Kupování konkurentů – jak na to?

23. 7. 2016 08:32:45

Zdravím, máte někdo zkušenosti s koupí konkurenta? Jak vstřebat eshop s podobným sortimentem a nejlépe využít jeho potenciál? V minulosti jsem sledoval, jak CZC kupovalo největší a nejoblíbenější obchod s elektronikou v Pardubicích OK computers a OKáč prakticky zanikl. Byla pouze oznámena akvizice a doména přesměrována na CZC.

Tušíte, jak to pak funguje loajalitou zákazníků z původního eshopu? Jaké procento zhruba zůstává? Jaký budou mít vliv zpětné odkazy na původní eshop ... atd? Jak odhadnout přínos a jeho hodnotu?

Není lepší původní eshop redesignovat do nové podoby a jet nějakou dobu pod původní značkou (názvem) a teprve s odstupem času, až si zákazníci zvyknou na novou podobu ho přejmenovat?

23. 7. 2016 08:32:45

https://webtrh.cz/diskuse/kupovani-konkurentu-jak-na-to/#reply1212844

Jan Horák (Gransy)

(22 hodnocení)

23. 7. 2016 09:23:50

Podle me se na to neda takhle odpovedet jednoduse.

Mas projekty, ktere jsou bud lokalne nebo i globalne vyznamny a tam podle me nema smysl za kazdou cenu likvidovat puvodni znacku - a nebo musis mit hodne dobry data, abys vedel co delas :) To je presne i podle me priklad toho OK Computers tady v Pardubicich. Kdyz jsem bydlel v Praze na Jiznaku, mel jsem CZC primo za barakem, a defakto vsechno jsem kupoval jen tam. Pak se mi nejak zprotivili (ani netusim proc) a po stehovani do Pardubic jsem vyuzival prave OK Computers, co mi byl sympaticky a kde jsem byl spokojeny. Prave tou rapidni zmenou z OK na CZC jsem jej prestal plne vyuzivat. Na druhou stranu - tou dobou prislo do Pardubic i vydejni misto Alzy - tak co kdyz to bylo tim? Tezko rict :)

Na druhou stranu mas projekty, ktere svoji minoritou nema smysl vubec udrzovat pod puvodni znackou.

Osobne jsme prevzali/koupili v minulosti nektere hostingove spolecnosti - vetsinu tech mensich/minoritnich jsme sloucili s nasim materskym a jejich existenci defakto ukoncili (stejne jako CZC ukoncilo OK), a ten vyznamove silnejsi jsme nechali samostatne jet dodnes.

U domen jsme napriklad koupili ukrajinsky regnames.ua, kde - byt stacilo prelozit subreg do rustiny - bylo proste vyznamove dulezitejsi cely projekt zachovat, byt melo ve sve dobe velmi spatnou reputaci v UA diky zkrachovalemu majiteli a zakaznicky byl proti subregu zcela minoritni.

23. 7. 2016 09:23:50

https://webtrh.cz/diskuse/kupovani-konkurentu-jak-na-to/#reply1212843

beraniste

(29 hodnocení)

23. 7. 2016 09:33:53

Mě by se líbil model zrušit původní a ihned přejít na svůj eshop. Četl jsem o různých modelech a jejich nevýhodách a u tohoto typu akvizice se píše, že v průměru dochází k odlivu zhruba 20% původních zákazníků, v extrémním případě až 55%. Moje představa je, že přebíraný eshop bude vždy menší než ten můj, šlo by jen o to spočítat hodnotu zákazníků - to, co mi např. 40% zákazníků může přinést na tržbách v následujícím roce plus hodnotu emailových kontaktů, zpětných odkazů a to je vlastně vše. Původní eshop bych zlikvidoval.

Teď ještě na čem si to vyzkoušet :-) Předpokládám, že těch malých eshopů s obraty do 10M tu v mém oboru bude jak hub po dešti.

23. 7. 2016 09:33:53

https://webtrh.cz/diskuse/kupovani-konkurentu-jak-na-to/#reply1212842

Jan Horák (Gransy)

(22 hodnocení)

23. 7. 2016 09:39:21

Napsal beraniste;1311590
Mě by se líbil model zrušit původní a ihned přejít na svůj eshop. Četl jsem o různých modelech a jejich nevýhodách a u tohoto typu akvizice se píše, že v průměru dochází k odlivu zhruba 20% původních zákazníků, v extrémním případě až 55%. Moje představa je, že přebíraný eshop bude vždy menší než ten můj, šlo by jen o to spočítat hodnotu zákazníků - to, co mi např. 40% zákazníků může přinést na tržbách v následujícím roce plus hodnotu emailových kontaktů, zpětných odkazů a to je vlastně vše. Původní eshop bych zlikvidoval.
Teď ještě na čem si to vyzkoušet :-) Předpokládám, že těch malých eshopů s obraty do 10M tu v mém oboru bude jak hub po dešti.

Pokud stejnym zpusobem zlikvidujes shop, ktery ma zakazniky na zaklade nejakych osobnich vazeb (spokojenost, osobity pristup, atd) tak ten odliv nebude 20% ale klidne i 60% a vic :)

23. 7. 2016 09:39:21

https://webtrh.cz/diskuse/kupovani-konkurentu-jak-na-to/#reply1212841

beraniste

(29 hodnocení)

23. 7. 2016 09:45:12

Toho se právě bojím, přesto bych se rád naučil něco nového a tento způsob růstu mi přijde do budoucna jako perspektivní. Navíc, rád bych si to vyzkoušel v malém, dokud ještě o nic nejde. Pokud Vy s tím zkušenost máte, jak jste oceňovali menší projekty, které jste kupovali?

23. 7. 2016 09:45:12

https://webtrh.cz/diskuse/kupovani-konkurentu-jak-na-to/#reply1212840

Dála Musil

(4 hodnocení)

23. 7. 2016 11:49:16

Nakupoval jsem v Ókáči a pokračuju i v CZC, z mého pohledu občasného nakupujícího nedošlo k ničemu jinému než "změně loga".

23. 7. 2016 11:49:16

https://webtrh.cz/diskuse/kupovani-konkurentu-jak-na-to/#reply1212839

beraniste

(29 hodnocení)

23. 7. 2016 11:52:19

Došlo a k podstatnému - extrémní rozšíření nabídky a k likvidaci skladu. Teď v OKáči neseženu prakticky nic hned. Vše je na objednávku do druhého dne a co si pamatuji, když jsme tam chodili jako školáci, tak toho měli méně, ale to co bylo potřeba bylo hned. A hned naproti se pálili cédéčka ve velkém i přes ty všechny šťáry PČR :-))) To byly doby.

23. 7. 2016 11:52:19

https://webtrh.cz/diskuse/kupovani-konkurentu-jak-na-to/#reply1212838

Bacon

(2 hodnocení)

23. 7. 2016 12:44:18

V Brně kdysi TS Bohemia koupilo AlfaComputer. Pokud si správně pamatuju, tak lidem se to moc nelíbilo, protože Alfa měla skvělý přístup, plnohodnotnou prodejnu, atd. TS Bohemia dál provozuje původní eshop AlfaComputeru v původní podobě, zboží je identické s identickými cenami. Nakonec jsem já osobně začal nakupovat přímo přes web TS Bohemia.

23. 7. 2016 12:44:18

https://webtrh.cz/diskuse/kupovani-konkurentu-jak-na-to/#reply1212837

Salamman

(1 hodnocení)

23. 7. 2016 13:08:09

Hlavní probíém vidím v tom, že kdo nechce prodat bude chtít pro tebe přemrštěné ceny.... a tím že je ty budeš chtít koupit je jen utvrdíš v tom že by prodat neměli.

23. 7. 2016 13:08:09

https://webtrh.cz/diskuse/kupovani-konkurentu-jak-na-to/#reply1212836

Dála Musil

(4 hodnocení)

23. 7. 2016 13:43:13

Napsal beraniste;1311630
Došlo a k podstatnému - extrémní rozšíření nabídky a k likvidaci skladu. Teď v OKáči neseženu prakticky nic hned. Vše je na objednávku do druhého dne a co si pamatuji, když jsme tam chodili jako školáci, tak toho měli méně, ale to co bylo potřeba bylo hned. A hned naproti se pálili cédéčka ve velkém i přes ty všechny šťáry PČR :-))) To byly doby.

Naproti jsem chodil výrazně častěji :-)))

23. 7. 2016 13:43:13

https://webtrh.cz/diskuse/kupovani-konkurentu-jak-na-to/#reply1212835

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit