Jak zničit konkurenci?

21. 2. 2010 13:08:19

Zdravím všechny ve spolek.Chtel bych tady s vami prokonzultovat jednu vec.V ČR je zabehnuty importer s velmi žadanym zbožím konkretne z Taiwanu.S tímto zbožím dá se říct má monopolní postavení a má velmi silnou dealerskou sít.Je nekolik prodejcu co toto zboží dovaží o neco levneji ze sousedních zemí,jelikoz česky dealer má ceny dosti nadsazené.

A proto bych s vami tuto vec chtel skonzultovat.Nám se nyní toto zboží povedlo dovest do republiky též,a vymýšlíme jaký zvolit postup.Jsou 2 varianty.

1.Zboží nabídneme maloobchodne vyrazne za nižší cenu a tím zničíme celou konkurenční dealerskou sít.

2.Oslovíme dealerskou sit konkurence a nabídneme za mírně nižší cenu.

problém je v tom ,že pokud nebudeme pro vyrobce prodavat velke mnozstvi zboží,tak snami ukonci spolupraci.dík za vaše napady....

21. 2. 2010 13:08:19

https://webtrh.cz/diskuse/jak-znicit-konkurenci#reply461587

Michal

(46 hodnocení)

21. 2. 2010 13:17:23

To že ma dealer nadsadzené ceny neznamená, že keď Vy pôjdete s cenou dole, že on nemôže ísť tiež. Najprv by si mal vedieť aké náklady s tým všetkým sú a či sa Ti oplatí ísť pod cenu.

Na Tvojom mieste by som najprv zistil ako funguje konkurencie (ten dealer):

- aké majú ceny

- ake majú VOP (niekedy človek pristúpi aj na trošku vyššie ceny ak má dobré podmienky na spoluprácu)

- akú veľkú sieť má

- aké náklady má

- kde a aké reklamy má

- kto sú jeho klienti

A až následne by som rozmýšlal ako budeš postupovať.

21. 2. 2010 13:17:23

https://webtrh.cz/diskuse/jak-znicit-konkurenci#reply461586

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

21. 2. 2010 14:19:13

ja s dovozcem spolupracuji řadu let,takže mám temer presny prehled o jeho režii,jelikož se v oboru pohybuji temer 10 let tak znam i vsechny jeho obchodní místa s nekym se znam i osobně.On samozrejmě muze jit s cenou take,ale tim by musel snizit provizi prodejcum protoze jeho VO cením je dosti zajímavy aby motivoval úprodejce a nechava jim velké provize.

Sít jak sem rikal ma velmi velkou a funkcni jelikoz na je trhu temer jediny stímto velmi žádaným zbožím.

Já mohu nastavit o trochu vyšší MO ceny než mají ony VO a tim se cela jejich sít zhroutí.Posleze co by se jim sit zhroutila bych mohl dealery oslovit ja a ceny vratit do puvodních cen ktere nabízí nyní konkurence.

Jestli si vzpominate pred par lety to bylo v doprave,kdy se snazili dopravci znicit Student Agency a zacali jezdit z Prahy do Brna za 1kč.

21. 2. 2010 14:19:13

https://webtrh.cz/diskuse/jak-znicit-konkurenci#reply461585

Michal

(46 hodnocení)

21. 2. 2010 14:27:34

v tom pripade by som oslovil jeho obchodnych zastupcov a ponukol im lepsie podmienky. Ziskal by si tak:

- obchodnych zastupcov, ktorí mozu pokracovat v predaji. Nemusis ich zaskolovat a davat im hormadu informacii

- obchodny zastupcovia uz maju siet takze by si zabil 2 muchy jednou ranou

21. 2. 2010 14:27:34

https://webtrh.cz/diskuse/jak-znicit-konkurenci#reply461584

moskyt

(11 hodnocení)

21. 2. 2010 15:04:29

jednoznacne oslovit maloobchody a nabidnout jim lepsi cenu...

21. 2. 2010 15:04:29

https://webtrh.cz/diskuse/jak-znicit-konkurenci#reply461583

MzK

(44 hodnocení)

21. 2. 2010 16:28:58

Držím palce, konkurence je potřeba..

lepší služby

lepší ceny

přidaná hodnota

...

21. 2. 2010 16:28:58

https://webtrh.cz/diskuse/jak-znicit-konkurenci#reply461582

bartosik

(16 hodnocení)

21. 2. 2010 17:04:19

Podle mne začínáš vstupovat na cestu do pekel.

Pokud je tak velký jak píšeš, nebude problém, aby své ceny upravil taky. Nakonec to dopadne tak, že si po....te trh a nebudete na tom mít nikdo nic.

Pokud to všichni berete od jednoho výrobce a on dá toto zboží napřímo i tobě, až v době kdy tvá konkurence rozjela solidní síť na českém trhu, svědčí to taky něco o jeho obchodním přístupu. Pokud to překupuješ třeba z německa od člověka který ti může dát lepší cenu než má tvá konkurence i když to bere napřímo, je to jen otázka času, než tě od toho třeba odstřihne a určitě není nejlepší rozjíždět likvidaci konkurence nez toho, aniž bys bral zboží přímo od výrobce.

Nakonec to dopadne tak, že si budete navzájem snižovat marže, až budou Vaši klienti (maloobchod) v takovém stavu, že to budou moct zařít pomalu nabízet velkoobchodně i oni.

Dopadne to tak, že si vy snížíte zisky a všecno zůstane v maloobchodu a navíc vás budou ještě tito klienti neustále vydírat o lepší a lepší ceny.

Pokud je na tomto trhu původní dovozce dlouhou dobu. Musel bys mít na zrušení jeho sítě velký kapitál, abys to mohl táhnout určitou dobu bez zisku, navíc pak nebude nikomu bránit, aby se tento sortiment pokusil získat napřímo. Vím že je tady určitě nutný odběr po kontejnerech a další věci, ale pokud je to velmi žádané zboží, najdou se i tací, co by to toho mohli chtí vklouznou taky.

Odpověz si na otázky co napsal Midra a uvidíš jestli se ti to vyplatí.

21. 2. 2010 17:04:19

https://webtrh.cz/diskuse/jak-znicit-konkurenci#reply461581

Oleg

(53 hodnocení)

21. 2. 2010 17:42:29

Napsal MzK;462553
Držím palce, konkurence je potřeba..
lepší služby
lepší ceny
přidaná hodnota
...

jak v cem. cim vice konkurence, tim mensi vydelek a na nic byznys. je to spatna strategie. neco jineho je pokud jsou dve firmy a maji mezi sebou neco dohodnuteho - kazdy jede sam za sebe a neleze do zeli jinemu. potom je neco cemu se rika zavist - je jedna firma z pocatku, pak se objevu dalsi, potom maloobchodnici a jine distribucni firmy zjisti, ze to muzou delat taky - nakonec tady bude 2350 firem a kazdy bude v prdeli, rpotoze lidi se nauci kupovat co nejlevneji a nakonec to dopadne tak se vse krachne.

---------- Doplňující příspěvek odeslán v 18:42 ----------

Napsal bartosik;462578
Podle mne začínáš vstupovat na cestu do pekel.
Pokud je tak velký jak píšeš, nebude problém, aby své ceny upravil taky. Nakonec to dopadne tak, že si po....te trh a nebudete na tom mít nikdo nic.
Pokud to všichni berete od jednoho výrobce a on dá toto zboží napřímo i tobě, až v době kdy tvá konkurence rozjela solidní síť na českém trhu, svědčí to taky něco o jeho obchodním přístupu. Pokud to překupuješ třeba z německa od člověka který ti může dát lepší cenu než má tvá konkurence i když to bere napřímo, je to jen otázka času, než tě od toho třeba odstřihne a určitě není nejlepší rozjíždět likvidaci konkurence nez toho, aniž bys bral zboží přímo od výrobce.
Nakonec to dopadne tak, že si budete navzájem snižovat marže, až budou Vaši klienti (maloobchod) v takovém stavu, že to budou moct zařít pomalu nabízet velkoobchodně i oni.
Dopadne to tak, že si vy snížíte zisky a všecno zůstane v maloobchodu a navíc vás budou ještě tito klienti neustále vydírat o lepší a lepší ceny.
Pokud je na tomto trhu původní dovozce dlouhou dobu. Musel bys mít na zrušení jeho sítě velký kapitál, abys to mohl táhnout určitou dobu bez zisku, navíc pak nebude nikomu bránit, aby se tento sortiment pokusil získat napřímo. Vím že je tady určitě nutný odběr po kontejnerech a další věci, ale pokud je to velmi žádané zboží, najdou se i tací, co by to toho mohli chtí vklouznou taky.
Odpověz si na otázky co napsal Midra a uvidíš jestli se ti to vyplatí.

presne tak :thumbup:

21. 2. 2010 17:42:29

https://webtrh.cz/diskuse/jak-znicit-konkurenci#reply461580

Pavel Mička

21. 2. 2010 18:18:55

Napsal alfred hitchcock;462461

Jestli si vzpominate pred par lety to bylo v doprave,kdy se snazili dopravci znicit Student Agency a zacali jezdit z Prahy do Brna za 1kč.

A pak to delala i student agency...ale to je jina pohadka...kazdopadne je to nekala obchodni praktika (prodej pod cenou za ucelem zniceni konkurence)...velmi snadno ti muze prijit dopis s modrym pruhem :-)

21. 2. 2010 18:18:55

https://webtrh.cz/diskuse/jak-znicit-konkurenci#reply461579

MzK

(44 hodnocení)

21. 2. 2010 23:47:14

Napsal Oleg;462598
jak v cem. cim vice konkurence, tim mensi vydelek a na nic byznys. je to spatna strategie. neco jineho je pokud jsou dve firmy a maji mezi sebou neco dohodnuteho - kazdy jede sam za sebe a neleze do zeli jinemu. potom je neco cemu se rika zavist - je jedna firma z pocatku, pak se objevu dalsi, potom maloobchodnici a jine distribucni firmy zjisti, ze to muzou delat taky - nakonec tady bude 2350 firem a kazdy bude v prdeli, rpotoze lidi se nauci kupovat co nejlevneji a nakonec to dopadne tak se vse krachne.

Pro koncového zákazníka je konkurence výhodná. Pro firmu moc ne e :-]

21. 2. 2010 23:47:14

https://webtrh.cz/diskuse/jak-znicit-konkurenci#reply461578

Webtrh obecný účet

(1 hodnocení)

21. 2. 2010 23:57:04

no treba konkurence ve službach je zdrava...jelikoz te to porad nutí aby si poskytoval prvotridní sluzby zakazník byl spokojeny a byly o vas dobre reference....Zatímco kdyz sem prodejcem třeba elektroniky...Budou to dovazet 2 importeri...bude se jednat o tentyz model treba kamery...tak zakazníka muzes presvedcit bud cenou...a nebo masivní reklamní kampaní...nebo té kameře dat jiný obchodní označení a delat reklamu na novou tvojí značku....Silný odberatele ale nejsou hloupý a začnou tlačit na pilu...a v tom vidim problem.Kazdy z importeru bude chtit miti silne prodejce na sve strane....

21. 2. 2010 23:57:04

https://webtrh.cz/diskuse/jak-znicit-konkurenci#reply461577

Oleg

(53 hodnocení)

26. 2. 2010 10:36:27