Jaké jsou podmínky velkoobchodního dodavatele?

Dobrý den, jsem distributor kosmetických produktů, našimi zákazníky jsou pracovníci ve službách, kde nákup funguje klasicky přes eshop. Ráda bych určitou část našeho sortimentu nabídla větším wellness hotelům, ve kterých se kosmetické služby provozují. Ale jelikož s tím nemám zkušenosti, nemám představu, na jaké podmínky jsou tato velká zařízení zvyklá. Samozřejmě je mi jasné, že nabídka musí být cenově výhodná, určitá marketingová podpora a podobně, ale zkrátka nevím, jak to v takových zařízeních s odběrem produktů prakticky běžně chodí. Jakou formou se pdovádějí objednávky, jak vypadají smlouvy, zda je tam stanovený nějaký objem, atd. Nemá s tímto někdo zkušenosti? Děkuji.

Řekl bych, že je to dost individuální. Znám velkoobchody, kde když objednáváte třeba pouze kolem 10 tisíc / měsíc, tak se nikdo o žádné smlouvě bavit nebude a objednávky posíláte třeba i mailem nebo po telefonu. Jinde zase máte přímo e-shop pro velkoobchod apod.