Jaké nastavit ceny u oblečení v eshopu?

7. 4. 2013 10:32:30

Ahoj pořád nevím jaký zisk si nastavit u neznačkového dámského oblečení.Nyní mám nastavené ceny:

příklad nákup za 100kč,prodej za 250kč bez DPH,tedy násobím 2,5.Počítám 50kč na reklamu a 100kč zisk.Dále každý kdo nakoupí obdrží slevový poukaz ve výši 10 nebo 20% na příští nákup.Jenže co jsem se koukal tak konkurence prodává to stejné oblečení s násobkem od 1,8 tedy za 180 bez DPH.Někdo dráž,někdo levněji.Nevím jestli se jedná dobrý plán a nemám zboží předražené.Počítal jsem s reklamou na dobrý rozjezd ale co když se prodávat nebude?Co byste mi doporučovali vy zkušení obchodníci?Nechat to tak a čekat co se bude dít nebo ze začátku to bouchat levnou cenou násobkem 1,5 až 1,6 bez nějakých kupónů na příští nákup,reklamu levný sklik za 40hal na proklik a heuréku+zboží?Jenže zase nechci kur... ceny a zadarmo to taky nechci dělat i když procento objednávek by bylo v budoucnu daleko větší.Díky za rady...

7. 4. 2013 10:32:30

https://webtrh.cz/diskuse/jake-nastavit-ceny-u-obleceni-v-eshopu#reply887605

David Hampl

(86 hodnocení)

7. 4. 2013 10:48:59

Napsal hairstyling;933632
Jenže zase nechci kur... ceny a zadarmo to taky nechci dělat i když procento objednávek by bylo v budoucnu daleko větší.Díky za rady...

Vždy je lepší požadovaného zisku dosáhnout menším množstvím objednávek, protože to pro tebe znamená mnohem méně práce. Když nastavíš vyšší ceny, můžeš jít dolů vždy. Pokud půjdeš opačnou cestou, zlevní i tvá konkurence a potom nebude cesta zpátky. Celkové vyladění není otázkou jednoho dne, a nezbývá než vše vyhodnocovat z dlouhodobého hlediska, kdy dosáhneš optimální konverze vzhledem k nákladům.

7. 4. 2013 10:48:59

https://webtrh.cz/diskuse/jake-nastavit-ceny-u-obleceni-v-eshopu#reply887604

beraniste

(29 hodnocení)

7. 4. 2013 11:00:43

Také nemůžeš takto zjednodušovat, co se týče částky za reklamu. Odrážej se spíše od průměrné ceny jedné objednávky, než od průměrného zisku na produktu.

7. 4. 2013 11:00:43

https://webtrh.cz/diskuse/jake-nastavit-ceny-u-obleceni-v-eshopu#reply887603

hairstyling

7. 4. 2013 11:07:36

Napsal beraniste;933636
Také nemůžeš takto zjednodušovat, co se týče částky za reklamu. Odrážej se spíše od průměrné ceny jedné objednávky, než od průměrného zisku na produktu.

Vždycky počítám s nejhorším,tedy že se prodá jeden kus,samozřejmě ženské dělají větší objednávky co se týče oblečení.No jenže jak to spočítat aby to bylo optimálně propočítané,to nejde hned na začátku...

---------- Příspěvek doplněn 07.04.2013 v 11:11 ----------

Napsal hampl.david;933635
Vždy je lepší požadovaného zisku dosáhnout menším množstvím objednávek, protože to pro tebe znamená mnohem méně práce. Když nastavíš vyšší ceny, můžeš jít dolů vždy. Pokud půjdeš opačnou cestou, zlevní i tvá konkurence a potom nebude cesta zpátky. Celkové vyladění není otázkou jednoho dne, a nezbývá než vše vyhodnocovat z dlouhodobého hlediska, kdy dosáhneš optimální konverze vzhledem k nákladům.

Mám stejný názor,lépe mít 3 objednávky za den a vydělat stejně jak u 7 a taky je tady pomalý rozjezd.Co se týče té konkurence,mají od tohoto výrobce jen pár kusů,já budu mít kompletní nabídku+budu přidávat ještě jiné od dalších 2 dodavatelů které se na ČR trhu skoro neprodává...

7. 4. 2013 11:07:36

https://webtrh.cz/diskuse/jake-nastavit-ceny-u-obleceni-v-eshopu#reply887602

saja

(1 hodnocení)

7. 4. 2013 11:40:19

Řeknu svůj názor z pohledu neodborníka.

Za jakého předpokladu budu ochotná zaplatit vyšší cenu?

1) Budu-li spěchat a dražší kus = na skladě.

2) Bude-li dražší kus v obchodě, kde si toho vyberu více, a tedy ušetřím (na poštovném), než když si objednám levnější kus v obchodě A + poštovné a jiné zboží v obchodě B + DALŠÍ poštovné.

3) Jakákoliv jiná přidaná hodnota (slevové kupony, věrnostní program - tzn. např. 5x nakoupím a po šesté dstanu tričko zdarma, atp.)

4) Vím, že reklamace bude bez problému (rychlá/vždy uznaná/atp.)

+ by se daly vymyslet další případy, kdy je zákazník ochoten si za stejnou věc připlatit :). Pokud můžete tedy nabídnout "něco více" než levnější konkurence, určitě bych se nebála vyšších cen.

7. 4. 2013 11:40:19

https://webtrh.cz/diskuse/jake-nastavit-ceny-u-obleceni-v-eshopu#reply887601

beraniste

(29 hodnocení)

7. 4. 2013 12:37:10

5) nedostatkové zboží - vždy když velkoobchod vyprodá, tak jsou lidé ochotni zaplatit mnohem více. Někdy zákazník nemůže čekat na naskladnění u konkurence (spotřební zboží)

6) neexistuje srovnání - a nebo se produkt velmi špatně hledá .. své názvy, texty, fotky, sklad. čísla

7. 4. 2013 12:37:10

https://webtrh.cz/diskuse/jake-nastavit-ceny-u-obleceni-v-eshopu#reply887600

marat

(2 hodnocení)

7. 4. 2013 13:27:16

Zajímavé téma. Také nevím, jakou cenu zvolit u zboží, kde je minimální konkurence, ale celkem vysoká cena.

7. 4. 2013 13:27:16

https://webtrh.cz/diskuse/jake-nastavit-ceny-u-obleceni-v-eshopu#reply887599

hodon

7. 4. 2013 15:08:36

Já osobně třeba na internetu nakupuji tak, že mě nezajímá kdy mě to dojde (do 2týdnu aspoń), ale že to je nejlevnější :) Když potřebuji něco hned jedu na Freeport. :)

Já říkám, nižší cena.

7. 4. 2013 15:08:36

https://webtrh.cz/diskuse/jake-nastavit-ceny-u-obleceni-v-eshopu#reply887598

Pavel Petržela

(1 hodnocení)

7. 4. 2013 15:34:38

Já upřednostňuji obchod, o kterém vím, že mi zboží dodá rychle a spolehlivě vyřizuje reklamace.

Pak klidně zaplatím o pár stovek víc..

7. 4. 2013 15:34:38

https://webtrh.cz/diskuse/jake-nastavit-ceny-u-obleceni-v-eshopu#reply887597

Patrik Štefko

(33 hodnocení)

7. 4. 2013 17:50:48

Napsal hodon;933729
Já osobně třeba na internetu nakupuji tak, že mě nezajímá kdy mě to dojde (do 2týdnu aspoń), ale že to je nejlevnější :) Když potřebuji něco hned jedu na Freeport. :)
Já říkám, nižší cena.

Ono zase aj z vlastnych skusenosti viem, ze od tych najlacnejsich to sem tam nepride vbec, takze sledovat len cenu je vacsinou hazard.:)

7. 4. 2013 17:50:48

https://webtrh.cz/diskuse/jake-nastavit-ceny-u-obleceni-v-eshopu#reply887596

Pro odpověď se přihlašte.

Přihlásit