Kde hledat zákazníky?

17. 9. 2014 10:29:27

Ahoj,

máme menší firmu která se zabývá více podnikatelskými činnostmi a okrajově se věnuje i tvorbě webových stránek a systémů (především pro eshopy). Od tvorby jednoduchý prezentací, přes eshopy, skladové systémy až po propojení jednotlivých systémů a jejich automatizaci a tím i minimalizaci času pro majitele.

Chtěli bychom se v tomto směru více realizovat a tak hledáme nové zákazníky. Problém bohužel je, že se zaměřujeme na malé podniktatele/živnostníky či menší až střední firmy a nemáme dobře provedený marketing, nevím kde nové zákazníky hledat. Referencí nemáme zase až tak mnoho (spíše jsme pracovali na vlastních webových projektech), takže si o nás zase tolik zákazníků navzájem neřekne.

Chtěl bych se Vás proto zeptat kde hledat poptávky výše zmíněných zákazníků, například kde se vedou i výběrová řízení apod. Nemám na mysli weby jako topdesigner.cz apod., kde musíte odevzdat hotovou práci a čekat zda si Vás zákazník vybere.

Za tipy budeme velice vděční.

17. 9. 2014 10:29:27

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055324

Daniel Pospíšil

(13 hodnocení)

17. 9. 2014 10:58:41

Aktivne oslovovat. Jiny trh neexistuje.

17. 9. 2014 10:58:41

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055323

Vit Hellebrand

(3 hodnocení)

17. 9. 2014 11:30:55

Tím jsem si právě nebyl jistý. Já osobně totiž když mě osloví nějaká firma telefonicky nebo emailem tak jí okamžitě zařazuju do spamu.

17. 9. 2014 11:30:55

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055322

OndrejDyrka

(15 hodnocení)

17. 9. 2014 11:35:06

Seo / ppc.

17. 9. 2014 11:35:06

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055321

SEmilk

17. 9. 2014 11:42:14

Napsal Vít Hellebrand;1124669
Tím jsem si právě nebyl jistý. Já osobně totiž když mě osloví nějaká firma telefonicky nebo emailem tak jí okamžitě zařazuju do spamu.

Dá se tímto stylem vůbec podnikat?

17. 9. 2014 11:42:14

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055320

Daniel Pospíšil

(13 hodnocení)

17. 9. 2014 11:42:50

Napsal Vít Hellebrand;1124669
Tím jsem si právě nebyl jistý. Já osobně totiž když mě osloví nějaká firma telefonicky nebo emailem tak jí okamžitě zařazuju do spamu.

To jiste, ale ja mam na mysli neoslovovat plosne, ale nabidnout firme neco konkretniho - mate spatne tohle a tohle, slo by to tak a tak :)

17. 9. 2014 11:42:50

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055319

Venturi

(5 hodnocení)

17. 9. 2014 11:48:27

Napsal SGD;1124674
To jiste, ale ja mam na mysli neoslovovat plosne, ale nabidnout firme neco konkretniho - mate spatne tohle a tohle, slo by to tak a tak :)

tak chcete li první firmě radit co má špatně a td (to mi už mnoho takových sranda firem volalo :-) a pridam li važ text "nemáme dobře provedený marketing, nevím kde nové zákazníky hledat. Referencí nemáme zase až tak mnoho (spíše jsme pracovali na vlastních webových projektech), takže si o nás zase tolik zákazníků navzájem neřekne. "

tak Vám poradím přesně a konkrétně jak uspět, ale první mi pošli te 1000 Kč, to vite čas profesionála něco stojí

17. 9. 2014 11:48:27

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055318

adyea

(12 hodnocení)

17. 9. 2014 11:56:41

No fungovat jako standardní obchodní zástupce (tak to asi bylo myšleno) - vybrat si firmy, oslovit, navolat schůzky. I agentury mají obchoďáky, byl jsem v jedné, každé pondělí celý den si obchoďáci navolávali schůzky na celý týden - 3-5 schůzek na den, dobrý obchoďák těch 200 tisíc přinesl i víc každý měsíc, tedy dá se. Ale není to o tom že oslovíš 3 firmy a tam uděláš business. Ze začátku počítej, že oslovíš 100 firem, budeš mít 5 schůzek a při velké snaze a štěstí 1 hodně malou zakázku, ale to se dá vychytat.

Je to šílené takhle dělat a lepší je na toho někoho mít za těch 20-30%, pořád se najdou lidi, co jsou ochotný prodávat za provizi na IČO, ono ani oni to nevydrží věčně a odejdou, ale klienti ti samozřejmě zůstanou.

Jsou firmy, co mají call centrum a menší weby a reklamu prodávají po telefonu.

Je úplně jedno jestli prodáváš prací prášky, pojištění, koření nebo WWW stránky, bez nějakého oslovení lidí nebo kontaktu je to těžký.

PPC a SEO může být fajn, ale kolik lidí tady může říct že jim to opravdu přináší zakázky na WWW stránky, systémy apod.? V nějakém slušném množství? Je to spíš takový doplněk.

---------- Post added 17.09.2014 at 12:01 ----------

Napsal Venturi;1124676
tak chcete li první firmě radit co má špatně a td (to mi už mnoho takových sranda firem volalo :-) a pridam li važ text "nemáme dobře provedený marketing, nevím kde nové zákazníky hledat. Referencí nemáme zase až tak mnoho (spíše jsme pracovali na vlastních webových projektech), takže si o nás zase tolik zákazníků navzájem neřekne. "
tak Vám poradím přesně a konkrétně jak uspět, ale první mi pošli te 1000 Kč, to vite čas profesionála něco stojí

tak ale člověka musíš zaujmout, aby si domluvil schůzku, tedy třeba máte starší stránky kde chybí to a to a to, čímž přicházíte o poptávky, navíc se stránky špatně zobrazují na mobilech a tabletech, tedy na zařízeních, ze kterých je stále více a více přístupů, koukal jsem také, že jste špatně dohledatelný na Seznamu a Googlu, pane Nováku, jelikož jsem ve středu služebně kousek od vás, udělal by jste si 20 minut na krátkou, nezávaznou schůzku, kde bych vám ukázal co jsem dělal, jak vám mohu pomoci a poradit vám?

Těm lidem se dá říct klidně, že jim zdarma poradíte, jde o schůzku, o to se k firmě dostat, to je 50% práce, dalších 30% je to na schůzce prodat a 20% je vyrobit, vyrobit dnes umí každý.

17. 9. 2014 11:56:41

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055317

krnac

(14 hodnocení)

17. 9. 2014 12:53:32

Napsal SGD;1124650
Aktivne oslovovat. Jiny trh neexistuje.

blbost, když mi nějaká firma zavolá, okamžitě pokládám telefon a je to pro mě spamer, to se mi jeden spammer snažil namluvit že můj shop je zcela špatně a ještě nějaké kecy, poslal jsem ho do p....., prostě když mě někdo kontaktuje anichž bych o to stál, tak je u mě automaticky zloděj, co chce jenom vytáhnout prachy a nic neumí, když budu někho potřebovat tak si ho najdu sám ¨.

17. 9. 2014 12:53:32

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055316

Venturi

(5 hodnocení)

17. 9. 2014 13:07:44

tak ale člověka musíš zaujmout, aby si domluvil schůzku, tedy třeba máte starší stránky kde chybí to a to a to, čímž přicházíte o poptávky, navíc se stránky špatně zobrazují na mobilech a tabletech, tedy na zařízeních, ze kterých je stále více a více přístupů, koukal jsem také, že jste špatně dohledatelný na Seznamu a Googlu, pane Nováku, jelikož jsem ve středu služebně kousek od vás, udělal by jste si 20 minut na krátkou, nezávaznou schůzku, kde bych vám ukázal co jsem dělal, jak vám mohu pomoci a poradit vám?

Těm lidem se dá říct klidně, že jim zdarma poradíte, jde o schůzku, o to se k firmě dostat, to je 50% práce, dalších 30% je to na schůzce prodat a 20% je vyrobit, vyrobit dnes umí každý.

já to nemyslel na zákazníka, ale na uživatele "uzivatel1" :-)))

17. 9. 2014 13:07:44

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055315

qwertr

(7 hodnocení)

17. 9. 2014 13:22:12

Robil som v niekolkych softverovych firmach a v kazdej sme mali obchodakov.

Napriklad v jednej, z 15 zamestnancov na plny uvezok boli 4 obchodaci na plny uvezok. Velmi malo sa stavalo, ze by zakaznik sam od seba zavolal, ze potrebuje nas softvare. V pondelok to fungovalo tak, ze obchodaci sedeli na firme a obvolavali si potencionalnych zakaznikov a skusali si dohodnut schodzku. X razy sa stalo, ze aj ked si dohodol stretnutie, tak zakaznik nas program kupil az za rok, dva. Ked na to mal na to peniaze.

Tie firmy, v ktorych som pracoval, boli zamerane na firemnu klientelu. Gro zakaznikov tvorili pre nich tvorili firmy s 50 a viacej zamestnancami.

17. 9. 2014 13:22:12

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055314

Daniel Pospíšil

(13 hodnocení)

17. 9. 2014 18:29:10

Napsal krnac;1124702
blbost, když mi nějaká firma zavolá, okamžitě pokládám telefon a je to pro mě spamer, to se mi jeden spammer snažil namluvit že můj shop je zcela špatně a ještě nějaké kecy, poslal jsem ho do p....., prostě když mě někdo kontaktuje anichž bych o to stál, tak je u mě automaticky zloděj, co chce jenom vytáhnout prachy a nic neumí, když budu někho potřebovat tak si ho najdu sám ¨.

Tohle je trosku mimo. Za prve to blbost neni a za druhe je to pravda :) Samozrejme ze majitel eshopu (fungujiciho a prosperujiciho) je posle do dupy. Ale firma s neexistujici prezentaci, pripadne prodelecnym webem, e-shopem atd.? Smarja jozef, je to proste klasika.

17. 9. 2014 18:29:10

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055313

krnac

(14 hodnocení)

18. 9. 2014 07:41:41

Napsal SGD;1124781
Tohle je trosku mimo. Za prve to blbost neni a za druhe je to pravda :) Samozrejme ze majitel eshopu (fungujiciho a prosperujiciho) je posle do dupy. Ale firma s neexistujici prezentaci, pripadne prodelecnym webem, e-shopem atd.? Smarja jozef, je to proste klasika.

nemohu s tebou souhlasit, prostě to tak není, mám kolem sebe dosti lidi abych to mohl posoudit, i ze své zkušenosti. Lidé jsou na tyhle otravy alergicčtí a možná jednají v prvotním kontaktu ukvapeně, jak jsem psal, mohu o chybě v byzu. vědět, ale jakmile mě někdo kontaktuje sám od sebe, posílám ihned do háje, protože jim nevěřím.

18. 9. 2014 07:41:41

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055312

Daniel Pospíšil

(13 hodnocení)

18. 9. 2014 12:23:22

Dobre, chapu tvuj pristup :) Ale sam se zamysli nad tim, jak se shaneji zakazky. Firma sama oslovi webove studio? Jiste, ale v kolikati pripadech. Proste obvolavani, obchazeni je stara klasika, ktera se stale pouziva - a funguje.

18. 9. 2014 12:23:22

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055311

sh

(22 hodnocení)

18. 9. 2014 12:33:36

Jeste jsem nezazil, ze by B2B "spam" nabidka sluzeb pres telefon prinesla nabidku, ktera by se mi fakt libila a hlavne stala za to, spis vetsinou amateri hledaji hlupaky, kteri tomu nerozumi a lidi, kteri neumi rici ne.

18. 9. 2014 12:33:36

https://webtrh.cz/diskuse/kde-hledat-zakazniky-2#reply1055310