Jakou hodnotu má podle vás e-shop podle těchto informací?

Dobrý den, napište mi prosím svůj názor, za jakou částku by šel tento e-shop prodat. Omlouvám se, zatím nezveřejním název. Nechci aby byl zde indexován. To až když opravdu budu přesvědčen prodat, poté zde aukci zveřejním. Prodej chystám na konci roku po vánoční sezóně. A to z důvodu, že se nám naskytla možnost získat výhradní zastoupení od jedné, zatím méně známé značky sportovního oblečení. Nicméně tam jsou celkem kruté podmínky ohledně odběrů, i tak o tom vážně s kolegou uvažujeme. Ten současný e-shop jsem se snažil delegovat posledních 12 měsíců, ale více či méně je má účast v řízení stále nutná a s delegováním těch náročnějších věcí jsem zkrátka pohořel a nedokázal jsem to dovést k 100% pasivnímu zdroji příjmů. a pokud bych se věnoval novému projektu, nedokázal bych časově zvládat obojí. Takže váhám co dále. Jedná se o obchod s módou, oblečení, doplňky, obuv. Sortiment: více než 3 tisíce produktů s vlastními popisky. Obrat: 2014 - 3 miliony, 2015 - 7 milionů, 2016 překročíme hranici 11 M. Marže: 50- 60% Sklad: v nákupkách asi něco okolo 500-700 tisíc. Vše skladem se stále nedrží vzhledem k šíři sortimentu. Něco se odebírá až na základě objednávek. Dodavatelé: EU, zahraničí, ČR - asi celkem 13 dodavatelů. U mnoha již stálé slevy 10-20%, díky vysokým odběrům. Začínalo se pořádně v polovině roku 2014, za rok 2015 je zisk před zdaněním okolo 1,2M. V nákladech je úplně vše včetně 220 tisích na mzdách za lidi, co pomáhali ve skladu a s psaním popisků, náklady na sklad i náklady na marketingovou agentur cca 10-15 tis měsíčně. No zkrátka vše. Asi sami víte, že zisk je relativní. Protože, za celou tu dobu jsem vydělané peníze pumpoval do skladu a optimalizoval odvody, co jen to šlo. Dalších cca 200 tisíc spolkl vývvoj shopu včetně grafiky a testování použitelnosti. Krom toho, spousta nových modulů, aby ty procesy šly ku předu. A hlavně se pořád maká na sortimentu. Ze začátku byla průměrná hodnota na nějakých 600 Kč. Teď je okolo 1600 Kč, což je podle mě solidní. Cílem nebylo vytvářet zisk, ale hlavně růst. Což se zatím daří. Třeba včera jsme udělali rekord, překonali 92 objednávek denně. Za září 2016 byl obrat 1,7 M. Dá se z těchto informací trochu odhadnout cena, za kterou by bylo reálné prodat? Zajímají mě vaše názory, představu mám, ale chci jen vysondovat názory jiných. Vím že je to jen přibližně, páč jsem neuvedl o co jde. Díky i tak za diskuzi, JK

Vše se odvíjí od toho, nakolik je ten zisk opravdu reálný, pokud do toho kupující skočí a naváže. A samozřejmě jak je to doložitelné. A pak také - co si kupuju? Kupuju si běžící firmu, nebo si kupuju nejistý problém? Pokud to koupím, budu si po všech nákladech spojených s provozem za svou investici opravdu brát stabilně "do kapsy" orientačně třeba 100 tisíc měsíčně? Moje role, aniž by to postihlo provoz, bude důstojná role majitele firmy, který koupí, převezme a povede firmu jako takovou (lidi, papírování, zkrátka "šéfování") ... nebo role nějakého stachanovce co 15 hodin denně balí balíčky, u toho třetí rukou dělá účetnictví a ve čtvrté má na telefonu zákaznickou linku? Od toho všeho se odvíjí zásadní otázka - otázka závislosti na majiteli a taky závislosti na Vás konkrétně jako zakladateli.Pak je spousta dalších otázek - jaký je poměr přirozených objednávek a "koupených" objednávek, spousta otázek kolem nákladů, kolem stability toho byznysu, sortiment, unikátnost, konkurence ... je toho opravdu moc a nějaká cifra hodit bohužel nejde. Jestli vyděláte za rok stabilně 1,5 milionu čístého, máte na skladě 0,5 milionu, máte nějaké jméno, základnu zákazníků, know how ... může to být dle takových těch laických teoretický propočtů (například "2 roky zisku" + sklad + "něco") třeba 4 miliony. Ale to je všechno bez detailů jen teorie. Může to být na základě mnoha faktorů teoreticky třeba taky o dost víc a stejně tak i o dost míň. A ve finále to bude stejně tolik, kolik někdo dá :-)

Ahoj, díky za příspěvek.No tak ten zisk jsem vytáhl přímo za rok 2015 z daňového přiznání. Jinak s příspěvkem se ztotožňuji a i tak nějak vnímám pozici kupujícího. Rozhodně souhlasím s tím, že je důležité, co přesně bude dělat majitel.Jelikož jsem ten e-shop zakládal z nuly, trávím i teď v běžném provozu dost času. Měl jsem někoho do skladu, někoho na produkty, i na popisky. Externě pak marketing, externě účetnictví, grafika i programátoři. Většinou přes rok je to poměrně v pohodě, záležitost na 5-7 hodin denně, a to i s tím, že třeba mimo vánoční sezónu jsem schopen si vystačit úplně sám i v expedici naprosto bez problémů. Když je obrat do milionu měsíčně, jde to klidně one man show pokud není člověk líný. Teď je to od října horší, a při tom měsíčním obratu okolo 2 M už zkrátka je nutné tomu věnovat více času a je ideální mít někoho do skladu. I když se přiznám, že zrovna za září mi vypadala brigádnice a nějak jsem to zvládl i co se týče odesílky balíků sám. Jinak už přes ty "vánoce" mám k ruce pomocnici. Ale popravdě to není úplně tak, že bych jen chodil s kafíčkem v ruce a vše měl delegované. Právě že kdybych tohle měl, tak to asi neprodám. Protože bych to měl čistě téměř pasivní příjem a mohl bych jít do nového projektu s dobrým ziskem v zádech. K tomu jsem směřoval, ale nějak jsem k tomu nedošel. Na druhou stranu, to co dělám já je bez problémů nahraditelné, může to dělat kdokoliv jiný. Ale je nutné podle mě, aby v těch klíčových věcech stál někdo, komu na tom záleží. Já jsem se snažil na vše někoho najít, ale valný efekt to nemělo.

Konečně něco co mi je velmi povědomé a co si dokážu představit. Už jsem si říkal "to zase bude kokotina" a ono ne :-) Nebudu se ptát, proč chcete prodat ... protože kolem těch 4-5ti let provozu se to tak nějak láme a přichází syndrom vyhoření, ale zeptám se na jinou věc. Proč jste ochotný vyměnit relativně dobře diverzifikované portfolio produktů a dodavatelů za jednoho výrobce, pro kterého budete dělat výhradní distribuci? Jen z mého okolí, v mém oboru, bych vám mohl uvést několik případů, jak si velcí nadnárodní giganti stáli značky, které tu majitelé budovali 5-10 let pod sebe a smlouvy jim byly prd platné. Prostě je ze dne na den sundali a bylo po všem. Často to bývá i tak, že nějak začnete a pak už na vás tlačí - musíte brát stále větší objemy, celou šíři nesmyslného sortimentu apod. Proč se vám to nyní zdá jako lepší varianta, proti současnému businessu?

beraniste: trochu dám za pravdu. Ano, i když si nemyslím, že přichází syndrom vyhoření, tak zkrátka na jednu stranu mě pořád hlodá vyzkoušet něco nového. Ale to je to možná 1% proč prodat.Co se týče té výhradní distribuce. Je zde neskutečný prostor pro marži. Pokud od nich odebereme za nějaký ten milion, tak nám dají opravdu neskutečné ceny s marží okolo 70%. Jedná se o sportovní oblečení. Prostě v té značce vidím ohromný potenciál a když zde nebude alespoň ze začátku nikdo, kdo jí prodává, máme pro start otevřené dveře s velkým potenciálem. Navíc mám k tomuto oboru blíže, než přímo k fashion produktům, kde se orientují spíš ženy a nákupčím v tom současném e-shopu je spíš přítelkyně než já :). Aspoň té dámské módy.No a dalším pluskem vidím menší vratkovost a menší počet výměn, než přímo ve fashion. I když, to nevím jistě. Ale hlavním důvodem je zkrátka ten onen produkt. Ta značka, kde věřím, že to s ní půjde hodně daleko dotáhnout.

Takže ani by se nejednalo o výhradní distribuci a nebo si myslíte, že nebude ze strany výrobce vůle hlídat trh? Já teda nevím, no ... jinak můj tip je 2,5-10M.

beraniste: ale ano, jednalo by se samozřejmě o výhradní distribuci pro ČR a SVK. Jen jsem to už nezmiňoval v posledním příspěvku. Za tip díky, je pravda, že 2,5M je taková má představa "kdyby bylo nejhůř" za méně než ty 2 roky zisku bych to neprodal. Protože když se ohlédnu zpět za tím mořem prací a probdělých nocí, co za tím v počátku stálo :)

Aku tam mate vratkovost? V tomto sortimente byva enormna...

Pisete, ze mate marzi 50-60%. Nasledne, ze u noveho produktu bude marze neskutecna, takze 70%. Chapu dobre, ze chcete zacit na zelene louce se znackou, ktera neni u nas na trhu znama (pripadne okrajove) z duvodu 10% rozdilu? Jaky je plan B, kdyz se ta znacka nechytne? Vyzniva to nelogicky, a kdyz se vziju do takove situace, prvni co me napadne je - necha si emaily, kampane, podpurne weby a kdyz se nezadari, obratem se prekope grafika a ...

igor: vratkovost je u tohoto oboru dosti oříšek. Ze začátku nám ty vratky celkem zabíjely cashflow a já si lámal hlavu, čím to je a co s tím dělat. Zlepšili jsme sortiment, a hlavně zvedli průměrnou hodnotu objednávky na trojnásobek. Teď se stává, že třeba zákazník objedná 4 věci, dvě vrátí. dbáme důraz na to, aby zkrátka lidi neměli strach to oblečení nakoupit. Nabídli jsme delší dodací lhůtu pro vrácení zboží na 3 měsíce od převzetí. Takže jsme se snažili nastavit podobný přístup, jaký dává zákazníkům zoot.Takže vratky jsou celkem vysoké (asi někde okolo 15%) na druhou stranu to řešíme tak, že to co se vrátí je chvíli ve skladu. Pokud se to neprodá, jde to ručně do akce. Potom už to mizí poměrně rychle za sníženou cenu. Takže si myslím, že systém máme v tomhle celkem dobrý a naštěstí už ty vratky cashflow moc nezatěžují. Naopak mě těší, že zákazník zboží vrátí, ale za nějaký čas nakoupí něco jiného a zkusí to znovu. Protože ví, že s vratkami problém neděláme.Daniel H: je rozdíl 50% a 70%. I těch 10-20%% marže hraje ve velkém obratu obrovskou roli. Navíc jak píšu, byli bychom minimálně pár let jediní, kdo tady tu značku prodávají. A nezačínám úplně na zelené louce. Přeci to know-how, které jsem získal, to co jsem se naučil, to můžu využít i pro nový e-shop.

Výhradní distribuce defacto neexistuje. Jsme v EU. Nemáme hranice. Třeba McTREE.cz, pro které dělám, je výhradní dovozce LIEBHERR, Nivona, Falmec, Schulthess, Lord... Teda oficiálně výhradní. Problém je v tom, že to mnozí prodejci tahají z Polska a my jim to prostě nemůžeme zatrhnout. Jak taky. Je tu volný trh. Jediný rozdíl je v tom, že českou záruku poskytujeme jen my, ale mnozí lidé prostě koukají na cenu a koupí si polské zboží bez české záruky, jen když na tom ušetří pár stovek. To je prostě realita našeho trhu.

Napsal siva01;1329768

Výhradní distribuce defacto neexistuje. Jsme v EU. Nemáme hranice. Třeba McTREE.cz, pro které dělám, je výhradní dovozce LIEBHERR, Nivona, Falmec, Schulthess, Lord... Teda oficiálně výhradní. Problém je v tom, že to mnozí prodejci tahají z Polska a my jim to prostě nemůžeme zatrhnout. Jak taky. Je tu volný trh. Jediný rozdíl je v tom, že českou záruku poskytujeme jen my, ale mnozí lidé prostě koukají na cenu a koupí si polské zboží bez české záruky, jen když na tom ušetří pár stovek. To je prostě realita našeho trhu.

Ano. Upřímně řečeno, sám české "výhradní distributory" obcházím a totožné zboží nakupuji různě v zahraničí, což mi v drtivé většině případů nikdo nemůže zakázat. Vždy jde samozřejmě jen a jen o cenu a celkovou výhodnost.Osobně mám případy, kdy CZ distributor dělá CZ velkoobchod, a zboží VO prodává dráž než je v jiné zemi MO. Takže teoreticky je lepší nakoupit i z toho cizího maloobchodního eshopu, než VO tady doma ...

jiranes: Vuci rizikum se mi u obleceni ten 10-20% rozdil zda jako minimalni. Jestli ma ta znacka tak ohromny potencial, na zaklade ceho si myslite, ze tady budete jedini? Mit znalosti je predpoklad, kdyz do neceho chcete poslat miliony, ale u puvodniho projektu jste k tem vysledkum dosel postupne, mate na to stejny prostor?

Napsal jiranes;1329766

igor: vratkovost je u tohoto oboru dosti oříšek....Takže vratky jsou celkem vysoké (asi někde okolo 15%)...

Viem, preto som tuto "zakernu" otazku polozil. Pokial mate vratkovost 15% tak to teda gratulujem, u vami spominaneho zootu sa, podla mojich informacii, pohybuje okolo 60%. Vratkovost nie je len problem cashflow, ale silne zabija aj zisk, minimalne z nasledovnych dovodov:- vraciate postovne (cista strata)- tovar nemozete predat ako novy, niekedy musite poskytnut naozaj velku zlavu, prip. tovar je natolko poskodeny, ze sa musi vyhodit...Inak drzim palce s predajom, do tohoto odvetvia uz dlhsi cas mienime expandovat.

Napsal igor;1329789

Viem, preto som tuto "zakernu" otazku polozil. Pokial mate vratkovost 15% tak to teda gratulujem, u vami spominaneho zootu sa, podla mojich informacii, pohybuje okolo 60%. Vratkovost nie je len problem cashflow, ale silne zabija aj zisk, minimalne z nasledovnych dovodov:

- vraciate postovne (cista strata)

- tovar nemozete predat ako novy, niekedy musite poskytnut naozaj velku zlavu, prip. tovar je natolko poskodeny, ze sa musi vyhodit...

Inak drzim palce s predajom, do tohoto odvetvia uz dlhsi cas mienime expandovat.

60%? Tak to jste dle mě Igore brutálně uletěl. Zoot to možná mít bude ale hlavně proto, že to je jejich politika...objednej si 2 velikosti a tu jednu vrátíš za naše poštovné.......... tím jsi hned na 50% ale obecně u věcí je kolem těch 5-15%