají a klasické seo marketingové tríčky, nahodit alespoň free script pro monitoring od googlu a počkat den dva na výsledky po propisu. Pak i google ti nabízí přímo k těmto službám, tuším placené promo za pár dolarů a je to tuším zpětně placené za měsíc a další základní tahy, hlavně takto budeš mít správu na jednom místě, víš, že web splňuje nejlepší skore co roboti daj, indexu si pomohl, seo máš a nic jiného než mu hodit 5doláču za promo a vidět hned výsledky, snadšího. Nasledně bych uvažoval o promování třetímy stranami. První si vyřeš klíčová slova, indexaci, kartičku pro socialní sítě, viz metatagy atd.. všeobecně seo, pak si tam pichni link od nějaké statiky, nechci ti radit ale google nebyl špatný... a pak jsou tu další možnosti... Pokud by si měl zájem, celé to je krapec složitější, ale pomohl bych ti to zařídit, opravit, doladit a za pár stovek třebas motivačně to můžeme udělat jako službu, celé je to práce na den + 1-2 dny odezva a pak se řeší dál.. hlavně realná čísla a přehled. Irša