Jak zjistit nasycenost trhu?

Vím že "offline" podnikání není na WT moc rozšířené, ale přesto to zkusím. Napadl mě typ podnikání se službou, které je v mém kraji nedostatek. Lidi jsou ochotni zaplatit a stojí je to i ztracený čas. Jediná firma v okruhu 20km nestíhá a hlavně nemá solidní vybavení. Nevím proč neinvestují do lepšího. Problém je, že nemám ponětí, jak zjistit množství potenciálních odběratelů. Jedinný způsob jaký jsem vymyslel je, že budu sledovat průměrný denní počet zákazníku dané firmy a jaké výrobky si odnášejí. Investice do technologie je poměrně velká...Rakouský výrobce mi ji nacenil na cca 800tis. což nedám celé dohromady z vlastních zdrojů. U "konkurence" jsem vypozoroval denní zisk cca 5-10000Kč, čili s návratností by nemusel být problém, nicméně bych chtěl moderní stroje vytížit na maximum a to znamená větší množství odběratelů. Lze takovou službu někde poptat?

asi len nejakym prieskumom anketou nepriamo alebo osobne

Proč chceš zjišťovat potenciální odběratele, když jak píšeš, firma která tam působí, tak nestíhá! Takže když nestíhá, znamená to, že je po něčem poptávka a navíc píšeš, že nemají solidní vybavení. To je na podnikání dost informací. Takže lepší vybavení, nějakou službičku zdarma, nebo sleva a sebrat jim zákazníky + získávat nové. Myslím, že sis tou otázkou i sám odpověděl.

Esofin: Ono to není tak jednoduché. Ta firma nestíhá, protože má nevhodné, zastaralé stroje. Když koupím moderní mašiny s desetinásobným výkonem, tak ty jejich zákazníky obsloužím mnohem rychleji....a co pak. Je hloupost čekat, až se tito zákazníci zase vrátí. Ty mašiny potřebují práci, aby se vyplatili.U té firmy není jasné, jestli jí živí třeba 1000 lidí a další 2000 jdou jinam, protože nato nemají nervy nebo je tu jenom těch 1000 zákazníků.....

Napsal marat;1232867

U "konkurence" jsem vypozoroval denní zisk cca 5-10000Kč

Nemyslíš spíš tržby? Je to určitě denní zisk po odečtení všech nákladů, včetně platů, daní, benzínu atd.?

Napsal Esofin;1232873

Proč chceš zjišťovat potenciální odběratele

Protože je to při takové investici správný a logický krok. To, že pořídí nové stroje a nabídne slevu, není žádná výhoda, kterou konkurence nemůže pak udělat taky. Teď ji nikdo netlačí, ale když to ta zavedená firma udělá, tak mu nové nevyužité stroje budou celkem na nic.Napadá mě, nemůžeš tu službu od konkurence zatím sám "nakupovat" a poskytovat (třeba ti udělají nižší cenu, když budeš mít hodně objednávek) a bez investice si tak vyzkoušet, jaká ta poptávka skutečně je, jak to chodí v daném oboru atd.? :-) Těžko takhle radit, když nepíšeš nic moc konkrétního.

Na to ti tady ale asi nikdo neodpoví, leda by byl věštec. Nemáš nějakého známého ve firmě? A co třeba nějaký známý známého, který by vysondoval informace z podniku? Co nějakého pracovníka zkontaktovat a dát mu úplatu za to, že ti poskytne informace. Těžko Ti radit, jelikož nemáme absolutně žádné informace.

Ramix: Je to samozdřejmě hrubý zisk. Úplnou náhodou jsem viděl denní výkaz plateb od zákazníků...,platí se tam hotově, a v rychlosti jsem to sečetl. Ty stroje sice spotřebují nějakou elektřinu, ale mnohem více je stojí lidská práce, která by s novou technologií nebyla nutná.Udělat z nich subdodavatele by byla cesta do pekel. Oni prostě nejsou schopní dodat práci včas a v perfektní kvalitě. Ale těm lidem to asi stačí.Slevu bych určitě nenabízel, přidaná hodnota by byla rychlost a kvalita práce. Nato by si podle mě, zákazníci zvykli rychle. Jenže jak píšu, to co oni dělají týden, bych měl za dva dny a nebudu pak tři dny koukat do zdi.

Napsal marat;1232877

Esofin: Ono to není tak jednoduché. Ta firma nestíhá, protože má nevhodné, zastaralé stroje. Když koupím moderní mašiny s desetinásobným výkonem, tak ty jejich zákazníky obsloužím mnohem rychleji....a co pak. Je hloupost čekat, až se tito zákazníci zase vrátí. Ty mašiny potřebují práci, aby se vyplatili.

U té firmy není jasné, jestli jí živí třeba 1000 lidí a další 2000 jdou jinam, protože nato nemají nervy nebo je tu jenom těch 1000 zákazníků.....

Tak vycházím i z toho, že to není něco, co by se vyrábělo a prodávalo v rámci ČR jen někde lokálně v okruhu 20 Km...takže odbyt by se jistě našel...

Možná bys mohl napsat, o co se jedná. Třeba bude někdo vědět nebo mít alespoň přehled o dané nebo podobné situaci. Další možností je potom udělat si průzkum trhu a těch možností je strašně moc i podle toho o jakou jde cílovku, apod.1) Můžeš se ptát lidí, co nakoupili u té firmy, jestli i jejich přátelé mají ten výrobek, apod. a takovým způsobem se pokusit zjistit četnost.2) Můžeš se zeptat 1.000 lidí (nebo 10.000 lidí, dle obvyklosti výrobku) a zjistit, kolik lidí výrobek má, a máš nějaký vzorek a snadno už spočítáš potenciál.3) Pokud to lidé často hledají na internetu, udělej jednoduchý web, nabídni to za lepší cenu a ber předobjednávky. Hoď nějaké peníze (dost, aby byl reprezentativní vzorek) do adwords nebo něčeho podobného a hned získáváš data. Jasně, každej si nedá předobjednávku, ale vidíš kolik lidí přišlo, kolik by objednalo, apod. Potom web změníš na svůj, lidem napíšeš, že výroba se zkomplikovala a že jim to můžeš dodat za trochu jinou cenu, ale v super kvalitě, a máš rovnou i kontakty, které to chtějí. Pro jednodušší variantu se podívej, jak moc se to vůbec hledá. 4) Zjisti informace od té firmy. Najdi tam nějakou osobu nebo tam běž třeba na pohovor si s nima poklábosit a nebo jim zavolej a zkus z nich vytáhnout nějaká čísla. Nabídni, že budeš odebírat tolik a tolik pro jiné trhy a že oni určitě tolik prodají v ČR, atd. To chce trochu obchodního ducha. Doporučuju volat než psát emaily.5) Najdi někoho, kdo dané oblasti rozumí a může ti odpovědět.6) Prodává se k tomu výrobku nějaké příslušenství nebo doplněk? Pokud ano, najdi distributora těchto doplňků a od něho zjisti kolik toho prodává. Opět je potřeba trochu obchodní přístup, aby ti to prozradil.7) Najmi si na to nějakou firmu, co dělá průzkum trhu. Zeptej se, jak to chtějí udělat a pak to udělej sám. Případně řada těchto firem má už databáze respondentů a mohou poměrně levně (v porovnání s cenou toho stroje) zjistit názor od stovek až tisíců uživatelů. To jsou všechno jenom nástřely možností. Hrozně prostě záleží na tom, o co se jedná.

Jde o zpracování ovoce,zeleniny a zemědělské produkce....mošt, kompoty, žrádlo pro drůbež atp.Tu firmu tvoří šest strejců, se kterými se nedá rozumně hovořit. Zejména ten, co bere objednávky je docela dost arogantní, což mě právě přivedlo na myšlenku jim konkurovat....jsou si tak strašně jistí pozicí, že to dávají "sežrat" zákazníkům.Internet se v tomhle směru moc nedá použít. Mimo velkých odběratelů, kteří přivezou kamion a čekají na zpracování, tvoří velkou část zákazníků malopěstitelé. Přesvědčit velkoodběratele asi nebude problém, ale v těch v okolí moc není. Mě jde právě o ty malé pěstitele.

To je právě omyl, protože jestli se jedná o stroj co myslím, tak drtivá většina nových zákazníků se kouká na netu kde je nejbližší místo s rozumnou cenou a to berte jako osobní zkušenost od asi 5 mých známých. Stroj bych koupil a v okruhu těch 20 km bych určitě zauvažoval nad klasickou letáčkovou reklamou, popř. rozhlas, spousta lidí na vesnici ho poslouchá a peněz to moc nestojí. Určitě bych se snažil sehnat i jednoho-dva velkopěstitele, kteří Vám vytíží stroj za nižší cenu.

Napsal marat;1232956

Jde o zpracování ovoce,zeleniny a zemědělské produkce....mošt, kompoty, žrádlo pro drůbež atp.

Tu firmu tvoří šest strejců, se kterými se nedá rozumně hovořit. Zejména ten, co bere objednávky je docela dost arogantní, což mě právě přivedlo na myšlenku jim konkurovat....jsou si tak strašně jistí pozicí, že to dávají "sežrat" zákazníkům.

Internet se v tomhle směru moc nedá použít. Mimo velkých odběratelů, kteří přivezou kamion a čekají na zpracování, tvoří velkou část zákazníků malopěstitelé. Přesvědčit velkoodběratele asi nebude problém, ale v těch v okolí moc není. Mě jde právě o ty malé pěstitele.

Tohle je děsně sezónní business, to ti stejně ty stroje budou většinu roku jenom stát. Tím spíše, jestli se chceš soustředit na malé pěstitele.Proč by se nedal použít internet? Kde bys takovou službu hledal?

Zase tak sezónní to není tuším, určitě je hluché místo v roku ale určitě ne většina.

Napsal vaclav.hodek;1232959

Tohle je děsně sezónní business, to ti stejně ty stroje budou většinu roku jenom stát. Tím spíše, jestli se chceš soustředit na malé pěstitele.

Proč by se nedal použít internet? Kde bys takovou službu hledal?

No u těch velkoodběratelů asi ne a ani u těch maloodběratelů, pokud pěstují po celý rok, ale u obyčejných koncových uživatelů určitě jo.

Napsal vmoravcik;1232960

Zase tak sezónní to není tuším, určitě je hluché místo v roku ale určitě ne většina.

Cely rok vytezuji prave ty velky vyrobci, protoze maji sklady a take castecne dovazeji.